公司评级变化 - 此前对Best Buy Co Inc持持有评级 主要担忧关税风险[1] - 目前关税风险已缓解 公司股票投资风险下降[1] 行业趋势 - PC更新周期显现明确增长动能[1] 分析师背景 - 分析框架融合基本面分析 技术面分析和动量策略[1] - 通过多维度分析方法优化投资决策流程[1] （注：根据要求已过滤所有风险提示、免责声明及评级规则相关内容，文档2和3均为披露条款无实质分析内容故未提取）

财务表现与指引 - 公司2025财年第二季度财报显示，综合收入指引中值上调8%，调整后EBITDA指引同比大幅增长45%，主要得益于特种车辆业务的强劲运营表现[1] - 特种车辆部门（不含已剥离的巴士业务）收入同比增长12.2%，调整后EBITDA同比飙升74.3%，其中Spartan应急响应业务创下出货量纪录[2] - 公司上调2025财年全年收入指引至23.5亿-24.5亿美元，调整后EBITDA指引调升至2亿-2.2亿美元，反映特种车辆业务优势将抵消下半年1000万美元关税影响[8] 特种车辆业务亮点 - 季度末特种车辆订单积压达43亿美元，订单出货比为1.1，主要受消防设备需求旺盛及定价措施推动[2][3] - 公司投资2000万美元扩建南达科他州Brandon工厂以提升产能，该举措与生产效率优化共同支撑长期收入可见性和利润率扩张[2][3] 战略重组与资产优化 - 公司剥离非机动露营车业务Lance Camper，产生一次性3000万美元非现金损失（含1660万美元税收抵免），该业务因规模不足和地理劣势对核心盈利影响微弱[4] - 机动房车部门贡献休闲板块绝大部分EBITDA，该板块调整后EBITDA利润率保持6.2%，尽管行业需求下滑且REV品牌零售额同比减少10%（同期行业下滑13%）[4][5] 资本配置与供应链管理 - 公司斥资8800万美元以均价30.7美元回购290万股，全年资本支出指引上调至4500万-5000万美元，其中2000万用于特种车辆产能扩张[6][8] - 针对欧洲进口底盘关税影响，公司已转向美国本土供应商，预计下半年休闲板块将产生500万美元EBITDA影响，特种车辆板块材料采购相关影响约1000万美元[6][7] 现金流与投资计划 - 全年自由现金流指引为1亿-1.2亿美元，受资本支出增加和营运资金正常化影响下半年将承压[8] - 公司通过1.17亿美元运营现金流支撑战略投资，包括产能扩张和流程效率提升项目，强化长期股东价值创造能力[6][8]

财务数据和关键指标变化 - 第四财季营收21亿美元，同比下降3%，符合下降2% - 4%的指引；下半年整体与去年持平，上半年下降7% [7][28] - 运营收入同比增长400个基点，达2200万美元，超指引 [7] - 毛利率同比提高560个基点至53.4%，主要因材料成本降低、滞销销售减少、折扣减少和库存质量提高 [7] - SG&A下降2%，因执行全面结构变革简化公司并实现长期增长 [7] - 净债务同比下降超四分之一，年末杠杆率下降1个百分点至4.1倍，有望实现2.5倍的中期目标 [8] - 第四季度调整后每股亏损13美分，去年同期为30美分 [30] - 全年调整后运营利润率同比提高10个基点 [31] - 年末库存下降4%，即7100万美元 [31] - 自由现金流3.13亿美元，加上非核心资产出售为4.01亿美元，与指引的4.4亿美元有差距，主要因营运资金的时间影响 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 Vans - 第四季度营收下降20%，上一季度下降8%；若调整战略行动，营收下降为高个位数，与上季度趋势一致 [10] - 60%的下降是因有意减少营收以消除无利可图或低效业务；25%由中国减少店面和渠道库存导致；35%由关闭美国价值门店、减少滞销销售和关闭美国自营店等行动导致 [11][12] - 非价值批发业务销售略有增长，关键账户销售增长两位数；40%的下降由DTC业务导致，主要因流量疲软 [12][13] - 毛利率同比显著提高 [12] The North Face - 第四季度营收增长4%，DTC增长9%，各地区均有正增长，美洲和EMEA地区实现两位数增长 [17] - 产品方面，户外服装表现突出，鞋类在各地区持续良好增长 [17] Timberland - 第四季度营收增长13%，批发和DTC业务全球均增长，低折扣推动利润率提高 [17] - 6英寸 premium 靴子势头持续，其他款式如 Stone Street 和 Mount Madison 也表现良好，美国搜索兴趣增长强劲 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - APAC地区第四季度营收增长2%，美洲和EMEA地区分别下降5%和2%，因有意减少促销活动 [29] - 美洲地区表现符合预期，排除Vans后与第三季度趋势大致一致 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 实施Reinvent计划，改善运营盈利能力，简化公司以实现长期增长 [7] - Vans采取战略行动，包括调整中国渠道、关闭价值门店、减少滞销销售等，以实现盈利增长 [11][12] - 注重产品创新，Vans专注鞋类，推出针对女性和年轻人的新产品；The North Face从每年开发两季产品转向四季 [15][92] - 推进品牌提升，通过渠道清理、提升门店和数字化市场体验等方式 [15] 行业竞争 - 面对关税和市场不确定性，公司采取长期视角和短期行动，利用资产轻模型和供应链多元化优势应对 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境存在不确定性，但公司不受干扰，将利用其改善业务，转型进展顺利，有望实现中期目标 [22] - 对Vans前景有信心，认为正在采取正确决策，业务将逐步改善 [14][16] - 预计2026财年运营现金流和自由现金流同比增长，运营利润率将扩大 [33] 其他重要信息 - 公司预计2026财年关税实施将带来约1.5亿美元成本，若按计划实施，65%的影响将在2026财年体现，主要在下半年 [26] - 公司计划通过成本管理、选择性采购转移和定价行动抵消关税影响 [27] - 公司预计报告税率在未来1 - 2年将上升，且季度间会波动，但对现金税影响较小，将提供季度指引 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待全年毛利率进一步变化及长期结构情况，3.13亿美元自由现金流是否包含Supreme相关，如何从今年的3.13亿美元过渡到明年的预期增长 - 预计2026财年利润率将持续改善，有望实现投资者日设定的目标，但目前不具体指导毛利率和SG&A；3.13亿美元自由现金流不包含Supreme，未来将只讨论纯自由现金流，预计运营现金流和自由现金流明年将增长，幅度取决于资本支出情况 [42][43][44] 问题2: Vans采取的一次性战略重置行动何时结束，是否考虑采取更多行动使品牌恢复健康 - 中国渠道调整影响将持续到第二季度，然后在第三季度减弱，第四季度消失；关闭自营店、价值门店和减少滞销销售的影响也将在第四季度消失；目前未考虑采取更多战略重置行动 [54][55][56] 问题3: 预计自由现金流增长，3月到期的5亿欧元票据是 refinance 还是偿还，对现有品牌组合是否满意 - 预计通过自由现金流和动用部分循环信贷额度偿还到期债务，未来自由现金流将随运营表现和利润率改善而持续提高；对品牌组合满意，每年会与董事会进行审查，若有不合适的品牌会退出，但目前无重大调整 [63][64][65] 问题4: 如何看待资本支出和营运资金计划，Vans返校季战略有何不同 - 自由现金流与指引的差距是因提前支付款项避免潜在额外费用，该影响将在时间上反转；资本支出有计划，但目前不具体指导，会根据业务情况调整；Vans返校季战略注重领导团队建设、产品创新和渠道优化，Sun团队正在推进相关工作，新产品如Super Low Pro已取得良好开端 [76][77][80] 问题5: The North Face品牌健康状况，DTC业务春季势头变化，成本行动进展如何 - The North Face品牌表现良好，DTC销售强劲，鞋类业务全球增长，从两季产品开发转向四季将在未来体现效果；成本方面，已实现Reinvent第一阶段目标，第二阶段举措开始显现效果，SG&A在第一季度预计持平或略有下降 [90][91][95] 问题6: Vans非价值渠道需求能否抵消不利因素影响，DTC业务消费者需求和品牌热度情况，关税若通过定价抵消，库存何时影响财务报表，涉及哪些品牌和地区，定价有何考虑 - 四项战略行动影响将在第一、二季度持续，第三季度减弱，第四季度消失；DTC业务流量不足，正在通过产品创新和营销改进提高品牌热度；关税未缓解成本约1.5亿美元，若通过定价缓解需低至中个位数价格上涨，库存影响主要在下半年，具体品牌和地区不披露，公司将战略定价并结合成本管理和采购转移等措施应对 [110][112][120] 问题7: Advance 门店数量计划，是否会进一步减少股息以保存现金 - 门店数量已大幅调整，全球下降约8%，未来将继续优化，根据情况关闭、开设或改造门店；股息已两次下调至每年约1.4亿美元，会根据降低杠杆率的优先级考虑是否进一步调整，但目前暂无预期 [126][128][132] 问题8: 毛利率各因素（产品成本顺风、低促销和高库存质量）按渠道和品牌的关系及未来展望 - 公司认为这些不是临时提升毛利率的变化，而是根本性改善，预计将持续；Reinvent计划和相关举措将对所有品牌产生积极影响，有助于提高毛利率 [142][143][145]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2.6亿美元，同比增长3%，高于-5%至5%的指引 [4][13] - 非GAAP运营费用同比下降14%，调整后EBITDA增加3300万美元，达到-100万美元，高于指引上限500万美元 [4] - 第一财季营收下降6.3%，GAAP毛利率为43.8%，非GAAP为45.4%，GAAP和非GAAP运营费用分别下降510%，调整后EBITDA同比增长11%，利润率提高170个基点 [17] - 季度末净现金2.24亿美元，包括5000万美元有价证券，还有1亿美元未动用循环信贷额度 [18] - 第二季度自由现金流为-6500万美元，去年同期为-1.21亿美元，资本支出为600万美元，低于上季度的1300万美元和去年的1000万美元 [18] - 库存余额同比下降23%至1.38亿美元，主要因组件余额降低，环比下降2% [19] - 第二季度根据先前授权向股东返还3300万美元，减少230万股，2月董事会批准1.5亿美元回购授权，截至第二季度末仍可用 [19][20] - 预计第三季度营收在3.1亿至3.4亿美元之间，环比增长19%至31%，同比下降22%至14% [20] - 预计第三季度GAAP毛利率在43%至45%之间，非GAAP毛利率在45.2%至47%之间，关税费用低于300万美元，第四季度预计升至500万至1000万美元 [21] - 预计第三季度GAAP运营费用在1.57亿至1.62亿美元之间，同比下降9%至12%，非GAAP运营费用在1.35亿至1.4亿美元之间，同比下降10%至13% [22][23] - 预计第三季度调整后EBITDA在1200万至3700万美元之间，利润率约4%至11% [24] - 提高GAAP和非GAAP运营费用的年化运行率节省目标，GAAP运营费用运行率基数降至6.4亿至6.7亿美元，较2024财年减少1亿至1.3亿美元，非GAAP运营费用运行率基数降至5.8亿至6亿美元，较2024财年减少8000万至1亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭影院业务因ARC Ultra表现出色，在美欧市场获得份额增长 [7][69] - 耳机ACE自去年第三季度推出后，对营收有增量贡献 [69] 各个市场数据和关键指标变化 - 增长市场虽规模小，但在第二季度和上半年实现两位数增长，对本季度总营收增长有贡献 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦核心Sonos体验，软件注重质量、响应性和易用性，过去120天发布9次软件更新，未来还有计划 [4][5] - 完成组织重组，明确优先级，提高团队效率，挖掘创新潜力 [6] - 调整热门产品Arrow 100定价，吸引新客户，促进长期系统扩展 [8] - 应对关税，将美国业务生产迁至越南和马来西亚，仅少量配件仍在中国制造，加速生产，与制造商进行情景规划，与合作伙伴和零售商合作，评估定价和促销策略 [9][10][11] - 投资全球销售扩张，拓展国际市场 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境受宏观经济和关税影响，但公司采取积极措施应对，有信心应对挑战，未来机会巨大 [9][12] - 公司资产负债表强劲，运营灵活，团队执行纪律性强，有望在未来取得成功 [12] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，详情见SEC文件 [2] - 会议提及非GAAP财务指标，相关信息和GAAP与非GAAP指标调节见公司网站新闻稿 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 应对关税时，渠道对承担低关税库存的意愿如何，是直接流入渠道还是公司先持有库存 - 公司正与渠道合作伙伴就关税税率、减轻消费者影响、定价和促销策略以及渠道库存策略进行讨论，目前仍在进行中 [29][30] 问题2: 媒体报道与宜家合作结束，这对定价策略有何影响，还是为了简化业务和加强控制 - 与宜家合作已基本结束，不再推出新产品，这是公司聚焦核心业务、提升核心体验、投资盈利性增长和提高成本效率的举措 [31][32] 问题3: 修复与安装商渠道关系的进展如何 - 过去120天在核心体验的质量和可靠性方面取得巨大进展，发布多次软件更新，核心指标改善，客户反馈积极，信任逐渐恢复，社会情绪改善，专业渠道也受益 [33][34] 问题4: 关税是否影响需求，客户是否提前采购 - 目前未看到关税对需求产生实质性影响，公司会密切关注，第三季度指引基于目前观察情况 [37][38] 问题5: 若关税维持现状到7月，对假日季消费支出有何影响 - 难以预测关税税率、消费者需求以及生产加速和制造地转移情况，公司正采取措施减轻影响，这仍是一个持续讨论和发展的话题 [39][42][43] 问题6: 目前营收或COGS中，免税和需缴纳小额互惠关税的比例分别是多少 - 美国业务的大部分生产已从中国转移至越南和马来西亚，仅少量配件仍在中国制造，占美国业务的极小部分，目前美国业务大部分生产来自越南和马来西亚，适用10%的暂停税率 [47] 问题7: 若剔除去年耳机ACE发布的影响，今年6月的同比增长或下降情况如何 - 难以完全剔除ACE发布的影响，因为其中包含初始渠道填充和潜在需求，且市场环境存在其他因素影响，各品类有不同的增减情况 [52][53][54] 问题8: 产品发布的优先级何时会超过修复品牌形象和控制成本等因素 - 公司认为每年推出两款新硬件产品是合适的节奏，今年已推出ARC Ultra、Sub four和Era 100 Pro，下半年将通过软件提升产品差异化和用户体验，公司有强大的产品路线图 [58][59] 问题9: 公司现金充裕，是否有使用现金的动力，如何考虑现金用途 - 向股东返还资本是资本分配框架的关键支柱，第二季度已返还3300万美元，还有1.5亿美元的股票回购授权，但近期优先考虑在不确定环境中保持充足流动性和运营灵活性 [62] 问题10: 本季度营收增长受哪些产品或地区影响 - 客户对促销活动的积极反馈、ARC Ultra在美欧市场的份额增长、耳机ACE的增量贡献以及增长市场的投资都对本季度营收增长有贡献 [69][70] 问题11: 董事会在寻找永久CEO时优先考虑哪些品质 - 董事会与领先的高管搜索公司合作进行全面搜索，相信未来几个月会选出世界级领导者，现任临时CEO仍是候选人之一 [72] 问题12: IP诉讼有何更新 - 针对谷歌的两起诉讼正在进行中，损害赔偿案在洛杉矶地方法院推进，上诉案已完成简报，等待联邦巡回法院的口头辩论，暂无新进展 [75][76][77]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度摊薄后每股收益为0.45美元，去年同期为0.46美元，超出第一季度盈利预期低端 [8] - 2025财年第一季度总销售额从去年同期的10.97亿美元增长5.8%至11.61亿美元 [9] - 第一季度毛利润同比增长8.1%，毛利率提高100个基点至43.8%，主要因供应链成本降低 [34] - 第一季度销售和门店运营费用同比增长10.3%至3.688亿美元，占净销售额比例提高约130个基点至31.8% [34] - 第一季度一般及行政费用同比增长3.5%至6910万美元，占销售额比例下降约10个基点至6% [35] - 第一季度ERP费用为180万美元，与预期一致；预开业费用减少360万美元或37.5% [36] - 第一季度净利息费用减少40万美元或20.8%，有效税率从去年同期的12.8%增长22% [36] - 第一季度调整后EBITDA增长5.5%至1.298亿美元，调整后EBITDA利润率为11.2%，与去年同期持平 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 商品销售业务 - 第一季度可比门店销售额同比下降1.8%，处于预期低端；第二季度至今可比门店销售额增长1.1% [20][21] - 第一季度 laminate和豪华乙烯基地板、木材、安装材料及相邻类别销售增长强劲 [22] - 相邻类别中，约42家仓库店及线上推出高质量半定制橱柜计划，提供多种橱柜相关产品 [22] 连接客户业务 - 第一季度连接客户销售额同比增长2.1%，占总销售额约18.3% [24] - 周活跃用户、自然流量同比强劲增长，可比平均客单价持续改善 [24] 设计服务业务 - 第一季度设计服务销售增长显著高于公司整体表现，交易和平均客单价均有增长 [26] 专业客户业务 - 第一季度对专业客户的销售和可比门店销售同比增长，占总销售额约50% [27] 商业业务 - 第一季度Spartan Services销售额同比增长3.8%，EBIT同比增长1.7% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 3月现有房屋销售较2月下降5.9%，经季节性调整后的年率为402万套，为2009年2月以来3月最低读数，同比下降2.4% [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 组织关税指导委员会，应对关税不确定性和复杂性，确保执行优先事项并保持运营计划灵活性 [11] - 与供应商积极谈判合作，减轻产品关税影响，考虑适当提价，采用平衡产品定价组合方法 [12][13] - 继续实施采购多元化战略，为客户寻找质优价廉产品，目前有超240家供应商分布在26个国家 [13] - 识别美国制造产品，美国已成为最大制造国，2024财年占比约27%，高于2018财年的约20% [14] - 计划2025财年开设20家新仓库格式门店，原计划为25家，延迟的5家门店开业计划推迟到2026年 [18][19] - 继续为客户提供创新产品和项目，包括瓷砖和乙烯基产品新设计、颜色、纹理等 [22] - 商业业务Spartan Services计划从多户住宅市场多元化，专注医疗、教育、养老和酒店等领域 [30] 行业竞争 - 公司认为当前管理关税的不确定性和复杂性对一些竞争对手更具挑战性，公司规模和增长潜力使其能更好应对市场不确定性 [10][17] - 观察到独立零售商和一些大型地板供应商宣布提价，公司尚未因关税提价，因库存周转和提前准备 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营的经济环境具有高波动性、不确定性、缺乏清晰度和衰退尾部风险，虽不确定对消费者支出影响，但有积极灵活计划并执行 [10] - 公司对第一季度业绩满意，团队有效执行增长战略，实现创纪录客户满意度，管理费用和盈利能力，扩大市场份额 [9] - 虽面临挑战，但公司相信能通过多种策略应对关税影响，维持毛利率和盈利能力 [47][50] 其他重要信息 - 2025财年第一季度飓风对可比门店销售的积极影响约为100个基点，冬季风暴的不利影响约为50个基点 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请确认关税影响如何嵌入指导以及对定价和利润率的影响 - 公司有应对关税经验，商家会进行必要谈判、行动和提价以抵消关税影响 预计中国采购占比将降至中个位数，可轻松维持价差 平均客单价增长预期中已包含适度零售提价 [47][48][50] 问题2: 减少中国采购后如何管理产品种类缺口，是否有过渡期及对未来利润率的影响 - 公司对多元化采购努力有信心，产品种类丰富，预计不会出现产品供应不足 采购多元化过程中可获得更好规格产品，有助于扩大毛利率 [52][53][54] 问题3: 市场认为公司业务变弱，为何下调指导，若衰退发生，最低盈利预期是多少 - 难以预测下半年消费者需求，公司会控制可控制因素，应对关税和管理费用 指导假设销售情况类似，低端假设销售下降，公司会谨慎思考并根据实际情况调整 [59][60][61] 问题4: 行业是否已出现价格上涨，公司是否对高成本库存提价 - 公司已看到独立零售商和大型地板供应商提价，但公司除正常业务价格调整外，尚未因关税提价，后续会在几个月后考虑 [63] 问题5: 为何将新店开业数量定为20家，是否考虑进一步降低 第二季度销售增长是客单价还是订单周转率驱动，为何营收预期降低 - 目前未看到需进一步降低开店数量的迹象，若业务恶化且低于指导低端，会考虑减少开店 提价历史上对销售额有积极影响，但考虑消费者行为和经济压力，公司会谨慎对待 第二季度销售增长是客单价和交易量共同作用，客单价提升更明显 [68][69][72] 问题6: 第一季度销售加速是天气影响还是消费者因关税提前采购 从采购角度看，后关税时代公司优势是否会减弱 - 销售加速可能有关税消息刺激，但持续改善，更多是公司业务执行效果 公司目前采购国家增多，国内产能无法满足需求，采购多元化优势不会显著改变 [78][79][84] 问题7: 2026年公司部署增长资本的思路是否改变 新店各年生产力表现是否有变化 - 目前讨论2026年还太早，若利率下降、现有房屋销售改善，公司可能增加开店数量 新店各年生产力表现仍符合预期，虽基数降低但仍有增长 [90][91][96] 问题8: 为何EPS指导下调幅度小于通常情况 能否将最低工时门店比例扩大至超25% - 公司通过成本控制、减少开店数量和毛利率高于预期等因素，使EPS下降幅度小于预期 目前约30%门店处于最低工时，仍有70%门店可调整工时，还有一定可自由支配支出可调整 [100][103][104] 问题9: 关税对毛利率影响是否基本中性 - 公司目标是维持毛利率，若普遍关税持续，有望实现；若互惠关税实施，将另行更新 互惠关税对2026年影响更大 [105][107] 问题10: 第一季度客单价和交易量情况如何 第二季度至今是否有消费降级或品类差异 - 第一季度平均客单价增长2.1%，交易量下降3.8% 第二季度至今消费者行为无变化，仍购买中高端产品 [109][110] 问题11: 维持毛利率目标的措施有哪些 供应链成本下降对毛利率的帮助及后续空间 - 措施包括全球采购降低成本、消费者购买高端产品、供应链成本下降、设计服务销售增长和必要时提价 供应链成本下降对毛利率有帮助，后续仍有一定空间 [114][116][117] 问题12: 指导中是否包含关税情况 中国采购占比下降后，采购去向如何 - 指导包含全年普遍关税，但不包括中国；90天暂停期后，假设普遍关税维持不变 采购去向全球，美国占比增加，供应商数量和采购国家增多 [124][125][126] 问题13: 公司采购组合与同行相比的差异化程度如何，特别是中国采购方面 - 公司中国采购依赖度低于同行，采购更具多样性，可根据地缘政治风险调整采购国家 [128] 问题14: 减少中国采购对创新和品类增长的影响 价格策略上是否应更激进以获取市场份额 - 创新来自全球，减少中国采购不会削弱创新和品类增长能力 历史上一级地板SKU降价效果不佳，仅安装材料有效果，公司会在合适领域积极进取并借鉴定价试验经验 [134][136]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度摊薄后每股收益为0.45美元，去年同期为0.46美元，超出第一季度盈利预期下限 [5] - 2025财年第一季度总销售额同比增长5.8%，从去年同期的10.97亿美元增至11.61亿美元 [6] - 第一季度毛利润同比增长8.1%，毛利率提高100个基点至43.8%，主要因供应链成本降低 [30] - 第一季度销售和门店运营费用同比增长10.3%至3.688亿美元，占净销售额的比例提高约130个基点至31.8% [30][31] - 第一季度一般及行政费用同比增长3.5%至6910万美元，占销售额的比例下降约10个基点至6% [32] - 第一季度ERP费用为180万美元，与预期一致 [33] - 第一季度预开业费用同比减少360万美元，降幅37.5% [33] - 第一季度净利息费用同比减少40万美元，降幅20.8% [33] - 第一季度有效税率从去年同期的12.8%提高22% [33] - 第一季度调整后EBITDA同比增长5.5%至1.298亿美元，调整后EBITDA利润率与去年同期持平，为11.2% [34] - 截至2025年3月27日，库存较2024年12月26日增长5%，达到12亿美元 [35] - 2025财年更新后的盈利指引：总销售额预计在46.6亿 - 48亿美元之间，同比增长5% - 8%；可比门店销售额预计下降2%至增长1%；平均客单价预计低个位数至中个位数增长；交易次数预计低个位数至中个位数下降；毛利率预计在43.5% - 43.8%；销售和门店运营费用占销售额的比例预计在31.5% - 32%；一般及行政费用占销售额的比例预计约为6%；预开业费用占销售额的比例预计约为0.6%；净利息费用预计约为500万美元；税率预计在21% - 22%；折旧和摊销费用预计约为2.45亿美元；调整后EBITDA预计在5.2亿 - 5.6亿美元之间；摊薄后每股收益预计在1.7 - 2美元之间；摊薄加权平均流通股预计约为1.09亿股 [37][38][39][40] - 2025财年资本支出计划在3.1亿 - 3.6亿美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 2025财年第一季度可比门店销售额同比下降1.8%，处于预期下限 [16] - 从地区来看，西部部门可比门店销售额表现优于公司整体降幅 [17] - 分月来看，1月可比门店销售额下降1.4%，2月下降1.5%，3月下降2.2% [17] - 预计第一季度飓风对可比门店销售额的推动约为100个基点，冬季风暴的不利影响约为50个基点 [17] - 2025财年第二季度迄今可比门店销售额增长1.1% [17] - 主要商品类别中，第一季度 laminate和luxury vinyl plank、木材、安装材料及相邻类别销售增长强劲 [18] - 相邻类别中，在约42家仓库门店和线上推出高品质半定制橱柜计划 [18] 连接客户业务 - 2025财年第一季度连接客户销售额同比增长2.1%，占总销售额的约18.3% [19] - 周活跃用户、自然流量同比强劲增长，可比平均客单价持续改善 [19] - 增强在线设计调度器，第一季度设计预约显著增加 [19] - 与商家和供应商合作，在网站上推出多种全组装半定制橱柜 [20] 设计服务业务 - 2025财年第一季度设计服务业务保持强劲增长势头，销售增长显著高于公司整体表现，可比交易和可比平均客单价均实现增长 [21] 专业客户业务 - 2025财年第一季度专业客户销售额和可比门店销售额同比增长，占总销售额的约50%，增长源于可比交易和可比客单价的增长 [22] 商业业务 - Spartan Services 2025财年第一季度销售额同比增长3.8%，EBIT同比增长1.7% [26] - 2025年Spartan将继续执行多元化战略，减少对多户住宅的依赖，专注于医疗、教育、养老和酒店等领域 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 3月现有房屋销售较2月下降5.9%，经季节性调整后的年率为402万套，为2009年2月以来3月的最低水平，同比下降2.4% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定积极灵活的计划应对经济不确定性，包括成立关税指导委员会、与供应商协商、实施采购多元化战略、必要时提价、识别美国制造产品等 [7][8][9][10] - 预计到2025财年末，来自中国的采购占比将降至中低个位数 [11] - 2025财年第一季度新开4家仓库格式门店，关闭奥斯汀的一家老店 [13][14] - 计划2025财年开设20家新仓库格式门店，将原计划的25家减少至20家，把延迟的5家门店开业计划推迟到2026年 [14][15] - 行业面临关税不确定性和复杂性，公司认为自身规模和全球直接采购模式具有竞争优势，部分竞争对手应对难度较大 [7][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济和政治环境日益不确定、复杂，存在通胀上升、经济和消费者支出增长放缓以及衰退的尾部风险 [35][36] - 住房 affordability挑战和高房价持续阻碍现有房屋销售的持续增长 [36] - 难以预测下半年消费者需求，但公司将控制可控制的因素，执行既定计划，应对各种情况 [57][58] - 公司认为自身在门店、产品组合、服务和执行方面表现出色，正在抢占市场份额 [57] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中讨论非GAAP财务指标，相关指标与GAAP财务指标的调节可在投资者关系网站上的收益新闻稿中找到 [3][4] - 会议录音和相关材料将在公司投资者关系网站上提供 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请确认关税影响如何体现在指引中，以及如何考虑定价和利润率影响，能否抵消关税影响？ - 公司有应对关税的经验，商家会进行必要的谈判、调整和提价以抵消关税影响 [45][46] - 预计到第四季度末，来自中国的采购占比将降至中个位数，公司会有适度提价，但能保持价差 [46][47] - 指引中平均客单价的增长预期已包含适度的零售提价因素 [48] 问题2：减少对中国的依赖后，如何管理产品组合缺口，是否有过渡时期，对未来利润率有何影响？ - 公司认为在减少对中国依赖方面进展良好，产品缺口较小，凭借广泛的产品组合，不会出现产品供应不足的情况 [51][52] - 采购多元化过程中，产品规格有望提升，有助于扩大毛利率 [53] 问题3：市场认为公司业务变弱，下调指引可能未充分考虑关税和经济下行风险，为何这种观点是错误的，若衰退发生，今年的最低盈利预期是多少？ - 目前处于前所未有的时期，难以预测下半年消费者需求，但公司会控制可控制的因素，执行计划并管理成本 [57][58] - 指引的高端假设销售情况保持稳定，低端假设销售下降，低端情况假设销售逐季下滑 [59] - 指引已考虑多种因素，包括关税、销售趋势和成本控制等，公司认为目前的指引是谨慎和合理的 [59][60][61] 问题4：是否已看到行业价格上涨，公司是否对高成本库存提价？ - 公司已看到独立零售商和一些大型地板供应商宣布提价，但公司除正常业务中的价格调整外，尚未因关税提价，预计未来几个月会开始 [62][63] 问题5：为何将开店数量定为20家，是否考虑进一步减少，若现有房屋销售低于400万套，决策标准是什么？ - 确定20家开店数量是经过讨论的，目前没有必要进一步减少，这些门店位置较好，长期来看有潜力 [66] - 若业务恶化，公司会考虑进一步减少开店数量，但目前尚未出现这种情况，预计下季度会议会有更多信息 [67][68] 问题6：第二季度迄今销售增长是由于客单价还是订单周转率，为何营收展望较低，是否仅针对第一季度，下半年展望是否更高？ - 公司认为提价历史上对销售有积极影响，但由于下半年消费者行为不确定，为谨慎起见，在制定指引时有所考虑 [70][71] - 销售增长是由于交易和客单价均有提升，其中客单价提升更为明显，且销售改善是多方面因素导致的，并非仅因提价 [73][79] 问题7：第二季度首月销售加速是由于天气因素缓解，还是消费者因关税预期提前采购，是否会导致后期销售下降？ - 关税消息可能促使部分延迟销售提前完成，但销售增长持续且稳定，并非主要由关税预期导致的提前采购 [76][77] - 公司自身的库存管理、新产品推出等因素也对销售增长有贡献 [77] 问题8：公司在全球供应链危机中表现出色，未来关税环境是否会削弱公司的采购优势，是否会减少采购国家数量，增加美国采购比例？ - 目前公司采购的国家数量比几年前增加，从22个增加到26个，美国国内产能不足以满足需求，部分产品仍需进口 [82] - 采购多元化使公司能够根据地缘政治风险灵活调整采购国家，保持竞争优势 [124] 问题9：如何考虑2026年的增长资本部署，是否会改变以往的方式，如何平衡利润和增长？ - 目前谈论2026年还为时过早，开店数量将取决于利率下降和现有房屋销售改善的情况 [90] - 若情况改善，公司会增加开店数量；若情况不变，会继续谨慎经营 [90][91] - 公司会谨慎管理增长和利润，平衡资产负债表，同时也有商业和其他战略投资机会 [90][92] 问题10：新门店各年的生产力表现是否有变化，与预期模型是否一致？ - 公司的可比销售瀑布模型仍然有效，只是整体基数有所降低，各年门店仍呈现增长趋势，到第五年趋于成熟 [95] 问题11：如何看待管理SG&A费用，能否将最低工时占比扩大至超过25%的门店，为何EPS指引降幅小于预期？ - 目前约30%的门店采用最低工时，还有70%的门店有调整空间，公司在成本控制方面表现出色，过去六个季度从可比门店节省了约4700万美元成本 [98][99] - EPS指引降幅小于预期是由于成本控制、开店数量减少、预开业费用节省以及毛利率高于预期等因素综合作用的结果 [100][101] 问题12：关税对毛利率的影响是否基本为中性？ - 公司的目标是保持毛利率，在普遍关税环境下有信心实现这一目标，但如果互惠关税实施，情况会不同，公司会及时更新信息 [102] - 互惠关税对2026年的影响将大于2025年，2025年第四季度会有一定影响 [103] 问题13：第一季度客单价和客流量情况如何，第二季度迄今是否有消费降级或类别差异？ - 第一季度平均客单价增长2.1%，交易次数下降3.8%，导致可比门店销售额下降1.8% [105] - 第二季度迄今消费行为没有变化，顾客仍倾向于购买中高端产品 [107] 问题14：如何实现保持毛利率的目标，定价、供应链成本下降等因素的作用如何，还有哪些因素增强了实现目标的信心？ - 公司通过优化产品采购成本、消费者购买中高端产品、设计业务销售增长以及必要时提价等多种方式来维持毛利率 [111][112][113] - 尽管两个新配送中心会对毛利率产生60 - 70个基点的拖累，但公司在第一季度仍能较好地管理毛利率 [114] 问题15：指引中是否包含中国145%和其他地区10%的关税，90天暂停期结束后是否有变化，中国采购减少后，采购将转向哪些国家？ - 指引中包含全年的普遍关税，但不包括中国的互惠关税，90天暂停期结束后，假设普遍关税保持不变，若情况变化，公司会更新指引 [122] - 中国采购减少后，采购分散到世界各地，美国是最大的制造国，占比约27%，公司会通过产品类别审查和全球采购来寻找最佳采购地 [11][120][121] 问题16：公司的采购组合与同行相比有何差异，特别是在中国采购方面，公司的灵活性是否是竞争优势？ - 公司认为与竞争对手相比，对中国的依赖程度较低，采购更加多元化，能够根据地缘政治风险灵活调整采购国家 [124] - 公司的采购模式是竞争优势，随着时间推移，独立硬表面地板公司将更难生存，市场竞争将减少 [127] 问题17：将中国采购占比降至5%对创新是否有影响，是否有信心推动品类增长，面对竞争压力，是否应加大降价力度以获取市场份额？ - 创新来自世界各地，减少对中国的依赖不会影响创新和品类增长，公司从不同国家的供应商获得了很多好的创意 [131][132] - 历史上，在一级地板SKU上降价会导致销售减少，顾客会在公司内部产品间转换，只有安装材料领域降价有效果，公司会继续在该领域进行试验 [133]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后每股收益为0.91美元，较上年下降5.2%，略高于0.90美元的预期 [24] - 报告收入下降2.4%，有机销售额下降1.2%，主要因销量下降1.4%，部分被积极的定价和产品组合（0.2%）抵消 [24][25] - 第一季度调整后毛利率为45.1%，较去年下降60个基点，生产率提高、产品组合积极和高利润率收购被商品通胀、制造成本上升和销量下降的影响所抵消 [25] - 营销费用占销售额的9.3%，比去年第一季度低80个基点，全年目标为净销售额的11% [26] - 第一季度调整后的销售、一般和行政费用同比增加40个基点，主要因销量同比变化 [26] - 其他费用减少770万美元，包括较低的利息费用和较高的利息收入，全年调整后其他费用预计约为5000万美元 [27] - 第一季度有效税率为22%，高于2024年第一季度的19.9%，全年调整后有效税率预计为23% [27] - 2025年前三个月经营活动现金流为1.857亿美元，较去年减少7730万美元，主要因现金收益降低和销售时间对营运资金的影响 [28] - 前三个月资本支出为1650万美元，较上年减少2980万美元，预计2025年资本支出约为1.3亿美元 [28] - 全年有机收入展望调整为约0% - 2%，此前为3% - 4%；全年毛利率预计较2024年收缩60个基点，此前预期为增长25个基点；全年调整后每股收益预计增长0% - 2%，低于此前的7% - 8% [28][29] - 全年经营活动现金流预计约为10.5亿美元，受较低每股收益和一次性费用影响 [30] - 第二季度预计有机销售额约为 - 2%至持平，调整后每股收益为0.85美元，较去年第二季度调整后每股收益下降9% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 第一季度消费呈积极态势，但有机销售额下降3%，完全由零售去库存导致的负销量驱动 [9] - 部分重要品类表现：ARM and HAMMER液体洗衣液消费增长3.4%，份额达14.7%；ARM and Hammer单剂量产品消费增长26.9%，份额增加120个基点至5.5%；Arm and Hammer猫砂消费增长2.3%，份额达24.9%；软糖维生素业务持续拖累有机增长，消费下降19%；Batiste消费下降5%，份额下降3.4%；TheraBreath消费增长26%，成为第二大漱口水品牌，份额达20.3%；HERO消费增长13%，市场份额增加280个基点，达22% [11][12][13][14][16] 国际业务 - 第一季度销售额增长2.7%，有机销售额增长5.8%，主要因销量增加，增长由Hero、TheraBreath和WATERPIK带动，各子业务均实现增长 [18] SPD业务 - 第一季度有机销售额增长3.2%，得益于价格、产品组合和销量的提升 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场消费者支出持续减弱，2024年下半年品类平均增长2.5%，2025年第一季度约增长1.5%，3月持平，4月下降1%，过去十年品类通常增长约3% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在为FLAWLESS、Spin Brush和WATERPIK淋浴喷头业务寻求战略替代方案，预计在第二季度为此决策计提费用，这些业务净销售额为1.5亿美元，占总净销售额约2%，盈利能力低于平均水平，该决策将精简产品组合、聚焦核心品牌并降低关税风险 [7] - 公司计划通过一系列供应链行动降低关税风险，预计将关税敞口降低约80%，如不再从中国为美国市场采购WATERPIK牙线器 [7][8] - 公司将继续投资新产品和营销，期望通过创新推动增长，尤其在核心品类中保持领先地位 [17] - 公司持续关注并购机会，将并购作为资本配置的首要任务，同时也会考虑股票回购 [153][156] - 行业竞争方面，在市场环境不佳时，竞争对手可能会加大促销力度争夺市场份额，但公司凭借正确的促销策略、营销投入、产品和价值创新，通常能获得市场份额 [131][132] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境充满挑战，美国消费者疲软，零售商去库存影响公司业绩，但公司品牌表现强劲，多数品牌获得市场份额 [5][20] - 公司预计全年有机增长为0% - 2%，调整后每股收益增长0% - 2%，第二季度有机销售额约为 - 2%至持平，调整后每股收益为0.85美元 [19][20][30] - 尽管品类消费放缓，但公司品牌优势明显，有能力应对当前环境，战略行动将为公司未来发展奠定良好基础 [20][21] 其他重要信息 - 公司在线销售占全球销售额的比例接近23% [6] - 公司预计2025年资本支出将恢复到历史水平，占销售额的2% [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：更新后的有机销售增长指引按细分市场的预期，以及国际业务第一季度是否符合预期 - 国际业务第一季度有机增长约6%，符合预期，未来可能面临一些宏观压力；SPD业务第一季度增长约3%，未来可能略好于第一季度；美国国内业务第一季度下降3%，预计第二季度表现类似，下半年有所改善，总体全年有机增长仍为0% - 2% [34][35] 问题2：当前促销背景及未来是否会加剧 - 第一季度洗衣品类促销占比34%，与前两个季度相似；猫砂促销占比17.8%，上一次为18.8%，目前较为稳定。当品类增长放缓时，促销可能会增加，但公司认为自身处于有利地位 [36][38] 问题3：品类相对市场份额增长的预期，以及高端和价值细分市场放缓差异和价值端是否有好处 - 公司预计全年有机增长中点约为1%，第一季度为 - 1%，第二季度预计类似，下半年约为2%。目前尚未看到预期的消费降级现象，但当消费降级发生时，公司相关业务有望受益 [45][46] 问题4：全年盈利减少中，收入下调和关税的影响分别是多少，以及2025年和2026年关税影响情况 - 全年关税毛影响约为1.9亿美元，通过战略决策和供应链行动，预计2025年利润表中的净关税影响约为3000万美元，2026年有望进一步降低 [52][53][55] 问题5：维生素业务在中长期计划中的情况，以及今年表现未达预期的原因 - 维生素业务目前消费和分销点增长呈负循环，公司专注于创新、配方改进、营销和促销，期望吸引消费者重试产品。公司计划在4 - 7月观察创新和投资是否有效，第二季度电话会议将更新进展 [58][59][60] 问题6：Hero品牌的分销点和增长情况，以及促销深度和正常化时间 - Hero品牌第一季度消费增长13%，虽在部分零售商处受客流量影响，但整体表现出色，仍有分销增长空间。促销深度目前因产品规格和SKU变化而有所不同，公司认为是暂时现象，若持续时间较长，将在第二季度进一步讨论 [66][67][69] 问题7：下半年有机增长改善的原因 - 预计品类将恢复增长，下半年有分销增长、创新和强大的营销支持，公司有望继续获得市场份额 [75][76] 问题8：维生素业务举措的成功标准和预期 - 成功的标志包括每周销售点数据趋势上升、消费者评价积极、分销点停止下降等，公司希望看到业务从当前状态实现增长 [78] 问题9：在宏观环境和品类下降情况下的定价策略，以及如何推动新类别渗透 - 公司努力缓解关税影响，短期内已缓解80%，中期可能更多，因此目前无需大幅提价，仅可能有个别情况。对于Hero和TheraBreath等新业务，公司将重新分配媒体资源，保持11%的营销投入，通过创新和全球扩张推动增长 [84][85][87] 问题10：毛利率指引下降60个基点的驱动因素 - 主要驱动因素是关税，此外还有持续的通胀运营成本，尽管生产率有所提高，但仍无法完全抵消 [92][93] 问题11：第二季度美国国内销售与第一季度相似的原因 - 第一季度库存影响在第二季度仍有一定作用，且消费持续放缓，但公司将努力推动市场份额增长 [98][99] 问题12：品类增长异常的原因及与同行表现差异的原因 - 主要原因是消费者感到压力，且关税不确定性加剧了这种情况，公司认为这种情况是暂时的，预计更多同行会有类似感受 [102][104][106] 问题13：如何处理剥离业务的建模问题 - 有机展望和调整后收益将排除4月1日至12月31日这些业务的影响，利润表其他项目仍会包含，剥离业务将导致净销售额下降和一次性费用 [110][111] 问题14：零售商不再补货的原因及并购环境的变化 - 消费者需求下降和关税不确定性导致零售商采取谨慎态度，不再补货。国际并购仍是公司战略，但需找到合适项目，公司管理层会花大量时间寻找合适的并购机会 [119][121][122] 问题15：对零售库存不再反弹的信心来源及促销活动的未来趋势 - 基于第二季度订单情况，预计与第一季度相似，且消费增长疲软，零售商可能不愿补货。若品类长期持平，促销活动可能增加，但公司有能力获得市场份额 [127][128][132] 问题16：哪些类别和零售商在补货方面滞后，以及对维生素业务重启的影响 - 药店渠道的软糖维生素促销力度大，销售和利润吸引力不足，且客流量和零售商财务状况存在问题，公司将收缩该渠道业务。线上渠道占维生素市场一半，公司将重点关注该渠道的创新和广告 [137][138][139] 问题17：洗衣液业务的情况，包括4月表现和DeepClean推广及消费降级的影响 - 第一季度洗衣液业务表现良好，各子品类均获得市场份额。市场存在竞争对手的集中活动、价格调整和零售商推出自有品牌等情况，但公司有不同档次的产品策略，能适应消费者的升级或降级需求 [142][143][145] 问题18：美国市场份额趋势及未来展望 - 公司有信心获得市场份额，4月品类下降1%，第一季度已获得份额，预计第二季度也将如此，有时份额变化受促销时机影响 [150][151] 问题19：资本分配的优先级，是否会增加股票回购 - 并购仍是资本分配的首要任务，公司有能力进行多笔交易。若一段时间内未进行并购，可能会考虑股票回购 [153][155][156] 问题20：有机销售指引中全年销量和价格的假设，以及价格上涨的时间和幅度 - 价格全年预计持平，公司主要关注销量增长。价格上涨将根据能否抵消关税情况而定，若能实现，将成为竞争优势 [159][160][161] 问题21：关税净影响3000万美元是否包含在毛利率和每股收益指引中 - 约40 - 50个基点的负面影响包含在毛利率和每股收益指引中，具体时间取决于行动和缓解措施 [162] 问题22：是否会进一步剥离业务，以及对维生素业务的承诺和保留与退出的标准 - 公司每年进行产品组合战略审查，若业务未达到关键绩效指标，可能会被考虑剥离。维生素业务希望实现业务好转，第二季度电话会议将更新进展 [168][169][170] 问题23：新CFO对公司的早期印象及背景对公司的潜在提升领域 - 新CFO对公司团队、文化和执行能力印象深刻，目前专注于了解业务，相信自己的经验能为公司做出贡献，尤其在并购方面有丰富经验 [172][173][177] 问题24：除维生素外，是否有其他类别需要调整促销策略 - 公司在广告方面进行了一些调整，将信息更多地转向价值，并调整了媒体资源分配 [182][183]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后每股收益为0.91美元，较上年下降5.2%，略高于0.90美元的预期 [24] - 报告收入下降2.4%，有机销售额下降1.2%，主要因销量下降1.4%，部分被0.2%的积极定价和产品组合所抵消 [24][25] - 第一季度调整后毛利率为45.1%，较去年下降60个基点，产品生产率提高、产品组合积极和高利润率收购被商品通胀、制造成本上升和销量下降所抵消 [25] - 营销费用占销售额的9.3%，较去年第一季度低80个基点，全年目标为净销售额的11% [26] - 第一季度调整后的销售、一般和行政费用同比增加40个基点，主要因销量变化 [26] - 其他费用减少770万美元，全年调整后预计约为5000万美元 [27] - 第一季度有效税率为22%，较2024年第一季度增加210个基点，全年调整后预计为23% [27] - 2025年前三个月经营活动现金流为1.857亿美元，较去年减少7730万美元，资本支出为1650万美元，较上年减少2980万美元，预计2025年资本支出约为1.3亿美元 [28] - 全年有机收入展望约为0% - 2%，此前为3% - 4%，全年毛利率预计较2024年收缩60个基点，此前预计为增加25个基点 [28][29] - 全年调整后每股收益预计增长0% - 2%，此前预期为7% - 8%，全年经营活动现金流预计约为10.5亿美元 [30][31] - 第二季度预计有机销售额约为 - 2%至持平，调整后每股收益为0.85美元，较去年第二季度下降9% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 第一季度消费呈积极态势，但有机销售额下降3%，完全因零售去库存导致销量下降 [10] - 洗衣剂方面，ARM and HAMMER液体洗涤剂消费增长3.4%，份额达14.7%；单位剂量产品消费增长26.9%，份额增加120个基点至5.5% [12][13] - 猫砂业务中，类别增长1.9%，Arm and Hammer猫砂消费增长2.3%，份额达24.9% [13] - 软糖维生素业务拖累公司有机增长，类别增长4.8%，但公司消费下降19% [14] - Baptiste消费下降5%，份额下降3.4%，主要因供应链问题和竞争对手提价 [15] - 漱口水方面，TheraBreath消费增长26%，成为第二大漱口水品牌，份额达20.3% [17] - 痤疮护理品牌HERO消费增长13%，市场份额增长280个基点至22% [17] 国际业务 - 第一季度销售额增长2.7%，有机销售额增长5.8%，主要因销量增加，Hero、TheraBreath和WATERPIK等品牌表现出色 [19] SPD业务 - 第一季度有机销售额增长3.2%，因价格、产品组合和销量共同推动 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场消费者支出持续减弱，自2024年年中以来，类别增长呈下降趋势，2024年下半年平均增长2.5%，2025年第一季度约为1.5%，3月持平，4月下降1% [10][11] - 在线销售占全球销售额的比例接近23% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正为FLAWLESS、Spin Brush和WATERPIK淋浴喷头业务寻求战略替代方案，预计第二季度为此计提费用，这些业务净销售额为1.5亿美元，占总净销售额约2%，盈利能力低于平均水平 [8] - 公司预计通过一系列供应链行动和业务调整，将关税敞口降低约80%，不再从中国为美国市场采购WATERPIK牙线器 [8][9] - 公司计划在2025年继续推出创新产品，特别是在核心类别中，以推动增长 [18] - 公司将继续投资营销，预计全年营销费用占净销售额的11%，以支持品牌份额增长 [26] - 公司持续关注并购机会，将其作为资本配置的首要任务，同时也会考虑股票回购 [151][154] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前宏观环境充满挑战，美国消费者支出疲软，零售商去库存对销售产生负面影响，但公司品牌表现强劲，在多个主要品牌中获得份额 [6][10] - 尽管类别消费放缓，但公司品牌具有竞争力，能够应对当前环境，战略行动将为公司未来发展奠定良好基础 [21][22] - 公司预计全年有机增长为0% - 2%，调整后每股收益增长0% - 2%，增长主要集中在下半年 [20][30] 其他重要信息 - 公司将在第二季度更新软糖维生素业务的进展情况，相关创新和营销行动预计从5月开始在市场上显现效果 [14][60] - 公司计划在2025年推出Batiste Lite，以吸引新用户并提高家庭渗透率 [16] - 公司预计第二季度有机销售额约为 - 2%至持平，调整后每股收益为0.85美元，较去年第二季度下降9% [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：能否提供各业务部门有机销售增长的最新预期，以及国际业务第一季度是否符合预期？ - 公司表示第一季度国际业务符合预期，有机增长约6%，SPD约为3% 未来国际业务可能面临一些宏观压力，SPD可能略好于第一季度，国内业务预计第二季度表现与第一季度相似，下半年有所改善 [34] 问题2：在当前类别前景疲软的背景下，本季度促销情况如何，未来是否会加剧？ - 公司称第一季度洗衣业务促销占比34%，与前两个季度相似，猫砂促销为17.8%，较上次略有下降 目前促销情况稳定，但随着类别增长放缓，促销支出可能增加，公司认为自身处于有利地位 [36][38] 问题3：能否讨论类别相对市场份额增长的预期，以及在高端和价值细分市场的放缓情况，是否能从消费降级中受益？ - 公司预计全年有机增长中点约为1%，类别增长约为1% - 1.5%，公司将快于类别增长 目前尚未看到明显的消费降级现象，但公司认为在这种环境下，其品牌具有优势 [45][46] 问题4：全年盈利减少中，收入下降和关税的影响分别有多大，2026年关税影响如何？ - 公司表示全年关税总影响约为1.9亿美元，通过业务调整和供应链行动，预计将降至约4000万美元，2025年利润表中的净影响约为3000万美元，预计2026年将进一步降低关税影响 [53][54][55] 问题5：维生素业务在中长期计划中的地位如何，今年哪些方面未达预期？ - 公司认为维生素业务目前处于负消费和低分销增长的循环中，公司正专注于创新、口味改良和营销，以提高消费者试用率 公司预计在4 - 7月评估创新和投资的效果，并在第二季度电话会议上更新进展 [58][59][60] 问题6：Hero品牌在面临高基数的情况下，如何继续实现增长，以及促销深度和持续时间如何？ - 公司对Hero品牌的双位数消费增长表示满意，认为其在市场份额和货架展示方面仍有增长空间 促销深度目前较模糊，公司认为是暂时现象，若持续时间较长，将在第二季度进一步讨论 [65][66][68] 问题7：公司预计下半年有机增长改善的原因是什么？ - 公司认为类别增长通常为正，当前负增长情况不太可能持续，预计未来将恢复增长 此外，下半年公司将有分销增长、创新产品和强大的营销支持 [73][75] 问题8：如何衡量维生素业务举措的成功，以及对下半年和2025年底的预期？ - 公司认为成功的标志包括每周销售点数据、客户和消费者反馈、分销点增长以及业务增长 公司将在未来三个月评估这些指标，以确定业务是否出现积极变化 [78] 问题9：在宏观环境和类别下降的情况下，如何进行定价，对促销环境的看法，以及如何推动新类别渗透？ - 公司表示目前通过供应链行动和业务调整，成功避免了大部分价格上涨，仅在少数情况下可能会有价格调整 公司认为Hero和TheraBreath品牌在家庭渗透率方面仍有很大增长空间，将通过媒体重新分配和营销投资来推动增长 [84][85][87] 问题10：全年毛利率下降60个基点的驱动因素是什么，贸易降级对毛利率的影响如何？ - 公司表示全年毛利率下降的主要驱动因素是关税，此外，通胀和运营成本的影响被生产率、价格组合和收购带来的高利润率所部分抵消 [92][93][94] 问题11：第二季度美国国内销售与第一季度相似的原因是什么？ - 公司表示第二季度仍会受到一定库存影响，但程度小于第一季度，同时类别消费持续放缓，公司将通过提高市场份额来应对 [98] 问题12：类别增长下降的原因是什么，与同行的差异如何？ - 公司认为类别增长下降主要是由于核心消费者压力增大，早在关税问题出现之前，消费者支出就已开始放缓 公司预计更多同行将面临类似情况 [101][102][105] 问题13：如何在模型中处理拟剥离业务，其对调整后每股收益的影响如何？ - 公司表示有机销售展望和调整后收益将排除这些业务从4月1日至12月31日的影响，其他利润表项目仍会包含 剥离业务将导致净销售额下降和一次性费用，主要在第二季度确认 [109][110] 问题14：零售商去库存情况为何未如预期恢复，以及对国际并购策略的影响？ - 公司认为消费者支出疲软和关税不确定性导致零售商去库存持续，国际并购仍是公司战略，但需找到合适的目标 公司管理层将大量时间用于寻找合适的并购机会 [117][118][119] 问题15：对零售库存不会反弹的信心来自何处，以及促销活动在全年的发展趋势如何？ - 公司认为第二季度订单情况显示不会出现反弹，且消费增长疲软使零售商不愿增加库存 若类别持续持平，促销活动可能增加，但公司认为自身具有优势，能够获得市场份额 [124][125][128] 问题16：哪些类别和零售商的补货滞后，对维生素业务重启有何影响？ - 公司表示药店渠道的软糖维生素促销激烈，销售和利润吸引力较低，公司正调整在该渠道的业务策略 在线渠道占维生素市场的一半，公司将重点关注该渠道的创新和广告 [133][134][135] 问题17：请详细解释洗衣粉业务的情况，以及Deep Clean产品和消费降级的影响？ - 公司认为洗衣粉业务健康，各子品类均实现份额增长 市场上存在竞争对手的浓度调整、价格上涨和零售商推出自有品牌等情况，公司在这种环境下具有优势，能够应对消费升级或降级 [138][139][140] 问题18：美国市场份额趋势如何，4月和未来的情况怎样？ - 公司认为凭借品牌组合、广告和促销计划，有长期超越类别增长的记录，预计将继续获得市场份额 4月市场份额可能受促销时间影响，但公司预计第二季度仍将获得份额 [148][149] 问题19：考虑到外部环境变化，公司的资本配置如何调整，股票回购是否会成为优先事项？ - 公司表示并购仍是资本配置的首要任务，公司有能力进行多笔交易 若长期没有并购机会，会考虑股票回购，但目前仍将保留资金用于并购 [151][154] 问题20：有机销售指导中，对全年销量和价格的假设如何，价格上涨的时间和幅度？ - 公司表示价格在第一季度为正0.2%，预计全年持平，增长主要依靠销量 [157][158] 问题21：关税净影响3000万美元是否已包含在毛利率和每股收益指导中，对毛利率和每股收益的具体影响如何？ - 公司认为关税对毛利率的影响约为40 - 50个基点，具体影响取决于行动和缓解措施的时间 [160] 问题22：此次业务剥离是否为今年的最终决策，未来是否会考虑进一步剥离，对维生素业务的承诺如何，保留和退出业务的标准是什么？ - 公司每年进行一次业务组合审查，若业务未达到关键绩效指标，可能会被考虑剥离 公司希望扭转维生素业务的局面，将在第二季度更新进展 [167][168][169] 问题23：新CFO对公司的早期印象如何，其背景在哪些方面可能提升公司业务？ - 新CFO对公司团队和文化印象深刻，认为公司在创新、品牌发展和市场份额获取方面表现出色 目前主要专注于学习业务，希望将自身经验贡献给公司 [172][173] 问题24：除维生素业务外，是否有其他类别需要调整促销策略，还是按原计划执行？ - 公司表示在广告方面进行了一些调整，将信息更多地转向价值，同时调整了媒体分配，以适应市场环境 [180][181]

文章核心观点 - 伍德沃德公司2025财年第二季度财务业绩符合预期 公司有信心应对关税和当前运营环境 上调销售和盈利指引低端区间 重申全年展望其他要素 致力于实现可持续增长和提升股东价值 [1][4] 第二季度概述 - 第二季度净销售额8.84亿美元 同比增长6% 年初至今净销售额16.56亿美元 同比增长2% [4] - 第二季度净利润1.09亿美元 同比增长12% 年初至今净利润1.96亿美元 同比增长5% [4] - 第二季度调整后净利润1.03亿美元 同比增长3% 年初至今调整后净利润1.86亿美元 同比下降3% [4] - 第二季度每股收益1.78美元 同比增长14% 年初至今每股收益3.20美元 同比增长6% [4] - 第二季度调整后每股收益1.69美元 同比增长4% 年初至今调整后每股收益3.04美元 同比下降1% [4] - 第二季度经营活动现金流7800万美元 同比下降20% 年初至今经营活动现金流1.12亿美元 同比下降22% [4] - 第二季度自由现金流5900万美元 同比下降28% 年初至今自由现金流6000万美元 同比下降31% [4] 2025财年第二季度公司业绩 公司整体业绩 - 第二季度总销售额8.84亿美元 同比增长6% 年初至今总销售额16.56亿美元 同比增长2% [6] - 第二季度净利润1.09亿美元 同比增长12% 年初至今净利润1.96亿美元 同比增长5% [6] - 第二季度调整后净利润1.03亿美元 同比增长3% 年初至今调整后净利润1.86亿美元 同比下降3% [6] - 第二季度每股收益1.78美元 同比增长14% 年初至今每股收益3.20美元 同比增长6% [6] - 第二季度调整后每股收益1.69美元 同比增长4% 年初至今调整后每股收益3.04美元 同比下降1% [6] - 第二季度息税前利润1.44亿美元 同比增长10% 年初至今息税前利润2.57亿美元 同比增长2% [6] - 第二季度调整后息税前利润1.36亿美元 同比增长1% 年初至今调整后息税前利润2.43亿美元 同比下降4% [6] - 第二季度实际税率18.1% 同比下降100个基点 年初至今实际税率16.5% 同比下降210个基点 [6] - 第二季度调整后实际税率17.7% 同比下降160个基点 年初至今调整后实际税率16.1% 同比下降250个基点 [7] - 第二季度经营活动现金流7800万美元 同比下降20% 年初至今经营活动现金流1.12亿美元 同比下降22% [7] - 第二季度资本支出1800万美元 同比增长27% 年初至今资本支出5200万美元 同比下降8% [7] - 第二季度自由现金流5900万美元 同比下降28% 年初至今自由现金流6000万美元 同比下降31% [7] - 第二季度股息支付1700万美元 同比增长10% 年初至今股息支付3100万美元 同比增长11% [7] - 第二季度股票回购4400万美元 去年同期无 年初至今股票回购7900万美元 去年同期无 [7] - 总债务9.12亿美元 同比增长15% EBITDA杠杆率为1.5倍 去年同期为1.2倍 [7] 各业务板块业绩 航空航天板块 - 第二季度商业原始设备制造商收入1.67亿美元 同比下降9% 年初至今收入3.22亿美元 同比下降9% [9] - 第二季度商业售后市场收入2.02亿美元 同比增长23% 年初至今收入3.66亿美元 同比增长21% [9] - 第二季度国防原始设备制造商收入1.38亿美元 同比增长52% 年初至今收入2.51亿美元 同比增长36% [9] - 第二季度国防售后市场收入5400万美元 同比下降8% 年初至今收入1.18亿美元 与去年同期持平 [9] - 第二季度收入5.62亿美元 同比增长13% 年初至今收入10.56亿美元 同比增长10% [9] - 第二季度板块利润1.25亿美元 同比增长27% 年初至今板块利润2.19亿美元 同比增长24% [9] - 第二季度板块利润率22.2% 同比提高240个基点 年初至今板块利润率20.8% 同比提高230个基点 [9] 工业板块 - 第二季度交通运输收入1.74亿美元 同比下降18% 年初至今收入2.58亿美元 同比下降26% [11] - 第二季度发电收入1.07亿美元 同比增长4% 年初至今收入2.16亿美元 同比增长6% [11] - 第二季度石油和天然气收入5700万美元 同比增长21% 年初至今收入1.26亿美元 同比增长14% [11] - 第二季度收入3.38亿美元 同比下降5% 年初至今收入6.01亿美元 同比下降10% [11] - 第二季度板块利润6500万美元 同比下降30% 年初至今板块利润8600万美元 同比下降35% [11] - 第二季度板块利润率14.3% 同比下降500个基点 年初至今板块利润率14.3% 同比下降560个基点 [11] 非业务板块 - 第二季度非业务板块费用2700万美元 同比下降19% 年初至今非业务板块费用4900万美元 同比下降17% [13] - 第二季度调整后非业务板块费用3400万美元 同比增长20% 年初至今调整后非业务板块费用6200万美元 同比增长12% [13] 2025财年指引 - 公司上调销售和调整后每股收益指引低端区间 重申全年展望其他要素 [15] - 总公司销售指引从33 - 35亿美元上调至33.75 - 35亿美元 [17] - 调整后实际税率约19% 无变化 自由现金流3.5 - 4亿美元 无变化 [17] - 资本支出约1.15亿美元 无变化 股份约6.15亿股 无变化 [17] - 调整后每股收益指引从5.85 - 6.25美元上调至5.95 - 6.25美元 [17] - 航空航天板块销售增长指引从6% - 13%上调至8% - 13% 板块利润占销售比例20% - 21% 无变化 [17] - 工业板块销售增长指引从下降7% - 11%调整为下降7% - 9% 板块利润占销售比例13% - 14% 无变化 [17] 电话会议 - 公司将于2025年4月28日下午5点举行投资者电话会议 介绍2025财年第二季度财务业绩 业务亮点和2025财年指引 [19] 公司简介 - 伍德沃德是全球领先的航空航天和工业设备市场能源转换与控制解决方案设计 制造和服务提供商 总部位于美国科罗拉多州柯林斯堡 [22]