阳光电源海外市场突破 - 公司与欧洲最大光储解决方案商SUNOTEC签下2.4GWh电池储能系统合作协议，首次进入保加利亚等东南欧市场，并刷新当地单体储能项目规模纪录[4] - 东南欧市场开拓是应对国内及中东市场激烈竞争的战略选择，国内中小厂商采用降价减配策略，中东市场被宁德时代、比亚迪抢占[5] - 公司选择深耕日本、欧洲等高溢价市场，因这些市场对技术溢价认可度更高，可对冲成本端劣势[6] 储能市场竞争格局 - 电芯占储能系统成本60%，是公司软肋，2020年宁德时代为主要供应商，2024年转向中创新航以降低成本并避免技术受制于人[8][9] - 宁德时代切入储能集成领域成为直接竞争者，推出587Ah大容量电芯并通过接口标准化收取专利费，与公司光储一体化方案形成正面竞争[10] - 宁德时代自供电芯成本比公司低15%，公司外采电芯导致报价高出对手20%[11] - 比亚迪凭借新能源汽车产业链优势，在沙特加速扩张，计划2026年新增7家展厅，形成"电动车出海+光储订单"捆绑模式[12] 技术优势与市场挑战 - 公司电力电子技术积累在中东极端高温环境下具有优势，中标沙特SEC二期7.8GWh项目[13][14] - 但2025年宁德时代以0.7元/Wh中标19GWh阿联酋项目，比亚迪以更低价格中标12.5GWh沙特项目，均刷新公司订单纪录[14] - 华为在交流侧储能系统领域与公司市场份额相当，国电南瑞凭借央国企背景在出海项目中占据优势[15] 全球市场布局 - 美国、澳洲等高毛利市场存在规则壁垒，海外品牌更受青睐，挤压公司份额[18] - 美国市场占公司营收20%，受关税政策波动和"本土制造法案"影响，泰国工厂成本优势被削弱[20] - 智利100MW光伏组件工厂为拉美市场提供新支点，但体量暂无法与美国市场相比[20] AI电源新赛道布局 - 公司将AI电源作为第二成长曲线，已设立子公司专攻AIDC电源业务，预计明年发布产品[22] - 公司光伏逆变器技术为向AI电源迁移提供基础，但需突破高频算力适配等难题[23] - AI电源市场竞争激烈，海外由台达、维谛技术、伊顿主导，国内禾望电气、麦格米特等老牌玩家加速布局800V电源[24] - 公司可能切入国产算力链，如向华为供货，但需平衡逆变器基本盘与新赛道投入[25][26]