核心观点 - 361°通过抖音生活服务平台构建高密度数字化营销网络 实现线上线下高效协同的新零售模式 显著提升门店客流 销售额及新客占比[1][2][6] - 公司创新"超品店"业态以千平米大店形态结合高质价比产品组合 通过抖音POI模式实现精准获客和预售锁定 形成良性运营循环[4][6][11] - 数字化导购转型和区域化运营策略优化人效 降低决策成本 10-12人即可运营千平门店 人力成本大幅降低[9][11][12] 抖音本地生活运营策略 - 每日部署500场员工直播和6000多名职人生产数千条短视频 统一挂载店铺POI形成高曝光网络[1][10] - 开业前通过官方直播和达人探店预售代金券 石家庄首店预售达数十万元 开业日销售额突破25万元[4][5] - 利用LBS技术和兴趣推荐精准触达运动目标客群 开业环节超30%新客通过抖音导入[5][6] - 区域差异化运营策略：山东市场推出"361元买4件套"组合套餐 单链接销售超千单[9] 超品店业态特征 - 全国已开设49家千平米以上大店（截至6月末） 定位"全民运动装备站"提供一站式购物[6] - 产品质价比突出：299元可购两双鞋 300多元配齐全身鞋服 大幅降低消费决策成本[11] - 自助购物模式减少导购干预 顾客到店后自行核销券码 运营人效显著提升[11] 数字化转型升级 - 导购需具备短视频拍摄和线上运营能力 定期考核视频发布和直播频次/时长/质量[9] - 每月末召开策略会复盘数据 每季度大活动+每月"小双11"活动保持品牌热度[10] - 借力抖音"零佣金"政策（4月底推出） 推动全国门店加速入驻 服饰连锁品牌入驻数同比增长118% GMV增478%[12]

外卖行业竞争格局 - 外卖行业呈现高度集中化趋势 某团占据70%市场份额 几乎形成一家独大局面 [7][8] - 行业经历从百团大战到二分天下再到一家独大的演变过程 新进入者面临极高壁垒 [17][19] - 某团未完全挤压竞争对手饿了 部分出于规避反垄断监管考虑 [8] 外卖业务盈利模式 - 外卖业务单笔订单利润率极低 20元订单抽成6元 扣除骑手和运营成本后平台收益可能为负 [11] - 盈利主要依赖低频高额订单 200-300元订单可获利40-50元 均摊后每单利润约0.7元 [12][13] - 规模效应显著 每增加1000万单可使成本下降20% 某团2024年外卖业务利润158亿 占总利润44% [16][22] 基础设施与成本结构 - 需投入巨额固定成本 包括服务器集群和研发中心 某团曾连续亏损7年 2021年再次亏损 [14] - 智能调度系统"超脑"累计投入20-30亿 形成技术壁垒 新竞争者需至少3年建设期 [35] - 饿了因单量不足导致每单亏损2元 与某团形成明显成本差距 [13][16] 核心商业模式 - 外卖作为流量入口 主要盈利来自到店业务 包括团购券 酒店 医美等 利润率达30-50% [23][25] - 2024年公司总利润358亿 到店业务贡献超过56% 年活跃用户7.7亿 人均贡献约20元 [22][24] - 商业模式类比菜鸟驿站 用低利润业务引流 高利润业务变现 [27][28] 行业竞争壁垒 - 需同时具备硬件投入能力和持续补贴能力 某滴 某音等巨头尝试后均未能突破 [19][29] - 新进入者需承受长期亏损 某团前期亏损7年 饿了2023年亏损近100亿 [10][14] - 市场份额与成本形成正向循环 单量差距直接转化为成本劣势 [16][21] 消费者与商户生态 - 行业存在三方挤压现象 平台 商家 骑手均承受压力以维持终端低价 [31][32] - 终端价格已接近极限 新竞争者难以通过降价策略获取份额 [38] - 预制菜占比提升反映成本压缩已传导至供应链端 [31] 新竞争者挑战 - 某东重点进攻一二线城市 但三四线市场作为某团基本盘难以撼动 [36] - 预测某东最多可获得10%份额 主要来自饿了而非某团 [34] - 某东可能改善骑手福利(如社保)和食品安全(后厨评级) 但难改价格体系 [37] 行业发展趋势 - 基础设施型企业或需平衡盈利与社会责任 过度压榨可能影响长期发展 [40] - 到店业务面临某音等跨界竞争 战场延伸至本地生活服务领域 [26] - 规模效应持续强化 行业集中度可能进一步提高 [17][20]