Kennedy-Wilson (KW) Q2 2025 Earnings Call August 07, 2025 12:00 PM ET Speaker0Good day, and welcome to the Kennedy Wilson Second Quarter twenty twenty five Earnings Call and Webcast. All participants will be in listen only mode. Please note this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Devin Bazar, Head of Investor Relations. Please go ahead.Speaker1Thank you, and good morning. Thank you for joining us today. Today's call will be webcast live and will be archived for replay. ...

财务表现 - 公司第二季度债务权益比为8.3，季度末流动性为8.91亿美元，占总股本的55% [1] - 市场 capitalization 超过15亿美元，较2024年6月增长近50% [2] 投资组合扩张 - 投资组合规模达到140亿美元，较第一季度末的110亿美元增长25%，较去年同期增长超过50% [2] - 通过资本筹集推动投资组合扩张，市场 capitalization 超过15亿美元 [2] 杠杆与流动性管理 - 经济杠杆从7.4倍增至8.3倍，得益于抵押回购市场的稳定和政策不确定性下降 [3] - 抵押回购融资成本具有吸引力，与SOFR的利差在15至20个基点之间 [3] - 公司保持强劲的现金流动性，支持杠杆和投资组合增长 [4] 投资策略与回报 - 机构抵押贷款支持证券(MBS)提供高流动性、优质信用和回报潜力，完全对冲后的ROE在15%至20%之间 [6] - 抵押贷款利差处于历史高位，提供高风险调整后回报 [5] 未来展望 - 公司将继续投资于机构MBS，并保持充足流动性以支持投资组合增长 [7] - 长期价值创造依赖于高质量、流动性资产和根据市场机会调整杠杆 [8]

财务业绩 - 公司2025财年第四季度收入同比增长8%至26.7亿美元，稀释每股收益增长9%至1.09美元 [1] - 2025财年全年收入达103.4亿美元创纪录，每股收益增长16.1% [1] - 预计2026财年收入110-111.5亿美元(增长6.4%-7.8%)，每股收益4.71-4.85美元(增长7%-10.2%) [1][9] 利润率提升 - 制服租赁和设施服务部门毛利率提升40个基点至49%，急救与安全服务部门毛利率提升140个基点至56.8% [3] - 技术驱动效率提升包括SAP系统应用、工厂自动分拣系统和SmartTruck平台 [3] - 持续的技术和流程投资结构性提升利润率，创造持久成本优势 [4] 资本配置 - 2025财年产生16亿美元自由现金流，完成22.3亿美元收购交易，为近20年来最大并购规模(除2017年G&K收购) [5][6] - 其他资本配置包括4.09亿美元资本支出(占收入4%)、6.12亿美元股息(连续第41年增长)和9.35亿美元股票回购 [5] 业务板块表现 - 急救与安全部门实现18.5%有机增长，主要受益于AED租赁等经常性收入产品和培训业务增长 [7] - 管理层预计该业务将保持低双位数增长率，扩大公司传统制服租赁核心业务外的市场覆盖 [7] - 制服直销业务季度增长9%，但全年表现波动 [8] 未来展望 - 预计2026财年营业利润率超过23%，增量利润率接近30% [9] - 维持中高个位数有机收入增长目标，急救和消防业务保持双位数增长 [9] - 资本支出维持在收入3.5%-4%的区间 [9]

纪要涉及的公司 Ryder System（莱德系统公司），是一家市值近130亿美元的《财富》500强公司，拥有92年历史，主要从事运输物流外包业务 [2]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务转型成果显著** - **业务结构优化**：2018年供应链和专用业务占公司收入约45%，2025年占比达60% [8]。 - **盈利能力提升**：2018年每股收益近6美元，2025年预计在12.85 - 13.6美元之间，几乎翻倍；2018年净资产收益率约13%，2025年目标在16.5% - 17.5%，目标周期内达20%左右 [8][9]。 - **现金流增加**：运营现金流显著增加，未来三年可产生约105亿美元运营现金流，新增35亿美元债务能力，可部署130 - 135亿美元资本 [13]。 2. **战略举措推动业绩增长** - **已确定1.5亿美元盈利提升空间**：2000 - 2500万美元来自最后一批租赁业务重新定价；5000万美元来自维护成本节约；5000万美元来自Cardinal收购协同效应 [10][16][17]。 - **经济复苏带来2亿美元盈利提升**：主要来自租赁和二手车业务，当前租赁业务疲软，市场回暖将带来盈利机会 [12]。 3. **各业务板块现状与展望** - **租赁业务**：降低租赁业务风险，提高租赁利差，从60 - 100个基点提升到100 - 150个基点；未来将继续受益于车辆成本上升带来的更高回报 [6][7][22]。 - **租赁业务**：当前处于低谷，租赁车队减少约8000 - 9000辆，利用率有待提高；预计市场不确定性消除后，租赁业务将回升 [27][28]。 - **二手车业务**：订单下降有利于二手车市场，库存逐渐消化，但难以确定市场反转时间；目标在第二季度清理老化库存，下半年转向更多零售销售 [36][34]。 - **专用业务**：受市场环境影响，增长缓慢，预计2026年随着市场好转和协同效应显现，利润率有望回到8% - 9%的范围 [48][49]。 4. **资本部署与财务规划** - **资本部署能力**：未来三年可部署130 - 135亿美元资本，约90亿美元用于更换车辆，5亿美元用于分红，43亿美元为灵活可部署资本，用于增长、收购和股票回购 [13][14]。 - **杠杆目标**：目标债务权益比为2.5 - 3亿美元，目前处于较低水平，业务增长将自然降低杠杆率，为收购和股票回购提供机会 [61]。 - **税收优惠影响**：bonus depreciation政策将为公司带来每年约2亿美元的增量现金流，主要用于增加租赁单位、重建租赁车队、收购和股票回购 [66][67][68]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **租赁业务指标**：租赁车辆每单位行驶里程在连续11个季度下降后，两个季度前开始回升，目前仍比理想水平低约10% [43][44][45]。 2. **Cardinal收购后续**：收购带来约7000辆新车辆，部分车辆租赁到期后将转入Ryder，大部分今年完成，部分延续到明年 [46][47]。 3. **排放法规影响**：2027年排放法规变化目前未引发预购潮，主要因法规不确定性和市场疲软，若有预购将对二手车业务长期有利 [70][72][73]。

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GAAP收入为9770万美元，净收入为2940万美元，每股收益为0.41美元，GAAP收益同比下降主要因其他费用增加，受华盛顿特区办公室租赁权益优先股投资190万美元非经常性损失影响 [11] - 排除一次性非经常性损失，Q1每股收益同比略有增加，受投资资金和百分比租金净收益增加推动，但被非现金一般准备金增加和权益法投资收益降低抵消 [12] - 投资组合目前GAAP收益现金收益率为3.7%，年化收益率为5.4%，经济收益率为5.8%，考虑通胀调整后收益率为5.9%，计入未实现资本增值估计后增至7.4% [12][13] - 季度末总债务与权益杠杆率为1.96倍，与上季度持平，永久债务有效利率为4.2%，投资组合永久债务现金利率为3.8% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度无新业务发起，因市场利率波动和不确定性影响，部分交易延迟，但团队与新老客户保持高度合作，签署意向书（LOI）速度加快，目前有总计约3.86亿美元的非约束性LOI，涉及11个地面租赁和4笔贷款 [7][8] - 第一季度共提供2000万美元资金，包括1600万美元现有承诺地面租赁资金（经济收益率6.7%）和400万美元租赁贷款基金份额（利率为SOFR加386个基点） [10] - 地面租赁投资组合有147项资产，自IPO以来账面价值和估计未实现资本增值均增长20倍，多户地面租赁从IPO时的8%增至目前的58% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 投资组合GLTV（基于世邦魏理仕年度资产评估）从上个季度的49%增至本季度的52%，主要因第一季度是最大的办公室重新评估季度，约三分之二的办公室投资组合重新评估，但租金覆盖率季度环比保持不变，为3.5倍 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有两个目标，一是扩大规模为股东释放业务全部价值，二是扩大能从Safehold长期低成本资本和稳定性中受益的客户群体 [5] - 尽管市场困难，团队在寻找新交易和扩大客户群方面取得成功，预计近期投资活动将增加，若市场持续波动或出现更大衰退，拥有多元化地面租赁组合是理想选择 [19] - 考虑利用现有投资组合进行资本循环，如出售资产、寻找合资伙伴等，以缩小市场价格与公司认为的公允价值之间的差距 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场波动影响第一季度交易，虽市场开始调整，但利率仍高，难以预测市场何时完全稳定或利率环境何时更有利，公司正与客户紧密合作寻找解决方案并部署资本 [5] - 尽管市场困难，团队在寻找新交易和扩大客户群方面取得成功，预计这些努力将在短期内转化为更多投资活动，若市场持续波动或衰退，拥有多元化地面租赁组合是理想选择 [19] 其他重要信息 - 会议有回放，从美国东部时间下午2点开始，回放拨号为(877) 481 - 4010，确认码为52368 [4] - 公司被穆迪评为A3（稳定展望）、惠誉评为A -（稳定展望）、标普评为BBB +（积极展望），通过积极的套期保值策略，有限的浮动利率借款得到良好对冲 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍意向书（LOI）中交易的赞助商、市场情况，以及完成交易的预期时间和可能性 - 目前有11个交易的强大管道，多数为多户住宅，包括市场利率建设、市场利率再融资和经济适用房项目，也有一个酒店交易，赞助商包括新客户和现有投资组合的重复客户，地理位置多样，包括西海岸、东南部、东北部和中西部，团队对管道情况感到满意，预计多数交易将在今年完成，但建设项目和稳定项目的时间会有所不同 [25][26][32] 问题2: 请说明地面租赁与租赁贷款价值的差异，以及对公司和借款人的好处，公司在进行地面租赁时开展租赁贷款的能力 - 公司过去有选择性地使用租赁贷款，目前未偿还金额相对较少，但在市场波动时，租赁贷款是有用工具，可帮助启动因市场不确定性而搁置的交易，公司会将其控制在资产负债表的小比例范围内，对客户而言，能锁定交易，避免每日关注市场波动 [27] 问题3: 请量化已完成的LOI交易，并说明一般从物业进入LOI阶段到实际完成交易的时间，以及对已达成或完成交易的评论 - 建设项目和再融资项目的时间不同，建设项目通常需要更多时间，预计多数交易将在今年完成，但时间会因项目类型而异，最早的交易已开始完成，希望能保持这种势头 [31][32][33] 问题4: 请进一步评论公开市场与私人市场的脱节，公司是否考虑出售地面租赁或采取其他措施证明价值 - 公司在2025年的目标中，资本循环是首要任务之一，认为公司股票交易存在折价，正在考虑利用现有投资组合的机会，如出售资产、寻找合资伙伴等，以缩小差距，并将根据进展情况向市场更新 [34][35] 问题5: LOI中的交易是否都与多户住宅或经济适用房有关 - 多数交易与多户住宅有关，包括市场利率建设、市场利率再融资和经济适用房项目，也有一个酒店交易 [39] 问题6: 公司评估当前资本结构时，对与大型机构合作伙伴建立新合资企业的意愿如何 - 目前目标是扩大规模，由于交易稀缺，更倾向于自行保留项目，但随着交易流量增加且资本成本不理想时，会考虑合资企业作为替代方案，目前有相关流程正在进行，但暂无具体进展 [42] 问题7: 考虑到过去利率和关税等因素的波动影响收购和资本部署机会，且预计波动将持续，公司正在寻求的交易结构与过去有何不同 - 利率波动范围已缩小，赞助商对长期资本成本有更清晰的认识，这有助于交易管道的建立，尽管关税会影响交易，但在高质量、增长良好且供应较低的市场，交易仍可进行，此外，客户开始要求提前锁定利率或设置利率上下限，公司可提供一定的确定性 [44][45][47] 问题8: 关于合资伙伴的讨论，公司是否会将现有物业投入合资企业以实现投资组合的价格发现 - 是的，公司认为地面租赁是稀缺产品且低贝塔，在波动市场中对投资者有吸引力，正在考虑通过直接销售或合资企业寻找合适的合作伙伴，以优化资本结构和降低成本，同时公司仍有与主权财富合作伙伴的合资企业，可作为资本工具 [50][52] 问题9: 公司之前清理了Carrot的原始部分，是否考虑将其作为价格发现工具，鉴于未实现增值池的下降，该工具是否不再考虑 - 并非不再考虑，但当未实现资本增值（UCA）数字快速增长时，利用Carrot作为工具的故事更有吸引力，公司希望在年底前选择一个最佳时机，待故事更有说服力时再考虑使用 [54] 问题10: 请说明已完成交易中，有租赁贷款的4个LOI交易与无租赁贷款的7个交易的比例，以及租赁贷款带来的确定性是否使交易更容易完成 - 11个交易中有4个有租赁贷款，占少数，有租赁贷款和地面租赁时，公司对资本结构更有控制权，交易确定性更高，但经验表明，多数LOI交易最终会完成，只是时间问题，租赁贷款确实能提供更多确定性 [58][59] 问题11: 目前LOI中的地面租赁金额超过2024年的起源金额，4月的波动后管道如何演变，这是否表明地面租赁市场正在复苏 - 利率波动较前几年有所减小，有助于人们做出长期决策，目前管道中的地面租赁总额超过去年起源金额，这是一个积极信号，表明赞助商能够做出决策，交易流量将增加，但市场仍存在一定波动 [62] 问题12: 关于潜在新合资伙伴，公司目前看到的潜在新伙伴的兴趣水平如何，是针对新交易还是过去的交易 - 对于大规模新交易，现有合作伙伴是首选，公司已向其展示了一些大型交易以了解其回报参数，同时，公司正在考虑利用现有投资组合建立其他合作伙伴关系，以实现更有利的结果 [65][66] 问题13: 如果出售资产，Carrot规模会减小，公司是否有禁止出售资产的限制 - 没有限制，但公司在考虑合资结构时会谨慎对待，确保为利益相关者创造价值，目前相关思考和工作正在进行中，将根据进展向市场更新 [67][68] 问题14: 目前LOI中的金额是一个不错的数字，为什么公司没有对2025年的进展表现出更乐观的态度 - 团队实际上对管道感到兴奋，只是可能在表达上未充分体现，交易多样性（赞助商和资产位置）是积极因素，但市场环境困难，客户缺乏清晰的决策环境，公司只是客户资本结构的一部分，难以控制整个交易流程，市场的不确定性使得交易完成难度较大 [72][73][74] 问题15: 公司过去每年进行数十亿交易时，有约束力和无约束力LOI的谈判有何不同，市场如何向有利于潜在客户的方向转变 - 当客户认为美联储将加息时，他们希望锁定长期资本；当认为美联储将降息时，他们更犹豫，公司的目标是与客户建立节奏，帮助他们应对市场，过去交易量大时，稳定性对客户有吸引力，目前客户开始意识到锁定资本的好处，公司的目标是展示自身解决方案的优势 [76][77][78] 问题16: 公司与标普的沟通情况如何，是否有可能获得与其他两家评级机构相同的评级 - 公司与标普的合作较晚，去年才公布评级，目前处于积极展望审查期，有年度审查即将到来，公司将在2025年继续与标普对话，通常此类过程需要18 - 24个月，公司希望通过持续部署和发起新交易、实现理想的利差和利润率，以及谨慎的利率管理和套期保值，获得第三个单一A评级 [81][82][83]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度FFO为每股74美分，公司将全年FFO指引中点提高至每股2.79美元，较去年增长3.7% [4][5] - 同店物业净营业收入现金基础上增长2%，若剔除一次性租金减免，同比同店物业现金NOI本季度将增长4% [4][31][32] - 第二季度现金租赁利差连续40个季度为正 [29] - 净债务与EBITDA比率为4.9倍，处于行业领先水平 [34] - 流动性状况良好，10亿美元信贷安排中仅3900万美元未偿还，债务到期日程安排合理 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 办公室业务 - 第一季度末办公室组合租赁和加权平均入住率分别为92.1%和90% [16] - 第一季度完成47笔办公室租赁，总面积达53.9万平方英尺，加权平均租赁期限为6.3年 [18] - 本季度平均净租金为每平方英尺35.87美元，与上季度持平；平均租赁优惠为8美元，较2024年全年低9%；平均净有效租金为每平方英尺25.06美元 [20] - 第一代现金租金在第一季度增长3.2%，剔除特定续约后增长7.9% [20][21] 多户住宅业务 - 纳什维尔Newhof多户住宅租赁速度加快，截至目前租赁率增至70%，预计稳定期提前至2026年第一季度 [27][28] 商业业务 - 纳什维尔Newhof商业部分在与第五第三银行签约后，租赁率达到50% [27] 各个市场数据和关键指标变化 亚特兰大 - 第一季度签署21.3万平方英尺租约，其中约11万平方英尺在北公园 [22] 奥斯汀 - 截至3月，超112个租户积极寻找超375万平方英尺办公空间，需求较上季度增长33% [23] - 第一季度签署17.6万平方英尺租约，目前组合出租率达94.7% [23] 夏洛特 - 第一季度市场实现正净吸纳量，开发管道降至2013年以来最低水平，仅15万平方英尺在建 [25] 凤凰城 - 坦佩Hayden Ferry项目重建后成果良好，目前正与一个10.5万平方英尺新客户进行租赁谈判，若完成该建筑出租率将达76% [25][26] 坦帕 - 第一季度租赁8.4万平方英尺，现金租金上涨5%，组合出租率达96% [26] 纳什维尔 - Newhof混合用途开发项目持续发展，商业部分租赁率达50%，多户住宅租赁率达70% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是投资目标阳光地带市场中现有或可定位为生活方式办公的物业，优先考虑近期增值 [12] - 优先考虑内部和外部增长机会，在保持一流资产负债表的同时推动盈利增长 [7] - 行业办公室市场高度分化，商品和旧款物业租赁需求和资金少，价值重置；生活方式办公市场改善，新建设处于历史低位，租赁需求增加 [13] - 公司在阳光地带市场发展，资产质量高、杠杆率低、资本成本有优势，能应对不确定时期并抓住机会 [10][11][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场基本面改善，现有办公建筑供应减少，需求加速，生活方式办公领域空置率已见顶，市场收紧不远 [6][7] - 近期关税讨论带来宏观不确定性，对REIT行业资本市场造成波动，但公司租赁市场未受影响，需求依然强劲 [9][10] - 尽管宏观不确定，但阳光地带办公基本面稳固，公司对未来充满信心，预计有机会部署资本进行有吸引力的增值投资 [37][38] 其他重要信息 - 第一季度有三项因素推动FFO高于当前水平：出售SVB金融集团破产债权获460万美元；实现约290万美元终止费；获得半径物业夹层贷款额外利息85.8万美元 [30] - 第一季度完成三项重大交易：收到达拉斯上城圣安妮法院大楼1.38亿美元抵押贷款还款；收到半径大楼1280万美元夹层贷款还款；按平均每股30.43美元价格远期出售210万股普通股 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：是否会看到租金飙升以及推动净有效租金的能力 - 生活方式办公领域背景积极，需求改善、供应下降将使市场重新平衡，租赁市场和租赁经济将改善，目前已看到一些市场收紧迹象，租金可能会提高，但租金飙升取决于新供应短缺时间，高品质生活方式办公租金有上涨空间 [40][41][42] 问题2：年初进行远期股权融资，是否意味着近期有收购机会，以及收购管道与年初相比有无变化，卖家出售意愿有无变化 - 看到更多业主探索出售机会，但资本市场干扰导致买卖价差出现，不过可能是短期现象，公司有很多有趣机会，但不会立即行动，会平衡投资对FFO、FAD、杠杆等的影响，对今年部署资本持乐观态度 [45][46][47] 问题3：请提供租赁管道按市场和行业的详细信息 - 租赁管道行业分布多元化，目前法律行业需求突出，市场方面，亚特兰大、夏洛特和凤凰城需求强劲，交易类型上，新租赁和扩张租赁机会占比超70% [52][53][54] 问题4：如何考虑新开发项目，以及新开发项目的收益率要求与近期收购项目的比较 - 将开发项目与收购项目等其他投资机会进行比较，考虑风险调整后的回报，目前建筑成本高，租金需大幅提高才能使收益率有吸引力，但公司在奥斯汀等地有优质土地储备，奥斯汀因现有物业出租率高，新开发可能更早实现 [56][57] 问题5：哪些市场办公物业拆除加速，拆除原因及用途 - 拆除现象在所有市场广泛存在，是因为过时空间无法吸引客户和投资者需求，拆除后用途多样，包括重新定位和改建为多户住宅 [61][62][63] 问题6：对黑石等大型私募股权公司投资办公室的看法，以及是否在公司市场看到他们的身影 - 这是积极现象，表明他们认为办公室业务的长期担忧已消退，有望提升公共部门估值和倍数，公司看到大型私募股权公司对高端市场或可重新定位为高品质资产的兴趣增加，在全国主要市场都有这种情况 [65][66][67] 问题7：鉴于信贷市场不确定性，是否看到更多或更好的债务投资机会 - 有可能考虑债务投资，去年有过相关投资，近期市场波动可能使债务投资成为有吸引力的选择，但公司不会大规模建立债务投资组合，会根据情况灵活投资 [71][72] 问题8：Newhof多户住宅租赁速度加快的原因，是否调整租金或优惠 - 对租赁速度感到鼓舞，将开始提高租金，目前保持优惠不变，会每日评估 [73][74] 问题9：Newhof商业空间的租赁情况，是否有大型租户需求 - 有一大块连续空间和一些样板间，目前租赁节奏是每个客户租赁一到两层，有一些大型租户需求，但决策时间可能较长，目前有稳定的参观活动，预计租赁会继续取得进展 [75][76] 问题10：本季度租赁期限降至5.5年的原因 - 本季度租赁期限为6.3年，时代华纳的续约对其有一定影响，从管道来看，后期租赁期限接近9年，租赁期限会随季度波动 [79][80] 问题11：停车收入增加的原因，以及哪些市场表现突出 - 停车收入增加约75%是由于利用率提高，25%是由于价格上涨，亚特兰大停车收入最大 [81] 问题12：考虑到资产负债表状况，今年潜在收购机会有多大，如何平衡杠杆目标 - 过去交易时会同时筹集增量资本以保持杠杆中性，未来收购资金来源将根据当时情况决定，包括信用利差、股价等因素，公司有6400万美元远期股权作为资产，会根据情况做出决策 [84][85][86] 问题13：在续约租赁中，是否有租户意识到市场收紧而提前续约 - 确实有租户关注到新供应减少，意识到需要提前行动，公司正在经历这种情况 [87] 问题14：整个投资组合中新进入市场的需求情况 - 看到各种需求增加，包括市场内搬迁和新进入市场的活动，一些公司将业务扩展到阳光地带市场，建立大型业务中心，这种趋势将继续使夏洛特、亚特兰大、奥斯汀和坦佩等市场受益 [92][93] 问题15：是否有特定市场优先进入进行投资 - 公司对所有运营市场都有投资信心，但从战略角度看，长期目标是增强地理多元化，希望在达拉斯、夏洛特、纳什维尔、坦帕和凤凰城等市场增加业务，但会根据投资标准进行决策 [94][95] 问题16：是否有影响现金流的因素，如免租期或租赁优惠，以及租赁优惠的趋势 - 公司过去十年对投资组合进行调整，出售低质量资产，转向高质量资产，拥有年轻的投资组合，资本支出较低，能够获得更好的租赁条款，减少租户改善成本和免租期，租赁优惠方面，已看到一些稳定迹象 [100] 问题17：公司主动发起三笔租户搬迁的主题是什么 - 主题是当公司发现可以改善自身状况的机会时，会与现有租户协商提前终止租约，以获得更好的时机、租金增长或更好的信用，例如在海登渡轮项目中，公司提前控制空间并立即重新出租 [103] 问题18：对于低利率到期债务的再融资策略和定价有何讨论 - 目前不会提供具体指导，但低杠杆意味着需要再融资的债务较少，公司有机增长良好，能够在高利率环境下实现FFO增长，这证明了投资组合的内在增长能力 [105][106][107] 问题19：请介绍夏洛特投资组合的租赁需求和第五第三中心的进展 - 夏洛特市场供需动态良好，近期新开发活动少，公司在550 South和第五第三中心的重建项目将填补市场空白，目前看到良好的活动和兴趣，但暂无具体进展 [111][112] 问题20：目前公司债务和股权成本情况，以及是否愿意在当前股价下发行更多股权 - 不太可能在当前股价下发行股票，因为从收购角度看数学上不可行，公司业务依赖资本成本和资本使用之间的利差，去年第四季度的股权融资在当时的股价和资本化率下是增值的，随着时间推移，市场情况可能会改善，公司有机会进行增值和杠杆中性的资本部署 [114][115] 问题21：从整体投资组合来看，资产重建过程处于什么阶段 - 公司在疫情初期决定对投资组合进行调整，出售底部20%的资产，进行收购和开发高端资产，并提前进行重建和重新定位工作，目前大约完成了75%，大部分投资组合状况良好，只需对少数物业进行正常维护 [119][120][124] 问题22：Parsley Energy租约中的一次性租金减免详情 - 该减免是在多年前租约谈判和后续修订时确定的，为2025年前两个半月的租金减免，在GAAP基础上会平滑处理，但在现金基础上影响了本季度数据 [121][122]

业绩总结 - 2025年第一季度销售额为8.01亿美元，同比下降1%[18] - 调整后的EBITDA利润率为25.5%，较去年同期下降50个基点[18] - 调整后的每股收益为1.75美元，同比下降7%[18] - 自由现金流为9100万美元，同比下降33%[18] - 2025年第一季度净销售额为814.3百万美元，同比增长1.0%[80] - 2025年第一季度毛利为368.9百万美元，毛利率为45.3%[80] - 2025年第一季度调整后净收入为133.0百万美元，同比下降7.4%[80] - 2025年第一季度报告的稀释每股收益为1.26美元，同比下降21.25%[80] - 2025年第一季度调整后稀释每股收益为1.75美元，同比下降6.91%[80] - 2025年第一季度调整后EBITDA为208.0百万美元，同比下降0.1%[82] 用户数据 - 健康与科学技术部门销售额为3.41亿美元，同比下降1%[26] - 流体与计量技术部门销售额为2.91亿美元，同比下降4%[32] - 消防与安全/多元化产品部门销售额为1.84亿美元，同比增长5%[41] - 第一季度有机订单同比增长1%[19] 未来展望 - 2025年指导显示有机收入增长预期为1%-3%[49] - 预计2025年调整后的每股收益为8.10美元至8.45美元[49] - 预计2025年全年的调整后稀释每股收益在8.10至8.45美元之间[84] - 预计2025年全年的净销售额在3,415.5百万至3,480.9百万美元之间[84] - 预计2025年第二季度的净销售额增长率为6%至8%[87]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额约15亿美元，较上年同期增长11%，主要因Vayner业务的加入和各业务有机销量增长 [15] - 第一季度总调整后息税前利润（EBIT）创纪录，同比增长17%，得益于Vayner包装业务、有机增长和成本降低努力 [15] - 第一季度调整后每股收益（EPS）为0.82美元，较上年同期增加0.13美元，增长19% [15] - 确认2025年调整后EPS在4 - 4.2美元之间，中点较2024年的3.62美元增长13% [17] - 预计2025年自由现金流约4.5亿美元，较上年增长15%，资本支出约3亿美元 [18] - 预计第二季度调整后收益在0.98 - 1.08美元/稀释股之间，较上年同期增长17% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 dispensing and specialty closures segment - 第一季度销售额同比增长25%，Vayner包装收购贡献约1.26亿美元，销量组合提升4% [16] - 2025年第一季度调整后EBIT创纪录，同比增加2100万美元，增长28%，Vayner包装收购贡献约1700万美元 [16] Metal Containers segment - 第一季度销售额同比增长2%，单位销量增长4%，但价格组合不利部分抵消了销量增长 [16] - 调整后EBIT增长10%，主要因有利的价格成本和更高的销量 [17] custom containers - 第一季度销售额同比增长2%，销量增长2%，得益于新业务合同的商业化 [17] - 调整后EBIT同比增长22%，主要因有利的价格成本（包括组合）和更高的销量 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 宠物食品市场需求以中个位数增长，推动金属容器业务增长 [10] - 汤品市场消费者认可其价值，公司推出多款新产品推动增长 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略努力、运营模式效率、满足客户需求的专注度、所选终端市场和产品的韧性以及资本部署模式的力量推动业绩增长 [9] - 持续推进Vayner收购整合，利用商业存在和产品组合推动加速增长 [10] - 执行Vayner收购的协同效应捕捉和传统业务的多年成本降低计划 [10] - 客户亲密模式使公司在市场竞争中脱颖而出 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年实现目标并创造创纪录业绩充满信心，长期合同安排和本地化制造理念使业务免受国际贸易政策不确定性的影响 [11] - 预计dispensing and specialty closures有机销量组合在2025年以中个位数增长，金属容器和定制容器业务也将实现中个位数增长 [12] 其他重要信息 - 会议中的某些陈述可能为前瞻性陈述，实际运营或财务状况可能与陈述存在重大差异 [3] - 会议评论可能涉及非GAAP财务指标，相关指标的调节可在新闻稿和公司网站上找到 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何对销量指引保持信心，以及客户采购模式是否因关税等风险而改变 - 公司继续预计各业务部门在2025年实现中个位数销量增长，dispensing产品连续四个季度实现两位数增长，金属容器业务中宠物食品占比约50%且持续增长，定制容器业务受益于新业务合同的商业化 [23][24][25] - 未看到异常采购活动，约75%的产品属于消费必需品，公司与客户关系良好，供应链透明度高 [27][30][31] 问题2: Vayner收购的学习经验 - Vayner收购进展顺利，证实了dispensing产品业务存在高于市场增长率的机会，公司在去年底的投资在第一季度实现了销量增长 [33][34] 问题3: 宏观经济不确定性下客户新产品活动是否有变化 - 公司在创新和新产品开发方面处于前沿，一家大型汤品客户在第一季度启动了两项新产品发布，dispensing产品业务未受市场不确定性的影响 [41][42][43] 问题4: DSC业务的跨境活动及关税影响，以及预计2025年底净债务与EBITDA的比率 - DSC业务跨境活动较少，制造理念减少了跨境活动的影响，高端美容和香水业务客户通过提价应对关税通胀，公司会将通胀转嫁给客户 [45][46][47] - 长期杠杆比率目标为2.5 - 3.5倍，预计年底接近下限，主要得益于强劲的收益和自由现金流 [49] 问题5: 金属容器业务第二季度销量预期，以及宠物和食品罐业务的情况 - 金属容器业务第二季度销量预计持平，可能有部分宠物食品铝罐销量提前到第一季度，宠物食品业务预计继续增长，蔬菜和水果罐头销量将在第三季度增加 [52][53][54] 问题6: 宠物业务的促销活动及整体促销环境 - 宠物湿粮罐头业务第一季度促销活动活跃，零售商也参与促销，预计这种情况将持续，dispensing业务中某些领域促销活动带动销量增长，而其他领域则不然 [57][58][59] 问题7: 与果蔬客户的讨论中是否涉及中国食品进入美国市场的问题，以及对2025年收获和2026年种植的影响 - 去年一家大型零售商因社交媒体活动从美国生产商采购罐装蔬菜，若对进口食品征收关税，美国果蔬包装商和制罐商可能受益 [66][67] 问题8: 宠物食品通过电商渠道的销售比例，以及公司在该渠道的市场份额 - 约25%的宠物食品市场通过电商渠道销售，公司在湿宠物食品产品市场份额较高，预计在电商渠道的份额也与之相符 [70] 问题9: Vayner是否增加了公司的企业费用 - 公司预计全年企业费用为4500万美元，第一季度因企业发展活动增加了约500万美元，Vayner的SG&A和企业成本在业务层面，不影响控股平台的企业费用 [73][74] 问题10: 收购Vayner后公司对汇率变化的收益敏感性，以及对欧元汇率的假设 - 公司通常采用第一季度末的即期汇率进行预测，对欧元汇率的假设约为1.13 - 1.14，公司有自然对冲机制，外汇风险敞口有限 [80][81][82] 问题11: 经济不确定性对并购市场卖家意愿的影响，以及利率是否会成为公司并购的障碍 - 公司认为并购机会很大，自身在市场理解、尽职调查、资本获取和现金生成方面具有优势，有战略候选目标，若目标上市，公司能够迅速行动 [85][86][87] 问题12: 4月业务趋势和5月订单情况 - 第二季度业务势头延续，4月表现符合预期，各业务持续良好，Vayner表现出色 [92][93] - 5月dispensing and specialty closures业务订单强劲，金属容器业务符合预期，宠物食品业务表现良好，定制容器业务持续赢得新业务 [94][95][96] 问题13: 2025年DSC业务指导中新增订单的来源 - DSC业务在所有服务领域都有新业务订单，包括美容和香水、草坪和花园等，一个饮料应用的新合同将在2025年底投入产能，2026年热灌装饮料销量将提升 [101][102] 问题14: 各业务全年销量预期 - 各业务部门全年销量仍预计实现中个位数增长，第一季度的表现增强了公司对全年的信心 [107] 问题15: 自由现金流的情况，以及资本分配的优先事项 - 2025年自由现金流预计为4.5亿美元，包括强劲的收益增长、较低的合理化支出、较低的营运资金收益和较高的利息及现金税，正常化自由现金流约为5亿美元 [109][110][111] - 公司优先考虑并购活动进行资本分配，同时也有其他资本分配方式，如向股东返还现金或偿还债务 [111][112] 问题16: 丙烯价格下降对dispensing and specialty closure业务的影响 - 定制容器业务已基本消除树脂成本变化的滞后影响，dispensing业务的树脂成本传递滞后效应较小，若丙烯价格持续下降，公司将略有受益 [117][118][119] 问题17: Vayner收购第一季度的业绩表现 - Vayner和Silgan作为独立实体均实现增长，Vayner的表现略超预期，资本投入推动了销量和利润增长 [121]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净运营收入为52亿美元，综合调整后EBITDA为11.63亿美元，较2024年增长14%，调整后EBITDA利润率为22.3%，较上一年提高320个基点 [5][12] - 第一季度综合薪资、工资和福利占净收入的40.6%，较上一年改善260个基点，综合合同劳动力费用占SWNB的2% [14] - 第一季度确认了4000万美元与前几年相关的额外医疗补助补充收入的税前有利影响，2024年第一季度包含了4400万美元与前一年相关的额外医疗补助收入的税前有利影响 [14][15] - 第一季度产生了6.42亿美元的自由现金流，截至2025年3月31日，手头有30亿美元现金，15亿美元的信贷额度无未偿还借款，且直到2027年无重大债务到期 [15] - 第一季度回购了260万股股票，花费3.48亿美元，季度末杠杆率为EBITDA的2.46倍或EBITDA减去NCI的3.14倍 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 USPI业务线 - 第一季度调整后EBITDA为4.56亿美元，较2024年第一季度增长16%，调整后EBITDA利润率为38% [5][13] - 同店设施系统总收入增长6.8%，每例净收入增长9.1%，病例量下降2.1%，反映了向高 acuity服务的持续转变 [13] 医院业务线 - 2025年第一季度调整后EBITDA增长12%，达到7.07亿美元，利润率较去年提高310个基点，达到17.5%，排除2024年剥离的医院后，调整后EBITDA较2024年第一季度增长23% [6][13][14] - 同店医院住院人数增长4.4%，每调整入院收入较上一年增长2.8% [6][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，ASCs的全关节置换总数较上一年增长12% [5] - 2025年第一季度，交易所入院人数增长35%，交易所收入约占总综合收入的7%，高于2024财年 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为在门诊领域有重大并购机会，计划每年投资约2.5亿美元用于此机会，本季度新增了6个项目，包括与德克萨斯州米德兰市ChoiceCare手术中心的战略合作 [8] - 公司通过有效部署业务组合产生的现金流为股东创造价值，利用现金流进行资本支出以推动有机增长，如亚利桑那州Abrazo West校区扩大妇产科部门 [8] - 公司致力于实现资产负债表去杠杆化，截至2025年3月31日，净债务与EBITDA减去NCI的比率为3.1，与领先同行具有竞争力 [10] - 公司认为当前估值与增长前景、强大运营能力和转型后的业务组合脱节，计划积极回购股票，特别是在当前估值倍数下 [10] - 公司2025年资本部署优先事项包括优先投资以通过并购发展USPI，投资关键医院增长机会，评估偿还和或再融资债务的机会，根据市场条件和其他投资机会平衡股票回购 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩超出预期，得益于基本面表现出色、同店收入持续增长、高患者 acuity和有效成本管理 [6] - 公司暂不调整2025年全年指引，虽第一季度基本面表现出色且对实现全年目标有信心，但仍处于年初，后续将视情况重新审视全年指引 [17][18] - 预计第二季度综合调整后EBITDA占全年综合调整后EBITDA的24% - 25%，USPI的EBITDA占全年USPI调整后EBITDA的24.25% - 25.25% [19] - 公司预计2025年自由现金流在18 - 20.5亿美元之间，向NCI的分配在7.5 - 8亿美元之间，扣除NCI后的自由现金流在10.5 - 12.5亿美元之间，与初始2025年指引一致 [21] 其他重要信息 - 公司网络直播包含幻灯片演示，已发布在公司网站投资者关系板块 [3] - 公司讨论中的某些声明为前瞻性声明，实际结果和计划可能与预期有重大差异，公司无义务根据后续信息更新前瞻性声明 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度除4000万美元的额外医疗补助补充收入外，是否有其他跨期项目，以及USPI每例收入增长的驱动因素 - 除额外医疗补助补充收入外无其他跨期项目，公司暂不讨论指引，因处于年初，虽认识到基本面表现出色，但无其他特殊项目 [26] - USPI每例收入增长的驱动因素包括合同平台、acuity以及战略机会，公司在低 acuity工作上加速推进，随着平台规模扩大，关节等业务的百分比增长率会有所下降，但公司对关节业务向门诊环境转移的持续增长感到满意 [26][27] 问题2: USPI潜在收购管道情况以及对部署2.5亿美元投资的信心 - 收购管道情况良好，2.5亿美元是目标范围，过去五六年公司平均支出远超此金额，公司对USPI环境持乐观态度，认为其受医疗补助影响较小，且有机会将关节手术转移到门诊环境 [29][30] 问题3: 医院业务板块除4000万美元跨期项目外，是否有其他超出内部预期的因素 - 医院业务表现良好得益于去年开始的费用管理措施，公司能够在不增加大量合同劳动力的情况下容纳业务量增长，招聘和员工保留率有所改善，并非有其他特殊因素 [35][36] - 4000万美元的跨期调整与去年第一季度的4400万美元跨期调整基本平衡，主要是运营实力，包括acuity、payer mix保持强劲，每调整入院净收入增长2.8%，运营费用增长约50个基点，且公司注重运营纪律，特别是劳动力管理，医院板块SWB有超过200个基点的改善，其他运营费用项目也有增量改善 [37][38][39] 问题4: 公司在劳动力管理方面的改进空间以及相关举措 - 公司认为单纯降低合同劳动力占比不一定是改进，公司战略是减少合同劳动力，利用全职员工提供优质护理，通过与护理学校等建立关系培训毕业生，提高员工保留率，使整体薪资、工资和福利通胀回归正常水平 [42] 问题5: 医院业务中acuity、payer mix对每调整入院收入的驱动因素，以及是否看到交易所业务量增长并量化 - 公司持续看到acuity和payer mix的优势，总管理式医疗占净患者收入的比例保持在70%左右，与去年一致 [46] - 2025年第一季度交易所入院人数增长35%，交易所收入约占总综合收入的7%，高于2024财年，公司认为各支付领域环境将持续强劲 [47] 问题6: 医院板块第一季度SWB是否有特殊情况，以及该比率是否合理，是否包含在医院EBITDA指引中 - 公司未更新指引，业务向门诊领域多元化有助于改善薪资、工资和福利情况，公司对当前劳动力管理措施有信心，拥有自己的员工队伍并提高保留率对高质量扩展业务至关重要 [52][53] 问题7: 同店平均住院天数下降的原因，以及未补偿护理减少的原因和对利润率的影响 - 未补偿护理的下降不能按同店基础看待，因为公司剥离了一些支付方组合不太有利的资产 [57] - 平均住院天数下降可能受流感影响，但主要是运营纪律和工作流程效率的体现，公司认为可持续性取决于稳定的外部工资和费用环境以及运营纪律，未补偿护理占收入的比例在24% - 25%之间，相对稳定，并非利润率的驱动因素 [57][59] 问题8: 基于公司并购计划和向高 acuity转变，ASC费率增长动力的持续性 - 预测未来几年ASC费率较难，公司过去的费率指引低于实际实现水平，近期费率增长受高acuity业务增长、重新联合低acuity业务以及ASC成本优势和合同策略的推动，公司认为ASC环境下每例净收入将在一段时间内保持增长势头 [63][64][65] 问题9: 急性护理方面开放产能的同比增长情况，以及USPI医生招聘和重新联合工作的同比增长情况 - 同店医院增长数据包含产能扩张因素，但未量化具体开放的床位数 [67] - USPI医生活动数量与过去相似，ASC环境需要不断更新和重新联合合作关系，服务线向高acuity转变的重新联合工作需要更多努力，过去几年公司在这方面取得了更好的平衡，推动了收益增长超过预期和长期趋势 [68][69][70] 问题10: 第一季度业绩超预期的主要驱动因素，以及是否存在因人们担心失业而提前消费的情况 - 第一季度业绩超预期的主要驱动因素是交易所患者入院人数增长35%，公司此前不确定具体增长情况，但对结果感到满意，这反映了覆盖范围、payer环境以及公司的网络战略 [76][77] - 公司未观察到明显迹象表明人们因担心失业而提前消费，在医生办公室或USPI的取消率方面未看到显著变化，需进一步思考如何跟踪相关情况 [79][80] 问题11: 公司在成品供应支出方面的关税暴露情况，供应支出中脱合同或直接来自制造商的比例，以及门诊和医院采购设置的差异 - 公司是HealthTrust的活跃成员，在医院和门诊手术业务方面均有参与，无特殊情况可补充，供应支出的相关数据与之前相同 [84][85] 问题12: 面对华盛顿政策不确定性，公司是否有应急计划，以及在管理式护理合同方面的策略 - 公司未改变优先事项，而是增加了一些事项，首要优先事项是在2024年强劲业务基础上，通过资本举措、增长前景和收购以及产能扩张推动2025年业务发展 [93] - 第二优先事项是成本控制，特别是劳动力管理，并加强对供应方面的控制，以应对可能的关税等情况 [93] - 第三优先事项是积极参与华盛顿的讨论，通过各种机构和公司领导直接参与，以影响关于潜在削减影响的对话 [94] - 第四优先事项是应急规划，但目前未将其提升到前三位，因为公司认为运营平台能够接纳所有需要护理的患者并实现增值，增长仍然是重要方向 [95][96] - 管理式护理合同通常为三年期，公司认为在合同谈判合理的情况下，无需因政策不确定性而改变合同期限 [97] 问题13: 全关节置换市场在过去五年的演变情况以及未来发展趋势 - 全关节置换市场仍有很大发展空间，目前仍有很多HOPD工作，部分原因是医生对非医院环境的接受度较低以及一些市场中骨科外科医生的就业限制，将这些手术转移到低成本环境的过程仍在进行中，目前处于半程，未来需要让更多骨科实习生接触同日手术环境，并通过保险公司提供激励措施 [102][103][104] 问题14: 医院业务在急性护理方面是否有进一步扩大利润率的空间，以及所需的业务量和运营杠杆领域 - 公司认为医院业务有扩大利润率的潜力，驱动因素包括运营纪律的加强、数据驱动的利用控制、payer mix的改善、投资组合转型以及未来更好的成本结构、环境标准化和资产利用率的提高 [108][109][110] - 公司目前的优先事项仍然是继续发展业务，而不是退缩，这与公司应对政策不确定性的优先事项一致 [111]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP净收入为1.01亿美元，摊薄后每股收益为2.42美元，税前收入为1.21亿美元，加权平均股数为4160万股，有效税率为17%，Q1每股收益包含0.24美元的离散所得税扣除，若按25%的正常税率计算，Q1每股收益为2.18美元 [5][11] - 第一季度总营收为9.48亿美元，较2024年第四季度的9.44亿美元略有上升，较2024年第一季度的8.04亿美元增长18%，其中合同收入7.85亿美元，与2024年第四季度持平，较2024年第一季度增长16%；按比例和包机收入为1.31亿美元，较2024年第四季度增长3%，较2024年第一季度增长29%；租赁及其他收入为3200万美元，较2024年第四季度增长3%，较2024年第一季度增长28% [12] - 第一季度确认了1300万美元的递延收入，低于2024年第四季度的2000万美元，截至第一季度末，累计递延收入为3900万美元，预计2025年剩余季度每季度确认1000 - 2000万美元递延收入 [13] - 第一季度末现金为7.51亿美元，低于上季度的8.02亿美元和2024年第一季度的8.21亿美元，减少原因包括偿还1.14亿美元债务、回购14.1万股股票花费1400万美元、投资7300万美元用于资本支出 [13][14][15] - 第一季度末债务为26亿美元，低于2024年12月31日的27亿美元，2024年产生约5亿美元自由现金流，2025年第一季度产生超1.4亿美元自由现金流 [15][16] - 预计2025年资本支出约为5.75 - 6亿美元，2024年为3.11亿美元，预计2025年GAAP每股收益可能在9美元左右，预计2025年折旧费用略低于2024年，维护费用每季度略超2亿美元，剩余三个季度有效税率约为26% [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度双舱飞机占总飞行小时产量的87%，预计2025年飞行小时产量较2024年增长12% - 13% [8] - 按比例业务需求强劲，随着CRJ产量恢复，有望将服务带回多个社区，业务增加将使季节性重新引入业务模式，Q2和Q3是收入旺季，Q1和Q4是淡季 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业宏观经济存在不确定性，整体行业前景有所疲软，但公司产品需求强劲，公司在行业细分领域保持领先 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括为服务不足社区恢复或提供新服务、重新部署和充分利用现有机队、接收未来两年交付的16架新E175飞机，通过持续机队收购和飞行协议提升市场份额，同时避免不必要的复杂风险 [7][9] - 公司与多家航空公司达成合作协议，包括与联合航空的CRJ550飞机协议、与美国航空的CRJ700飞机协议、与达美航空的CRJ550飞机协议等，还购买了29架二手CRJ900飞机，预计部分用于零部件，部分未来运营 [19][20][25] - 行业竞争格局不断变化，公司通过战略决策提升市场份额，专注于长期战略，对人员和机队进行明智投资 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司产品需求强劲，预计运营杠杆将持续发挥作用，随着产量增加为股东带来积极回报 [6][7] - 公司对2025 - 2026年的增长可能性持乐观态度，包括服务不足社区的增长、机队利用率和可用性的提高、新E175飞机投入使用等 [18] 其他重要信息 - 第一季度获得美国运输部对SkyWest Charter部分380定期服务授权的初步批准，期待最终批准，以服务无法支持121部运营但寻求更高安全和服务标准的社区 [9] - 公司仍面临第三方MRO网络的挑战，包括劳动力和零部件问题，预计2025年维护费用每季度略超2亿美元 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 首批E175飞机合同到期及续约情况 - 公司与主要合作伙伴就机队、机队更新和飞机持续飞行保持沟通，对飞机继续与合作伙伴合作持乐观态度 [30][31] 问题: 未来股票回购的限制和指标 - 公司从更广泛的资本部署角度看待股票回购，当股票具有投资价值时，会利用自由现金流和流动性进行回购，公司每季度与董事会讨论资本部署 [33][34] 问题: CRJ200机队的进展 - 公司拥有的140架CRJ200飞机中，约80架在SkyWest航空公司飞行，部分在SkyWest Charter使用，还成功向第三方出售和租赁发动机，对CRJ200机队未来使用持乐观态度 [36][37][38] 问题: 合作伙伴的夏季后计划 - 公司与合作伙伴就当前气候和宏观经济情况进行持续对话，仍在应对飞行员短缺问题，夏季航班计划强劲，业务模式仍有发展机会 [41][42][43] 问题: SkyWest Charter飞机数量减少的原因 - 冬季SkyWest Charter需求强劲，夏季SkyWest航空公司需求旺盛，为满足需求将部分飞机调回SkyWest航空公司，长期预计飞机将返回 [45][46] 问题: 按比例业务增长的原因 - 按比例业务同比增长是由于新增市场，小社区对可靠航空服务需求强劲，公司将继续满足需求 [48] 问题: SkyWest Charter的DOT批准进度 - 公司收到了展示原因命令，通常意味着接近最终批准，但由于华盛顿特区情况混乱，尚未获得最终批准，预计批准后有助于解决季节性问题和服务小社区 [54][56] 问题: SkyWest Charter的规模 - 公司在获得最终批准前不会过度规划规模，部分城市需求将由SkyWest航空公司和SkyWest Charter共同满足，未来获得批准后可能提供更多指导 [61] 问题: 租赁给第三方的飞机数量及未来规划 - 租赁给第三方的飞机数量约为40架，部分租赁期限较长，飞机和发动机租赁业务需求强劲，公司会评估飞机是否重新投入SkyWest业务 [63][65][66] 问题: 客户调度是否因旺季和淡季变化 - 公司合作伙伴国内需求疲软，但公司仍有强劲航班计划和良好收益可见性，历史上经济低迷时公司飞机是战略部署工具，目前尚未看到航班调度的明显变化 [70][71][72] 问题: 提高机队利用率的方式 - 目前提高机队利用率始于主要合作伙伴的需求，公司人员配备良好，将飞机从长期存储中带回，合作伙伴可根据需求安排航班 [74] 问题: CPA收入中较高可变因素的风险 - 公司与合作伙伴在优化合同过程中，合同基本要素如最低利用率和调度仍很稳固 [79] 问题: 对区域行业整合和并购的看法 - 公司历史上的并购经历不佳，目前是有机增长导向公司，不适合进行收购，但认为行业整合是好事，对Republic和Mesa的合并表示认可 [81][82][83]