财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为7.597亿美元，同比增长3.2% [7] - 毛利润增至创纪录的1.378亿美元，毛利率降至18.1%，较去年下降40个基点 [7] - 营业收入为3090万美元，与去年同期持平 [8] - 第二季度净利润为2480万美元，较去年的2620万美元下降5.2% [9] - 第二季度SG&A同比增长1.6%，占净销售额的比例从去年的14.3%降至14.1% [13] - 第二季度利息收入为320万美元，去年为470万美元 [13] - 第二季度有效税率为27.3%，高于去年的26.4% [14] - 2025年第二季度摊薄后每股收益为0.97美元，下降0.02美元；调整后摊薄每股收益为0.97美元，下降0.03美元 [14] - 过去12个月调整后的息税折旧及摊销前利润（调整后EBITDA）为1.225亿美元，去年为1.254亿美元，下降2% [14] - 第二季度支付每股0.15美元的季度股息 [14] - 第二季度回购约25.5万股，总成本1550万美元，年初至今共回购95.2万股，总成本6030万美元，季度末现有股票回购计划剩余4940万美元 [15] - 2025年经营活动现金使用量为2610万美元，主要因库存增加3840万美元和应收账款增加2670万美元，部分被净收入3830万美元和应付账款增加340万美元抵消 [15] - 2025年投资活动产生现金1.031亿美元，融资活动使用现金6850万美元，第二季度末现金、现金等价物和短期投资为3.461亿美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 商业解决方案部门 - 第二季度净销售额为2.932亿美元，同比增长5.4% [10] - 毛利润增长3.8%至6880万美元，毛利率较去年同期下降30个基点至23.5% [10] 公共部门解决方案业务 - 第二季度净销售额为1.405亿美元，比去年低11.9%，联邦政府销售额增加190万美元，州、地方政府和教育机构销售额减少2090万美元 [10] - 公共部门毛利润为2130万美元，较2024年第二季度下降11.9%，毛利率与去年持平，为15.2% [11] 企业解决方案部门 - 第二季度净销售额同比增长9.1%至3.26亿美元，增长由先进技术和终端设备共同驱动 [11] - 企业部门毛利润为4760万美元，比去年高3.4%，毛利率下降80个基点至14.6% [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过提供集成IT解决方案和卓越客户服务创造价值，预计PC更新周期将持续，数据中心现代化有商业需求，将扩展技术解决方案，投资教育和工具助力客户应对AI和下一代架构 [19] - 公司将继续投资关键项目和计划，以提升销售、服务交付和系统，分配更多资源推动长期增长和加强业务基础，同时继续降低成本和提高生产力 [21] - 公司认为战略与客户技术部署、使用和消费方式的变化动态相契合，有望在2025年下半年实现业务改善，预计业务表现将超过美国IT市场增长200个基点 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境充满挑战且订阅许可计划大幅减少，但公司仍取得了稳健业绩，这些计划变化全年都有影响，第二季度影响最大，预计下半年影响减小 [17] - 公司对下半年前景乐观，认为管道和积压订单强劲，预计业务将持续改善 [19][20] 其他重要信息 - 公司在合作伙伴社区因增长和创新受到认可，获得多项奖项，包括联想360全国年度合作伙伴、Veeam美国增值经销商增长年度合作伙伴，并获得微软安全全套专业认证 [20] - 第二季度末积压订单达到近两年来的最高水平 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何描述季度需求节奏以及下半年管道情况 - 公司表示管道和积压订单强劲，7月业务活动持续增加，但2025年上半年增长慢于预期，目前关税讨论让位于技术和解决方案讨论，这带来乐观情绪，但仍需谨慎 [27][28][29] 问题2：库存准备是客户要求还是主动行为，如何考虑潜在价格上涨的时间和幅度，以及如何保护营运资金投资和对下半年现金流的影响 - 约三分之二至75%的库存是针对特定客户的，也有部分是为利用优惠价格采购，库存有客户需求对应，风险不大；关税导致的价格上涨难以确定，供应商表示多数笔记本电脑来自越南，关税将降低；预计现金流将反转，全年产生正现金流，经营现金流大致与季度净收入趋势相同 [31][32][33][34] 问题3：下半年毛利率情况如何 - 毛利率可能保持在当前水平，上下浮动10 - 15个基点，本季度毛利率同比下降几乎完全是由于许可费计划的影响，目前情况已稳定 [40] 问题4：下半年哪些垂直市场值得关注 - 零售和制造业市场有乐观前景，有相关项目和机会；上半年金融和医疗保健表现较好，医疗保健第二季度有所下降，主要因去年同期大型项目对比因素，整体垂直市场前景良好，新技术将带来生产力提升 [41] 问题5：为推动长期增长进行了哪些投资，期望实现什么目标 - 公司采取三管齐下的方法，一是招聘优秀人才，专注销售和解决方案；二是投资平台，开展解决方案和销售相关的生产力项目；三是投资AI计划，有望获得可观投资回报率；公司还将继续投资提高销售人员效率和生产力的工具 [43][44][45]

STAG Industrial (STAG) Q2 2025 Earnings Call July 30, 2025 10:00 AM ET Company ParticipantsSteve Xiarhos - VP - Capital Markets & Investor RelationsWilliam Crooker - CEO, President & DirectorMatts Pinard - EVP, CFO & TreasurerGreg Millman - SVP - Citi Global WealthEric Borden - Vice PresidentMichael Chase - EVP & Chief Investment OfficerSanket Agrawal - Senior Associate - REITs Equity ResearchSteve Kimball - EVP - Real Estate OperationsMichael Carroll - Managing DirectorConference Call ParticipantsNick Thil ...

STAG Industrial (STAG) Q2 2025 Earnings Call July 30, 2025 10:00 AM ET Speaker0Ladies and gentlemen, greetings, and welcome to the STAG Industrial Inc. Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. A brief question and answer session will follow the formal presentation. As a reminder, this conference is being recorded.It is now my pleasure to introduce your host, Steve Zairos, Vice President, Investor Relations. Please go ahead.Speaker1 ...

RE/MAX (RMAX) Q2 2025 Earnings Call July 30, 2025 08:30 AM ET Speaker0Good morning, and welcome to the REMAX Holdings Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call and Webcast. My name is Tiffany, and I will be facilitating the audio portion of today's call. At this time, I would like to turn the call over to Joe Schwartz, Senior Vice President of Finance. Mr. Schwartz?Speaker1Thank you, operator. Good morning, everyone, and welcome to REMAX Holdings second quarter twenty twenty five earnings c ...

财务数据和关键指标变化 - 本季度发放投资性贷款2940万美元，较上一季度的2790万美元增长5% [5] - 本季度贷款本金还款和还清金额为4200万美元，较3月份的2300万美元增长83% [5] - 截至2025年6月30日的三个月内，投资性贷款减少约1320万美元，主要来自多户住宅、商业房地产和商业企业贷款，部分被单户住宅贷款的小幅增加所抵消 [6] - 2025年6月30日，不良资产为140万美元，与2025年3月31日持平，且无处于早期逾期阶段的贷款 [6] - 2025年6月记录了16.4万美元的信贷损失回收，主要归因于投资性贷款余额下降、历史损失因素下降和分类资产减少，部分被贷款组合平均期限略长所抵消 [7] - 2025年6月30日，投资性贷款未偿余额较2025年3月31日减少1320万美元 [9] - 2025年6月30日，信贷损失准备金与总投资性贷款的比例为62个基点，与2025年3月31日持平 [9] - 截至2025年6月30日的季度，净息差降至2.94%，较上一季度的3.02%下降8个基点 [9] - 截至2025年6月30日的季度，平均存款成本升至1.33%，较上一季度上升7个基点，借款成本升至4.58%，较3月份上升6个基点 [9] - 6月份发放的新贷款加权平均利率为6.69%，而截至2025年6月30日投资性贷款的加权平均利率为5.16% [10] - 预计9月份约1.17亿美元贷款将重新定价，加权平均利率从7.08%提高到7.23%；12月份约9800万美元贷款将重新定价，加权平均利率从6.73%提高到6.88% [10][11] - 6月份运营费用为760万美元，低于3月份的790万美元，预计2026财年每季度运营费用在760万 - 780万美元之间 [12][13] - 本财年向股东分配约380万美元现金股息，回购约430万美元普通股，资本管理活动导致2025财年净收入分配率达129% [15][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 单户和多户贷款业务方面，单户贷款在过去几个季度的发放量表现较好，本季度多户和商业房地产贷款发放量较前几个季度有所增加，公司理想的贷款组合比例是单户和多户各占50% [19] - 商业房地产贷款方面，公司持续监控商业房地产贷款，尤其是以办公楼为抵押的贷款，公司对这些贷款的表现有信心，公司对各类办公楼抵押的贷款敞口为3950万美元，占投资性贷款的3.8%，2026财年到期的商业房地产贷款仅10笔，总计510万美元 [6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司短期资产负债表管理策略比上一财年更注重增长，认为此时有纪律地扩大贷款组合是最佳行动方案，公司已成功执行该策略，6月份贷款发放量处于季度区间的较高端 [13] - 公司在某些贷款领域谨慎调整承销要求，以鼓励更高的贷款发放量，单户和多户贷款业务的贷款发放量预计在9月份与6月份相当或更高 [6] - 公司认为维持现金股息很重要，同时认为通过股票回购计划向股东进行审慎的资本回报是一种负责任的资本管理工具 [14] - 公司在单户和多户贷款业务上定价具有竞争力，但承销标准可能比市场上一些其他机构更严格，在商业房地产（除多户住宅外）业务上，承销标准仍较严格，尤其是在办公楼或一些不受青睐的细分领域 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于抵押贷款利率上升和市场不确定性，房地产投资者更加谨慎，但投资性贷款业务仍有适度活动，消费者对单户可调利率抵押贷款产品的需求趋于稳定 [6] - 目前信贷质量保持良好，非执行资产和早期逾期贷款情况稳定，公司对商业房地产贷款的表现有信心 [6][7] - 鉴于当前市场条件，公司认为有机会扩大净息差，因为利率下降，公司可以对部分批发融资进行下调定价 [11][12] - 公司有机会通过扩大贷款组合和总资产来降低效率比率，随着业务增长，公司能够实现更好的效率比率 [22] 其他重要信息 - 公司业务模式适合较高的贷存比，历史上一直维持较高的贷存比，近期贷存比下降约5个基点，未来将随着存款流动性和市场竞争的改善继续降低贷存比 [31][32] - 每年3月份运营费用会因雇主税支付而较高，7月1日有绩效加薪，因此9月及以后季度的运营费用指导区间上调至760万 - 780万美元 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期提前还款的增加是否改变了公司对投资组合结构或贷款发放的看法？ - 公司理想的投资组合比例是单户和多户各占50%，但如果某一类贷款未达到目标，会增加另一类贷款的比例，过去几个季度单户贷款发放量表现较好，本季度多户和商业房地产贷款发放量有所增加 [19] 问题2: 公司是否有目标效率比率？ - 公司目前的运营费用基线能够支持贷款组合和资产的未来增长，随着贷款组合和总资产的增长，效率比率将随时间降低 [22] 问题3: 本季度增加派息是否主要是由于竞争，是主要体现在价格上还是结构上？ - 公司在单户和多户贷款业务上定价具有竞争力，但承销标准可能比市场上一些其他机构更严格，因此可能更多体现在结构上，目前在单户和多户贷款业务上已放宽承销限制，回到疫情前的标准，但在商业房地产（除多户住宅外）业务上，承销标准仍较严格 [25][26] 问题4: 未来两个季度重新定价的贷款金额和利率情况如何？ - 9月份约1.17亿美元贷款将重新定价，加权平均利率从7.08%提高到7.23%；12月份约9800万美元贷款将重新定价，加权平均利率从6.73%提高到6.88% [10][11][27] 问题5: 运营费用是否有季节性，是否有中间影响（如薪资调整）？ - 每年3月份运营费用会因雇主税支付而较高，7月1日有绩效加薪，因此9月及以后季度的运营费用指导区间上调至760万 - 780万美元 [28][29] 问题6: 公司设定的贷存比范围是多少？ - 公司业务模式适合较高的贷存比，历史上一直维持较高的贷存比，近期贷存比下降约5个基点，未来将随着存款流动性和市场竞争的改善继续降低贷存比 [31][32]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总经常性合同价值（TRCV）环比增长2%，是自2021年初以来最高的环比增长率，也是连续第三个季度实现环比增长，这被视为公司有望恢复营收增长的早期指标 [8] - 调整后息税折旧摊销前利润率（Adjusted EBITDA margin）保持在30%，反映了公司核心业务的成本管理和运营效率 [10] - 本季度公司支付了正常股息，并以每股14.96美元的平均价格回购了38.2万股，约占已发行股票的2% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续支付股息并利用股票回购抵消摊薄，当市场价格相对于公司股票内在价值具有吸引力时，会分配更多资金用于股票回购，公司有能力为有机增长、并购和向股东返还现金提供资金 [11][12] - 公司正在积极寻找首席财务官，目前已有不少有上市公司经验的候选人表现出兴趣 [13] - 公司销售组织由Jason Rao领导，正在进行团队重组，按地域和关键产品调配人才，目前已取得积极进展，体现在销售管道规模扩大、新增客户和TRCV环比增长上 [14][15][16] - 在医疗保健体验领域，公司具备提供CMS消费者评估医疗保健提供者和系统调查（CAHPS调查）的能力，在拥有该资质的五家公司中，公司凭借深厚的医疗保健经验和高接触的内部客户成功与实施模式形成差异化竞争优势 [16][17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管医疗系统合作伙伴面临预算压力和竞争环境，但公司的价值主张得到了客户的认可，前400大医疗系统是公司的目标市场，这些系统在疫情后有所恢复，面临着不断变化的联邦支出格局，吸引和留住患者、一线护理人员以及提供卓越的医疗成果对消费者终身价值至关重要 [12][13] - 第二季度的业绩凸显了公司未来的机遇，连续三个季度的TRCV环比增长，加上效率提升和对长期利润率改善的关注，为公司的可持续发展奠定了基础 [19] 其他重要信息 - 公司将提供非GAAP财务信息，相关GAAP与非GAAP财务信息的对账以及提供这些额外信息对投资者有用的原因，在截至2025年6月30日的三个月的8 - K表格收益新闻稿的非GAAP披露部分有说明 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：销售组织目前的情况以及未来的变化 - 目前由Jason Rao领导销售组织，正在进行团队重组，按地域和关键产品调配人才，虽处于转型初期，但已取得积极进展，体现在销售管道规模扩大、新增客户和TRCV环比增长上 [14][15][16] 问题：公司如何在竞争环境中进行差异化竞争 - 在医疗保健体验领域，公司是五家拥有提供所有七种CAHPS调查的CMS批准供应商资质的公司之一，公司凭借深厚的医疗保健经验和高接触的内部客户成功与实施模式形成差异化竞争优势 [16][17][18] 问题：是否有重大投资计划以及投资领域和规模的想法 - 目前首席执行官加入公司不到两个月，制定具体投资计划和时间表还为时尚早，会继续与团队制定战略计划，并在下次季度电话会议上分享进展 [19][20]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度，公司报告净收入1.33亿美元，摊薄后每股收益0.22美元，调整后净收入1.34亿美元，每股收益0.23美元，较上一季度报告和调整后数据均有增长 [5] - 公司预计2025年贷款增长约3%，净利息收入增长8% - 10%，非利息收入增长6% - 10%，非利息费用增长2% - 4%，净冲销预期为1 - 1.25亿美元，拨备估计约1.5亿美元 [15][16] - 第二季度核心客户存款增长6亿美元，净利息收入环比增长3%，非利息收入增长强劲，调整后非利息费用适度增长，效率比率提高至55.2 [16][20][22] - 非应计贷款本季度总体稳定，应计逾期贷款增至总贷款的40个基点，净贷款冲销和贷款损失拨备均较第一季度下降 [23] - 有形账面价值因留存收益和可供出售证券投资组合的OCI影响而增加，总风险加权资本比率因赎回1.15亿美元次级债务而下降，其他监管资本比率有所改善 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 存款业务 - 过去12个月新增超10.5万个新存款账户，核心存款增长约8%，对间接存款的依赖从18%降至13%，2025年平均存款成本较2024年同期降低51个基点 [7] - 自2017年以来，商业存款账户年均增长率为11%，特色垂直业务贡献超120亿美元存款 [7][17] 贷款业务 - 自2017年以来，C&I贷款组合复合年增长率为19%，过去12个月增长近15%，本季度总贷款年增长率为6%，C&I和间接汽车贷款增长强劲 [9][18] - 本季度CRE贷款流失放缓，截至2025年6月30日，CRE集中度比率从2023年底的474%降至349% [19] 非利息收入业务 - 自2017年以来，非利息收入年增长率为12%，2025年第二季度，资本市场活动显著回升，存款服务费大幅上升 [11][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度新泽西州C&I贷款增长强劲，纽约市C&I贷款管道在本季度末增长，进入第三季度表现强劲 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司战略重点包括存款增长和资金转型、商业贷款多元化以及建立持久的高质量手续费收入 [6] - 通过在人才和技术、目标市场渗透和特色垂直业务扩展三个渠道进行投资，吸引和保留基于关系的存款 [8] - 针对医疗保健和基金金融等全国性业务线，实现商业贷款多元化 [10] - 专注于资本市场、资金管理和税收抵免咨询业务的增长，提高收入稳定性 [12] 行业竞争 - 公司在存款市场面临激烈竞争，但通过特色垂直业务和差异化服务吸引客户 [9] - 在科技和软件行业，公司通过收购获得经验丰富的团队和基础设施，增强了竞争力 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的长期发展前景持乐观态度，认为公司战略的持续执行将缩小公司价值与股价之间的差距 [13] - 预计净利息收益率将在2025年和2026年继续扩大，信贷质量将进一步正常化，冲销和拨备将下降 [20][23] - 公司有信心在2026年实现贷款增长，预计CRE贷款不会成为拖累 [73] 其他重要信息 - 公司在2024年初增加了经验丰富的银团团队，增强了为高端客户构建和牵头大型交易的能力 [20] - 公司的资金和资本市场业务提供了有吸引力的增长机会 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否谈谈在竞争环境下维持存款定价的能力以及利润率增长前景 - 公司预计利润率将在2025年和2026年继续增加，这得益于资产重新定价的顺风和存款成本的稳定管理 [29] - 公司有机会通过重新定价65亿美元的经纪存款来降低成本，并在本季度新增了超过10亿美元的存款，混合利率为2.77% [29][30] 问题2: 关于下半年冲销指引、本季度新非应计贷款形成、准备金调整以及信贷稳定性和可见性的评论 - 本季度非应计贷款稳定，批评级资产水平持平，房地产市场稳定是主要驱动因素 [34] - 公司预计批评级资产趋势将持续，冲销和准备金水平将在年底前符合指引 [35] 问题3: 谈谈科技和软件行业的竞争格局以及公司如何适应这种环境 - 公司通过2022年的收购获得了经验丰富的团队和基础设施，能够将业务扩展到国内市场，对该市场的持续关注和增长感到兴奋 [39][40] 问题4: 纽约市长竞选对公司投资组合的影响 - 公司认为潜在压力仅会影响租金管制的多户住宅，这在公司投资组合中占比很小，且公司已充分拨备，不担心会产生重大影响 [41][42] 问题5: 本季度C&I贷款增长的驱动因素以及信贷逾期增加的原因和信贷前景的信心来源 - C&I贷款增长得益于公司的行动和基础设施建设，以及客户对市场的积极情绪，C&I贷款管道较上季度增长30% [45][47] - 本季度约7.01亿美元的C&I贷款增长中，约60%来自基金金融和医疗保健领域，其余40%主要来自佛罗里达州、芝加哥和新泽西州的业务 [48] - 逾期贷款增加由三笔信贷驱动，其中两笔已结清，另一笔预计本季度解决，公司认为这是特殊情况，非应计和批评级资产水平稳定 [49][50] 问题6: 本季度CD增长的混合价格以及对存款成本和机会的看法 - CD增长是由于促销活动和经纪存款结构调整，零售CD增长约4亿美元，经纪存款中CD增加1亿美元 [54][55] - 本季度贷款增长强劲，核心存款增长未能跟上，但预计下半年贷款增长将放缓，公司有良好的存款顺风和重新定价机会 [56][57] - 从战略角度看，公司在不同垂直领域的举措将带来长期价值，存款成本有望在长期内下降 [59][60] 问题7: 关于公司基本面与估值脱节以及潜在回购的看法 - 公司在资本方面有更多灵活性，但需要平衡回购与有机增长机会，CRE比率不是障碍，更注重有机增长的长期价值创造 [62] 问题8: 2026年ROA目标以及ROTCE展望 - 公司专注于在年底前实现1%的ROA，根据净利息收益率和拨备指引，这一目标不难实现 [66] - 预计到2026年某个时候ROTCE将达到12% - 12.5%，2027年接近15% [67] 问题9: 新泽西州竞争环境、客户情绪变化以及纽约市长竞选的影响 - 借款人在新泽西州和纽约州的投资决策持观望态度，但公司长期看好纽约市，本季度新泽西州C&I贷款增长强劲，纽约市C&I贷款管道在本季度末增长 [70][72] 问题10: 2026年CRE贷款流失对贷款增长的影响以及总贷款增长预期 - 进入2026年，预计CRE贷款不会成为拖累，美元规模有望稳定并实现低个位数增长 [73] - 若不考虑CRE贷款流失，2026年总贷款增长可能接近5%，但公司尚未提供2026年的贷款增长指引 [74]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为1510万美元，摊薄后每股收益0.50美元，第一季度分别为1770万美元和0.58美元，净收入下降主要因信贷损失费用增加 [5] - 平均资产回报率为0.79%，平均股权回报率为7.8% [6] - 拨备前净收入增长3.7%，即100万美元，体现核心业务实力 [6] - 净利息收益率提高5个基点至3.07%，主要因资金成本降低 [6] - 净利息收入增长3.7%，达5710万美元，主要因计息存款利率降低、平均贷款量增加和季度多一天 [22] - 非利息收入增至4.5%，主要反映SBA业务成功 [9] - 效率比率与上一季度持平，保持在55.7% [9] - 净贷款冲销按年化平均贷款计算为73个基点，第一季度为13个基点，排除大额贷款冲销后为18个基点 [26] - 信用损失准备金为贷款的1.06% [26] - 有形普通股账面价值增至每股24.91美元，有形普通股权益与有形资产比率为9.58% [27] - 初步一级普通资本比率为10.63%，初步总资本比率为14.39% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 第二季度贷款生产为3.3亿美元，较上一季度下降1600万美元，降幅4.7%，加权平均利率为7.1% [14] - CRE生产为1.12亿美元，较上一季度下降24%，加权平均贷款价值比约为47%，加权平均债务偿付覆盖率为2.2倍 [15] - SBA贷款生产较上一季度减少800万美元至4700万美元，但仍超季度目标范围上限，年初至今增长20%，本季度出售约3540万美元SBA贷款，实现收益220万美元 [15][16] - C&I生产为5030万美元，增加1100万美元，增幅26% [17] - 住宅抵押贷款生产为8400万美元，较上一季度增长52%，占总贷款组合约16% [18] - USKC贷款余额为8.42亿美元，约占总贷款组合的13% [19] 存款业务 - 第二季度存款较上一季度增长1.7%，受新商业账户和新分行推动 [7][20] - USKC客户存款较上一季度略有下降，但仍达6100万美元，企业韩国存款占总存款的14%，占活期存款的16% [20] - 无息存款占银行总存款的31% [21] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是扩大贷款和存款基础，在特定存款丰富市场加强和建立新关系，推动关键地区增长 [28] - 重点推动贷款在低个位数至中个位数范围内增长，扩大SBA业务和C&I投资组合，降低CRE在整体投资组合中的占比 [11] - 利用强大流动性，保持稳健信用指标，通过积极管理投资组合和严格信贷管理保持资产质量改善 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年迄今进展满意，对长期增长机会感到鼓舞，虽关注当前经济状况，但专注于提供定制化、以客户关系为导向的银行服务 [28] - 尽管许多USKC客户持观望态度，但公司对USKC计划的长期增长潜力仍持乐观态度 [10] - 公司认为自己有能力有效执行战略，实现持续盈利增长 [28] 其他重要信息 - 第二季度公司成功招募新银行人才，扩大商业银行业务能力，并将2025年下半年季度SBA生产目标从4000 - 4500万美元提高到4500 - 5000万美元 [9] - 公司在亚特兰大开设新分行，与韩国制造商开展业务，预计2025年下半年有新贷款业务 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 贷款增长的管道情况、增长构成以及达到目标上限的条件 - 公司下半年贷款生产通常高于上半年，进入第三季度已有强大新贷款管道，高于第二季度初始管道，只要还款、信贷额度客户利用率和波动在范围内，有望达到中个位数增长 [32] 问题2: 存款成本、定期存款重新定价节奏以及利率下调的影响 - 本季度平均计息存款成本为3.64%，6月为3.6%；定期存款本季度为4.05%，6月为4.01%；第三季度到期定期存款平均利率为4.12% 预计净利息收益率将继续增加，但增速会放缓 [35][36][37] 问题3: 对信贷有信心的原因、批评资产水平下降的驱动因素以及大额冲销贷款情况 - 本季度成功解决超1.06亿美元特殊提及类别贷款，包括贷款升级和还款，各资产质量指标均有改善，得益于积极的投资组合管理 大额冲销的860万美元贷款是唯一的联合办公CRE贷款，因到期后牵头贷款人和赞助商未达成解决方案，根据更新评估进行冲销 [41][42][43] 问题4: C&I是否会在下半年推动贷款增长 - 第三季度C&I管道高于第二季度，公司有意针对C&I并寻找更高存款机会，C&I、抵押贷款和SBA将推动增长，CRE也可能有增长，住宅抵押和SBA贷款过去几个季度对生产和净余额增长有贡献 [49][50] 问题5: 是否会有类似水平的股票回购 - 回购决策由董事会每季度制定，过去一年多回购数量在2.5万 - 7.5万股之间 [51] 问题6: 费用是否会在今年剩余时间保持相对稳定 - 季度支出有季节性模式，第四季度广告和促销支出通常较高，第一季度有 payroll tax 影响，预计费用将在当前范围内 [52] 问题7: 联合办公贷款的剩余风险敞口以及联合贷款组合占投资组合的百分比 - 该笔联合办公贷款未偿还金额约为1100万美元，联合贷款组合约占4%，规模约2.5亿美元 [57][58] 问题8: 是否对当前准备金水平满意，是否计划提高至1.1%左右 - 公司对当前准备金水平满意，预计贷款规模增长将带来准备金和覆盖率增加，需观察第三、四季度经济前景 [59] 问题9: 下半年是否计划增加C&I和SBA银行家，是否纳入稳定费用指引 - 上半年已完成主要招聘，新关系经理或营销经理数量将保持稳定 [60] 问题10: 加州法律变化对未来税率的影响 - 公司主要业务在加州，分摊变化影响不大，前六个月有效税率为29.25%，全年有效税率约为29.5% [63] 问题11: 430万美元的占用费用是否为未来合理运行率 - 公司现有基础设施可容纳额外人员，不会因人员扩张产生费用增加 分行布局会每年评估，但过去未对支出产生重大影响，会尽量保持费用稳定，仅考虑通货膨胀因素 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 二季度调整后总收入同比增加4230万美元或16%，环比增长2890万美元或10% [10] - 调整后净利息收入增长17%，调整后基于费用的收入增长11% [10] - 调整后总非利息费用环比减少1410万美元 [10] - 同比调整后拨备前净收入增加52%或4140万美元，达到1.205亿美元 [11] - 本季度拨备费用为1500万美元 [11] - 公司信贷损失准备金增加200万美元，达到3.34亿美元 [11] - 调整后普通股净收入为7550万美元，同比增长100% [11] - 季度调整后每股收益同比增长104% [11] - 净利息收益率本季度扩大16个基点 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业贷款环比增长5%，同比增长13% [5] - 房地产贷款本季度略有下降，减少1.59亿美元 [12] - 平均抵押贷款融资贷款环比增长34%，达到53亿美元 [13] - 客户计息存款同比增加28亿美元或19% [13] - 投资银行和交易收入环比增长43%，同比增长4% [8] - 财资产品费用同比增长37%，达到公司历史新高 [6] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行多年路线图，致力于成为客户的主要运营银行，打造更敏捷、多元化、以客户为中心的机构 [5][9] - 专注核心运营账户增长，财资平台助力长期限、低利率敏感性计息存款扩张 [7] - 独特的客户服务模式通过技术连接和当日开户吸引更多业务 [8] - 持续扩大研究覆盖范围，增加股权资本市场、企业接入和行业投资银行覆盖的关键人才 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为过去四年的转型取得成效，本季度业绩证明平台实力，有信心实现风险调整后的回报目标 [9] - 对宏观经济环境持保守态度，预计全年还款将超过新增贷款，但仍会支持客户增长需求 [11][13] - 重申全年收入将实现低两位数百分比增长的指引，下调非利息费用增长预期至中高个位数百分比 [20] 其他重要信息 - 公司CET1本季度末为11.45%，较上一季度下降18个基点 [17] - 约30%的抵押贷款融资贷款组合已迁移至增强信贷结构，预计第三季度另有10%的资金贷款余额将迁移 [18] - 本季度回购约31.8万股，占上一季度流通股的0.7%，总花费2100万美元 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 投资银行和交易业务的业务管道情况及支持业务增长所需的持续投资 - 尽管4 - 5月资本市场基本关闭，但投资银行业务和交易收入仍高于指引，预计第三季度非利息收入将达到6000 - 6500万美元，全年非利息收入将达到2.3 - 2.4亿美元 [25] - 未来几个季度费用将达到中高1.9亿美元，主要用于投资银行覆盖和产品推出的能力建设 [26] 问题: 关于ROA，是否可以期待明年有更高的水平 - 1.1%的ROA只是转型过程中的一个路标，公司战略有效，客户对策略的接受度令人惊喜，未来还有很大发展空间 [30][31] 问题: 本季度的重组费用情况，以及费用增长指引的低端和高端是否反映了下半年投资银行业务趋势 - 公司持续寻找机会实现结构性效率，将费用从低效领域转移到重点收费领域 [34] - 全年非利息费用增长约6%，未来两个季度中高1.9亿美元的费用支持2.4亿美元的费用产生和全年盈利展望 [35] 问题: 什么因素会促使公司提高收入指引，达到低两位数增长的最高端 - 在费用达到2300万美元时，净利息收入的增长势头足以使公司达到当前指引的高端 [41] - 公司在第二季度将存款重新定价推至目标的70%以上，目前达到81%，同时非经纪、非指数计息存款同比增长30亿美元或22% [41] 问题: 如果抵押贷款融资相关存款保持在90%左右，抵押贷款融资收益率是否会继续上升 - 指引中包含9月的降息，若降息，抵押贷款融资收益率将降至4.3%左右；若不降息，环比相对持平 [44] 问题: 本季度在控制费用方面是否有意外情况或大规模节省 - 公司多年来在平台上进行技术投资，实现了效率提升和费用管理的加强，未来将继续体现这些优势 [46] 问题: 商业贷款客户在4 - 6月的行为是否有变化 - 本季度公司客户获取持续强劲，商业和工业贷款年化增长20%，部分被商业房地产贷款还款抵消，业务管道显示客户获取趋势在第三季度将保持不变，额度使用率环比无变化，同比下降2% [49] 问题: 较高的不良贷款余额背后的原因 - 有几笔商业和工业信贷导致不良贷款余额略有上升，但与过去几年情况一致，团队在信贷管理方面表现出色，公司对信贷组合的表现和准备金水平感到满意 [60][61] 问题: 财富管理业务的建设进展如何 - 财富管理业务是公司转型的最后一块拼图，目前进展稍慢，但自去年第四季度采用新平台后，客户体验显著改善，公司预计未来几个季度和几年将实现良好增长 [65][66]

文章核心观点 - 全球通信和媒体软件企业收购商Lumine Group完成对Datafusion Systems的收购，增强其在信令和安全领域的影响力，拓展产品和市场范围，这也是该公司在阿联酋的首次收购 [1][2] 收购情况 - Lumine Group完成对Datafusion Systems的收购 [1] - 此次收购增强Lumine在信令和安全领域的影响力，拓展产品和市场范围 [2] - 这是Lumine Group在阿联酋的首次收购 [2] 公司介绍 - Lumine Group收购、强化和发展通信与媒体行业的垂直市场软件业务 [3] - Datafusion Systems在通信和数据分析解决方案领域有超30年经验，为执法部门和企业客户提供数据情报 [4] 媒体关系 - 媒体关系联系人是Lumine Group高级营销与传播总监Erini Andriopoulos，联系电话+1 - 437 - 353 - 4910，邮箱erini.andriopoulos@luminegroup.com [6]