财务数据和关键指标变化 - 第三季度净利润为6780万美元，摊薄每股收益1.09美元，每股收益同比增长11%，较2024年第三季度增长近30% [2][3] - 剔除少量剩余收购相关费用后，调整后每股收益为1.10美元；年初至今调整后每股收益为2.87美元，较两年前同期增长近16% [3][6] - 净息差扩大6个基点至3.44%，为两年多来最高水平，较2025年第三季度高20个基点；完全应税等价净利息收入过去一年增长20% [3] - 调整后税前拨备前收益为8370万美元，同比增长19%，调整后税前拨备前ROA为1.59%；ROA为1.30%，有形普通股回报率为15.09% [3] - 年初至今调整后税前拨备前收益为2.47亿美元，同比增长18%，较两年前增长24%；调整后效率比率改善至53.85% [6] - 第三季度总收入继续增长，净利息收入环比增加210万美元（1.3%），非利息收入环比增加80万美元 [10] - 年初至今净利息收入增加7430万美元（18.7%），净息差3.39%，较上年同期高16个基点；非利息收入剔除第二季度2980万美元抵押贷款出售损失后增加1700万美元，总收入正常化后增长近19%，其中First Savings贡献约13%的增长 [12] - 第三季度非利息收入总计3800万美元，环比增加80万美元；客户相关费用为3430万美元，与上季度持平 [15] - 第三季度非利息支出为1.163亿美元，包含90万美元收购相关成本；剔除收购成本后环比增加390万美元，主要由于营销费用、员工健康保险成本上升以及50万美元的建筑租赁减值费用 [16] - 第三季度计提拨备330万美元，净核销2940万美元；信贷损失准备金总额为2.155亿美元，覆盖率1.38% [14] - 第三季度存款利率上升9个基点至2.16%；计息资产收益率上升10个基点至5.56% [14][15] - 总风险资本比率上升至13.58%，普通股一级资本比率11.22%；有形普通股权益比率因AOCI影响下降16个基点至8.83%，仍高于8%的目标 [6][16] - 年初至今回购约130万股普通股，金额5030万美元，其中第三季度回购28.7万股，金额1200万美元 [16] - 第四季度有效税率指引为14% [76] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度贷款年化增长1.8%，建筑和抵押贷款组合增长强劲；商业贷款相对持平，社区和公司银行、资产支持贷款及投资房地产团队的生产良好，但被赞助金融和共享国家信贷组合的正常还款所抵消 [8] - 贷款组合收益率环比上升12个基点至6.23%；新发放和续贷贷款平均收益率为6.34%，高于上季度的6.28% [13] - 第三季度存款年化增长4.2%，主要由消费者业务线特别是私人财富团队推动；无息存款现占总存款的22% [4][9] - 年初至今消费者非到期存款增长3%，家庭数净增加；核心商业贷款也有所增长 [10] - 年初至今总存款下降0.5%，主要由于第一季度资产负债表重组中消除了First Savings Bank的经纪存款 [9] - 过去12个月贷款增加20亿美元（14.6%），存款增加21亿美元（13.8%）；剔除First Savings收购贷款和第二季度抵押贷款出售影响后，有机贷款增长4.737亿美元（3.5%） [11][12] - 客户相关费用中，服务费、财富管理费和卡支付费的增长抵消了贷款出售收益的小幅下降 [15] - 抵押贷款银行业务本季度表现良好，但消费者抵押贷款管道因利率上升而走软，再融资业务已基本停滞 [45][55] - SBA业务和第一留置权HELOC业务等新垂直领域贡献了增量出售收益 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中西部市场保持韧性，关系型模式持续创造增长机会；业务覆盖印第安纳州、密歇根州和俄亥俄州，运营126个银行中心 [2][7] - 总资产211亿美元，贷款156亿美元，存款169亿美元，咨询资产71亿美元 [2] - 商业房地产集中度远低于监管指引，总CRE占总风险资本的182%，建筑贷款占42%，监管阈值分别为300%和100% [18] - 商业组合额度利用率稳定在约49%；共享国家信贷敞口降至9.36亿美元，涉及88个借款人；赞助金融约8.11亿美元，涉及91家多元化行业公司 [18] - 密歇根市场因Fifth Third交易整合接近尾声，出现人才招聘机会，公司正积极评估可立即增值的银行家 [70] - 中西部市场稳定性为业务所有者评估2027年计划提供了增长机会，社区和公司银行是增长势头最好的领域 [80] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 主要业务战略是通过有纪律的有机增长巩固中西部优势，目标是成为中西部首选银行，通过可信赖的关系赢得客户 [7] - 四大核心业务线协同工作，为企业和消费者提供金融解决方案；聚焦具有竞争优势的客户群体和市场，深化商业和消费者银行关系 [7] - 公司已建立更强大、更聚焦的增长引擎，依托深厚的客户关系、有纪律的资本配置和持续的能力投资 [7] - 过去十年每股收益复合年增长率为8.5%，每股股息为13.3%，有形每股账面价值（剔除AOCI）为8.5%；总资产复合年增长率为11.2%，反映有机增长与有纪律的价值增值收购相结合的战略 [22] - 公司完成1亿美元次级债发行，总风险资本比率提高60个基点至13.58%，增强了支持资产负债表增长和资本回报的灵活性 [6][16] - 公司计划继续利用债券组合现金流（未来12个月预计2.714亿美元，滚动收益率约2.11%）为更高收益的贷款增长提供资金 [13] - 公司正在进行一项始于一年前的战略规划举措，旨在分析并构建战略计划以帮助做出选择，继续提升每股收益和有形账面价值 [73] - 公司保持机会主义态度，特别是在密歇根市场，愿意在能立即增加价值的情况下增加银行家；除密歇根外，核心团队已较为强大 [70] - 公司预计2027年费用增长3%-5%，营销和品牌投资是战略性决策，旨在帮助有机赢得存款 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为第二季度末指出的关键因素已到位，第三季度业绩兑现了这一预期；净息差为两年多来最高，净利息收入过去一年增长20% [3] - 中西部市场保持韧性，关系型模式持续创造增长机会；企业正在投资、扩张并寻求可信赖的金融伙伴 [7] - 贷款管道整体稳定，第四季度贷款增长应继续保持在中间个位数水平 [8] - 存款目标是以强劲的核心资金支持贷款增长，同时保持有纪律的资产负债表管理 [9] - 第四季度净息差预计保持稳定；9月加息通常应带来1-2个基点的提升，但将被次级债全年利息支出的首次完整季度所部分抵消；2027年预计净息差将继续小幅提升 [49][50] - 第四季度非利息收入预计与第三季度基本一致，贷款出售收益可能略软，但SBA和第一留置权HELOC等新垂直领域提供增量 [56][57] - 2027年客户相关费用类别预计增长8%-10% [60] - 公司预计第四季度和可能第一季度将出现较高水平的股票回购，利用部分次级债资金进行回购 [61] - 信贷方面，全年净核销指引从上次的40-45个基点下调至38-40个基点；正常化核销运行率预计在20-25个基点范围 [28][37] - 第四季度拨备预计主要与组合增长相关，预计无新的特定准备金需求；覆盖率比率预计从当前的138%降至130%出头 [30][37] - 管理层交接方面，Mark Hardwick将于年底退休，Mike Stewart将接任CEO；Mike Stewart强调连续性和执行现有战略是首要任务 [22][73] 其他重要信息 - Mark Hardwick宣布将于2026年底退休，结束在公司29年的职业生涯，其中24年担任高管职位（CFO、COO、CEO）；Mike Stewart将接任CEO，两人已合作18年 [22][24] - 公司拥有2200名员工 [23] - 第三季度末有形每股账面价值为28.86美元，环比下降0.94美元（3.2%），主要由于利率变化对AOCI的影响，而非经营业绩 [10] - 投资组合环比下降1.68亿美元至31亿美元，由于本金偿还、到期以及利率变化导致的估值下降 [13] - 第三季度信贷活动主要反映先前识别的问题信贷的持续解决和迁移，而非组合的广泛恶化；约2900万美元核销与上季度讨论的授权无线零售商及商业和住宅屋顶承包商相关，相关拨备已在上季度确认 [19] - 第三季度将两个较大关系移至非应计：1840万美元的汽车零部件分销商和430万美元的数字营销公司，两者均已在先前季度降级、具体评估并具体计提准备金 [19] - 预计这些新的非应计关系将在第四季度解决 [20] - 净非 performing 资产迁移本季度基本持平，新非应计流入被核销和其他解决活动所抵消 [20] - 共享国家信贷敞口下降是正常续约审查和有意退出的结合，公司逐笔评估交叉销售、回报和持有水平 [89][91] 问答环节所有提问和回答 问题: 信贷成本近期展望及准备金水平 - 澄清不会全额核销2200多万美元的新非应计贷款；全年净核销指引从40-45个基点下调至38-40个基点 [28] - 第四季度准备金水平将主要与组合增长相关，预计无新的特定准备金需求 [30] - 批评类和分类贷款环比有所上升，但与个别大额名称无关，属于正常迁移；高利率对部分投资房地产组合有影响，但非广泛担忧 [34][35] - 正常化核销运行率预计在20-25个基点范围；第四季度大型信贷解决后，特定准备金预计约1000万美元，覆盖率比率预计降至130%出头 [37] 问题: 贷款增长驱动因素及利率对需求的影响 - 本季度贷款增长温和主要是对赞助和共享国家信贷组合的主动管理，选择性参与；社区公司银行、投资房地产和资产支持贷款生产良好 [43] - 管道继续处于良好水平，第四季度预计还款或有目的信贷退出不会达到同样水平，支持中间个位数贷款增长预期 [44] - 消费者抵押贷款管道因利率上升明显走软，再融资业务已停滞，购房活动减少；商业组合中利率未带来信贷问题，但部分房地产项目和企业主资本支出/收购决策可能因利率和关税不确定性而重新考虑 [45][46] - 目前利率除消费者抵押贷款外未损害需求 [47] 问题: 净息差展望及贷款收益率贝塔 - 第四季度净息差预计稳定；9月加息通常带来1-2个基点提升，但被次级债全年利息支出首次完整季度部分抵消；9月贷款收益率因增长持平 and 贷款费用较低而略降，不代表趋势 [49] - 第四季度贷款收益率和利息收入预计环比上升；2027年正常化次级债费用后，净息差预计继续小幅提升 [50] - 固定利率组合未来12个月约3.5亿美元、利率4.90%的贷款将重新定价 [85] - 每次25个基点加息通常带来1-2个基点净息差提升 [85] 问题: 费用展望及2027年正常化增长率 - 第三季度费用高于指引，源于战略性增加营销和品牌投资以帮助有机赢得存款；第三季度运行率可作为第四季度参考 [52] - 2027年费用增长指引为3%-5%，在此基础之上 [52] - 商业银行家招聘是机会主义的，特别是在密歇根市场；任何薪资增加预计将带来生产水平提升 [70] 问题: 非利息收入展望（抵押贷款出售收益及2027年增长引擎） - 第四季度非利息收入预计与第三季度基本一致；第三季度有约70万美元一次性CRA收入等不会重复；贷款出售收益可能略软，但SBA和第一留置权HELOC等新垂直领域提供增量 [56][57] - 2027年客户相关费用类别（卡支付、财富管理等）预计增长8%-10% [60] 问题: 股票回购承诺 - 公司打算继续回购股票，第四季度和可能第一季度将出现较高水平回购；本季度因财报和其他公告处于静默期 [61] 问题: 第四季度拨备是否覆盖预期核销 - 是的，新非应计贷款已在先前季度具体计提准备金并包含在当前准备金中，第四季度拨备不需覆盖这些预期核销 [66][68] 问题: 2027年费用增长指引确认及生产人员招聘 - 确认3%-5%费用增长指引；商业银行家招聘主要机会在密歇根市场，Fifth Third交易整合后人才可用；其他领域核心团队已较强 [69][70] 问题: 新任CEO的战略优先事项及资产负债表优化 - 首要任务是保持连续性和执行现有战略，确保客户、员工和股东的信心；公司正在进行战略规划以做出选择，优化团队资源配置，目标是继续增长每股收益和有形账面价值 [73] - 公司拥有多元化资产负债表，有机会继续改善团队和员工资源配置 [73] 问题: 第四季度及2027年税率 - 14%是合适的有效税率模型假设 [76] 问题: 商业贷款机会及管道趋势 - 最佳势头在社区和公司银行，中西部市场提供稳定性和增长机会；核心C&I和资产支持贷款组合加速，投资房地产在满足资本门槛前提下仍有不错机会，低收入住房税收机会也持续存在 [80][81] - 管道整体稳定，部分商业管道环比小幅上升，同比也稳定 [83] 问题: 共享国家信贷组合下降的原因及后续计划 - 下降是正常续约审查和有意退出的结合，公司逐笔评估交叉销售、回报和持有水平，认为部分交易不参与更优 [89] - 公司逐笔评估该组合，未实施核心组合模式变更；评估定价、交叉销售、机会及潜在损失和交易中的"空气球"部分，属于风险管理和回报 exercise [91]

Community rooted. Commercially focused. QUARTERLY INVESTOR PRESENTATION 1 ST Quarter Fiscal 2027 October 22, 2026 P E O P L E B U S I N E S S C O M M U N I T Y O P P O R T U N I T Y KEARNY FINANCIAL CORP | INVESTOR RELATIONS KEARNY FINANCIAL CORP. | NASDAQ: KRNY Forward Looking Statements & Non-GAAP Financial Measures This presentation includes certain "forward-looking statements," which are made in good faith by Kearny Financial Corp. (the "Company") pursuant to the "safe harbor" provisions of the Private ...