糖果与巧克力行业概况 - 休闲零食行业面临健康化趋势和渠道碎片化双重压力 消费者更关注产品中的糖、盐、脂肪及添加剂 同时零食量贩、硬折扣等渠道压低了产品价格 [1] - 巧克力与糖果类目在休闲零食中占比分别为约9%和4% 两者占比相差约两倍 从2024到2025年 糖果占比有极小幅提升 巧克力占比则下降约0.5% [5] - 2024至2025年 巧克力与糖果销售额同比增速均为负 其中巧克力同比下滑约7% 糖果同比下滑均大于10% 且2025年下滑幅度较2024年有所扩大 [5] - 从季度表现看 巧克力在秋冬季节（Q4、Q1）占比较高 与节庆消费相关 糖果在各季度占比均约为巧克力的一倍 但2025年各季度占比出现明显同比下降 [7] - 2024-2025年大多数季度 两个类目销售额均同比下滑 仅巧克力在2024年第二季度实现同比增长 糖果各季度的销售额同比下滑幅度均高于巧克力 [9] 价格趋势分析 - 巧克力类目每百克均价近两年有上升趋势 糖果类目每百克均价则呈现明显的同比下滑 [11] - 休闲零食大类价格指数（WPI）仅在2024年2月超过荣枯线100 其余时间均在100以下 意味着行业整体处于价格同比下滑通道 [13] - 巧克力类目价格指数在2024年上半年及2025年下半年表现好于行业整体 尤其在2025年第四季度指数接近102 价格水平明显回升 [13] - 糖果类目价格指数在2024下半年和2025上半年好于行业整体 但在2025年下半年表现不如巧克力 指数维持在100上下浮动 [13] 区域市场表现 - 糖果类目在西南地区占比最高 2024及2025年在休闲零食中占比均超10% 在东北地区占比最低 仅约5.5% 2025年同比2024年 七个地区占比均有下滑 [16] - 巧克力类目在华东、华北和西南地区占比高于平均水平 且2025年占比同比有增长 在华南、东北和西北地区占比相对较低 [17] 市场竞争格局 - 巧克力市场集中度高 CR3集团市场份额保持在70%以上 且2025年有进一步增加趋势 CR10市场份额稳定在80%左右 [19] - 糖果市场集中度低 CR3集团市场份额合计仅约20% CR10合计约40% 过去三年未见明显提升趋势 [19] - 2025年巧克力类目TOP10集团中 明治集团销售额同比增速超15% 市场份额增长显著 市场份额过半的玛氏集团份额也同比正增长 [22] - 2025年糖果类目TOP10集团销售额同比增速均为负 区间在-5%至-25% 玛氏是唯一市场份额超8%的集团 且份额同比正增长 [38] 巧克力类目深度分析 - 巧克力品牌德芙市场份额高达30% 且份额同比增长领先 明治是TOP10品牌中唯一销售额同比增速为正的品牌 增速超15% [27] - 牛奶巧克力是主要产品类型 销售额占比超30% 且占比呈增长趋势 黑巧克力占比第二（8%-10%） 白巧克力占比第三（约7%） 麦丽素占比正在收缩 [30] - 从2023年第一季度到2025年第四季度 主要产品类型SKU数量呈“小增-小减-大增”趋势 2025年第三季度出现明显SKU数量上涨 所有类型均有增长 [32] - 牛奶巧克力期内SKU数量增加257个 2025年第三季度单季度环比上涨超30% 坚果巧克力期内SKU数量增加95个 是观察类型中唯一翻倍的产品类型 [33] - 坚果巧克力每百克均价累计下跌超10元 黑巧克力与白巧克力均价稳定在16元左右 牛奶巧克力均价略低约15元 麦丽素均价最低约8元 [35] 糖果类目深度分析 - 糖果TOP10集团的每百克均价分布广泛 IP食玩集团（如美佳园）均价高达50元 传统糖果集团均价集中在10元以下 玛氏集团均价接近20元 [40] - 选取压片糖果、无糖糖果、益生菌糖果和爆浆糖果四个典型产品类型观察 压片糖果均价波动大 期内峰值超60元 为爆浆糖果均价的近十倍 [45] - 爆浆糖果SKU数量整体明显上升 峰值2025年第三季度达2062个 较2024年第一季度增加400多个 其类目占比呈现季节性波动 [48] - 无糖糖果概念产品SKU数量从600+增加至800+ 但其类目占比在2024年第二季度达峰值后逐渐下降 一度跌破3% [50] - 包含益生菌、益生元等概念的“大益生菌”产品 SKU数量从2024年第一季度的500+个提升至2025年第四季度的750+个 其类目占比呈先升后降趋势 [52] 产品创新与行业方向 - 部分本土巧克力集团积极寻求产品创新与升级 例如金丝猴在2025年第二季度推出年轻化子品牌“丑八怪” 通过产品搭配与IP营销在2025年下半年取得亮眼增长 [23] - 行业未来发展方向可能包括益生菌、无糖、压片等功效型糖果 以及IP食玩、趣味玩具等IP化、人群化方向 这些方向能达成产品单价的显著提升 [53]

行业与市场概述 - 中国IP食玩行业正伴随IP产业关注度提升而迎来发展，市场规模从2020年的59亿元增长至2024年的115亿元，年复合增长率达到19.6% [2][3] - 食玩是附带玩具的零食产品，结合了IP、零食与玩具，本质是借助低价高频的消费形式售卖情绪价值，并延伸产品的可玩性与收藏性 [1][3] - 行业头部企业金添动漫2024年营收达8.77亿元，以7.6%的市场份额在国内食玩市场排名第一，过去三年年复合增速超20% [3] 公司核心业务与IP策略 - 公司早期凭借与核心版权方新创华的紧密联系快速成长，2022年至2024年间来自奥特曼IP产品的收入合计超过10亿元，爆款“奥特蛋”累计销量突破7000万个 [6][9] - 公司正推行多IP策略以提升经营稳定性并展现综合实力，目前已拥有26个授权IP，远高于行业平均的4-6个 [15][16] - 2024年，小马宝莉IP收入同比激增近4倍，营收占比从5%提升至17%，跃居公司第二大IP，其SKU数量从2023年初的18个大幅扩充至170个 [12][13] - 2025年上半年，作为最大IP的奥特曼收入同比下降17%，占比首次降至50%以下，公司整体营收增速放缓至不足10%，净利润增幅亦显著收窄 [14] 财务表现与盈利能力 - 2024年公司毛利率为33.7%，低于自主生产能力突出的零食企业（如卫龙毛利率达45%），但高于渠道型公司（如三只松鼠、良品铺子毛利率约24%-26%） [17] - IP合作节约了品牌建设成本，配合产品独特性降低了渠道与营销投入，公司销售费用率控制在约6%，并实现了约15%的净利率 [17] - 与潮玩手办企业相比盈利能力有显著差距，例如“积木第一股”布鲁可2024年毛利率接近50%，净利率达到26% [18] 成本结构与IP授权 - 2022年至2025年上半年，IP授权成本占销售成本的比例从4.8%升至6.9%，相关授权与运营成本持续攀升 [19][20] - 部分与IP相关的投入体现为无形资产的增加，例如2024年获取三丽鸥授权并重续奥特曼授权后，授权IP价值由867万元大幅增加至3236万元 [21] 渠道战略与挑战 - 经销渠道收入占比从2022年的95.2%下降至2024年的66.1%，直营渠道在量贩零食店快速扩张的带动下占比迅速提升 [22][23] - 单价更高、吸引低年龄群体的IP食玩成为量贩渠道优化产品结构的重要抓手，公司曾与“零食很忙”“赵一鸣零食”开展联合直播推广 [24][25] - 公司面临来自强势渠道的挤压压力，2025年上半年来自第一大客户的收入占比已达23.6%，且采用“先货后款”模式导致贸易应收款项持续增长 [27] - 2025年上半年，公司经营活动现金流净额首次出现负增长，同比下降34.7%，经营性现金流的增长长期滞后于净利润表现 [27][28] 未来发展战略 - 公司将发展自有IP与开拓电商、海外等新渠道明确为战略重点，计划通过内外并举的方式构建IP矩阵 [29] - 渠道扩张被提升至战略高度，包括开设线下IP主题店作为体验与调研触点，并大力拓展电商及海外销售网络 [29]