Universal Technical Institute, Inc. Q3 FY2025 Investor Presentation Forward-Looking Statements All statements contained in this presentation, other than statements of historical fact, are "forward-looking" statements within the meaning of the safe harbor from civil liability provided for such statements by the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 (set forth in Section 27A of the Securities Act of 1933, as amended, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended). These forward ...

公司动态 - 公司正在为HVACR项目在七个州的十一个校区进行招生，包括新增的UTI-Rancho Cucamonga和UTI-Miramar校区[1] - HVACR项目为期九个月，覆盖住宅和商业环境中的供暖、空调系统以及轻型商用制冷系统的故障排除、服务和安装等内容[2] - 公司计划在2025年推出八个新项目，HVACR项目是其中之一[1] 行业趋势 - 美国劳工统计局预测HVACR职位在未来八年将呈现显著高于平均水平的增长[3] - 行业对HVACR领域的需求强劲，职业机会充足[3] 战略规划 - HVACR项目是公司"北极星战略"的一部分，该多年战略专注于增长、多元化和优化，以满足高需求领域对熟练工人的需求[3] - 公司计划2026年在亚特兰大和圣安东尼奥开设新校区，目前正在等待监管批准[3] 公司概况 - 公司成立于1965年，是领先的劳动力解决方案提供商，通过UTI和Concorde Career Colleges两个部门运营[5] - UTI部门在九个州运营15个校区，提供交通、技术贸易、电气和能源培训项目[5] - Concorde部门在八个州运营17个校区并提供在线教育，专注于联合健康、牙科、护理、患者护理和诊断领域[5]

纪要涉及的公司 Universal Technical Institute（UTI），一家教育服务公司，有两个业务部门，分别专注于交通、技能贸易、能源领域以及医疗保健技能领域 [1][5][6][9] 纪要提到的核心观点和论据 公司现状与优势 - 公司从亚利桑那州凤凰城的单一校区起步，现拥有32个校区，约30000名学生，提供超35个项目 [5] - 专注交通、技能贸易、能源和医疗保健技能两个领域，毕业率达70%，远高于社区大学的约30%，五分之四的毕业生在一年内就业 [6] - 2019年公司营收3亿美元且无EBITDA，如今营收处于8.1 - 8.35亿美元区间，EBITDA达1.26亿美元，自2019年以来呈增长态势，是技能贸易领域最大的单一参与者 [8] - 旗下有60年历史的Universal Technical Institute和专注医疗保健的Concord Career Colleges，Concord业务中约40%在牙科领域，60%在相关健康领域 [9] - 与梅赛德斯、宝马、沃尔沃等34家OEM制造商有合作关系，医疗保健校区采用先进技术 [13] 公司发展驱动因素 - 持续增加新的项目、课程和校区，今年已宣布三个新校区，此前也有校区开业 [17][18] - 注重本地营销和招生优化，将营销方式从分散式转变为聚焦社交SEO、SEM的潜在客户生成引擎 [18] - 进行房地产合理化，优化每个校区，转向混合式学习，为新计划释放现有校区的容量和利润 [19] - 成功执行并整合收购，2022年收购MIIT，2023财年收购Concord，为公司解锁技能贸易和医疗保健技能领域的增长机会 [20][21] 公司战略规划 - 2020年推出北极星战略，包括增长、多元化和优化三个支柱，下一阶段是有机增长阶段 [24] - 未来每年至少开设两个新校区，2026年已宣布三个；每年至少推出六个新项目，2025年已宣布九个 [25][26] - 管理层有能力使同店销售额、项目销售额和招生人数每年增长3%，并从价格上获得2 - 3%的增长，预计到2029年营收达11亿美元，复合年增长率达10%，EBITDA接近20% [27][28] 财务指引 - 2025财年营收中点预计同比增长13%，在8.25 - 8.35亿美元之间 [29] - 净收入中点预计同比增长38%，每股收益同理；新学生入学人数预计增长约10%，接近30000人；调整后EBITDA中点预计增长22% [30] - 调整后自由现金流因北极星战略第二阶段的资本支出而下降，2025年资本支出约5500万美元用于建设三个新校区 [31] - 2025年下半年计划有650万美元的增长运营支出用于提前筹备和招聘人员 [32] 外部环境影响 - 若联邦政府将更多教育资金导向职业学校，对公司有积极影响，但公司不依赖此进行规划和预算 [35][36] - 目前监管环境更有利，公司与高等教育副部长和教育部有更多交流机会 [36][37] - 税收法案中增加佩尔助学金信贷要求和风险分担条款未进入参议院法案，参议院法案对四年制教育和研究生不利，可能使更多学生选择公司的一到两年项目 [47][48] 价格与需求 - UTI业务的定价方案较为合理，平均每位学生每季度收入9000美元，不同项目价格因时长而异 [50] - 由于多数学生依赖佩尔助学金和政府贷款，提价会增加学生支付缺口，影响需求，因此提价空间有限 [51] - 就业市场对公司毕业生需求旺盛，即使增加校区和项目，就业岗位仍能满足毕业生需求 [52] 合作与认证 - 与6000家UTI就业合作伙伴和7000家Concord就业合作伙伴密切合作，通过合作协议和不同等级的合作伙伴关系，为学生提供更好的就业机会和福利 [55][56] - 公司不保证学生通过认证，但会尽力帮助学生准备，在医疗保健领域，公司以学生毕业后的认证通过率来评判，且通过率较高 [59][60] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司邀请投资者和潜在投资者参观校区，展示行业相关教育和校区的实际情况 [13] - 公司认为最大的竞争对手是人们对该行业缺乏了解，建议政府在高中和社区学院增加相关教育资金投入以提高行业认知度 [40] - 公司在奥斯汀的业务成功，与当地其他机构形成共赢局面，提高了该地区对技能贸易的认知度 [41] - 公司UTI校区目前仅使用了40%的容量，计划未来五年开设10个新的UTI校区，Concord的医疗保健业务因地域性强，需将教育资源带到当地 [43][45]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度平均全日制活跃学生同比增长10.3%至24,604人，新学生入学人数同比增长21.4%至6,650人 [25] - 第二季度综合收入同比增长12.6%至2.074亿美元，净收入为1140万美元，摊薄后每股收益为0.21美元，调整后EBITDA为2890万美元，同比增长27.8% [26][27] - 截至季度末，公司有5440万股流通股，总可用流动性为2.35亿美元，包括4000万美元短期投资和9900万美元循环信贷额度剩余额度，第二季度偿还了2500万美元循环贷款，实现正净营运资金1340万美元 [27] - 年初至今经营现金流为2220万美元，调整后自由现金流为800万美元，年初至今资本支出为1430万美元 [28] - 公司上调2025财年指导范围，预计综合收入在8.25亿 - 8.35亿美元之间，同比增长约13%；调整后EBITDA在1.24亿 - 1.28亿美元之间；新学生入学人数在2.9万 - 3万人之间 [19][28] 各条业务线数据和关键指标变化 Concord 部门 - 平均全日制活跃学生同比增长15.5%，新学生入学人数同比增长15.9% [25] - 第二季度收入为7320万美元，较上年同期增长20.3% [26] UTI 部门 - 平均全日制活跃学生同比增长7%，新学生入学人数同比增长26.4% [26] - 第二季度收入为1.342亿美元，较上年同期增长8.8% [26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行增长、多元化和优化的“北极星战略”，运营上计划每年在Concord和UTI校区推出至少六个新计划，从2026财年开始每年至少开设两个新校区；财务上，该战略预计到2029年底收入超过10亿美元，调整后EBITDA利润率接近20% [22] - 有机增长方面，公司将拓展校园覆盖范围、扩大现有项目覆盖范围并增加新的热门项目、深化行业关系和扩大合作伙伴网络；无机增长方面，公司继续寻求战略收购，特别是在医疗保健领域 [33][34] - 行业竞争方面，市场对技能型劳动力需求持续增强，特别是在贸易和医疗保健领域，公司校园网络和课程设置与市场需求日益契合 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管年初对2025年营收和利润持谨慎态度，且高等教育监管环境有变化，但公司运营和增长轨迹未受干扰，与教育部新领导团队沟通加强，扩张计划按部就班，可能加速Concord和UTI部门的增长 [9] - 宏观环境上，市场对技能型劳动力需求持续增强，为公司业务带来顺风，公司对未来增长有信心 [10] - 公司预计关税影响极小，但会持续监测变化 [9] - 2026 - 2027年因战略投资增加，EBITDA增长将放缓，随着新校区和项目扩大规模，2028 - 2029年EBITDA将加速增长 [30][31] 其他重要信息 - 公司新任命了首席财务官Bruce Schuman和首席运营官Todd Hitchcock，新加入了首席信息官Adrian Ditre [20][21] - Concord部门计划在2025财年中在佛罗里达州杰克逊维尔推出新的护理课程，今年晚些时候扩大达拉斯护理项目容量，2025年在Concord校区推出10个非第四类短期课程项目，将科罗拉多州奥罗拉校区迁至丹佛，2026年2月开放新校区 [13] - 公司在佛罗里达州迈尔斯堡破土动工建设新的联合品牌Heartland Dental校区，预计2026财年初开放，每年培训多达190名牙科保健员和助理，全面运营后预计每年贡献超过400万美元收入 [14] - UTI部门今年将在校区推出八个全长课程，3月在UTI奥兰多校区增加HVACR项目，最近在UTI的埃克斯顿和摩尔斯维尔校区推出电气、电子和工业技术（EEIT）项目 [16] - 公司计划2026年开设三个校区，包括Heartland Concord联合品牌校区、亚特兰大的UTI校区和德克萨斯州圣安东尼奥的UTI校区，圣安东尼奥校区预计2026财年上半年开放，全面运营后预计贡献超过2300万美元收入 [17][18] - 公司预计MIT坎顿校区、海洋机械学院和NASCAR技术学院校区未来几个月将以环球技术学院品牌正式运营 [19] 问答环节所有提问和回答 问题1：新入学人数表现出色，是否有特定校区或项目值得关注？公司提到的有利顺风因素具体指什么？ - 有利顺风因素包括：人们逐渐认识到四年制大学并非适合所有人，这种观念得到家长认同；政治环境中关于本土制造和加强基础设施建设的信息，使人们对技能型工作兴趣增加 [39][40] - 特定项目方面，医疗保健领域临床课程表现强劲，UTI的技能贸易项目需求高于预期，填充速度快于模型预测 [40][41][42] 问题2：第三和第四季度UTI和Concord的入学增长如何细分？2026 - 2027年招聘增长投资导致EBITDA增长放缓，能否更具体说明EBITDA情况？ - Concord方面，随着接近临床课程容量上限，难以维持高两位数增长；UTI方面，下半年入学情况与高中相关，预计第三季度增长为中高个位数，第四季度接近低个位数增长 [46][48] - 2024 - 2025年公司在校园建设上投资较少，2026年将开设三个新校区，且未公布2026年的项目扩张计划，同时开始为2027年的校区进行投资，战略投资大幅增加，且不再将战略投资从非GAAP指标中调整出去，预计2025 - 2029年平均增长率为两位数，到2029年底利润率接近20% [49][50] - 从收入角度看，五年复合年增长率预计大致呈线性，EBITDA方面2026 - 2027年增长较慢，2028 - 2029年加速增长 [51] 问题3：运输、技能贸易和医疗保健领域毕业生的雇主需求趋势如何？公司企业发展活动水平和卖家态度与六个月前相比如何？营销支出计划是怎样的？ - 运输领域需求稳定增长，每个UTI运输专业毕业生仍有三四个岗位可供选择，预计未来十年因劳动力老龄化需求将继续增长 [57][58] - 技能贸易领域需求超出公司最初预期，对焊工、电工和HVAC技术人员需求旺盛 [59] - 医疗保健领域需求一直存在供需失衡，公司通过与Concord校区的营销和招生团队合作，满足部分需求 [60] - 企业发展活动方面，市场上待售机会数量可能比预期少，但仍有机会 [66][67] - 营销支出方面，公司将继续投资，会根据投资回报率情况增加营销投入，特别是Concord的营销支出回报率良好 [68] 问题4：EBITDA未来几年的轨迹取决于运营支出和资本支出的规模，能否说明2026 - 2027年运营支出投资情况？ - 公司仍在研究中，本年后半段有600万美元的增长运营支出，主要用于校园建设和早期招聘，今年有5500万美元资本支出，约4000万美元待支出，其中70%用于新校园建设和项目扩张等增长投资 [72][73][74] 问题5：入学人数增长是由于更好的营销和潜在经济不确定性吗？年轻成人和军人入学人数增长的原因是什么？Concord限制在2026年结束后有何计划？提高的指导范围是否保守，什么因素可能影响实现低端指导目标？ - 入学人数增长主要归因于Concord增加投资以挖掘临床课程潜力，以及UTI在技能贸易项目上的表现超出预期，未受到经济影响 [79][80] - 军人入学人数增长是因为公司将军事招聘人员从16名增加到26名，且加强了对退伍军人GI法案福利的宣传 [81] - Concord限制结束后，公司房地产和项目团队已准备好，将利用与教育部的良好关系开展相关工作，若限制提前解除，将继续推进 [83][84] - 公司对新的指导范围有信心，提高指导范围并非保守，第三和第四季度入学增长可能因高中相关因素无法维持高两位数增长 [86]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长近13%，达到2.074亿美元；平均全日制在校学生同比增长超10%，达到24,604人；新生入学人数同比增长超21%；净收入增长47%，达到1140万美元，摊薄后每股收益为0.21美元；调整后EBITDA同比增长约28%，达到2890万美元 [10] - 提高2025财年指导范围，预计综合营收在8.25亿 - 8.35亿美元之间，同比增长约13%；调整后EBITDA在1.24亿 - 1.28亿美元之间；新生入学人数在2.9万 - 3万人之间 [17] - 第二季度末总可用流动性为2.35亿美元，包括4000万美元短期投资和9900万美元循环信贷额度剩余额度；第二季度偿还左轮手枪2500万美元，期末净营运资金为1340万美元；年初至今经营现金流为2220万美元，调整后自由现金流为800万美元；年初至今资本支出为1430万美元 [24][25] - 预计2025财年全年调整后自由现金流在6200万 - 6800万美元之间，假设资本支出约5500万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 Concord部门 - 平均全日制在校学生同比增长15.5%，新生入学人数同比增长15.9%，得益于营销和招生方面的进一步投资以及团队的有效性 [22] - 第二季度贡献营收7320万美元，较上年同期增长20.3% [23] UTI部门 - 平均全日制在校学生同比增长7%，新生入学人数同比增长26.4%，主要由于对技术工人的强劲需求和较高的潜在客户转化率 [23] - 第二季度贡献营收1.342亿美元，较上年同期增长8.8% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 从宏观环境来看，对技术工人的需求持续增强，特别是在贸易和医疗保健领域，行业供需失衡以及职业学校相对于传统四年制学位的认可度提高，为公司业务带来额外动力 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 运营上，每年在Concord和/或UTI校区推出至少六个新计划，并从2026财年开始每年至少开设两个新校区；财务上，到2029年底实现营收超过10亿美元，调整后EBITDA利润率接近20% [20] 发展举措 - Concord部门：推进项目扩张战略，包括在佛罗里达州杰克逊维尔推出新护理项目、扩大达拉斯护理项目容量、在2025年推出10个非第四类短期课程项目；将科罗拉多州奥罗拉校区迁至丹佛；与Heartland Dental合作在佛罗里达州迈尔斯堡开设新校区 [12][13] - UTI部门：2024年在UTI校区推出八个全长项目；计划2026年开设三个校区，包括Heartland Concord联合品牌校区、亚特兰大优化校区和德克萨斯州圣安东尼奥校区；预计MIT Canton校区等将在未来几个月以Universal Technical Institute品牌运营 [14][15][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管最初对2025年的营收和利润持谨慎态度，且高等教育监管环境有新变化，但公司运营和增长轨迹未受干扰，与教育部新领导团队的沟通加强，扩张计划按部就班，可能加速Concord和UTI部门的增长；预计关税影响极小 [7] - 宏观环境下，对技术工人的需求持续增强，公司校园网络和课程设置与市场需求日益契合，业务发展有额外动力 [8][9] - 公司对战略投资有信心，认为虽2026 - 2027财年EBITDA增长会因投资放缓，但随着新校区和项目扩张的推进，2028 - 2029财年EBITDA将加速增长，战略投资将带来更大增长机会并增强公司模式的可扩展性 [27][28] 其他重要信息 - 公司新任命CFO Bruce Schuman和COO Todd Hitchcock，并新聘请CIO Adrian Ditre，团队已就位执行北星战略第二阶段 [18][19] 问答环节所有的提问和回答 问题1：新入学人数表现强劲，哪些校区或项目表现突出？公司利用的有利因素有哪些？ - 有利因素包括：人们逐渐认识到四年制大学并非适合所有人，这一观念得到家长认同；政治环境中关于本土制造和加强基础设施建设的信息，使人们关注技术工人岗位；公司在医疗保健方面增加营销投资，临床课程表现出色；UTI部门传统的汽车柴油课程表现稳定，新项目在技术行业的扩张需求高于预期 [36][37][38] 问题2：UTI和Concord部门在第三和第四季度的招生增长情况如何？新入学人数指导的增加是由一个部门推动还是两个部门都超预期？2026 - 2027年招聘增长投资导致EBITDA增长放缓，能否更具体说明EBITDA情况？ - Concord部门随着接近临床课程容量上限，实现高两位数增长可能会有挑战；UTI部门下半年招生情况与高中相关，目前主要是引导已承诺的高中生入学；2024 - 2025年战略投资较少，2026年将开设三个新校区且未公布项目扩张计划，2027年开始对新校区投资，战略投资增加且不再从非GAAP指标中调整该投资，预计2025 - 2029年平均增长率为两位数，2029年底利润率接近20%；2026 - 2027年EBITDA增长放缓，2028 - 2029年加速增长，营收增长大致呈线性 [42][43][46][47] 问题3：运输和技术行业毕业生以及医疗保健毕业生的雇主需求趋势如何？ - 运输行业需求稳定、持续且呈增长态势，每个UTI运输专业毕业生仍有三到四个工作机会，预计未来十年因劳动力老龄化需求将继续增长；技术行业需求超出预期，对焊工、电工和HVAC技术人员的需求很高；医疗保健行业需求大，公司通过与Concord校区的营销和招生组织合作，吸引更多学生入学以满足部分需求 [53][56][57] 问题4：公司企业发展工作的活动水平以及卖家态度与六个月前相比如何？营销支出计划是怎样的？ - 企业发展活动水平与六个月前相当或略少，市场上待售机会减少；公司将继续进行营销投资，根据投资回报率情况增加支出，Concord部门的营销支出回报率较高 [63][64] 问题5：能否说明EBITDA未来几年的情况，2026 - 2027年运营支出投资情况如何？ - 公司仍在研究相关数据，下半年有600万美元的增长运营支出，主要用于校区建设和早期招聘；今年有5500万美元的资本支出，约70%用于新校区建设和项目扩张等关键增长投资 [70][71] 问题6：入学人数增长是由于更好的营销和潜在客户生成，还是受经济不确定性影响？年轻成年人和军人入学人数高的原因是什么？Concord限制在2026年结束后有何计划？能否提前推进增长计划？提高的指导范围是否保守，实现指导范围低端目标可能面临什么问题？ - 入学人数增长主要归因于Concord部门增加投资以挖掘临床课程潜力并带动核心课程，以及UTI部门技术行业新项目的出色表现，未受经济影响；军人入学人数增加是因为公司将军事招聘人员从16人增加到26人，加强了对退伍军人的宣传；Concord限制结束后公司已做好准备，将利用与教育部的良好关系开展对话，可能提前推进增长计划；指导范围并非保守，虽已将部分高中生入学时间从第四季度提前到第三季度，但下半年可能无法实现高两位数增长，因为招生情况与高中生相关 [75][77][78][80][83]

业绩总结 - FY2024的收入为7.33亿美元，FY2025的收入预计将达到8.25亿至8.35亿美元[24] - FY2024的调整后EBITDA为1.03亿美元，预计FY2025将达到1.24亿至1.28亿美元[24] - FY2024的净收入为3300万美元，预计FY2025将达到5600万至6000万美元[24] - 调整后的EBITDA为102,855千美元，较2023财年的64,245千美元增长了60%[82] - 2024财年报告的净收入为42,001千美元，相较于2023财年的12,322千美元增长了241%[82] - 2024财年经营活动提供的现金流为85,895千美元，较2023财年的49,148千美元增长了75%[87] - 调整后的自由现金流为73,455千美元，较2023财年的49,089千美元增长了49%[87] 用户数据 - 当前活跃学生人数超过22000人[6] - UTI的平均入学人数约为14000名学生，毕业率约为70%[51] - Concorde的平均入学人数约为8000名学生，毕业率约为73%[60] 未来展望 - 公司预计FY2025至FY2029期间的年均收入增长约为10%[7] - 公司计划到FY2029年调整后EBITDA利润率接近20%[7] - 预计到2029财年，"北极星战略"将实现约10%的收入年复合增长率，并将调整后的EBITDA利润率扩展至接近20%[45] 新产品和新技术研发 - 2024年8月1日，公司宣布与Heartland Dental建立首个联合品牌校园，提供牙科卫生和牙科助理项目[76] 市场扩张 - 公司在全国范围内拥有32个校园，并计划新增3个校园[6] - 2023年12月，公司宣布计划整合位于德克萨斯州休斯顿的两个校园，以更好地服务于寻求热门职业的学生[81] - 2022财年，公司在德克萨斯州奥斯丁和佛罗里达州米拉玛开设了新校园，并在2023财年继续为校园开设产生一次性成本[81] 资本支出与投资 - 2025财年的增长投资（未调整）预计约为6500千美元，资本支出增长投资预计约为29000千美元[47] - 新校园的资本支出需求在800万到2500万美元之间，预计10年内部收益率超过30%[71] - HVACR项目的资本支出需求约为80万美元，预计10年内部收益率超过55%[71] - 牙科卫生项目的资本支出需求约为250万美元，预计10年内部收益率超过30%[71] 负面信息 - 从2023财年开始，净收入和每股收益受到有效税率显著上升的影响，主要由于2022财年的估值准备金逆转、利息支出增加和更高的折旧与摊销[44] - 2024财年利息支出为3,157千美元，较2023财年的3,795千美元减少了17%[82] - 2024财年折旧和摊销费用为29,324千美元，较2023财年的25,215千美元增长了16%[82] - 2024财年所得税费用为14,229千美元，较2023财年的5,765千美元增长了147%[82] - 2024财年与收购相关的现金流出为6,196千美元，较2023财年的7,768千美元减少了20%[87]