The Kraft Heinz Company (NasdaqGS:KHC) Q1 2026 Earnings call May 06, 2026 07:00 AM ET Company ParticipantsAndre Maciel - Global CFOAnne-Marie Megela - Head of Global Investor RelationsSteve Cahillane - CEOAnne-Marie MegelaHello, this is Anne-Marie Megela, Head of Global Investor Relations at The Kraft Heinz Company. I'd like to welcome you to our first quarter 2026 business update. During the following remarks, we will make forward-looking statements regarding our expectations for the future, including rela ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度有机净销售额下降0.4%，优于最初预期的低个位数下降[3] - 调整后毛利率为34.1%，同比下降30个基点，主要受通胀驱动[4] - 第一季度调整后营业利润（按固定汇率计算）下降12.5%[4] - 第一季度调整后每股收益为0.58美元，同比下降6.5%[4] - 第一季度自由现金流为8亿美元，同比增长59%[5][26] - 自由现金流转换率为111%，同比提升46个百分点[27] - 第一季度公司产生约1.6亿美元的总效率收益，约占销售成本的4%[26] - 2026年全年展望：有机净销售额预计下降3.5%至1.5%，调整后毛利率预计同比下降75至25个基点，调整后每股收益预计在1.98至2.10美元之间[28][29] - 第二季度展望：有机净销售额预计下降3%至5%，调整后营业利润预计下降18%至20%[30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从市场份额角度看，2025年公司总业务中21%获得或保持份额，第一季度该数字改善至35%，3月份进一步达到约58%[5] - 在“赢取重大胜利”的业务中，2025年28%的业务获得或保持份额，第一季度改善至51%，3月份达到59%[6] - 美国口味升级业务表现强劲，第一季度超过80%的销售额获得或保持份额，3月份达到87%[6] - 美国零售业务市场份额改善，从第一季度29%的产品组合获得或保持份额，提升至3月份的54%[7] - 电子商务销售额在年初至今（前两个月）增长约13%[11] - 全球广告支出回报率提升了8个百分点[11] - 第一季度营销支出同比增长约37%[12] - 第一季度研发支出同比增长16%[12] - 计划将研发投资增加约20%，使其接近净销售额的0.9%[12] - 新兴市场分销点在第一季度增长超过25%[18] - 户外消费渠道销售额在当季增长超过8%[19] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美市场**：有机净销售额下降1.1%[21]。调整后营业利润下降11.6%[23] - **国际发达市场**：有机净销售额下降0.1%[22]。调整后营业利润增长4.9%[23] - **新兴市场**：有机净销售额增长3.8%[22]。调整后营业利润下降4%[24] - **美国市场**：销售额下降主要由冷切肉驱动[21]。户外消费业务表现疲软，拖累了全球户外消费渠道（下降0.6%）[19] - **加拿大市场**：实现增长，但被美国市场的下降所抵消[21] - **英国市场**：实现增长，并在当季获得60个基点的市场份额[22] - **印度尼西亚市场**：对新兴市场有机净销售额造成400个基点的负面影响[22]，并对调整后营业利润造成11个百分点的负面影响[24]，预计下半年开始复苏[22] - **巴西市场**：是番茄酱市场领导者，份额近50%，但仅进入约20%的家庭，存在扩张机会[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是推动由销量引领的、可持续且盈利的收入增长，同时继续创造有吸引力的自由现金流[8][32] - 计划通过扭转美国业务、加速国际零售和户外消费渠道的势头来实现目标[8] - 宣布了一项6亿美元的投资计划，专注于产品卓越性、选择性定价、营销、销售和研发，大部分将用于扭转美国业务[8] - 正在简化美国运营模式，包括引入新领导层、优化激励结构、调整业务单元模型以及重写核心流程[9][16][17] - 在国际市场，增长将由亨氏品牌和新兴市场的分销扩张引领，预计下半年新兴市场将加速至两位数增长[9][17] - 创新和产品升级战略围绕三个消费者驱动的平台：便利性、新消费场景和营养[13] - 根据市场份额目标对品牌投资进行优先排序：对于需要捍卫份额的品牌（如Oscar Mayer）进行防御性投资；对于旨在赢得份额的品牌（如Lunchables）进行选择性投资；对于有“赢取重大胜利”权利的品牌（如亨氏）则进行倾斜性投资[15] - 户外消费渠道被视为战略增长渠道，存在显著机会[19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者情绪因当前的宏观经济和地缘政治条件而保持低迷[3] - 宏观环境仍然波动，受持续的地缘政治冲突驱动[25] - 预计2026年全年通胀率将略高于4%[29] - 美国餐饮服务行业预计将保持疲软[19] - 公司对潜在的波动保持警惕，并维持对供应链连续性的高度关注[29] - 尽管面临市场波动、通胀压力加大和消费者情绪低落的背景，公司仍重申2026年展望[34] - 管理层对年初的进展感到鼓舞，并相信通过正确的投资水平、简化的运营模式以及国际市场的持续机会，公司将能够推动可持续增长[33] 其他重要信息 - 第一季度业绩超预期部分归因于1月和2月冬季风暴带来的约150个基点的消费收益，这是一次性利好[4][21] - 预计第二季度将受到约100个基点的复活节时间变动带来的不利影响，以及100个基点的SNAP（补充营养援助计划）资金减少的阻力[30] - 公司预计2026年净杠杆率不高于3.3倍，并有清晰路径在大约2年内将其降至目标水平[28] - 商品对冲计划（针对能源、食用油、某些树脂和金属）将在近期提供一些成本保护，但部分对冲将在第三季度中到期，预计第四季度对现货价格的敞口将增加[25][26] - 公司资本分配优先事项明确：维持股息和保护投资级信用状况[27] 总结问答环节所有的提问和回答 - 根据提供的文稿内容，未包含问答环节的详细记录。

财务数据和关键指标变化 - 公司2026年第一季度调整后EBITDA为3亿2560万美元，较2025年第四季度的2亿7720万美元增长17% [24] - 第一季度调整后自由现金流为1亿5800万美元，若扣除为增长所做的战略投资，则调整后自由现金流约为3亿3300万美元 [28] - 公司杠杆率（年化）已降至约2.3倍，低于与评级机构商定的2.5-3倍目标区间，也显著低于2022年约5倍、2023和2024年约4倍的水平 [27] - 公司于4月将循环信贷额度从4亿美元扩大至20亿2500万美元，并将到期日延长至2031年 [27] - 公司确认2026年全业务部门EBITDA展望为16亿2500万美元，其中航空航天产品部门10亿5000万美元，航空租赁部门5亿7500万美元 [31] - 公司预计2026年将产生约9亿1500万美元的调整后自由现金流 [32] - 公司宣布将季度股息从每股0.40美元提高至每股0.45美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 航空航天产品业务 - 第一季度收入同比大幅增长104%，环比增长32% [8] - 第一季度调整后EBITDA为2亿2260万美元，同比增长70%，环比增长14% [8][24] - 第一季度EBITDA利润率达到30%，主要得益于与大型航空公司客户交易比例增加，以及全性能恢复大修比例提高 [8] - 第一季度共翻修了270个CFM56发动机模块，较2025年第一季度的138个增长了96% [15][63] - 2026年生产目标是1050个模块 [15] - 公司在该业务领域的市场占有率持续上升，从10%-12%进一步提升 [37] 航空租赁/战略资本业务 - 第一季度航空租赁部门产生约1亿5300万美元的EBITDA，其中包括4500万美元的保险赔款、1200万美元的资产出售收益、2500万美元的2025年特殊目的工具管理费和共同投资回报，以及7100万美元来自资产负债表上租赁资产的收益 [25] - 2025年特殊目的工具已接近完成部署，截至第一季度末已收购165架飞机，预计第二季度末将完全投资完毕，并进入收获期开始季度分配 [9][16][17] - 2025年特殊目的工具的仓库债务融资额度在3月底增加了10亿美元，总额达到35亿美元 [16] - 公司计划在第二季度末完成2026年特殊目的工具的首次募集，并在第三季度开始收购飞机 [10] - 自2022年战争爆发以来，公司保险赔款总额已累计达到约1亿1500万美元，超过了2022年注销的8800万美元 [26] 电力业务 - 电力业务仍按计划在2026年第四季度进行商业发布 [11][18] - 原型机测试进度超前，已完成所有主要机械测试里程碑，预计第三季度完成最终测试 [18] - 公司与Jereh集团签署了合资协议，Jereh将负责除涡轮机外的移动包装（包括发电机、变速箱等） [11][19][44] - 客户需求强劲，公司预计近期将基本售罄2027年的目标产量，2028年的产量也有相当一部分已被预定 [21] - 第一季度公司为电力业务增加了约1900万美元的库存，以支持2027年100台的目标生产计划 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 在中东地区，公司当前一代窄体机队的区域部署比例低于3%，客户敞口非常小 [12] - 公司在中东和东欧冲突中未观察到送修需求出现有意义的改变 [12] - 公司认为，在航空市场紧张和航空公司面临流动性压力时，其价值主张（提供更快、更低成本的发动机交换方案）变得更具吸引力 [12][69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 航空航天产品业务的核心战略是加速市场份额增长，利用已建立的产能、采购策略和客户接受度拐点，从传统发动机维修店夺取更多市场份额 [5][6] - 公司计划在意大利罗马以东地区增加主要维修设施，以扩大全球产能布局 [7][8][64] - 战略资本业务正从资产负债表飞机租赁模式，转向更轻资本、以费用驱动的资产管理模式 [27] - 电力业务的商业模式具有灵活性，客户可选择直接购买、租赁或签订购电协议，其维护模式（可在2天内现场更换涡轮机）是关键的差异化优势 [20][21][49][50] - 公司计划通过并购（如增加大修产能、零部件维修和制造能力）和少数股权投资（如2026年特殊目的工具）来支持高回报增长计划 [32][110][111] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管地缘政治环境动态变化，但客户需求依然强劲，公司三大平台的执行情况非常出色 [30] - 高油价和燃油价格对客户的财务状况有负面影响，可能造成一些波动，但这正是公司价值主张对客户变得更为关键的环境 [12] - 对于航空航天产品业务，市场份额的增长对公司的影响比整体市场增长更为重要 [13] - 对于战略资本业务，波动时期会创造机会，因为流动性紧张时，售后回租交易有助于筹集资金并避免未来的大修 [13] - 电力业务在很大程度上不受当前地缘政治动态的影响，其产品主要使用天然气，航空发动机的退役反而可能为其转化工作提供额外的原料 [13] - 公司对2026年的开局感到鼓舞，并对实现全年展望充满信心 [30][31] 其他重要信息 - 公司航空航天产品团队已扩大到超过40名专职人员，专注于都柏林、迪拜、卡迪夫和纽约办公室的投资组合寻源、承销和服务 [10] - 公司祝贺Nicholas McAleese晋升为CFO，Mike Hazan晋升为CAO [22] - 公司提及了与Chromalloy合作的PMA（零部件制造批准）零件进展，五个零件中的三个（占总成本节约约80%）已获批准，其余两个正在审批过程中 [98][99] - 第一季度公司企业及其他部门（包括部门间抵消和电力业务的启动费用）的EBITDA为负5000万美元 [24] - 电力业务相关的增量费用（研发及人员成本）在第一季度约为1000万美元，预计2026年全年水平将略低于此年化值，未来随着业务增长费用会增加，2027年该业务将成为独立报告分部 [102][103][105] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 航空航天产品业务市场份额上升但利润率有所回调的原因是什么？[37] - 管理层表示没有具体的细分数据，这是多种因素混合的结果，包括客户规模变大、订单规模变大、工作范围变大。公司有意识地追求更高的市场份额，以推动EBITDA的绝对美元金额更快增长，这比利润率本身更能推动公司发展 [37] - 管理层补充强调，扩大规模是公司有意为之的战略，不仅对航空航天产品业务，对创造整个业务（包括战略资本和电力业务）的价值也是如此，增加市场份额是公司的首要任务 [38][39] 问题: 电力业务2027/2028年模块的客户构成和需求假设是怎样的？[40] - 管理层表示客户主要包括四类：超大规模计算公司、数据中心运营商、天然气分销商和财务投资者。与客户的谈判已进入最后阶段，预计近期将售罄2027年的产量，且谈判涉及多年、多批量的部署计划，已延伸至2028年及以后 [40][41] 问题: 与Jereh集团的合资关系细节及其带来的独特价值是什么？[44] - Jereh集团是全球最大的石油天然气设备制造商之一，将负责除涡轮机外的所有移动包装（包括拖车、发电机、变速箱和控制系统）。选择Jereh是因为其制造规模（在美国、加拿大、阿联酋和中国设有工厂）以及其在航空衍生品包装方面的丰富经验 [44][45] 问题: 与Jereh的合作是否影响电力业务的售后经济模式（如维护和备件）？[46] - 管理层表示整体单位经济学基本保持不变，虽然财务报表上的收入可能略低，但部分收益将通过合资企业利润体现。合作减少了公司在包装环节的营运资金投入，但不影响整体利润率 [47][48] - 长期服务协议是公司经济模式的关键，客户将根据使用情况付费，公司通过交换业务（可在2天内更换涡轮机）提供服务，这将是巨大的竞争优势和收入来源 [49][50] 问题: “2027年基本售罄”是否意味着订单已敲定只待签署？与超大规模计算公司等客户的互动中，产品的主要差异化优势是什么？[53] - 管理层确认谈判已进入最后阶段，预计即将售罄 [54] - 产品主要差异化优势有三点：1) 通电速度快（移动式设备，安装时间少于2周）；2) 规模优势（结合公司与Jereh的制造能力）；3) 产品可靠性（基于CFM56发动机）及维护优势（2天 vs. 传统6个月的维护期），可降低客户运营成本和所需设备数量 [54][55] 问题: 电力业务的长期利润率展望如何？与航空航天产品业务相比？[57] - 管理层预计电力业务的利润率将与公司历史上的航空航天产品利润率一致，市场份额增长不影响电力利润率。长期服务协议是关键差异化因素，能带来经常性收入，合同期限通常为10年以上 [58][59] 问题: 第一季度模块产量大幅增长（270个）的原因是什么？增长的可持续性如何？[62] - 驱动因素包括：1) 增加的产能；2) 增加合适的人员和培训学院；3) 卓越的执行力。罗马和里斯本的工厂仍在产能爬坡中，公司还在寻找罗马以东的额外产能 [63][64] - 与原始设备制造商签订的多年度CFM56零部件供应协议也有助于扩大规模 [65] 问题: 中东冲突是否引发了与新客户的早期对话？是否看到该地区或欧洲有更多发动机资产出售？[69][71] - 在流动性紧张的环境中，航空公司会更多咨询售后回租、资产出售和避免发动机大修的机会，公司已准备好提供帮助 [69][70][72] - 目前尚未看到发动机资产出售因此加速，早期可能只有一些高成本或低收入的机型（如A340、747）退出运营，核心机队因市场紧张和缺乏替代产能，预计未来几个月不会有太大变化 [72][73] 问题: 本季度合作的大型航空公司的客户特征是什么？这是否验证了公司的商业模式？[77] - 管理层表示，几乎所有全球航空公司都已是或潜在是公司的客户。公司的价值主张（匹配或优于客户自修成本，并消除其管理大修事件的相关费用和风险）极具吸引力。客户关系正在深化，从管理部分机队向管理整个机队扩展 [78][79][80] 问题: 关于循环信贷额度扩大和战略资本业务仓库融资额度增加，能否说明公司层面的预期资本成本和承诺？[81][83] - 两项融资是独立的。循环信贷额度是上市公司的主要流动性来源。仓库融资额度增加是为了完成2025年特殊目的工具的资本部署。随着公司在战略资本业务中规模扩大，能够改善上市公司的融资条款 [82] - 对于2025年特殊目的工具，公司持有19%（20亿美元中的份额），截至3月31日仍有约9500万美元的资本待缴，预计第二季度完成。之后将进入收获期并开始分配。2026年特殊目的工具正处于股权募资阶段，预计下半年开始部署资本 [83][84] 问题: 在当前私人信贷市场环境下，2026年特殊目的工具的募资对话情况如何？驱动强劲需求的因素是什么？[87] - 管理层表示未受私人信贷市场赎回等影响，因为投资者投资的是不可赎回的私募股权式工具。投资者青睐的是具有高合同现金流、非关联的资产支持回报。公司凭借发动机维护交换计划，能够展示出比传统方式更高回报、更低风险（残值风险更低）的产品 [88][89] 问题: 是否有机会利用战略资本业务建立的投资者关系网络，来促进电力产品的采用和分销？[90] - 管理层肯定存在此机会。电力业务需求中有很多长期租赁需求，这与航空业务创造长期合同现金流的模式相似，公司的资本合作伙伴非常愿意投资此类资产，这是一种资本高效的发展方式 [91] - 公司在电力业务上也提供灵活的融资方案（购买、租赁或购电协议），这进一步差异化其产品，并非常适合战略资本工具的结构 [92] 问题: 在收到今年额外的500万美元保险赔款后，保险索赔是否完全结束？[96] - 管理层确认，第一季度已确认4460万美元赔款（已收到2700万美元，余额第二季度收取），剩余的500万美元赔款与最初5亿美元的指引一致，之后将完全结案 [96] 问题: 在获取剩余PMA零件批准方面有何进展？如何管理零部件成本通胀？[97] - 管理层重申，五个零件中的三个（占成本节约约80%）已获批准，最后两个正在审批过程中 [98][99] 问题: 迈阿密和蒙特利尔工厂第一季度模块产量的具体动态是什么？全年趋势如何？[101] - 蒙特利尔是最成熟的工厂，处理最复杂的大修工作；迈阿密处理中等程度工作；罗马和里斯本目前处理最轻度的工作。产量组合完全基于工作范围 [101] 问题: 第一季度企业费用中包含电力业务成本，全年预期如何？[102] - 第一季度电力业务相关的增量费用约为1000万美元（研发及人员成本）。预计2026年全年水平将略低于此年化值。未来随着业务向100台产量目标增长，人员会增加，费用也将增长。2027年电力业务将成为独立报告分部，相关费用将不再计入企业费用 [102][103][105] 问题: 并购渠道的最新情况如何？（规模、地域、能力）[109] - 并购活动主要集中在两个领域：1) 增加大修业务产能，公司正积极寻找罗马以东的设施，有望在明年第一季度前完成；2) 零部件维修和制造，公司寻求垂直整合以降低发动机大修和制造的成本 [110][111]