核心观点 - 美国面临近400万套住房短缺 新建住宅对恢复可负担性和扩大住房所有权至关重要 Realtor com发布报告确定新建住宅领先都会区 这些市场在供应量 可负担性 可持续性和需求方面提供最佳组合[1] - 新建住宅领先市场通过提供大量可负担且可持续的新建房屋满足当地买家需求 其中南部和中型城市表现突出 但全国各地区均有代表[2][8] 领先都会区排名 - 前十名新建住宅领先都会区为：1)阿肯色州费耶特维尔 2)爱达荷州博伊西 3)田纳西州纳什维尔 4)得克萨斯州麦卡伦 5)缅因州波特兰 6)威斯康星州麦迪逊 7)南卡罗来纳州格林维尔 8)得克萨斯州奥斯汀 9)北卡罗来纳州夏洛特 10)北卡罗来纳州罗利[7] - 南部都会区占据主导地位 但中西部和东北部也有代表 如威斯康星州麦迪逊和缅因州波特兰[8] 新建住宅供应与份额 - 费耶特维尔新建住宅占挂牌量的43.1% 博伊西占比达51.0% 为全国最高[4][5][12] - 纳什维尔新建住宅占比37.0% 罗利占比47.3% 多个市场新建住宅供应比例显著高于平均水平[12] 价格与可负担性 - 费耶特维尔新建住宅中位价399,717美元 低于现有住宅中位价418,375美元[4] - 博伊西新建住宅中位价540,743美元 低于现有住宅中位价559,517美元[5] - 前十名都会区中有四个市场的新建住宅价格等于或低于现有住宅中位价[3] 气候风险与可持续性 - 新建住宅在气候风险方面普遍低于现有住宅 费耶特维尔风险评分低0.7% 博伊西低3.4%[12] - 博伊西新建住宅获得高可持续性评分 采用气候智能设计 火灾风险低于老式住宅[5] 市场需求指标 - 博伊西每挂牌页面浏览量比全国平均水平低49.8% 奥斯汀低58.4% 显示需求模式差异[12] - 新建住宅市场中位挂牌时间较短 如纳什维尔52天 格林维尔53天 奥克拉荷马城仅48天[12] 经济与政策背景 - 强劲的本地就业市场 建筑商投资和可负担性在这些都会区汇聚创造机会[6] - 需要各级政府政策消除繁重法规 促进技术贸易 careers 缓解许可障碍以增加可负担住房供应[9] - Realtor com的"让美国建设"倡议倡导减少官僚程序 消除限制性分区规定 现代化过时法规以加速住房建设[10]

房价收入比趋势 - 2025上半年100个重点城市房价收入比为10 0 较2024年下滑2 9% 跌幅较上年收窄6 8个百分点 自2019年以来累计下降近3成 [1] - 2023年起房价收入比下降主因从"收入增长"转为"房价下降" 房价持续下跌导致居民资产缩水和购房预期转弱 [3] - 2025上半年房价收入比降幅明显收窄 未延续2023-2024年大幅下降趋势 [3] 区域分化特征 - 房价收入比与经济发达程度正相关 海峡经济圈(15 1) 珠三角(13 9) 长三角(10 8)位列前三 [4] - 海峡经济圈既是房价收入比最高区域 也是2025上半年跌幅最大区域 厦门 福州 泉州房价下滑及旅游消费降级为主要原因 [8] - 八大区域2025上半年房价收入比降幅介于1 5%-3 4%之间 [8] 城市层级对比 - 深圳(34 3) 三亚(28 8) 上海(25 7) 北京(24 8) 厦门(21 1)为全国房价收入比前五城市 [5] - 三线城市房价收入比普遍低于6 如株洲(4 1) 道义(4 7) 桂林(5 1)等 [5] - 厦门(21 1) 福州(16 7)作为二线城市进入全国房价收入比TOP15 分列第五和第八位 [5][6] 数据方法论 - 房价收入比计算公式为：二手住宅均价×人均住房面积/城镇居民人均可支配收入 收入数据采用2025年一季度或上半年估算值 [6]

房价与收入负担能力 - 澳洲各首府城市购买普通住房所需最低家庭年薪约20万澳元[1] - 全国83%区域对平均税前家庭收入者（年收入10万澳元）负担不起[1] - 悉尼购房者需年收入近30万澳元才能负担中位价156万澳元住房[6] - 墨尔本购房最低需年收入18.5万澳元（中位价98.3万澳元）[7] - 布里斯班购房需年收入20.1万澳元（中位价106万澳元）[7] 房价变动与市场动态 - 全国房价同比上涨约5%[3] - 2月降息后房价涨幅显著 借贷能力改善吸引更多买家推高竞争[3] - 近期降息举措（2月、5月）推高房价 加剧新买家入市难度[1][12] 公寓市场负担能力 - 首府城市公寓中位价购房需年家庭收入13.1万澳元[9] - 悉尼公寓负担门槛最高 需年收入16.2万澳元[10] - 布里斯班公寓需年收入13.5万澳元 墨尔本/珀斯/堪培拉/阿德莱德约11-12万澳元[9][10] 区域市场差异 - 阿德莱德中位价91.6万澳元 购房需年收入17.3万澳元[7] - 珀斯购房需年收入17.4万澳元[7] - 阿德莱德曾被视为避风港 现负担能力显著恶化[7] 研究方法与假设 - 计算基于20%首付、30年期贷款、利率5.83%（行业平均）[7] - 房贷压力定义为家庭收入30%以上用于还贷[6]

财务数据和关键指标变化 - Q1净销售1.816亿美元，同比下降1.3%，可比门店销售同比下降4.8% [3][18] - 总书面销售下降2.6%，可比书面销售下降6.3% [3] - 毛利率从60.3%提升至61.2% [4][18] - 税前利润530万美元，运营利润率2.9%，去年同期分别为320万美元和1.7% [4] - SG&A费用减少220万美元或1.9%至1.072亿美元，占销售百分比从59.4%降至59% [19] - 所得税前收入增加210万美元至530万美元 [19] - 2025年第一季度有效税率28.6%，去年同期为25.1% [19] - 2025年第一季度净利润380万美元，摊薄后每股0.23美元，去年同期分别为240万美元和0.14美元 [19] - 第一季度末库存8870万美元，较2024年末增加530万美元，较2024年Q1减少340万美元 [20] - 第四季度末客户存款4280万美元，较2024年末增加200万美元，较2024年Q1增加180万美元 [20] - 第一季度末现金及现金等价物1.119亿美元，无有息债务 [20] - 2025年Q1资本支出610万美元，支付常规股息520万美元 [20] - 2025年第一季度回购约200万美元普通股，回购计划剩余授权约610万美元 [21] - 预计2025年毛利率在60 - 60.5% [21] - 2025年固定和可自由支配SG&A费用预计在2.91 - 2.93亿美元，可变成本预计在18.6 - 19% [22] - 预计2025年第三方信贷成本、仓库和交付费用持续降低 [22] - 2025年计划资本支出降至2400万美元 [22] - 预计2025年有效税率26.5% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设计业务占比约33%，占门票15%以上，设计师平均门票超7400美元，增长超9% [6] - 平均门票约增长4%至超3300美元 [6] - 软装、卧室和床垫类别表现与业务相符，餐饮和偶尔类别表现较弱 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 客流量本季度有所下降，但仍保持低个位数增长 [5] - 转化率持续稳定，较去年有所改善 [5] - 总统日活动销售令人失望，两周内下降约10%，节后书面销售反弹至大致持平 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本季度晚些时候推出新的购买点和标签计划，目标在劳动节前完成推广 [7] - 商家与供应商密切合作解决关税问题，增加畅销产品库存 [9][11] - 计划每年开设5家新店，谨慎开店，因租赁到期搬迁代托纳海滩店，计划在休斯顿开设新店 [13][14] - 今年关闭两家店，决策基于租赁到期和长期盈利能力 [14] - 竞争对手在营销中利用关税吸引消费者，总统日促销积极 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管住房市场处于30年低点，受可负担性、利率和消费者信心影响，但公司对Q1结果满意 [3][4] - 公司凭借强大品牌、无债务资产负债表、运营一致性、诚信、客户关注和员工优势，有能力应对挑战并实现增长 [17] 其他重要信息 - 公司在Q1开展140周年促销活动，通过电子邮件向订阅者提供特别优惠，创收超800万美元 [12] - 公司信用成本控制良好，实施促销和信贷策略以促进销售 [13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 冬季风暴的影响及书面可比销售的地理构成变化 - 1月书面业务下降近2%，2月下降约5%，3月持平，季度下降约2.6% [27] - 公司未量化冬季风暴影响，风暴影响范围广，总统就职典礼后业务放缓，总统日活动令人失望，但3月情况改善 [28][29][30] 问题2: 本季度是否因关税提高价格 - 公司将有针对性提价，非全面提价，幅度较小，供应商合作良好，若关税维持现状对消费者影响不大，若回到40 - 50%则不同 [31][32] 问题3: 提价是否影响销量 - 目前预计不会影响销量 [33] 问题4: 竞争对手在市场上的变化 - 竞争对手利用关税营销，保持价格优势，总统日促销积极，4月非营销旺季 [35] 问题5: 资本支出指导减少300万美元的原因 - 因关税不确定性，公司决定在尘埃落定前暂缓部分门店扩张的资本支出 [37] 问题6: 毛利率指导是否假设当前关税全年有效 - 是的，公司对该指导有信心 [40][41] 问题7: 暂停从中国采购的15%产品何时决策 - 供应商已在第一季度采取行动，确保在越南、柬埔寨或墨西哥增加生产，公司提前增加畅销产品库存，预计不会有影响 [42][43] 问题8: 大型周末活动表现不佳的原因 - 公司认为不是促销活动的问题，不同节日表现不同，将加强促销活动，期待阵亡将士纪念日活动 [45][46] 问题9: 新开店的情况 - 公司对新开店整体满意，利用现有分销渠道，控制了费用，新店转化率和成交率需要时间提升，休斯顿新店初始流量良好，期待第三季度开业 [48][49]