2025.11. 19 本文字数：1904，阅读时长大约3分钟 作者 | 第一财经 栾立 电商茅台促销常态化 虽然茅台市场价格回升，但产业链上各方的利润却在缩小。多位黄牛告诉记者，目前飞天茅台的回收 价格在1600元/瓶左右，较前期有所上涨，最低时曾到1500元/瓶，但再出手利润并不高。有酒商也 表示，自己批价拿回来的茅台酒，一般加10元、20元/瓶就出手，利润不高，一方面受经济环境等因 素影响，酒水需求不旺；另一方面，电商的茅台价格也给线下渠道带来一定压力。 随着"双十一"结束，记者注意到，近期各大平台名白酒促销力度有所放缓，包括茅台在内，电商售价 都有不同程度地回升，飞天茅台线下零售价回到1700元/瓶以上。但目前电商平台促销名酒已经呈现 常态化的趋势，后续价格压力仍存。 茅台价格回升至1700元关口 记者在部分平台看到，飞天茅台的价格在经历了"双十一"前的补贴大战后，有所回升。淘宝和拼多多 百亿补贴后53度500毫升飞天茅台价格回升至1670元/瓶，较前几日上涨30元/瓶，较"双十一"期间最 低价格则有近80元/瓶的涨幅。即时零售平台情况也类似，美团名酒行的飞天茅台价格也从1619元回 升至1696.9 ...

白酒电商市场近期价格动态 - 飞天茅台价格在“双十一”促销后普遍回升，线上平台如淘宝、拼多多价格回升至1670元/瓶，较最低点上涨近80元/瓶，美团平台价格从1619元回升至1696.9元/瓶 [2] - 线下渠道53度500毫升飞天茅台散瓶零售价普遍在1700元/瓶左右，批发价回升至1695元/瓶，约有45元/瓶的涨幅 [2] - 尽管价格回升，但公斤茅台、生肖茅台等产品价格未明显反弹，电商平台公斤茅台补贴后价格约为2900元/瓶，折合500毫升单价约1450元，线下价格在3100元至3600元/瓶区间波动 [3] 白酒行业供需与渠道结构变化 - 电商平台名酒促销呈现常态化趋势，其低价策略给线下渠道带来压力，部分酒商批货后仅加价10至20元/瓶出售，利润空间缩小 [4] - 行业供大于求是电商乱价现象背后的核心因素，电商平台借此争夺市场话语权，白酒行业传统“压货-控价-压货”的增长模式已难以为继 [8] - 酒业电商化趋势加速，有传统酒商线上收入占比从10%提升至40%，未来占比可能继续升高，酒企需与电商平台寻找友好合作模式以实现良性发展 [8] 茅台公司策略与产品属性差异 - 茅台公司自4月起建立以终端动销为驱动的科学投放体系，实现产品精准投放，当前飞天茅台渠道存销比处于良性水平 [3] - 500毫升飞天茅台因具备收藏、金融、消费等多重属性，价格走势独立且体系成熟，而公斤茅台等产品消费属性更强，价格更为实惠 [3] - 经销商综合成本受配货策略影响，除飞天茅台外，配货还包括公斤茅台、生肖茅台等，部分产品出现价格倒挂，折算后经销商成本不低，1700元/瓶左右被认为是当前经销商的成本价 [3]