核心观点 - 公司通过抖音生活服务平台构建高密度数字化营销网络 实现线上线下高效融合的新零售模式 显著提升门店开业效果 客流转化效率和运营成本控制 [2][6][14] 抖音本地化营销策略 - 采用每天500场员工直播和6000多名职人生产数千条短视频的立体化内容覆盖模式 [2][12] - 利用抖音LBS技术和兴趣推荐实现物理距离精准覆盖 高效触达运动爱好者目标客群 [6] - 开业前通过直播和达人探店提前销售数十万元代金券 实现销售额提前锁定 [5][6] - 单条商品组合套餐链接在抖音销售超千单 区域化运营根据客户需求设置应季产品组合 [10] 门店运营数据表现 - 全国首店开业当日进店客流量超6000人次 销售额突破25万元 [3] - 通过抖音本地生活导入的新客占比超过30% [7] - 全国门店数量从首店快速扩张至49家（截至2024年6月末） [7] - 抖音服饰类目GMV同比增长478% 入驻品牌数量同比增长118% [16] O2O商业模式创新 - 线上卖团购券+线下核销的POI模式形成高效O2O购物闭环 [2] - 299元两双鞋/300多元一身鞋服的超高质价比组合降低消费者决策成本 [13] - 自助式购物模式使1000平米门店仅需10-12人运营 人力成本大幅降低 [14] - 导购转型为数字化运营人员 实现"坐商"到"行商"的主动获客模式转变 [9][14] 运营体系标准化 - 植入新零售开店计划 明确POI入驻 达人探店和直播时间节点等标准化流程 [7] - 每月召开策略会复盘数据 每季度大活动+每月"小双11"的活动频率保持品牌热度 [12] - 对店员实施视频发布考核和直播频次/时长/质量的标准化管理要求 [9]

核心观点 - 361°通过抖音生活服务平台构建高密度数字化营销网络 实现线上线下高效协同的新零售模式 显著提升门店客流 销售额及新客占比[1][2][6] - 公司创新"超品店"业态以千平米大店形态结合高质价比产品组合 通过抖音POI模式实现精准获客和预售锁定 形成良性运营循环[4][6][11] - 数字化导购转型和区域化运营策略优化人效 降低决策成本 10-12人即可运营千平门店 人力成本大幅降低[9][11][12] 抖音本地生活运营策略 - 每日部署500场员工直播和6000多名职人生产数千条短视频 统一挂载店铺POI形成高曝光网络[1][10] - 开业前通过官方直播和达人探店预售代金券 石家庄首店预售达数十万元 开业日销售额突破25万元[4][5] - 利用LBS技术和兴趣推荐精准触达运动目标客群 开业环节超30%新客通过抖音导入[5][6] - 区域差异化运营策略：山东市场推出"361元买4件套"组合套餐 单链接销售超千单[9] 超品店业态特征 - 全国已开设49家千平米以上大店（截至6月末） 定位"全民运动装备站"提供一站式购物[6] - 产品质价比突出：299元可购两双鞋 300多元配齐全身鞋服 大幅降低消费决策成本[11] - 自助购物模式减少导购干预 顾客到店后自行核销券码 运营人效显著提升[11] 数字化转型升级 - 导购需具备短视频拍摄和线上运营能力 定期考核视频发布和直播频次/时长/质量[9] - 每月末召开策略会复盘数据 每季度大活动+每月"小双11"活动保持品牌热度[10] - 借力抖音"零佣金"政策（4月底推出） 推动全国门店加速入驻 服饰连锁品牌入驻数同比增长118% GMV增478%[12]