7月以来，不少银行与券商签署战略合作协议。它们表示将以签约为契机，充分发挥各自优势，在服务 地方经济发展、满足企业及居民多元化金融需求等方面贡献更大力量。 ● 本报记者 张佳琳 在股市保持强势的背景下，近日不少银行不失时机地与券商携手，共同聚焦普惠金融、财富管理和金融 市场业务等多元领域。银证双方在资产管理与资金交易、产品与服务创新、业务渠道与生态建设、客户 共享与品牌价值共融等方面展开深度合作。 银证合作密集落地 招商银行的客户经理小于也向记者推荐了该行证券账户开户以及银证转账业务。"开户服务由券商那边 负责，招行这边是绑定银行卡，提供银证转账等服务。"小于表示，客户在股市中做了止盈操作后，可 能让资金流入银行账户，这有利于银行拓展其他业务。此外，为解决客户的"休市时资金放哪里"的问 题，该行提供了可随时赎回的现管类理财产品等。 记者注意到，招商银行App首页滚动播放相关活动的广告。该行与招商证券、国信证券、中金财富、东 方证券等7家券商合作，推出开户领福利活动，客户点击相关页面即可线上开户。此外，该活动页面显 示，招商证券、华源证券、中泰证券、平安证券四家券商支持7×24小时银证转账。 银证合作实现共赢 ...

"最近股市表现不错，有挺多人来银行网点咨询证券账户开户。我们有推荐码，扫码就能开通证券账 户，账户直接绑定我行银行卡，再为客户介绍专属的券商客户经理。券商客户经理更专业些，费率也比 自己在线上开户低一些。"8月12日，中国银行北京西城区某支行客户经理张薇告诉中国证券报记者。 工商银行客户经理也向记者介绍了该行证券账户开设业务。该客户经理表示，客户线上开户的方式有两 种：一是点击工商银行手机APP"立即开户"页面跳转至证券公司H5开户页面，申请开立证券账户，并完 成第三方存管服务确认。另一种是工商银行手机APP会展示30余家证券公司开户入口，客户点击下载证 券公司开户APP后即可开户。 银行与券商"共赢" 中金公司研报分析，受到赚钱效应提升等因素影响，居民资金入市意愿增强。乐观情绪推动下，本轮行 情尚未结束。 记者走访北京地区多家银行网点发现，银行正加强与券商合作，以抽奖、发放现金红包等方式为"证券 账户开户引流"，并大力推广7*24小时银证转账等业务。 银行人士告诉记者，加强银证合作对银行及券商均有益处。于券商而言，银行庞大的客户基数为券商提 供了高效的获客渠道；于银行而言，客户在证券账户投资的同时，若资金回 ...

银行与券商合作升温 - 多家银行在手机银行App显著位置推广券商开户服务，包括中国银行、招商银行、兴业银行等，形成直观的引流入口 [1][2] - 银行通过合作可获得开户佣金、增加中间业务收入，同时提升客户服务能力 [1] - 合作券商选择标准包括牌照齐全、风控体系严谨且用户画像匹配度高，双方在技术对接、风险提示、投资者教育等环节深度协同 [3] 银行App引流策略 - 中国银行在热门活动区域展示"银证签约，好礼相迎"，客户首次绑定借记卡并签约第三方存管可抽奖，最高188元支付宝红包，页面包含近60家券商开户链接 [2] - 招商银行以"银证新启，财富进阶"为主题，针对新开户用户推出资产提升专属礼遇，与7家优质券商深度联动，其中4家支持"7×24小时"转账 [2] - 兴业银行在财富专区通过滚动横幅广告推介兴业证券、华福证券开户服务，突出"7×24小时"极速开户和千元新人福利包 [3] 银证合作价值与模式 - 银行通过券商开户导流获得渠道分润，并将客户投资资金纳入资金闭环，证券资产计入银行资产管理规模，交易结算资金沉淀为活期存款 [4] - 合作形成"开户—交易—资金留存"业务循环，拓展中间业务收入、强化资金黏性，并为信用卡分期、消费贷款等零售产品交叉销售创造场景 [4] - 银行获渠道分成、完善财富管理矩阵、提升精准营销能力，券商依托银行App高活跃用户实现获客突破 [4] 行业趋势与挑战 - 银证合作从物理网点协同向数字化深度融合演进，技术对接提升效率，如"7×24小时"银证转账和开户数据实时核验 [5] - 银行转向客户财富需求整合者，券商通过银行场景触达高净值客群，合作从流量互换向产品、数据、服务多维渗透延伸 [5] - 客户转化效率是痛点，需通过轻量化投教和适配性产品降低转化阻力，同时注重数据安全与系统协同 [5]

银证合作模式 - 银行通过抽奖、现金红包等方式为券商开户引流，例如中国银行客户首次绑定借记卡可抽最高188元支付宝红包[1][2] - 招商银行与7家券商（招商证券、国信证券等）合作推出线上开户活动，4家券商支持7*24小时银证转账[4][5] - 工商银行提供两种线上开户路径：直接跳转券商H5页面或展示30余家券商APP下载入口[5] 银行端业务动机 - 客户证券投资资金回流可增加银行低成本存款，并为理财、交叉销售创造机会[1][4] - 第三方存管业务考核指标加强，例如部分银行自去年股市行情后显著增加相关考核[6] - 7*24小时银证转账服务提升客户满意度，尤其在行情活跃时增强资金流转效率需求[7] 券商端获客优势 - 银行庞大客户基数成为高效获客渠道，中银证券等通过银行网点驻点服务直接触达客户[1][6] - 银行引流的客户不仅提升开户量，还为打新等综合业务提供潜在客户池[6] - 合作降低获客成本，银行推荐的客户可享受比线上自助开户更低的费率[1] 行业协同效应 - 中金公司研报指出居民入市意愿增强，当前行情尚未结束[6] - 银行通过财富管理品牌形象提升客户忠诚度，券商借助银行服务体系优化开户体验[7] - 双方联合走访机构客户，平安银行等案例显示合作从零售向机构端延伸[6]