财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司实现收入1.22亿美元，上年同期为1.2亿美元；毛利润为500万美元，上年同期为负100万美元；调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为负300万美元，上年同期为负2400万美元；净亏损为1000万美元，上年同期为净亏损3300万美元 [5][15][16][18] - 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为1400万美元，较上年同期减少近200万美元，降幅11% [18] - 第一季度末，公司无限制现金及现金等价物总计1600万美元，信贷协议下可用额度为5500万美元，总流动性为7100万美元 [19] - 公司重申全年业绩指引，预计Chimich项目收入增长10% - 15%，整体毛利率在9% - 12%；预计遗留项目和基础项目收入在5000万 - 6000万美元之间，毛利率在负5% - 负15%；预计实现调整后EBITDA在1500万 - 2500万美元之间 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chimich项目第一季度收入为9300万美元，上年同期为9000万美元，增长主要来自新的水和基础设施项目以及加州帕利塞德火灾清理项目；毛利润为500万美元，上年同期为负100万美元 [16] - 遗留和基础项目第一季度收入为2900万美元，较上年同期减少100万美元；毛利润为负100万美元，上年同期为负1500万美元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度末，公司积压订单约为7.4亿美元，其中90%为Chimich项目 [6] - 公司有一个约2亿美元的强大提案管道，涵盖即将到来的投标 [9] - 电气和技术驱动的基础设施市场业务有所增长，公司预计到2027年，电气工作在积压订单中的占比将从目前的约15%提高到30% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在年初实施了三个战略支柱，包括建立具有地理多元化和增加使用协作交付方法的可持续风险平衡积压订单、通过系统升级、改进风险管理和严格控制SG&A来推动运营卓越、通过新的激励计划、更清晰的职业道路和人才保留工作来投资于人员和文化 [12] - 行业面临大型公共项目招标放缓的情况，资金流和关税的不确定性是主要因素，但预计第二和第三季度招标活动将高于正常水平 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年持乐观态度，目标是增加积压订单、恢复盈利能力并扩大可寻址市场 [13] - 尽管第一季度宏观层面存在不确定性，但公司拥有有弹性的结构、强大的积压订单和令人兴奋的机会管道，随着战略举措的实施，预计未来几年将有更强的财务成果 [22] 其他重要信息 - 公司新CFO Todd Yoder上月加入，他在上市公司有近20年经验，其中15年在建筑行业的财务和运营领域工作 [3] - 前临时CFO Amanda Mobley将继续在公司担任首席会计官 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请谈谈Chimich项目全年收入和毛利率指引的可见性，以及关税方面的情况 - 公司在第一季度对Chimich项目进行了运营改进，虽然目前业绩未达到指引，但对全年指引仍有信心；关税方面，前期因资金流和关税的不确定性导致一些客户暂停投标或推迟合同授予，但随着情况稳定，第二季度招标活动增加，公司对此感到乐观 [30][31][32] - 公司通过分析商品暴露、通胀和设备价格等，认为现有积压订单在关税方面的风险敞口约为90% - 96%，目前风险极小 [35][36] 问题2: 请量化新奖项和延期情况，以及加州帕利塞德项目的潜在规模和贡献 - 加州帕利塞德项目正在进行中，按成本加成方式确认收入，是第二季度业务活动的一部分；公司有一些项目在暂停后尚未授予，但预计第二季度会有进展；5月和6月招标活动非常活跃，同时有一些变更订单正在与客户协商 [39][40] 问题3: 谈谈公司目前的收入容量和流动性，以及是否有其他投资计划 - 公司对目前的流动性感到满意，已基本完成大部分投资，除两个职位外，销售和估算团队的招聘已完成；目前的间接费用结构可以轻松处理6 - 7.5亿美元的年收入，无需大幅增加额外间接费用；如果能够提高投标量和中标率，公司在水和电气领域有过剩产能和良好机会 [42][43] 问题4: 关于将部分遗留项目加速到2025年完成的最新情况 - 公司正在努力推进部分遗留项目，但接近项目尾声时可能会有范围扩大和客户变更需求，这可能会导致项目进度推迟，但公司仍在尽力提前完成大部分工作 [46][47]

财务表现 - 2025年第一季度净销售额为3.91亿美元，同比下降8.1%，环比增长1.5% [3][9] - 工业设备部门净销售额2.271亿美元，同比增长12.5% [9] - 植被管理部门净销售额1.639亿美元，同比下降26.8% [9] - 毛利率26.3%，同比提升10个基点 [3] - 净利润3180万美元，摊薄每股收益2.64美元 [4][9] 部门运营 - 工业设备部门营业利润率13.7%，环比提升130个基点 [3] - 植被管理部门营业利润率8.1%，环比提升410个基点 [3] - 工业设备部门订单同比增长59%，植被管理部门订单同比增长18% [11][12] - 工业设备部门积压订单5.132亿美元，同比增长6.6% [11] - 植被管理部门积压订单1.895亿美元，同比下降30.3% [12] 资产负债表 - 现金及等价物2.003亿美元 [5] - 应收账款3.396亿美元，DSO为78天，同比改善6天 [5] - 存货3.564亿美元，同比减少2810万美元 [5] - 总债务2.168亿美元，净债务1650万美元，同比改善91.7% [9][31] 市场展望 - 工业设备市场需求保持强劲，政府及工业承包商市场表现稳健 [11] - 北美政府订单表现突出，南美和欧洲订单小幅下降 [12] - 预计2025年下半年盈利能力将持续改善 [6][13] - 季节性因素将推动第二、三季度业绩增长 [13]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收2.67亿美元，毛利润800万美元，剔除M&P业务和某些遗留项目不利调整后，毛利润为3500万美元，不利调整使结果减少2700万美元 [13] - 全年营收9.8亿美元，毛利润 - 6300万美元，毛亏损率为 - 6.4% [33] - 第四季度销售、一般和行政费用为1600万美元，较2023年第四季度减少420万美元；利息费用为960万美元，较2023年第四季度增加390万美元；所得税收益为1400万美元，而去年同期为所得税费用290万美元 [27][28][29] - 全年销售、一般和行政费用为6300万美元，较上一年减少400万美元；利息费用为3000万美元，较2023年增加1000万美元；所得税收益为4700万美元，有效税率为31% [34][35] - 第四季度净亏损400万美元，即每股亏损 - 0.09%；EBITDA为 - 300万美元 [30] - 全年GAAP净亏损1.05亿美元，即每股亏损 - 2.19%；调整后净亏损1.05亿美元，即每股亏损 - 2.19% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 第四季度 - 民用业务营收1.04亿美元，较2023年第四季度减少400万美元；毛利润800万美元，较2023年第四季度减少2500万美元；毛利润率为8%，而2023年第四季度为23% [31] - 运输业务营收1.63亿美元，较2023年第四季度减少2.08亿美元；毛亏损4万美元，较2023年第四季度的毛亏损300万美元有所改善；毛利润率为 - 0.2%，而2023年第四季度为 - 1.6% [31] - 运输业务中M&P业务线贡献营收3600万美元，毛利润约 - 800万美元；该业务核心运营（不包括M&P）营收1.27亿美元，毛利润800万美元，毛利润率约为6%；合并核心业务（不包括M&P）营收2.31亿美元，毛利润约1500万美元，毛利润率约为6.5% [32] 全年 - 民用业务营收3.23亿美元，较2023年全年减少1400万美元；毛利润1700万美元，较2023年全年减少5200万美元；毛利润率为5.2%，而2023年为15.3% [38] - 运输业务营收6.57亿美元，较2023年全年减少约1.66亿美元；毛亏损8000万美元，而2023年全年毛亏损为1600万美元；毛利润率为 - 12%，而2023年为 - 1.9% [38] - 运输业务中M&P业务线贡献营收1.01亿美元，毛利润 - 8300万美元；该业务核心运营（不包括M&P）营收5.56亿美元，毛利润300万美元；合并核心业务（不包括M&P）营收8.79亿美元，毛利润2000万美元 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2024年12月31日，M&P业务积压订单约为1.63亿美元，非M&P遗留工作积压订单约为8300万美元，遗留和M&P积压订单占总积压订单不到10% [40] - 公司结束第四季度时积压订单为25.7亿美元，预计2025年消耗约39%的积压订单 [15][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司成功交付多个项目，包括佛罗里达州SR 80桥、康涅狄格州East Haddam桥、加勒比海邮轮目的地项目等，展示了技术实力和对安全与社区影响的承诺 [9] - 公司将继续执行核心项目，逐步结束遗留工作，加强在核心市场的地位，优先选择符合战略目标、运营实力和利润率预期的项目 [25] - 行业受基础设施投资和就业法案资金注入以及州和地方基础设施项目推动，得克萨斯州和佛罗里达州是基础设施投资前沿，公司凭借在关键市场的优势有望受益 [19] - 公司关注多个项目机会，如温哥华70亿美元Iona岛污水处理厂项目、北科罗拉多州20亿美元Northern Colorado Water Glade水库项目等 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在挑战下持续推进，新核心项目表现良好，有望在未来创造更大影响，对长期发展有信心 [12][24] - 公司预计2025年底前恢复正EBITDA，随着遗留和M&P积压订单减少以及新业务增加，年底业绩将更强 [54][55] - 公司预计2025年运营产生强劲现金流，受新核心项目贡献驱动，但可能受遗留项目纠纷解决影响，现金流具有季节性，下半年更集中 [77][78] - 行业需求强劲，公司有望赢得合理份额新项目，同时注重保护利润率而非盲目追求增长 [21][50] 其他重要信息 - 多个项目超过100万安全工作小时无损失，体现公司对安全的重视 [11] - 公司两个部门迎来成立50周年，为未来成功奠定基础 [11] - 公司将2000万美元某些本票转换为普通股，增强对业务信心并改善资产负债表 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 2025年积压订单消耗及业务趋势 - 第四季度订单与消耗比率低于1，但公司对新增1亿美元订单感到兴奋，预计会延续往年下半年业务量增加趋势，有望在2025年宣布更多重要中标项目 [48] - 公司正在结束一个占积压订单超30%的业务部门，专注完成过渡并恢复更高盈利能力，将谨慎增加业务，确保资源匹配，优先选择核心市场高质量积压订单，预计新订单下半年增加，约7.5亿美元待定替代交付合同有望转化为建设项目 [49][50][51] 问题: 2025年EBITDA预期及季度节奏 - 公司预计年底前恢复正EBITDA，但季度节奏存在不确定性，随着遗留和M&P积压订单减少、新业务增加，2025年底业绩将更强 [54][55] 问题: 2025年合同资产减少情况 - 从净合同头寸看，年底净合同资产略超2亿美元，新业务产生正前期现金流，但在解决遗留问题项目索赔时合同资产可能增加 [58][59] - 大部分索赔来自2017 - 2019年项目，公司正积极解决，预计未来季度从索赔获得大量现金流，从而减少合同资产 [60][61] 问题: 民用业务毛利润驱动因素及非M&P遗留工作情况 - 民用业务方面，公司近几个季度获得一些优质项目，但一个遗留民用项目纠纷不利裁决影响了本季度结果，核心业务保持两位数利润率，还获得一些高利润率小型快速交付项目 [67][68] - 非M&P遗留积压订单降至约8000万美元，2024年该业务组合挑战主要来自中西部一个桥梁项目，该桥开通是重要里程碑，降低了项目进一步亏损风险 [68][69] - 非M&P遗留积压订单较上季度减少2200万美元是项目进展结果，随着时间推移该数字会继续减少，公司预计2025年底完成大部分非M&P遗留工作，有一个项目可能延续到2026年 [73][75] 问题: 政府资金分配及项目焦虑 - 公司认为其业务对社区有益，两党都重视，基础设施投资和就业法案资金投入处于中期，预计未来多年是业务推动力，州一级得克萨斯州和佛罗里达州持续高支出 [83][84] - 公司有制造优势，如自行制造隧道掘进机、钢支撑等，即使有资金削减和关税问题也有优势，对未来乐观 [86] 问题: 关税及供应链影响 - 公司多数项目需采购美国制造材料，跨境风险小，会在项目开始锁定材料价格，密切关注新情况并在新投标中考虑，预计目前不会对业务产生重大影响 [91][92] 问题: 季节性及天气影响 - 公司受一些不寻常天气模式影响，但随着新项目启动，如佛罗里达州Shands桥和纽约肯尼迪桥，预计下半年产生重要成果 [95] - 公司项目分布分散，预计不会所有地区同时受天气影响，即使有影响也能在其他地区继续运营 [96][97]