FOURTH QUARTER 2025 ANALYST CONFERENCE CALL JANUARY 29, 2026 Safe Harbor The information included in this presentation contains forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Such statements include expectations about the housing market in general and our future results including our ability to increase market share, our full year 2026 projected share repurchases, home closing volume and home closing revenue, and first quarter 2026 projected home closi ...

2025年股息税务信息 - 公司宣布了其2025年普通股股息的税务申报信息 这些信息将体现在Form 1099-DIV上 [1] - 2025年全年每股总股息为$1.1500 由每股$1.1216的普通股息和每股$0.0284的资本利得股息构成 [1] - 全年股息分四次派发 每次派发记录日分别为1月3日、4月2日、7月2日和10月2日 每次派发金额均为每股$0.2875 [1] - 每次派发的股息中 普通股息部分均为每股$0.2804 资本利得部分均为每股$0.0071 且全部属于未回收的Section 1250条款收益 [1] - 每次派发的股息中 符合Section 199A条款的合格商业收入股息部分为每股$0.2804 与普通股息金额一致 [1] - 根据相关法规 对于“适用合伙权益”的直接或间接持有人 其一年期和三年期披露金额均为$0.00 [1][6] 公司业务概况 - 公司是一家房地产投资信托基金 在美国拥有并运营高质量、全国性的露天购物中心组合 [3] - 公司投资组合包括354个零售中心 总计约6300万平方英尺的优质零售空间 均位于成熟的商业区 [3] - 公司的经营愿景是“成为所服务社区的商业中心” 其购物中心租户组合多元化 包括繁荣的全国性、区域性和本地零售商 [3] - 公司是超过5000家零售商的房地产合作伙伴 其中包括TJX Companies、Kroger Co、Publix Super Markets和Ross Stores等知名企业 [3] 信息披露渠道 - 公司通过向美国证券交易委员会提交文件、发布新闻稿、举行公开电话会议和网络广播 以及在官网的“投资者”页面发布重要信息 [4] - 公司也使用社交媒体与投资者和公众沟通 其在社交媒体上发布的信息可能被视为重要信息 [4] - 公司鼓励投资者及其他相关方关注其官网和社交媒体渠道发布的信息 [4] - 公司提供了其在LinkedIn、Facebook、Instagram和YouTube等平台的社交媒体链接 [6]

业绩总结 - 2025年销售额约为16亿美元[9] - 约50%的收入为经常性和重复性收入[10] - 调整后的部门运营利润率约为25%[11] - 净杠杆率约为2.3倍[12] 客户与市场分布 - 销售额中，约50%来自美洲，约15%来自欧洲，约10%来自中东和非洲[15] - 约65%的客户与公司合作超过20年[16] 未来展望 - Crane Payment Innovations的2025年销售额约为8.5亿美元[18] - 安全与认证技术的2025年销售额约为7.85亿美元[18] - Antares Vision预计2024年收入约为2亿欧元，调整后的EBITDA利润率约为15%[22] - Antares Vision的交易预计将在2026年完成[23]

业绩总结 - 2025年第三季度净销售额为2.51亿美元[7] - 核心收藏品相关净销售额下降2700万美元，主要由于美国的关税干扰和宏观经济不确定性[8] - Loungefly的净销售额下降300万美元，主要由于与去年第三季度相比清仓销售减少[8] - 前十大产品在第三季度占净销售额的34%[4] - 毛利率为40.2%[10]

业绩总结 - 2025年第三季度净订单同比增长4%，达到3,636套[15] - 2025年第三季度的房屋交付量为3,685套，同比下降7%[31] - 2025年第三季度的房屋交付收入为13.99亿美元，同比下降12%[31] - 2025年第三季度的毛利润为2.67亿美元，同比下降32%[31] - 2025年第三季度的净收益为9900万美元，同比下降49%[31] - 2025年第三季度的每股摊薄收益为1.39美元，同比下降48%[31] - 2025年第三季度的平均销售价格（ASP）为38万美元，同比下降5%[31] - 2025年第三季度的毛利率为19.1%，同比下降570个基点[31] 用户数据与市场扩张 - 截至2025年9月30日，社区数量达到334个，为公司历史最高[21] - 2025年第四季度预计房屋交付量为3,800至4,000套[44]

业绩总结 - 第四季度净销售额为62.43亿美元，同比增长0.6%[9] - 第四季度毛利率为51.5%，较去年同期下降98个基点[9] - 第四季度营业利润（EBIT）为11.96亿美元，同比下降7.8%[9] - 第四季度净收入为8.37亿美元，同比下降7.2%[9] - 第四季度稀释每股收益（EPS）为48.71美元，同比下降5.6%[9] - 2025财年净销售额为189.39亿美元，同比增长2.4%[18] 用户数据 - 2025财年国际同店销售额增长9.3%（按固定汇率计算）[20] - 国内商业销售在第四季度增长6.0%，达到17.62亿美元[31] 市场扩张 - 公司在2025财年新开设了304家净新店，同比增长42.7%[29] 资产与负债 - 截至2025年8月30日，库存总额为7,026百万美元，较2024年8月31日的6,155百万美元增长14.1%[34] - 每家门店的库存为918千美元，较去年同期的837千美元增长9.6%[34] - 净应付账款后的库存为(1,000)百万美元，较去年同期的(1,200)百万美元改善16.7%[34] - 每家门店的净应付账款后的库存为(131)千美元，较去年同期的(163)千美元改善20.0%[34] - 工作资本为(1,178)百万美元，较去年同期的(1,407)百万美元改善16.3%[34] - 净物业和设备总额为7,063百万美元，较去年同期的6,184百万美元增长14.2%[34] - 总债务为8,800百万美元，较去年同期的9,024百万美元下降2.5%[34] - 股东赤字为(3,414)百万美元，较去年同期的(4,750)百万美元改善28.1%[34] 股票回购 - 在2025财年，公司回购了价值15亿美元的股票[20]

纽交所合规通知 - 公司于2025年8月27日收到纽交所通知 其普通股30个交易日平均收盘价低于1美元 违反持续上市标准 [1] - 需在2025年9月11日前提交整改计划 并在2026年2月27日前使股价及30日均价恢复至1美元以上以避免退市 [2] - 当前股票仍在纽交所正常交易 且该通知不影响公司业务运营及SEC信息披露义务 [3] 公司业务构成 - 主营业务通过全资子公司生产销售腐植酸复合肥及其他复合肥产品 主要实体为陕西金农及北京古峰化学 [4] - 2023年起新增数字资产挖矿业务 在特拉华州设立Antaeus Tech 并于得克萨斯州开展比特币挖矿 [4]

业绩总结 - 2025年第二季度净销售订单同比增长3%，达到3,914套[15] - 2025年第二季度的房屋交付量为4,170套，同比增长1%[29] - 2025年第二季度的房屋交付收入为16.16亿美元，同比下降5%[29] - 2025年第二季度的净收益为1.47亿美元，同比下降37%[29] 用户数据 - 2025年第二季度的平均吸收速度为4.3，较去年同期下降10%[20] - 截至2025年6月30日，社区数量达到312，是公司历史最高水平[20] 财务指标 - 2025年第二季度的平均销售价格（ASP）为387,000美元，同比下降6%[29] - 2025年第二季度的房屋交付毛利为3.41亿美元，同比下降22%[29] - 2025年第二季度的有效税率为23.9%，较去年同期上升180个基点[29] 未来展望 - 2025年第三季度预计房屋交付量为3,600至3,900套[41] - 房屋交付收入预计为14亿至15.6亿美元[41]

业绩总结 - 2025年第二季度净收入为27.7亿美元，超出公司业务展望范围的中点[11] - 2025年第二季度毛利率为33.5%，与公司业务展望范围的中点一致[11] - 2025年第二季度同比净收入下降14.4%，非美国通用会计准则（GAAP）运营利润率降至2.1%[11] - 2025年上半年净收入同比下降21.1%，所有报告细分市场均出现下降[11] - 2025年第一季度净收入为25.17亿美元，毛利率为33.4%[80] - 2025年第三季度净收入展望为31.7亿美元，同比下降2.5%，环比增长14.6%[27][72] - 预计第三季度毛利率约为33.5%，其中包括约340个基点的未使用产能费用[73] 用户数据 - 2025年第二季度净运营费用为8.69亿美元，占收入的31.4%[37] - 2025年第二季度自由现金流为负1.52亿美元[45] - 2025年第二季度支付给股东的现金股息总额为8100万美元[46] - 2025年第二季度资本支出为4.65亿美元，占销售额的比例未披露[45] - 2025年第二季度主要产品线中，汽车市场收入下降24%，工业市场下降8%[27] 财务状况 - 截至2024年6月29日，调整后的净财务状况为28亿美元，较2025年3月29日的27.1亿美元有所上升[52] - 公司当前的信用评级为BBB+（标准普尔）和Baa1（穆迪），展望稳定[51] 未来展望 - 预计到2027年，公司将实现高达数亿美元的年度成本节约[77]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净新订单7,083套房屋，较去年同期下降7%，吸收速度下降13%，社区平均数量增加6%至994个 [13] - 第二季度取消率为11%，与第一季度持平，较去年同期增加1.5个百分点 [13] - 第二季度吸收速度为每月2.4套房屋，低于去年同期的2.7套 [14] - 第二季度房屋销售收入43亿美元，较去年同期的44亿美元下降4%，交付量下降6%至7,639套，平均销售价格上涨2%至55.9万美元 [15][16] - 第二季度末积压订单为10,779套房屋，价值68亿美元，去年同期为12,982套，价值81亿美元 [17] - 第二季度开工7,220套房屋，较2024年第二季度的8,146套下降11% [17] - 第二季度末在建房屋总数为16,105套，其中47%为样板房，样板房库存较第一季度下降3%，较年初下降13% [17] - 预计第三季度交付2,100 - 2,400套房屋，2025年全年交付29,000套房屋 [18] - 预计剩余季度及全年平均销售价格在55.3 - 55.9万美元之间 [19] - 预计第三和第四季度平均社区数量较去年同期增加3% - 5% [19] - 第二季度毛利率为27%，处于指导范围上限，激励措施占总销售价格的8.7%，高于去年的6.3%和第一季度的8% [19] - 预计第三和第四季度毛利率在26% - 26.5%之间 [20] - 第二季度SG&A费用为3.9亿美元，占批发收入的9.1%，去年同期为3.61亿美元，占8.1%（含5200万美元税前保险福利） [20][21] - 预计2025年全年SG&A费用占批发收入的9.5% - 9.7% [21] - 第二季度金融服务业务税前收入为4300万美元，低于去年的6300万美元，捕获率为85%，去年为86% [21] - 第二季度税前收入为7000万美元，税收费用为1.99亿美元，有效税率为24.6%，预计税率约为24.5% [22] - 第二季度净利润为6800万美元，每股收益为3.3美元，去年同期为8900万美元，每股收益为3.83美元（含每股0.25美元保险福利和州税事项有利解决方案） [22] - 第二季度稀释股份为2.01亿股，较去年减少5%，公司继续执行股票回购计划，第二季度回购300万股，花费3亿美元，平均价格为每股100.54美元，前两个季度通过股票回购向股东返还6亿美元 [23] - 第二季度土地收购和开发投资13亿美元，前六个月投资25亿美元，全年计划投资50亿美元 [24] - 预计2025年现金流约为14亿美元 [26] - 季度末现金为13亿美元，债务与资本比率为11.4%，调整现金余额后净债务与资本比率为2.8% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按买家群体划分，首次购房者和改善型购房者净新订单分别较去年下降9%和14%，活跃成年人业务增长9%，该业务订单占本季度总数的24%，主要交付时间为2026年 [14][15] - 第二季度交付房屋中，首次购房者占38%，改善型购房者占42%，活跃成年人占20%，去年同期分别为40%、37%和23% [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度中西部、东南部和东北部市场业务稳定，有助于抵消西部和得克萨斯州市场的挑战 [6] - 佛罗里达州业务表现强劲，净新订单较去年增长2%，该州中部、西部和西南部市场有增长，东北部和东南部业务表现较弱 [6][28] - 西部和得克萨斯州市场需求不利，达拉斯、波士顿和加利福尼亚州市场面临挑战，尤其是改善型购房者 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司多元化和平衡的运营模式具有战略优势，在服务活跃成年人买家方面处于行业领先地位，新的Del Webb和Del Webb Explore社区反应良好 [5] - 公司具有地理广度和市场多样性，在中西部、东南部和东北部拥有大型稳定业务，同时能够服务不同类型买家，提供即期样板房和个性化定制房屋，是重要竞争优势 [6] - 公司采取行动调整运营以适应当前市场条件，年初决定放缓土地支出、降低开工率并积极销售多余样板房，平衡各社区的销售速度和价格 [11] - 公司致力于实现土地管道中70%为期权地块、30%为自有地块的目标，目前期权地块占比60%，过去12个月增加约3万个期权地块，减少约4000个自有地块 [25] - 公司认为长期有机会实现5% - 10%的增长，将继续提升市场份额 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业需求条件波动，消费者信心不确定，公司采取谨慎市场策略，在不放弃太多价格的前提下争取增量销售 [8][9][11] - 利率下降会刺激社区客流量和签约活动，表明人们有购房意愿，只是需要财务状况和价值等式合适才会签约 [10] - 公司对未来市场持谨慎乐观态度，将继续调整运营以适应市场变化，同时利用自身优势提升市场份额和财务表现 [11][26][71] 其他重要信息 - 本月早些时候发布新闻稿，宣布Deb Still将于年底退休，她是Pulte Financial Services副总裁，在抵押贷款行业有重要影响力 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 6月利率下降带来的改善是否延续到7月，近期消费者信心改善是否支持需求？ - 6月下旬利率下降时消费者反应积极，带来额外客流量和签约活动，7月情况有起伏，过去几周情况令人鼓舞 [36][37] 问题2: 本季度砖混成本趋势以及土地开发成本是否有缓解？ - 砖混成本为每平方英尺79美元，与去年和第一季度持平，开发方面有机会，但尚未体现在季度结果中，未来有望受益 [38][39] 问题3: 公司主要与土地开发商而非土地银行家合作土地期权的原因？ - 与土地卖家合作可获得更多样化的风险状况和更好的价格执行，使用土地银行家是为了将期权比例从50%提高到70%，主要目的是风险缓解 [44][45] 问题4: 是否能重新谈判土地期权以获得更好价格？ - 公司会在适当情况下利用市场条件重新谈判，有时能获得更好价格，有时能获得更多时间 [48][49] 问题5: 加拿大关税翻倍对直接成本的影响？ - 公司20% - 25%的木材来自加拿大，关税翻倍会增加成本，但不会是灾难性的，文章中提到的成本大幅增加假设所有木材都来自加拿大，与公司情况不符 [51][52][54] 问题6: 第二季度毛利率处于指导范围高端的原因，激励措施趋势以及是否有额外顺风或逆风因素？ - 本季度产品和地理组合不同，1200套房屋销售和交付情况好于预期，激励措施为8.7%，组合因素使毛利率达到指导范围上限，采购团队表现出色，供应链库存增加使价格稳定，预计今年关税影响较小，主要在第四季度后半段，激励措施上升与竞争对手情况类似，总体能维持毛利率指导 [58][59][62] 问题7: 公司所说的在需求增强时增长市场份额的含义，是否计划增加样板房和自有土地？ - 这与公司土地管道实力有关，目前控制25万套地块，比去年增加约2.5万套，公司认为长期有机会实现5% - 10%的增长，高质量土地、房屋和客户体验有助于提升市场份额，并非意味着增加自有土地 [70][71][72] 问题8: 公司土地位置中，有多少活跃社区来自疫情前的土地？ - 疫情前土地所剩不多，土地管道每3.5年周转一次，大部分是新鲜土地，一些大型长期社区占实际交付和总地块数量的比例很小 [74][75] 问题9: 不同消费者群体的激励弹性以及各群体激励水平与本季度平均8.7%的比较？ - 价格缺乏弹性，更多激励不一定带来增量销售，公司试图保持激励措施纪律，希望未来降低激励水平，各买家群体都有激励措施，形式不同，首次购房者主要是远期承诺和利率激励，活跃成年人和改善型购房者主要是直接价格折扣、地块溢价激励、期权激励或融资相关激励 [116][117][118] 问题10: 本季度FHA非居民买家资格变更对订单是否有影响？ - 未看到影响，这是公司业务的很小一部分 [119] 问题11: SG&A低于预期的原因以及未来两个季度的思考？ - 公司一直严格控制，与团队不断沟通可自由支配支出和人员成本，重申9.5% - 9.7%的指导，经验丰富的运营商表现出色 [121][122] 问题12: 未来几个季度股票回购活动的想法，以及如何根据业务前景考虑估值？ - 公司按季度报告股票回购情况，一直是股权的持续买家，通过回购向股东返还多余资本，将按实际情况分享第三、四季度结果 [124] 问题13: 本季度能够提高价格的社区比例是多少？ - 约10% [126] 问题14: 新的Del Webb社区上线时间是年底还是2026年上半年？ - 本季度签约量的23% - 24%来自Del Webb社区，通常从销售到交付约六个月，本季度签约将在2026年第一季度交付，预计2026年Del Webb交付量占业务的四分之一，未来几个季度将有新社区上线 [127][128] 问题15: 土地成本和开发方面的缓解何时会反映在损益表中？ - 通常土地开发发生在交付前六到十二个月，若现在节省成本，可能在2026年下半年看到低土地开发成本地块交付的好处 [132][133] 问题16: Del Webb Explore与传统Del Webb的区别以及发展计划？ - Del Webb Explore不设年龄限制，目标消费者是45岁以上的Gen X买家，他们有购房意愿和财富，想进行半退休过渡，认为自己年轻活跃，社区编程会根据该群体调整，是Del Webb品牌的巨大增长机会 [134][135][136] 问题17: 佛罗里达州市场积极转变的买家细分情况以及转变原因？ - 佛罗里达州改善型购房者同比增长18%，活跃成年人买家表现良好，东北部市场较慢，主要是入门级产品受 affordability 挑战，该州市场好转与转售库存下降有关 [143][144] 问题18: 单户租赁合作机会以及如何将其融入运营平台？ - 公司目标是单户租赁占总业务量的5%左右，目前约为4%，新订单业务较慢，过去几个季度有更多交易，但未回到几年前水平，预计未来仍是业务的小部分 [145][146]