源自视觉中国。 资料图， 摘要： 外卖大战后，互联网大厂又挤进实体折扣超市赛道。8月29日，美团"快乐猴"在杭州的两家店相继开业。一天后，"京东折扣超市"在江苏宿迁四店齐开，随 即引发了一场羊毛党的狂欢——尽管手被榴莲外壳扎出血，也要排队两三个小时，抢19.9元一斤的泰国金枕榴莲。一位90后宝妈出动全家发朋友圈，为领18 个免费鸡蛋。长假前夕，上班族们正在重新定义性价比，一种试图在有限预算内守住生活品质的"穷鬼经济学"，成为了共同选择。 文| 吕煦宬 编辑| 陶若谷 如今"穷鬼"成了一些追求性价比的上班族的自嘲。他们攻占社区食堂，和老人共享健康便宜的餐食，用剩菜盲盒小程序，满足口腹之欲，还能有玩游戏的乐 趣。和传统意义上精打细算的人不同，这届"穷鬼"想在低价的前提下，仍保住生活的品质。 林希元今年32岁，毕业后一直在外贸行业。行情好的时候，频繁走访展会，客户单量稳定，月薪最高时有3万。疫情后，客户倒闭的倒闭，有的取消合作。 最近一年，她的月收入降到1万。下馆子和外卖都减少了，累也还是坐公交，护肤品不能随意买，花钱变得犹豫。 晚上九点多，王悦怡男友排了半小时才进去，感觉热闹程度堪比春节买年货，购物车没了，7.9 ...

奥乐齐的市场定位与策略 - 核心定位为"穷鬼打工人"的平价超市，提供超过500件9.9元商品，主打高性价比[8][29] - 精准瞄准月薪交完房租所剩无几但对品质有要求的年轻打工人群体[29] - 通过低价商品吸引流量，但80%为高毛利商品如洗发水、零食，实现高连带率[30] - 自有品牌占比超90%，80%供应商本土化以压缩成本[30] 扩张战略与选址逻辑 - 首次走出上海进入苏州、无锡，选址集中在长三角地区[5][12] - 偏好高密度社区与次级商圈，门店面积600-800平方米[25] - 苏州店选址方洲邻里中心，周边房价3-10万/平方米，辐射高消费人群[26] - 无锡店选址圆融广场，周边8万居民中60%为三口之家[26] 运营模式与供应链 - 采用"倒推算法"定价，先定终端价再压缩上游成本[30] - 区域化供应链依赖长三角网络，昆山面包厂、无锡预制菜加工链支持[42] - 日间品类占比调整以适应新市场消费习惯，如增加早餐、水果[41] - 单店日均客流量从不足200人增至800人以上，周末可达1500人[38] 竞争策略与市场反应 - 直接对标山姆会员店，广告强调"小包装便宜"和"免会员费"[16] - 开业促销活动包括满200元送10枚鸡蛋，吸引大量客流[20] - 苏州店开业当天排队达2小时，无锡店提前半小时开门应对人潮[12][20] - 2023年转型后核心门店销售额同比提升120%[38] 未来挑战与发展 - 需在苏州、无锡快速复制10-20家店群以维持成本优势[42] - 跨区域扩张面临物流成本挑战，暂不进军北方市场[42] - 新市场对自有品牌接受度仍是未知数[41] - 计划在中国开设数百家分店，上海地区或达500-600家[39]