Second Quarter 2025 Earnings Teleconference August 5th, 2025 CONTENTS Q2 2025 Summary Q2 2025 Supplemental Information Appendix 2 Disclosure Regarding Forward-Looking Statements Selected Financial Data - Quarter All values in $ millions (except where noted) Please refer to the appendix for adjustment reconciliations Information provided in this presentation that is not purely historical are forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including state ...

财务表现 - 2025年第二季度摊薄后每股净收入为3.05美元，同比增长8%，去年同期为2.83美元[1] - 摊薄后每股营运收入为3.27美元，同比增长10%，去年同期为2.97美元[1] - 保险承保收入同比增长15%至每股4.28美元，总金额达3.54亿美元[5] - 超额投资收入同比下降11%至每股0.42美元，总金额为3483万美元[5] - 净收入回报率(ROE)为18.8%，营运收入ROE(剔除AOCI)为14.4%[6] 业务板块 - 人寿保险占公司保险承保利润的78%，占总保费收入的69%[9] - 健康保险占保险承保利润的22%，占总保费收入的31%[9] - 人寿保险净销售额同比增长1%，健康保险净销售额同比增长19%[10] - 家庭遗产部门健康净销售额同比增长20%，健康保费增长9%[6] - 直接消费者部门人寿净销售额环比第一季度增长24%[6] 分销渠道表现 - 美国收入部门人寿保费增长5%，承保利润率提升至46%[14] - 直接消费者部门人寿承保利润率提升至28%，承保利润增长8%至6900万美元[14] - 自由国家部门人寿保费增长5%，健康承保利润率下降至51%[17] - 联合美国部门健康承保利润率下降至8%，但保费增长10%[17] 投资组合 - 固定收益证券占投资组合的87%，其中97%为投资级[26][28] - 固定收益组合年化应税等效收益率为5.29%，较去年同期上升3个基点[28] - 季度新增固定收益投资2.63亿美元，平均收益率为6.4%，平均评级为A级[30] - 投资组合不涉及信用违约互换和证券借贷活动[29] 资本运作 - 季度内回购190万股普通股，总成本2.26亿美元，均价121.13美元/股[33] - 股东权益(剔除AOCI)为74亿美元，每股账面价值(剔除AOCI)为90.26美元[8] - 母公司流动性充足，可满足保险公司额外资本需求[34] 业绩展望 - 维持2025年全年每股营运收入指引14.25-14.65美元不变[35] - 人寿承保利润率同比增长6%，健康承保利润率同比下降2%[12] - 行政费用占保费比例为7.1%，与去年同期基本持平[12]

财务数据和关键指标变化 - 本季度贷款总额4.14亿美元，其中7460万美元为购买贷款，2.18亿美元为新增贷款，SBA贷款额为1.213亿美元，较上一季度约1亿美元有所增长 [5] - 净利润1870万美元，较去年同期增加480万美元，较上一季度（12月31日2024）减少370万美元 [5] - ROE为16.47%，ROA为1.86%，有形账面价值增至54.84美元 [6] - 净利息收入较上一季度减少250万美元，主要原因是购买贷款的提前还款加速收入减少以及本季度天数比上一季度少两天 [6][7][8] - 非利息收入为660万美元，较上一季度增加70万美元，主要得益于SBA业务收益增加 [8] - 第三季度计提100万美元现金激励薪酬 [9] - 税率从之前的33%升至36.7%，主要是由于马萨诸塞州税法变更、35个州的州税负债调整以及激励薪酬相关费用 [9][10] 各条业务线数据和关键指标变化 SBA业务 - 本季度SBA贷款发放量从去年同期的约2900万美元增至1.21亿美元，发放贷款数量从去年第三季度的330笔增至本季度的1069笔 [12][13] - 出售贷款金额从1890万美元增至7360万美元 [13] - SBA业务准备金增加290万美元，拨备率较上一季度提高40个基点，从约3.2%升至约3.6% [14] 购买贷款业务 - 本季度购买52笔贷款，总余额7900万美元，购买价格7500万美元，加权平均贷款价值比（LTV）约为56% [16] 新增贷款业务 - 本季度新增贷款2.18亿美元，包括24笔平均余额900万美元的贷款，平均利率8.25%，大部分贷款属于贷款人融资产品 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 房地产市场有投资者持观望态度，也有投资者将房地产视为良好的通胀对冲工具 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - SBA业务方面，公司将对部分小额贷款进行风险定价，利用技术优势，积极应对SBA法规变化，看好该业务长期增长 [15][51][53] - 购买贷款业务方面，公司希望当前证券化市场的暂停、并购活动以及部分银行的流动性状况能为未来几个月创造更多收购机会 [17] - 新增贷款业务方面，公司拥有充足的项目储备，但会受经济不确定性影响，公司强调只发放优质贷款 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为本季度业务表现强劲，尽管净利润较上一季度有所下降，但不影响核心业务质量，未来将在现有业务基础上继续发展 [5][11][14] - 对于SBA业务，管理层认为市场需求巨大，虽然法规变更可能导致短期内业务增长放缓，但长期增长前景乐观 [51][52][53] 其他重要信息 - SBA最近修订了法规，回归到2023年之前的规定，包括小额贷款上限、提高最低信用评分以及增加抵押物和贷款文件要求等 [15] 问答环节所有提问和回答 问题1：本季度SBA投资组合和全国新增及购买贷款的收益率大幅下降，原因及未来展望如何，对利润率有何影响 - 公司表示所有SBA贷款目前定价为基准利率加2.75%，将对部分小额贷款进行风险定价，收益率下降主要是因为9月、11月和12月降息100个基点，且贷款按季度重置，影响在本季度体现更明显 [24][27] 问题2：本季度费用是否为薪酬应计的一次性调整，未来是否会维持在2000万美元以上水平 - 公司称第三季度的100万美元是薪酬调整的一部分，预计第四季度还会有类似调整，下一个财年可能不会出现这种情况 [29][30] 问题3：贷款增长前景如何，管道业务是否能带动下一季度及夏季的业务增长 - 公司表示购买业务有大型交易的可能性，新增贷款管道充足，但经济不确定性可能影响业务量，公司只关注优质贷款 [31][32] 问题4：本季度购买贷款的折扣率上升，是市场动态变化还是特殊情况 - 公司称折扣率常与利率有关，不能简单比较，不建议过度解读 [33] 问题5：贷款收益率较上一季度下降43个基点，是否主要因提前还款加速收入减少，下一季度利润率能否恢复到4.8%左右 - 公司表示主要原因是提前还款加速收入减少约100万美元以及本季度少两天导致约80万美元的差异，还有一些利率降低的因素，下一季度利润率恢复到4.8%左右是合理猜测 [39][42][43] 问题6：公司资产负债表对贷款池购买的容量如何 - 公司称截至3月25日，购买容量为8.7亿美元，随着盈利增加和可能的股票出售，该数字可能会增大 [45][47][49] 问题7：SBA业务长期增长潜力如何，能否在几个季度后实现业务量翻倍或三倍增长 - 公司表示市场需求巨大，因法规变更业务增长可能会有短期滞后，但凭借技术优势，业务有显著增长的可能，目前已实现约2500万美元的手续费收入 [51][52][54] 问题8：公司对经纪存款是否有内部限制 - 公司称经纪存款上限为资产的50%，目前拥有约4亿美元现金和高流动性机构证券，还有联邦住房贷款银行约9亿美元和美联储约1亿美元的资产负债表内外流动性，公司会平衡使用经纪存款，以保持备用容量 [56][58][60]

财务表现 - 2025年第一季度净利润为1040万美元，环比增长112%[2]，同比增长264%[2] - 稀释每股收益(EPS)为152美元，环比增长11%，同比增长31%[2] - 资产回报率(ROA)为132%，股东权益回报率(ROE)为1285%[2] - 净息差(NIM)提升13个基点至322%，净利息收入增长39%至2460万美元[3][9] 资产负债表 - 总资产达319亿美元，环比增长12%[3] - 贷款投资组合(HFI)增长19%至211亿美元[3][27] - 存款总额增长07%至283亿美元[3][33] - 证券投资增长21%至6995亿美元[3][24] - 流动性资产占比791%，无借款或经纪存款[3] 业务运营 - 季度现金股息增长333%至每股012美元[3] - 完成数字银行系统重大升级[3] - 2025年股票回购计划剩余500万美元额度[3] - 被标普全球市场情报评为2024年最佳存款特许经营权第14名[3] 资产质量 - 不良资产(NPA)环比增长586%至520万美元，占总资产016%[31] - 信贷损失准备金增加15万美元至45万美元，主要因贷款增长和贸易政策不确定性[13] - 信贷损失拨备率(ACL)为103%，略低于上季度的105%[32] 管理层评论 - 强调净息差改善和存款成本管理[5] - 关注将资产重新配置至高收益资产[5] - 路易斯安那州客户银行活动保持良好[6] - 评估美国关税政策变化对客户和公司的潜在影响[7] 非利息收入 - 非利息收入增长55%至530万美元[14] - 经纪业务收入增长434%至130万美元[15] - 抵押贷款收入下降187%至53万美元[17] - SBIC收入下降191%至28万美元[17] 运营效率 - 运营费用下降15%至1660万美元[18] - 数据处理费用下降577%[19] - 贷款和存款费用下降814%[20] - 人员费用增长26%至1000万美元，员工人数增加6人[21]