PresentationWill LopesCEO, MD & Executive Director Good morning, and thank you for joining us. I'm here with Bob Cruickshank, Catapult's Chief Financial Officer, to walk you through the incredibly exciting acquisition of Impect that we announced this morning. I'll walk you through who Impect is, what it does as well as the strategic rationale behind the acquisition. Then we'll provide some time at the end for Bob and I to take any questions from participants on the call. Impect is the global innovation lea ...

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告介绍对伯利兹统计局（SIB）的统计需求评估结果，指出该国统计基础设施有进展但数据收集、协调和使用存在挑战，关键优先事项包括制定国家统计发展战略、整合行政数据和解决资源限制，加强这些领域可提升SIB能力以支持决策 [10]。 根据相关目录分别进行总结 国家背景 - 可用世界银行统计绩效指标（SPI）对伯利兹国家统计系统（NSS）与其他国家进行基准比较，该指数涵盖数据使用、服务、产品、来源和基础设施五个领域，得分0 - 100分 [11] - 2023年伯利兹SPI总分为65.1，较2016年的47.7分提高36.58%，接近拉丁美洲和加勒比地区（LAC）平均水平，但仍落后于其他中上收入国家 [12] - 数据服务支柱改善最显著，得分从2016年的9.7升至2023年的64.9，数据基础设施得分虽从30分提高到55分，但仍低于其他支柱 [14] - SPI凸显的差距与世界银行数据促进政策（D4P）指数分析结果一致，D4P指数显示伯利兹商业数据存在弱点 [15] 统计需求评估方法 - SIB和世界银行联合开展统计需求评估（SNA），通过自评估问卷进行，问卷分六个主要部分，涵盖NSS各方面，受访者对每个问题从4（最好）到0（最差）五个选项中选择一个作答 [19] 调查结果 - 基于SIB自评估，伯利兹在全球SNA大部分组成部分表现中等，人力资源是最强领域，数据收集和开放性是最弱领域，整体得分为2.85分（满分4分） [21] 数据生产者 - SIB作为数据生产者，实现国家统计局（NSO）约50%的相关统计生产，优势在于定期开展普查、调查和劳动力调查，收集教育统计和宏观经济数据，差距在于行政数据等重要数据源 [22] 协调者 - SIB依据2006年SIB法案有权协调NSS，但缺乏跨机构数据收集协调机制，目前与税务部门和社会保障局等有双边数据共享安排，且无咨询委员会 [27] 数据使用推动者 - SIB能充分发布服务获取、劳动力和教育统计数据，贫困数据有新进展，但缺乏消费总量数据，健康指标部分未公开，商业活动、国民账户和政府财政方面无公开分析 [28] 能力 - 统计需求评估显示能力是SIB表现最佳的部分，人力资源能力强，数据收集和传播有能力，但公开信息库不足，增加数据访问可加强能力并符合国际标准 [29] 优先事项 - 制定并验证国家统计发展战略（NSDS），评估和整合行政数据，加强统计能力建设，满足人员和基础设施需求，在预算中解决数据生产差距 [31] 结论和行动计划 - SIB有能力开展当前分析和传播工作，需在现有基础上承担更多职能，尤其是作为国家数据生产者和协调者的角色 [32] 优先改进行动 - 作为协调者，制定和验证NSDS，利用技术促进数据生成、知识管理和公共沟通 [33] - 作为数据生产者，讨论行政数据统计生产策略，协调NSS数据收集与中期发展战略指标，增加人力资源，解决数据生产资金缺口 [34] - 提升统计能力，改进数据传播策略，促进数据访问 [37]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告对伯利兹统计局（SIB）进行统计需求评估，旨在为加强国家统计系统以支持数据驱动决策提供依据。伯利兹统计基础设施发展有进展，但数据收集、协调和使用仍有挑战。关键优先事项包括制定国家统计发展战略（NSDS）、整合行政数据和解决资源限制，加强这些领域可提升SIB能力，支持政策制定 [10]。 根据相关目录分别进行总结 国家背景 - 可用世界银行统计绩效指标（SPI）对伯利兹国家统计系统（NSS）与其他国家进行基准比较，该指数涵盖数据使用、服务、产品、来源和基础设施五个领域，得分0 - 100分 [11] - 2023年伯利兹SPI总分为65.1，较2016年的47.7分增长36.58%，接近拉丁美洲和加勒比地区（LAC）平均水平，但仍落后于其他中上收入国家 [12] - 数据服务支柱改善最显著，得分从2016年的9.7升至2023年的64.9；除数据基础设施外，其他支柱2023年得分均超60分，数据基础设施得分55分仍低于其他支柱 [14] - SPI凸显的差距与世界银行数据促进政策（D4P）指数分析结果一致，D4P指数显示伯利兹商业数据存在不足 [15] 统计需求评估方法 - SIB与世界银行联合开展统计需求评估（SNA），通过自评估问卷进行，问卷分六个主要部分，涵盖NSS整体情况，受访者对每个问题从4（最佳）到0（最差）五个选项中选择 [19] 调查结果 - SIB在全球SNA多数组成部分表现中等，人力资源领域得分近乎完美，数据收集和开放性领域最弱，整体得分2.85分（满分4分） [21] 数据生产者 - SIB作为数据生产者，实现了国家统计局（NSO）约50%的相关统计生产，优势在于定期开展普查、调查和劳动力调查，收集教育统计和宏观经济数据 [22] - 存在的差距包括行政数据和经济普查方面，缺乏行政记录评估和整合系统，商业登记使用有限，教育和健康等社会统计数据可用性不足 [24] - SIB在贫困统计生成方面有创新，调整劳动力调查（LFS）问卷以更定期生成贫困估计，计划在LFS中分别纳入多维贫困和货币贫困调查模块 [25] - 健康统计方面，SIB通常每五年开展一次多指标类集调查（MICS），最近一次在2015年，2020年因普查和疫情推迟，下次计划于2024年进行 [26] 协调者 - 根据2006年SIB法案，SIB有权协调NSS并管理相关机构统计活动，但缺乏跨机构数据收集协调机制，国家统计发展战略（NSDS）正在制定中 [27] - 目前SIB与税务部门和社会保障局等机构有双边数据共享安排，但需标准化协调机制和相关方法，且缺乏咨询委员会 [27] 数据使用推动者 - SIB充分发布服务获取、劳动力和教育统计数据，贫困数据有新进展，使用多维贫困指数（MPI），但缺乏消费总量数据 [28] - SIB在其国家统计系统（BNSS）门户发布关键健康指标，但儿童免疫率未发布，且缺乏商业活动、国民账户和政府财政方面的公开分析 [28] 能力 - 统计需求评估显示，能力是SIB表现最佳的部分，人力资源能力强，在培训、内部政策、专业人员和薪酬方面表现良好，数据收集和传播也有能力 [29] - 增加数据公开可进一步加强SIB能力，也有助于符合国际标准 [30] 优先事项 - 继续与相关利益方制定和验证NSDS，包括制度安排、能力建设、治理结构、数据发展计划和资源动员等内容 [31] - 评估和整合行政数据，将其纳入NSDS以支持数据与中期发展战略指标协调，改善国家规划 [31] - 满足人员和基础设施需求，利用技术进行数据生成、知识管理和公共沟通，招聘更多人力资源，在预算中纳入解决数据生产差距的战略行动和计划 [31] 结论和行动计划 - SIB有能力开展当前分析和传播工作，要提升作为NSO的表现，需在现有结构基础上承担更多职能，尤其是作为国家数据生产者和协调者的角色 [32] 改进的优先行动 SIB作为协调者 - 与相关利益方制定和验证NSDS，包括完成NSDS开发、加强SIB作为NSS部门数据协调者的能力、争取资源支持实施NSDS、建立咨询委员会 [33] - 利用技术促进数据生成、知识管理和公共沟通，包括投资现代数据收集工具、实施知识管理系统、开发用户友好的在线平台、为员工提供技术使用培训 [33] SIB作为数据生产者 - 讨论通过行政数据进行统计生产的中短期策略，包括清查行政记录、开展能力建设研讨会、采用数据文档标准、创建行政记录目录、提供行政数据使用培训 [34] - 协调NSS数据收集与中期发展战略指标，包括识别差距和重叠、制定协调框架、建立监测和评估机制 [34] - 招聘额外人力资源以协调NSS机构间的数据收集活动，包括评估人员需求、制定招聘计划、建立沟通渠道和工作流程 [34] - 在项目预算中纳入数据生产差距，或寻求国际合作伙伴等其他潜在资金，包括评估预算差距、制定资金提案、与利益相关方合作争取资金 [34] 统计能力 - 改进数据传播策略，包括为SIB员工开展数据文档、编目、传播和匿名化能力建设培训、审查和更新微数据访问政策、增加网站门户上机器可读格式的数据可用性 [37]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收820万美元，与2024年调整后运营收入持平，GAAP基础上同比下降6.7% [20] - 每可用车位价值同比增长1%（剔除底特律业绩后） [16] - NOI为450万美元，较去年第一季度下降17% [23] - 调整后EBITDA为270万美元，较上一年的350万美元下降约21%，调整后EBITDA利润率为33.4% [24] - 第一季度末现金及受限现金为1600万美元，总债务为2.14亿美元，较2024年末的2.13亿美元略有增加 [25] - 维持2025年营收指引3700 - 4000万美元，NOI预计在2350 - 2500万美元，同比增长7%，调整后EBITDA预计在1650 - 1800万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 月度或合同停车占管理合同停车收入超35%，提供更稳定现金流，平滑季节性波动 [17] - 除底特律外，第一季度每可用车位价值同比增长1% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 辛辛那提会议中心翻新，预计今年12月或明年1月开放，街道封闭等工程也即将完成 [30] - 底特律资产收入快速下滑至低谷，但租户迁出为重建创造条件，预计除建设或停车业务外，重建完成前无实质增长 [33][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略包括将核心投资组合转为管理协议，增加住宅和商业合同以提高利用率；优化投资组合，出售非核心停车资产，再投资核心资产，预计产生至少1亿美元收益 [5] - 计划到2025年底将75%的投资组合转为管理合同，其余在2026 - 2027年完成转换 [9] - 启动36个月处置计划，目标出售约1亿美元非核心物业，收益重新配置到多需求驱动、高净运营收入潜力的市场 [10][11] - 增加互补收入流，如电动汽车充电、长期车辆存储，与自动驾驶汽车运营商进行探索性讨论 [11][12] - 继续通过灵活债务工具调整资产负债表，减少再融资风险；保持严格资本分配纪律；利用数据提高车位利用率 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度受季节性因素、恶劣天气、建筑施工和会议中心关闭影响，营收增长受限，但运营指标向好，战略按计划推进 [4][7][12] - 公司对年度计划有信心，维持2025年营收、NOI和调整后EBITDA指引 [25] 其他重要信息 - 公司讨论含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，且不打算更新或评论 [3] - 讨论涉及非GAAP财务指标，应结合GAAP结果考虑，财报提供指标调整和使用原因 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度运营逆风因素是否会影响全年 - 辛辛那提会议中心重建预计今年12月或明年1月开放，街道封闭工程也即将完成 [30] 问题2: 第一季度运营费用是否有一次性或永久性问题 - 安保是贯穿投资组合的费用，本季度部分费用提前支出，预计全年符合指引 [32] 问题3: 底特律文艺复兴中心资产拆分出RevPAS的原因及前景 - 该资产收入快速下滑，但租户迁出为重建创造条件，预计除建设或停车业务外，重建完成前无实质增长 [33][34] 问题4: 寻找替代债务资本的进展和时间线 - 多数债务在2026 - 2027年到期，公司正加快再融资，因CMBS限制资产出售，预计今年晚些时候有更多细节 [36][37][38] 问题5: 合同停车需求趋势的可持续性及定价敏感性消失的时间 - 临时停车价格敏感度低，办公停车因远程工作有剩余车位，但随着趋势转变，需求增加、车位填满时公司将获得定价权 [43][44] 问题6: 电动汽车充电等附属收入计划的进展和范围 - 多个车库有电动汽车充电设施，但利用率需时间提升，受客户认知、使用频率和定价影响，预计几个季度后才有使用情况的洞察 [45][46]

核心观点 - Klaviyo被Software Experts评为年度顶级电子邮件营销平台之一 凭借其AI驱动的自动化、实时客户数据整合和多渠道营销能力 成为企业提升客户参与度和最大化收入的首选[1] - 电子邮件营销仍是企业培养客户关系、提升品牌知名度和促进销售的关键渠道 而Klaviyo通过先进AI和机器学习算法优化邮件内容、细分和自动化流程 在行业中脱颖而出[3] - Klaviyo的AI驱动自动化不仅是一种趋势 更是现代企业的必需品 其将数据转化为创收营销策略的能力使其在竞争激烈的电子邮件营销领域具有显著优势[10] 关键特性 - 实时数据与细分：Klaviyo实时收集和处理客户数据 使企业能够创建高度定向的受众细分 确保营销信息在正确的时间触达正确的客户 从而提高参与度和转化率[4] - 自动化流程：提供预建的自动化工作流程 包括欢迎邮件、购物车放弃提醒、发货更新和购买后跟进 帮助企业减少手动工作 同时保持与客户的持续沟通[5] - 多渠道营销整合：除电子邮件外 还整合SMS、推送通知和电子商务平台（如Shopify、WooCommerce和Magento） 确保跨多个渠道的营销策略一致且同步[6] - AI驱动内容与个性化：通过动态产品推荐和预测性分析 根据过去的购买、浏览活动和参与模式 实现超精确的个性化邮件定制[7] - 用户友好模板编辑器：直观的拖放编辑器 使初学者和经验丰富的营销人员都能轻松创建高转化率的电子邮件 无需高级设计技能[8] - 数据驱动报告与基准测试：提供AI生成的洞察 帮助企业衡量活动效果、跟踪收入影响并与行业基准进行比较[8] 收入影响与业务增长 - 使用Klaviyo自动化电子邮件活动的企业 每名收件人的收入明显高于依赖手动电子邮件营销的企业[9] - 在最近7天的数据中 购物车放弃提醒流程的每名收件人收入为2.74美元 而库存恢复通知的每名收件人收入为1.00美元[5] - 总收入的32%归因于营销活动 其中88.3%来自电子邮件 11.7%来自其他渠道[5] 定价与可扩展性 - 定价基于活跃用户档案（可电子邮件的客户） 确保企业仅为实际接触的客户付费 起价为每月60美元 并提供免费层级（每月最多500封电子邮件） 适合初创企业、中小企业和大型企业[10] 行业定位与认可 - Klaviyo正将自己定位为B2C CRM 帮助企业建立更深层次的客户联系并提升终身价值 拥有超过350个预建集成 可无缝连接电子商务平台、客户数据工具和营销自动化系统[12] - Software Experts的排名基于创新、可用性、性能、可扩展性和投资回报率影响的评估 Klaviyo在AI驱动营销、客户数据利用和自动化效率方面的承诺使其成为企业扩展营销业务的首选[13] 公司背景 - Klaviyo成立于2012年 从客户数据库发展为全球超过167,000个品牌使用的平台 总部位于波士顿 在丹佛、旧金山、伦敦、都柏林和悉尼设有办事处[15] - 关键里程碑包括推出电子邮件营销（2013年）、营销归因（2018年）、SMS营销（2020年）、客户评论（2022年）、客户数据平台（2023年）和完整的B2C CRM（2025年）[15]