财务数据和关键指标变化 - 公司Q2实现创纪录的业绩 包括总预订量 调整后EBITDA和自由现金流均达历史新高 [6] - 公司回购2亿美元股票 首次实现股份数量减少 [6] - 调整后EBITDA同比增长26% [24] - 自由现金流达到9.93亿美元(过去12个月) [87][89] - 司机取消率从15%降至4.7% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网约车业务: Q2完成2.35亿次出行 连续9个季度实现两位数同比增长 [7][8] - 豪华车业务: 改进的Black和Black SUV选项推动利润率提升 [8] - Lyft Silver: 针对6000万美国老年人的市场扩展创新 [8] - 媒体业务: 预计Q4实现1亿美元年化收入 [133] - 欧洲业务(FreeNow): 年化收入约10亿欧元 [83] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场: 活跃司机数量恢复至疫情前水平 达100万 但平均驾驶时间增加40小时 [7] - 欧洲市场: 通过FreeNow进入9个欧洲国家市场 出租车业务占比高 [30][77] - 加拿大市场: 表现突出 增长强劲 [29] - 亚洲市场: 与百度合作进军欧洲AV市场 [70][71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点: 客户至上 运营卓越 创新驱动 [14][15] - 产品创新: 推出Price Lock等创新产品 [16][97] - 合作伙伴战略: 25%的出行与合作伙伴相关 合作方包括Chase United DoorDash等 [44] - 自动驾驶战略: 与百度合作在欧洲部署AV 计划2026年在两个市场运营 [75] - 竞争优势: 司机偏好度领先竞争对手29个百分点 [100] - 市场份额: 达到过去两年半最高水平 [99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业前景: 出行行业规模达1510亿次 公司仅完成30亿次 市场渗透率低 增长空间大 [102][103] - 定价环境: Q2价格环比基本持平 同比略有上升 预计Q3保持相似趋势 [24] - 监管环境: 与监管机构保持良好关系 特别是在欧洲市场 [59][60] - 自动驾驶前景: AV运营市场行业增长达其他顶级市场的5倍 [48] - 欧洲业务展望: 超过一半出租车市场仍处于离线状态 增长潜力大 [77][109] 其他重要信息 - 司机资源: FlexDrive子公司管理1-1.5万辆汽车 具备成熟的车队管理能力 [55][56] - 技术优势: 在欧洲市场具备调度等技术优势可提升效率 [110] - 企业奖励计划: 新推出的企业奖励计划可获现金返还和双倍积分 [43] 问答环节所有的提问和回答 关于产品多样化和 affordability 战略 - 公司通过Price Lock等创新产品提高可负担性 同时保持价格竞争力 [16][20] - 合作伙伴计划(如Chase United等)通过积分返利等方式提升客户价值 [18][19] - Q2活跃骑手增长10% 使用频率增长中个位数 [23] 关于FreeNow收购和欧洲战略 - FreeNow收购已完成 Q3指引包含两个月运营业绩 [30][31] - 欧洲出租车市场高端化 带来良好单位经济效益 [80] - 计划将Lyft技术整合到FreeNow平台 提升定价稳定性和接单速度 [79] 关于自动驾驶战略 - 与百度合作在欧洲部署AV 初期规模数百辆 后续扩展至数千辆 [71] - AV需要强大的车队管理能力 公司通过FlexDrive具备该优势 [55][56] - 在欧洲通过与监管机构良好关系获得优势 [60][61] 关于竞争战略和创新 - 公司坚持创新驱动战略 市场份达到两年半高点 [95][99] - 通过司机偏好度领先(29个百分点)获得竞争优势 [100] - 行业渗透率低 增长空间大 不担心竞争模仿 [102][103] 关于自由现金流 - 过去12个月自由现金流达9.93亿美元 无一次性因素影响 [87][89] - 保险支出时间差(1-7年 主要集中在1-3年)影响现金流模式 [88] 关于定价和市场规模 - AV将改变行业定价结构 但初期成本仍高 [127][129] - 保险成本是价格下限 正与各州政府合作优化监管 [130][132] - 媒体业务等创新可间接补贴出行价格 [133]

业绩总结 - 2025年第二季度总收入为471亿美元，调整后的EBIT为30亿美元，调整后的每股收益为2.53美元[47] - 第二季度净收入为19亿美元，净收入率为4.0%[105] - 上半年总收入超过910亿美元，主要受强劲需求和稳定的车辆定价推动[100] - 2024年第二季度的净收入为29亿美元，调整后为35亿美元[115] - 2024年净收入为21亿美元，2025年预计为16亿美元[126] 用户数据 - Q2电动车销量同比增长111%，占美国电动车市场的16%[19] - 中国市场整体销量同比增长20%，新能源车销量同比增长50%[10] - 全球交付量为747,000辆，较去年同期增长[71] - 经销商库存减少至526,000辆，同比下降近10%[71] 未来展望 - 2025年调整后每股收益指导范围为8.25至10.00美元[34] - 预计2025年将面临40亿至50亿美元的关税影响，计划采取措施减轻至少30%的影响[98] - 2025年净收入预计在77亿美元至95亿美元之间[127] - 2025年调整后的汽车自由现金流预计在75亿美元至100亿美元之间[127] 新产品和新技术研发 - Q2调整后汽车自由现金流为28亿美元，同比下降[51] - 2025年资本支出维持在100亿至110亿美元，预计2026-2027年支出在100亿至120亿美元范围内[9] 市场扩张和并购 - GM在全美主要OEM中总销售增长排名第一[14] - 美国市场份额达到17.4%，同比增长10个基点[71] - 北美市场在2024年第四季度的市场份额为16.6%[108] - 中国市场在2024年第四季度的市场份额为7.1%[108] 负面信息 - EBIT调整后利润率为6.4%，主要受到11亿美元关税影响[55] - 调整后的汽车自由现金流同比下降[51]

财务数据和关键指标变化 - Q1 2025是公司有史以来最强的第一季度，实现了活跃骑手、乘车次数和司机工作时长的创纪录增长 [6][7] - 本季度总预订量、调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）和自由现金流均创下Q1纪录，总预订量连续十六个季度实现同比两位数增长 [7] - 过去十二个月公司接近产生10亿美元现金，因此将股票回购计划增加至7.5亿美元 [8][9] - Q1平均价格仍低于第四季度，但同比略有上升 [14] - 价格锁定会员数量较Q4增长21%，留存率高达约75% [82] - 2024年加拿大市场增长了一定比例，Q1乘车次数增长55%，该市场每单总预订量低于美国平均水平 [115] - Q1在印第安纳波利斯和夏洛特等城市同比增长超过30% [117] 各条业务线数据和关键指标变化 - 通勤成为公司最大的使用场景，约占乘车次数的三分之一，而十年前这一比例为0% [79][80] - 等待省钱模式的骑手约三分之一的时间使用该模式，且乘车次数约为普通骑手的两倍 [76] - 非紧急医疗运输等医疗保健乘车业务同比增长约30% [131] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场增长显著，2024年实现增长，Q1乘车次数增长55%，即将在魁北克和几个城市推出服务 [115] - 美国一些历史上代表性不足的市场，如印第安纳波利斯和夏洛特，Q1同比增长超过30% [117] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过LiftSilver拓展新的客户群体，并通过收购Free Now进入欧洲市场，以实现持续增长 [9] - 公司的定价策略是保持竞争力和可靠性，同时通过创新功能提高平台的吸引力 [14][26][28] - 公司积极与AV供应商合作，认为AV是一个巨大的机遇，能够增加供应、拓宽业务组合，并计划通过FlexDrive提供车队管理服务 [34][35][37] - 公司认为在AV合作中，能否更好地实现资产货币化比是否率先合作更重要，并且拥有集成的车队管理解决方案是其优势 [97][98] - 公司推出美国出租车计划，旨在增加车队供应的多样性，并借鉴Free Now的专业知识 [92][94] - 公司计划在广告业务上实现1亿美元的运行率，并通过与零售商和商家合作，提供基于用户目的地的流量，吸引绩效广告预算 [103] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2025年及以后的发展充满信心，认为公司处于有利地位，能够继续实现增长 [10][137] - 管理层认为市场上的价格波动是正常现象，公司的定价策略不会发生重大变化，创新将是公司的主要竞争优势 [26][27][28] - 管理层认为AV市场仍处于发展初期，长期来看，AV有望增加供应、降低运营成本，但这可能需要较长时间 [49][51] - 管理层认为Free Now在欧洲出租车市场具有优势，公司可以将自身的定价和市场动态知识与Free Now的车队管理专业知识相结合，实现互利共赢 [72][73] - 管理层认为公司的广告业务进展顺利，有望实现目标，并通过扩大广告格式和与品牌合作，提高广告效果 [103][105][106] - 管理层认为公司业务对经济不确定性具有一定的韧性，目前数据显示业务持续增长，未出现疲软迹象 [127][128][130] 其他重要信息 - 公司自本次电话会议起，完整的准备发言将在电话会议前发布在投资者关系网站上 [3] - 公司在电话会议中会做出前瞻性陈述，这些陈述存在风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异 [3][4] - 公司将讨论非GAAP财务指标，这些指标不能替代GAAP结果，历史GAAP与非GAAP结果的对账可在公司的收益材料中找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：谈谈定价环境以及保险如何纳入定价公式？ - 美国市场平均价格在Q1仍低于第四季度，但同比略有上升，公司定价策略保持不变，旨在保持竞争力和可靠性 [14][15] - 公司在保险方面继续推进相关计划，通过技术、产品和合作伙伴关系创新提高平台安全性，目前保险计划进展顺利，暂无新的更新 [16][17][18] 问题2：如何看待公司在市场中的定位和定价前景，以及国际扩张的野心？ - 公司认为定价不是主要的竞争领域，创新才是关键，公司将继续通过推出创新功能提高平台的吸引力 [26][27][28] - 公司在加拿大市场取得了显著增长，收购Free Now后，近期将专注于优化其在九个国家的业务，而不是进一步扩张，但不排除未来有更多国际扩张的可能性 [29][30][31] 问题3：与May Mobility的合作以及对AV市场的看法？ - 公司与May Mobility的合作计划于今年夏天在亚特兰大推出，明年将在德克萨斯州与Marubeni合作推出相关项目 [33][34] - 公司认为AV是一个巨大的机遇，能够增加供应、拓宽业务组合，并且公司拥有集成的车队管理解决方案，能够更好地实现资产货币化 [34][35][38] 问题4：AV规模化对定价和会员频率的影响，以及对Waymo Toyota合作的看法？ - 目前很难确定AV规模化对定价和会员频率的长期影响，因为不同市场的AV定价和服务水平存在差异，且保险、利用率等因素也不确定 [49][50][51] - 公司认为AV市场将经历不同的发展阶段，最终个人或小舰队车主可能会拥有AV，公司正在为此做准备，与Mobileye的合作至关重要 [55][56][57] 问题5：如何投资Free Now以及其出租车和拼车业务的混合策略？ - 公司认为Free Now在欧洲出租车市场具有优势，公司可以将自身的定价和市场动态知识与Free Now的车队管理专业知识相结合，实现互利共赢 [72][73] - 公司将在完成收购后进行基础整合，并继续评估增长机会，目前预计收购将在下半年完成 [74][75][76] 问题6：美国出租车计划能否加速公司增长，以及推广到更多城市的难度？ - 公司推出美国出租车计划，旨在增加车队供应的多样性，并借鉴Free Now的专业知识，但目前无法确定该计划是否能加速公司增长 [92][94] - 公司认为在AV合作中，能否更好地实现资产货币化比是否率先合作更重要，并且拥有集成的车队管理解决方案是其优势 [97][98] 问题7：广告业务的进展如何？ - 公司计划在广告业务上实现1亿美元的运行率，目前进展顺利，团队正在不断扩大，并且看到了强劲的成果 [103][104][105] - 公司通过与零售商和商家合作，提供基于用户目的地的流量，吸引绩效广告预算，并扩大广告格式，提高广告效果 [102][106][107] 问题8：较低的每单总预订量的驱动因素，以及Delta合作结束的影响？ - 较低的每单总预订量主要是由于公司在加拿大和美国一些历史上代表性不足的市场的业务增长，这些市场的每单总预订量低于美国平均水平 [115][117] - Delta合作于4月7日结束，目前仍处于早期阶段，预计该合作结束将对公司的乘车次数和总预订量产生约1%和2个百分点的影响 [118][119] 问题9：Q2指导的增长驱动力，以及是否考虑消费者支出风险？ - 公司预计Q2通勤业务将继续保持强劲，同时一些代表性不足的市场和顶级市场的增长也将对业绩产生积极影响 [125][126] - 公司目前未在数据中看到消费者支出疲软的迹象，业务在各模式和使用场景下持续增长 [127][128] 问题10：公司业务在经济衰退中的韧性如何？ - 公司认为出行行业具有一定的韧性，因为需求持续存在，且业务与人们的日常生活密切相关，如通勤和医疗保健乘车 [130][131] - 公司拥有大量的司机资源，这在经济衰退时可以为人们提供额外的收入来源，对经济起到稳定作用 [133][134]