公司销售政策调整 - 多地茅台自营门店放宽了针对民营企业客户以1499元价格申购53度500ml飞天茅台的要求 前一年纳税额达到100万元以上即可向公司注册地的自营店申购 成功建档后可购酒 但售酒企业不可申购 [1] - 茅台酒销售公司表示 自营店正在与原有企业团购客户签订2026年销售合同 所售产品根据客户消费需要选定 包含500ml飞天茅台等主力产品 上述申购目前仅针对原有企业团购客户 未对新增企业客户开放 [1] - 不同地区自营店申购条件存在差异 例如深圳自营店要求满足“纳税额为100万”和“注册地在本地”两个硬性指标 宁夏自营店表示条件相较往年有所放宽 且申购不搭售其他产品 [3] - 部分地区自营店有额外限制 如华南某地自营店反馈只要不是酒类专营企业就可以申请建档 华北某地自营门店则表示申请企业不能是酒水预包装企业 [3] 公司战略与渠道变革 - 贵州茅台董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》 该方案从产品体系、运营模式、渠道布局以及价格机制4个方面做了相应调整 [3] - 公司将由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变 以更好适配、触达、转化消费需求 [3] - 公司将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局 通过“线上+线下”融合转型 线上管效率、管触达 线下管转化、管服务 形成以消费者为中心的良性渠道生态体系 [3]

公司销售政策调整 - 茅台放宽了针对民营企业客户的平价飞天茅台申购政策 前一年纳税额达到100万元的民企客户 可向所在省区茅台直营门店以1499元申购53度500ml飞天茅台 成功建档后即可购酒 不再要求搭售其他产品且不需返瓶[1] - 该政策是2024年民企客户申购平价飞天的唯一硬性财务门槛 行业方面仅限制申请企业不能是酒类专营企业[1] - 茅台目前在全国共有42家自营网点 往年企业客户申请平价飞天茅台 各省区自营门店有不同要求 如购买产品套餐 或对企业营业额 公司社保参保人数等设置门槛[1] 公司运营模式与战略 - 公司董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》 该方案从产品体系 运营模式 渠道布局以及价格机制4个方面做了相应调整[1] - 贵州茅台酒运营模式由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变 以更好适配 触达 转化消费需求[1] 产品体系与结构 - 在产品体系上 回归贵州茅台酒“金字塔”形的产品结构 以经典系列为塔基 “塔腰”产品包括精品茅台酒 生肖茅台酒 “塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列[2] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景 消费区域和年轻群体 形成“金字塔”形产品结构下的重要支撑[2] 渠道布局与策略 - 在渠道布局方面 构建批发 线下零售 线上零售 餐饮 私域“五大渠道”[2] - 通过“线上+线下”融合转型 线上管效率 管触达 线下管转化 管服务 形成以消费者为中心的良性渠道生态体系[2] 价格机制与市场动态 - 产品价格机制方面 以市场为导向 构建“随行就市 相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 科学合理测算渠道利润率 以确定销售合同价和佣金[2] - 当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行[2] - 自1月15日起 i茅台平台每月9日 19日 29日上午9点 正式开售飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）（2019-2024年）共6款产品 这6个年份的飞天茅台零售价在1909元/瓶至2649元/瓶之间[2] - 1月15日上午 i茅台平台上次新茅台悉数秒空[2] 行业影响与市场展望 - 业内人士认为 随着茅台酒的价格回归 以前买不起 买不到真茅台酒的中小企业 个人和家庭消费者有机会成为市场新增量 拓展茅台酒的消费人群和消费场景[3]