前不久，由于业绩经营不善，潘多拉母公司打算退出中国市场，将现有业务交给运营商代理。 在金饰高歌猛进的当下，曾经风靡一时的银饰潘多拉"不香"了，陷入"穷人买不起，富人看不上"的境地。 在消费者只想为"性价比"买单的当下，这不仅是潘多拉的困局，更是一众轻奢饰品品牌的困境。 概念营销的"活标本" 潘多拉在中国的走红，离不开它独到的营销概念。其最令人印象深刻的地方，是买到潘多拉串珠手链的女孩们，会在社交平台如数家珍地分 享每一颗珠子购于何地、由何人送得。 （图源小红书） 它所打造的串饰手链概念Moments，使这个1982年诞生于丹麦的小品牌得以突破一众新市场、实现快速发展。一颗颗串珠，仿佛就串起了佩 戴者们人生一个个值得纪念的moment。 为了更好地迎合中国市场，潘多拉还进行了诸多本土化尝试。曾在2021年推出中国限定款产品，如融入麻将、锦鲤等元素的"好运升吉"系 列，同时加大了线上营销投入，在成都投放裸眼3D广告、与上海地铁合作打造"星愿专列"等，一时风光无限。 （图源官微） （图源官方旗舰店） 事实上，以银、铜合金为主的潘多拉，既没有高端原料作为品质背书，也缺乏高奢品牌卡地亚关联拿破仑、蒂凡尼关联欧仁妮皇后和 ...

公司财务表现 - 2025年第一季度中国市场销售额仅9600万丹麦克朗 同比下降11% [3] - 2025年第二季度中国市场可比销售额下降15% 同期集团整体可比销售额增长3% [3] - 2024年全年集团营收达316.8亿丹麦克朗 净利润52.27亿丹麦克朗 毛利率79.83% [5] - 美国市场2025年第一季度营收23.68亿丹麦克朗 占全球营收32% 同店销售额增长11% [5] - 中国市场营收占比从2019年的9%萎缩至2025年的1% [4][5] 中国市场业务调整 - 关闭中国概念店数量从50家增至100家 同步进行大规模人员调整 [1] - 在华门店数量从峰值240家缩减至188家 [4][5] - 2019年中国市场销售额达19.7亿丹麦克朗 为历史高点 [4] - 2021-2024年中国销售额逐年递减：11.26亿、7.37亿、5.64亿和4.16亿丹麦克朗 [4] 产品与市场定位 - 产品主要采用铜银合金、925银、氧化锆石等常见材料 缺乏天然宝石和贵金属 [7] - 2021年起停止销售天然开采钻石 转向人造钻石 [8] - 主力产品价位处于2000-3000元区间 [8] - 品牌定位为轻奢珠宝 注重情感价值和个性化表达 [2][6] 二手市场表现 - 二手回收价值极低 多数商家拒绝收购 [6] - 原价数千元手链在二手市场按银饰克重计价 每克5-10元 [6] - 单颗珠子回收价10-30元 原售价约四五百元 [7] - 整条带珠子手链二手售价150-500元 [7] 行业竞争环境 - 中国消费者更重视保值性和实用性 与欧美市场注重情感价值形成对比 [6] - 2016-2021年青年人购置黄金比例从16%上升至59% [8] - 2024年中国大陆奢侈品消费规模下降20% 但高端珠宝需求持续增长 [8] - 轻奢珠宝行业整体面临类似挑战 需进行转型调整 [9]