业绩总结 - 第二季度总收入为1.72亿美元，同比增长7%[43] - 年度经常性收入（ARR）为6.77亿美元，同比增长9%[43] - 净收入为3800万美元，净收入率为22%[43] - 非GAAP运营收入率为22%，运营收入为3800万美元[43] - 自由现金流为2500万美元，自由现金流率为15%[43] - 总合同未履行收入（RPO）为9.44亿美元，同比增长11%[43] - 净收入留存率为105%[43] 用户数据 - 公司在全球拥有4400多名客户，用户超过389,000人[11] - 公司在财富500强中获得60%以上的信任[11] 市场机会与展望 - 总市场机会（TAM）为450亿美元，核心财务和会计流程领域为340亿美元[21][18] - 2023年总收入增长率为13%，2024年预计为11%[55] - 2023年毛利率为79%，目标为约85%[55] 成本与费用 - 销售与营销费用占收入比例在2023年为36%，预计2024年降至33%[55] - 2023年研发费用占收入比例为15%，预计2024年降至13%[55] - 2023年一般管理费用占收入比例为12%，预计2024年升至13%[55] 运营利润 - 2023年运营利润率为17%，预计2024年升至19%[55] - 2023年非GAAP总收入为589,996千美元，2024年预计为653,336千美元[57] - 2023年非GAAP毛利为443,203千美元，毛利率为79.4%[57] - 2023年自由现金流为126,613千美元，自由现金流率为16.8%[57] - 2023年非GAAP净收入为52,833千美元，净收入率为24.6%[58] 费用明细 - 2023年GAAP销售和市场费用总计为$243,154,000，2024年预计为$248,347,000[59] - 2023年GAAP研发费用总计为$103,207,000，2024年预计为$100,973,000[59] - 2023年非GAAP销售和市场费用总计为$211,814,000，2024年预计为$216,398,000[59] - 2023年非GAAP研发费用总计为$87,255,000，2024年预计为$87,582,000[59]

业绩总结 - 第一季度总收入为1.67亿美元，同比增长6%[43] - 年度经常性收入（ARR）为6.56亿美元，同比增长8%[43] - 净收入为3600万美元，净收入率为22%[43] - 运营收入为3500万美元，运营收入率为21%[43] - 自由现金流为3300万美元，自由现金流率为20%[43] - 非GAAP毛利率为80%[43] - 净收入留存率为104%[43] 用户数据 - 第一季度年化经常性收入（ARR）客户中，616个客户的ARR超过25万美元[38] - 黑线的总市场机会为450亿美元[21] 未来展望 - 2023年总收入增长率为13%，2024年预计为11%[53] - 2023年订阅与支持收入为$556M，2024年预计为$619M，2025年第一季度为$628M，年增长率为9%[47] - 2023年服务收入为$34M，2024年和2025年第一季度均为$35M，年增长率为2%[47] - 2023年自由现金流为$99M，2024年为$164M，2025年第一季度为$153M，年增长率为19%[51] 新产品和新技术研发 - 2023年非GAAP运营收入率为17%，2024年为19%，2025年第一季度为21%[49] - 2023年毛利率为79%，目标为约85%[53] 成本控制 - 2023年销售与营销费用占收入的比例为36%，2024年预计为33%[53] - 2023年研发费用占收入的比例为15%，2024年预计为13%[53] - 2023年一般与行政费用占收入的比例为12%，2024年预计为13%[53] 运营收入预测 - 2023年第四季度GAAP运营收入为12,815千美元，2024年第一季度预计为1,748千美元[56] - 2023年第四季度非GAAP运营收入为38,562千美元，2024年第一季度预计为26,800千美元，非GAAP运营收入率为24.8%[56] - 2023年第四季度非GAAP净收入为51,510千美元，2024年第一季度预计为40,075千美元，非GAAP净收入率为33.1%[56] 费用预测 - 2023年第四季度销售和营销费用为56,898千美元，2024年第一季度预计为61,111千美元，非GAAP销售和营销费用率为31.9%[57] - 2023年第四季度研发费用为22,578千美元，2024年第一季度预计为25,015千美元，非GAAP研发费用率为12.8%[57] - 2023年第四季度一般和行政费用为24,676千美元，2024年第一季度预计为30,046千美元，非GAAP一般和行政费用率为10.7%[57]