股市表现 - 标普500连续第六个交易日上涨 涨幅0 58%至32点 纳斯达克上涨0 55%至95点 道琼斯工业平均指数上涨0 75%至300点 罗素2000小型股指数上涨0 49%至9点 [1][2] - 10年期国债收益率下降至4 17% 2年期国债收益率降至3 65% [2] 房地产市场 - 2月Case-Shiller房价指数同比上涨3 9% 较上月下降20个基点 10城指数上涨5 2%(前值5 7%) 20城指数上涨4 5%(前值4 7%) [3] - 纽约(+7 7%) 芝加哥(+7 0%)和克利夫兰(+6 6%)领涨 坦帕同比下跌1 5% 迈阿密和坦帕环比均下降0 3% [3][4] 就业市场 - 3月JOLTS职位空缺数719万 低于预期的750万 前值从757万下修至750万 职位空缺率4 3% [5] - 零售业裁员6 6万人 联邦政府裁员1 1万人 离职率保持2 1% [6] 消费者信心 - 4月消费者信心指数86 0 低于预期的87 3 较上月93 9下降7 9点 连续第五个月下滑 [7] - 预期指数54 4 环比下降12 5点 为2011年10月以来最低 32 1%消费者预计未来六个月就业减少 [8] 企业财报 - Visa第二财季每股收益2 76美元 超预期2 68美元 营收95 9亿美元略超预期 支付总量增长8% 宣布300亿美元股票回购计划 [10][11] - 星巴克第二财季每股收益0 41美元 低于预期0 49美元 营收87 6亿美元低于预期 同店销售下降1 0% [12] - Booking控股第一季度每股收益24 81美元 远超预期的17 20美元 营收47 6亿美元超预期 各项预订指标均超预期 [13] - Seagate科技第三财季每股收益1 90美元 超预期1 76美元 营收21 6亿美元略超预期 下季度每股收益指引上调0 12美元至2 40美元 [14]

分析师评级与目标价调整 - Rosenblatt分析师Kevin Cassidy重新覆盖西部数据(WDC) 给予买入评级 并将目标价从76美元下调至50美元 [1] - 目标价基于未来12个月调整后EPS的10倍估值 反映SanDisk分拆影响 [1] - 估值较同行希捷科技(STX)折价约10% 因希捷在HAMR技术领域领先 [1] 行业趋势与市场前景 - HDD仍占云存储介质主导地位 预计占云存储80%以上份额 [2] - 2024-2028年HDD出货量复合年增长率达23% AI需求将额外贡献8%市场增长 [2] - 近线HDD市场规模将从2024年133亿美元增至2028年226亿美元 其中AI贡献55亿美元 [3] - HDD较企业级SSD保持6倍成本优势 该优势至少延续至2030财年 [4][9] 公司战略与业务重点 - 业务重心转向云服务 预计2025财年云业务贡献88%营收 [3] - 剩余12%收入来自消费级存储 包括视频监控/NAS/计算存储解决方案 [4] - 加速向40TB+高容量HDD转型 采用EAMR和HAMR技术保持AI时代成本竞争力 [8] - HAMR技术计划2027年量产 季度出货量目标超100万台 [9] 财务表现与资本规划 - 2025财年HDD业务营收指引22-23亿美元 毛利率预计环比提升50个基点 [5] - SanDisk分拆预计带来6亿美元收益 并保留199%股权用于去杠杆 [6] - 长期财务目标为调整后毛利率≥38% 运营利润率≥24% [6] - 2025财年Q4启动股息政策 净杠杆率降至1-15倍EBITDA后计划100%超额现金回报股东 [7] - 自由现金流从2023财年-12亿美元改善至最近12个月+7亿美元 [7] 运营与技术优势 - HDD制造资本密集度仅5% 显著低于NAND的44% 每TB碳排放强度更低 [9] - HDD总拥有成本(TCO)较企业级SSD优36倍 [9] - 近线HDD基础CAGR为6% 叠加AI需求后CAGR可提升至14% [2] 近期业绩预期 - 分析师预计Q3营收225亿美元 EPS 11美元 [11] - 发布当日股价微涨015%至4097美元 [11]

文章核心观点 - 希捷科技控股公司（Seagate Technology Holdings plc）将于4月29日公布2025财年第三季度财报，公司业绩受多因素影响，Zacks模型预测此次不会盈利超预期，同时推荐了几只可能盈利超预期的股票 [1][10] 财报信息 - 2025财年第三季度Zacks一致预期每股收益为1.75美元，过去30天未变，上年同期非GAAP每股收益为33美分；预计营收为21.3亿美元，同比增长28.7% [1] - 管理层预计2025财年第三季度营收为21亿美元（±1.5亿美元），非GAAP每股收益为1.70美元（±0.20美元） [2] - 过去四个季度公司盈利均超Zacks一致预期，平均超预期幅度为19.24% [2] 影响Q3业绩的因素 - 因全球云客户对近线存储需求增强以及企业和OEM市场改善，公司预计报告季度大容量存储业务持续改善，大容量营收增长将抵消传统业务和VIA市场季节性下滑带来的营收下降，但供应链问题可能影响营收2亿美元 [2] - 云服务提供商在构建云基础设施时更注重AI应用开发和部署，公司认为硬盘驱动器（HDD）将在AI应用阶段发挥关键作用，预计HDD需求未来将加速增长 [3] - 行业趋势和技术创新推动大容量存储需求增长，公司大幅增加24 - 28TB PMR驱动器产量，该产品成为营收和EB出货量最高的产品线；12月季度开始为主要云客户扩大基于HAMR的Mozaic产品生产，并成功对高达36TB容量产品进行样品测试 [4] 营收预测 - 预计2025财年第三季度大容量营收同比增长50.1%至17.7亿美元 [7] - 预计HDD部门营收为19.89亿美元，同比增长34.7%；非HDD部门（包括企业数据解决方案、云系统和固态硬盘）营收为1.502亿美元，较上年同期下降15.6% [8] 利润率与费用 - 因新近线产品（如Mozaic）需求强劲和持续的定价措施，预计2025财年第三季度非GAAP毛利率为35.8%，高于上年同期的26.1% [9] - 全球宏观经济疲软和成本上升是不利因素，2025财年第三季度预计非GAAP运营费用为2.9亿美元 [9] Zacks模型预测 - Zacks模型预测希捷此次不会盈利超预期，目前公司收益预期偏差（Earnings ESP）为 - 1.28%，Zacks评级为5（强烈卖出） [10] 可考虑的股票 - Sprouts Farmers Market（SFM）收益预期偏差为 + 0.44%，Zacks评级为1（强烈买入），4月30日公布财报，Zacks一致预期该季度每股收益为1.53美元，营收为21.9亿美元，过去一年股价上涨148.9% [11][12] - Qorvo（QRVO）收益预期偏差为 + 3.42%，Zacks评级为2（买入），4月29日公布财报，Zacks一致预期该季度每股收益为1.01美元，营收为8.517亿美元，过去一年股价下跌45.6% [13] - Woodward（WWD）收益预期偏差为 + 3.88%，Zacks评级为3（持有），4月28日公布财报，Zacks一致预期该季度每股收益为1.44美元，营收为8.303亿美元，过去一年股价上涨20.2% [14]

文章核心观点 - Varonis与Pure Storage达成合作，共同提供强大的数据安全和网络弹性解决方案，帮助客户保护敏感数据、检测威胁并遵守数据和AI隐私规则 [1][2] 合作内容 - Varonis作为首家与Pure Storage原生集成的数据安全公司，其AI平台使Pure Storage客户能自动发现和分类敏感数据、减少数据暴露、检测和阻止威胁 [1][2][6] - 双方结合Pure Storage的分层弹性方法和不可擦除快照与Varonis的智能数据安全，帮助客户保护非结构化数据、降低风险并维持运营 [2] 公司介绍 - Varonis是数据安全领域领导者，其云原生数据安全平台可发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁，受全球数千组织信任 [3][4] - Pure Storage是先进数据存储技术和服务提供商，提供行业最先进的数据存储平台，具有简单灵活、节省资源等优势 [5][7] 公司地位 - Pure Storage是2024年Gartner主要存储平台魔力象限的领导者 [2] - Varonis是2025年第一季度The Forrester Wave数据安全平台的领导者和客户首选 [2] 公司人员观点 - Varonis工程执行副总裁兼CTO David Bass表示确保数据和AI数据安全具有挑战性和重要性，很高兴与Pure Storage合作保障客户安全创新 [2] - Pure Storage企业增长和解决方案副总裁Dan Kogan称在勒索软件风险上升背景下，合作能让组织主动保护数据、检测威胁并快速恢复 [2]

公司概况 - NetApp Inc 是全球领先的存储基础设施提供商之一 [1] - 公司股票代码为 NASDAQ: NTAP [1] 股价表现 - 近期股价大幅下跌 主要原因是业绩指引不及预期 令华尔街失望 [1] 投资策略分析 - 价值投资者关注具有长期增长潜力且价格合理的公司 [1] - 战略变革会形成纠正力量 使股价回归内在价值 [1] - 分析重点应放在公司战略和竞争优势如何影响未来前景 [1] - 处于战略变革期的公司可能因市场误解和不确定性带来最高回报 [1]

HDD用玻璃基板行业现状 - 玻璃基板由超薄精密加工的玻璃制成，具有高度平整度、良好光学透过性和出色热稳定性，能抵抗振动冲击且不易弯曲，有助于增加硬盘驱动器板数从而提升容量[1] - 全球HDD用玻璃基板生产高度集中，目前仅Hoya一家厂商，其生产基地全部位于东南亚（泰国、越南、老挝）[2] - 下游HDD市场萎缩，仅剩希捷科技、东芝和西部数据三家主要厂商，但HDD在大容量低成本存储领域（如数据中心）仍保持较强需求[3][13] 技术发展趋势 - 玻璃基板制造技术持续改进，表面处理和光滑度提升使其支持更高密度存储，MRAM和HAMR等新技术推动其应用于新型存储介质[4] - 2.5英寸HDD市场100%采用玻璃基板（Hoya垄断），3.5英寸HDD主要使用铝基板但玻璃基板份额将随MAMR/HAMR技术推广而提升[13][17] - 硬盘生产向智能化自动化转型，AI和大数据优化流程提高良品率，玻璃基板生产将依赖高精度自动化设备[7] 市场规模与竞争格局 - 2024年全球HDD用玻璃基板市场规模8.87亿美元，预计2031年降至5.53亿美元，2025-2031年复合年增长率-5.70%[13] - 数据中心是最大应用领域，2024年占全球市场收入的60.30%，企业级存储和个人电脑/消费电子需求分化[19] - HDD厂商技术路线分化：希捷主推HAMR，东芝和西部数据侧重MAMR，3.5英寸市场未来将更多采用能量辅助磁记录技术[17] 下游应用分化 - 云服务/数据中心驱动HDD中长期需求，因其大容量低成本优势适合近线存储[8][19] - 消费电子领域（笔记本电脑/游戏设备）SSD加速替代HDD，凭借高速访问、抗冲击和低功耗特性[9][19]

图片来源： Unsplash 据人士透露， OpenAI 近期商讨了购买价值数十亿美元的，数据存储硬件和软件事宜。 为安置这些硬件，公司首次考虑自建数据中心。 此举将使 OpenAI 一夜之间成为全球最大的存储客户之一，也反映出其希望更严格控制对开发人工智能至关重要的数据。 这些讨论正值 OpenAI 减少对微软依赖之际，微软长期以来为其提供云计算服务器以支持计算能力和存储需求。此举表明 OpenAI 不希望完全依赖外部公司 满足存储需求。截至目前， OpenAI 尚未独立运营任何数据中心。 存储协议还可能帮助 OpenAI 节省成本。随着其使用更多来自 Oracle 和 CoreWeave 的服务器，加之微软的服务，将数据从一个提供商迁移至另一个，可能 比将数据保留在自有设施中成本更高。 OpenAI 尚未敲定协议，可能选择利用存储谈判，作为与云服务提供商讨价还价的筹码。 OpenAI 的存储采购计划与其 1 月份联合投资者软银宣布的 " 星际之门 " 数据中心项目相关，该项目旨在投入 5000 亿美元开发新设施。 OpenAI 已讨论在 得克萨斯州阿比林市的星际之门数据中心附近部署存储服务器，并计划从云服 ...

文章核心观点 Pure Storage将NVIDIA AI Data Platform参考设计集成到FlashBlade平台，为客户提供符合NVIDIA标准的AI就绪解决方案，提升企业数据存储和管理能力，助力AI部署 [1][2] 新闻亮点 - 交付NVIDIA AI Data Platform能力：FlashBlade支持NVIDIA构建智能AI数据平台的新参考设计，借助NVIDIA加速计算、网络和软件，能快速从数据中获取业务洞察，满足AI推理应用需求 [2] - 新认证提供高性能存储：FlashBlade//EXA和FlashBlade//S500的新认证，为NVIDIA云合作伙伴和企业提供满足构建先进AI基础设施要求的高性能存储，确保性能和可扩展性 [2][3] 客户影响 - 传统存储解决方案存在问题：大规模AI和ML工作负载增长使GPU云提供商扩展基础设施，但传统存储解决方案限制GPU效率，造成数据访问瓶颈，增加管理复杂性和安全风险 [4] - Pure Storage解决方案优势：与NVIDIA加速计算兼容，消除瓶颈，处理多租户，保证读写性能，平衡数据存储和管理，提升AI工作负载效率 [6] 高管见解 - Pure Storage首席技术官：将NVIDIA AI Data Platform集成到FlashBlade提供AI就绪存储，认证表明公司支持AI模型发展，企业客户可利用存储解决方案加速成功 [7] - NVIDIA存储网络技术副总裁：将NVIDIA AI Data Platform能力集成到FlashBlade，企业可为AI代理提供近实时业务数据，提升客户服务、运营效率和生产力 [8] - 思科计算总经理：与Pure Storage合作，通过FlashStack协作整合数据中心基础设施和先进存储，简化AI工作负载，释放数据潜力 [9] 关于Pure Storage - 提供先进数据存储平台：为全球数据提供存储、管理和保护服务，具有简单、灵活特点，采用Evergreen架构，保证零计划停机，客户可增加容量和处理能力，减少碳和能源足迹 [10]

财务数据和关键指标变化 - Q3营收16.4亿美元，同比增长2%，较指引中点低4400万美元，约三分之一受外汇影响 [31] - Q3账单金额17.1亿美元，同比增长2%，连续五个季度实现营收和账单同比增长 [31] - Q3递延收入41亿美元，同比持平，按固定汇率计算同比增长1%；剩余履约义务45亿美元；未开票RPO约3.5亿美元，环比增长6% [33] - Q3综合毛利率71%，产品毛利率57%，预计Q4产品毛利率约56%；公共云毛利率从去年的66%提升至76% [34][35] - Q3运营费用6.69亿美元，同比下降2%，较2025年Q2下降7%；运营利润率30%，超预期 [36] - Q3每股收益1.91美元，符合指引；运营现金流3.85亿美元，去年同期为4.84亿美元；自由现金流3.38亿美元，去年同期为4.48亿美元 [37] - Q3通过股票回购和现金股息向股东返还3.06亿美元，现有回购授权剩余约6亿美元 [39] - 调整2025财年全年营收指引至64.9 - 66.4亿美元，中点同比增长约5%；预计全年综合毛利率约71%，运营利润率28% - 28.5%，净利息收入约5500万美元，税率20% - 21%，每股收益7.17 - 7.27美元 [42][43][44] - 预计Q4营收16.5 - 18亿美元，中点同比增长3%；综合毛利率69% - 70%，运营利润率约28%，净利息收入约1000万美元，税率20% - 21%，每股收益1.84 - 1.94美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 混合云收入同比增长1%，全闪存阵列业务增长10%，年化营收运行率达38亿美元 [10] - 产品收入7.58亿美元，同比增长1%；支持收入6.21亿美元，同比下降2%，按固定汇率计算同比基本持平；专业服务收入8800万美元，同比增长14%，主要由存储即服务产品Keystone推动，其收入同比增长近60% [31][32] - 公共云收入1.74亿美元，同比增长15%，由超大规模厂商的第一方和市场存储服务驱动；剔除Spot by NetApp后，Q3云收入同比增长21%，预计Q4将加速增长 [20][32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为客户提供混合、多云基础设施和数据管理的现代方法，帮助客户构建智能数据基础设施，在AI时代保持敏捷和竞争力 [23] - 持续创新，Q3推出入门级和中端AFF、A系列高性能和C系列容量闪存阵列，Q4初推出新的入门级和中端ASA系统 [11] - 出售Spot by NetApp业务，进一步聚焦公共云业务，其战略由高度差异化的第一方和市场云存储服务引领，辅以智能数据和运营服务 [18][20] - 公司在AI解决方案领域需求增长，Q3 AI业务表现超预期，获得超100个AI基础设施和数据湖现代化项目胜利 [14] - 公司在市场竞争中具有优势，如被评为Gartner 2025年客户首选的主存储供应商，凭借统一数据、强大的勒索软件保护等能力领先于竞争对手 [11][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管Q3营收未达标准，但公司在客户中仍处于有利地位，采取措施改善销售执行，预计Q4重回正轨 [7][24] - 受Spot by NetApp剥离、外汇和全球公共部门短期逆风影响，2025财年指引略有下调，但对实现去年6月投资者日设定的财务目标仍有信心 [25] - 看到企业AI市场机会开始显现，公司AI业务表现良好，但AI对营收的实质性增长贡献仍需时间 [14][135] 其他重要信息 - 本次财报电话会议进行网络直播，可在公司网站netapp.com上重播 [4] - 会议中所有财务指标均为非GAAP指标，GAAP与非GAAP估计的对账信息可在公司网站获取 [6] - 首席财务官Mike Berry将卸任，继任者Wissam Jabre将于3月10日加入 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售执行问题及改进措施和效果时间 - 公司有强大的业务管道和差异化的产品组合，但Q3末部分大交易因采购和订单履行流程耗时延长而推迟 公司对每个交易的成交计划进行更详细审查，许多Q3推迟的交易已在Q4完成，预计将持续保持这种纪律性，并在2026财年销售计划实施中成为常态 [50][51][53] 问题2: 销售问题是执行还是客户不确定性，以及公共部门情况 - 销售问题主要是执行问题，1月客户预算确定时间较长影响了部分交易进度 在Q3和Q4，欧洲市场（如法国和德国）因政府未就位表现出谨慎，美国公共部门在Q4指引中也有一定谨慎，但Q3表现符合计划 [56][57] 问题3: 增加QLC混合比例以降低成本情况及竞争环境 - 竞争环境未发生变化，公司产品组合强大，AFF系列、ASA系列和存储网格等产品在本季度获得良好市场反馈，赢得了新客户 [61][62] 问题4: Q4产品毛利率指引及后续趋势，以及能否将商品成本上涨转嫁给客户 - 公司目标是推动增量毛利率美元，2025年毛利率组合改善且更加多元化 产品毛利率因前期战略预购在年内下降，Q4预购成本接近市场水平 公司在Q3实施了价格调整，预计2026财年将产生积极影响，新产品的推出也将对毛利率有推动作用 预计2026财年NAND市场持续疲软，Q4 2025将是组件成本高点，假设产品组合稳定，产品毛利率将从2026年开始上升 公共云毛利率预计将继续提高，剥离Spot业务将额外带来100个基点的毛利率提升 [65][67][73][74] 问题5: 交易推迟但全闪存阵列业务表现较好的原因 - 若能完成推迟的交易，全闪存阵列业务数据会更高 交易推迟原因包括部分客户在预算未到位时未准备好采购决策、客户希望扩大交易规模以整合更多设备，以及欧洲市场疲软使部分客户更加谨慎 [78][80][82] 问题6: Spot业务的年度影响及美国联邦政府业务情况 - Spot业务过去12个月云收入约9400万美元，毛利率与云业务整体相近但略低，剥离该业务预计对每股收益基本无影响 美国公共部门业务在Q4展望中考虑了增量谨慎因素，与政府部分部门的效率提升举措有关，稳定后将对公司有益 美国公共部门业务占公司总收入的10% - 13% [86][88][94] 问题7: 是否采取增量成本行动，如何看待运营费用、投资、自由现金流，以及进一步战略SSD采购的驱动因素、时间和标准 - 今年运营费用基本同比持平，公司会持续审查运营费用以确保投资回报 现金流方面，运营现金流同比下降约2.41亿美元，主要受战略采购付款和激励支付影响，Q4因税收支付时间问题仍有逆风，但预计环比增加且低于去年 战略SSD采购需市场出现重大错位，目前已使用完前期预购，后续决策将由继任者Wissam评估 [102][103][109] 问题8: 战略预购对竞争环境的影响，以及对NAND定价乐观预期是否有风险 - 公司的竞争优势在于软件和混合云，NAND成本在客户总成本中占比小 公司与固态技术供应商密切沟通，对市场有较好理解，会根据市场情况做出战略采购决策 [113][115][117] 问题9: 企业AI周期阶段，增强存储网格是否与企业AI相关，以及Spot业务是否在4月季度完全剔除 - 企业AI市场开始开放，客户建立AI卓越中心和数据湖，公司AI业务表现符合高预期，在AI服务提供商领域也有越来越多的胜利 存储网格增强与企业AI相关，可满足AI应用对存储的需求 Q4指引中包含约900万美元的云收入，预计Spot业务在3月初完成剥离 [120][121][124] 问题10: 关税风险及是否在Q4指引中考虑 - 公司全球供应链灵活，对中国的依赖已降至极低水平，来自中国产品的关税对公司影响不大 公司在墨西哥有生产基地，可在短时间内将产能转移至其他地区 目前未在Q4指引中考虑关税因素，若广泛技术产品征收关税，将影响整个行业 [127][128][130] 问题11: AI对营收产生实质性增长的时间 - 此前预计企业AI项目从验证到生产的推进将在2025年下半年或2026年，目前情况仍如此 虽然看到大型客户在AI部署上更成熟，但AI营收增长仍需时间，公司会持续更新进展 [133][135][136] 问题12: 客户向服务模式转变的意愿及行为变化 - 客户对服务模式有广泛热情，云业务的强劲表现反映了这一点 客户选择服务模式的原因包括希望将IT架构转变为类似公共云模式，以及在应用早期验证阶段选择灵活的基础设施模型，待准备好后再转向资本支出架构 [139][140][141] 问题13: 本季度和下季度情况对2027年中期至高位个位数增长目标的影响，以及对2026财年的初步看法 - 公司仍对投资者日设定的长期目标有信心，Q3情况未改变这些目标 2026财年的指引将在下次电话会议公布 [145][147][148] 问题14: 闪存安装基础的转换进度和新客户情况 - 全闪存产品在安装基础中的渗透率为43%，且每季度略有提升 闪存和公共云是赢得新客户的主要途径，新客户增长态势良好 [151][152] 问题15: 分布式解决方案的进展、对存储市场的影响，以及如何看待同行的超大规模交易 - 分布式存储在高性能非结构化数据用例方面取得良好进展，是第三代分布式存储，具有高扩展性、高性能和丰富功能，可开拓NAS市场 公司云业务为三大超大规模提供商提供有价值的解决方案，自2019年进入市场以来表现良好，将继续拓展更多用例 [156][159][162] 问题16: VMware和Broadcom相关动态对公司业务的机遇和挑战 - 公司在与VMware的合作中处于有利地位，可为希望优化VMware环境或从本地VMware迁移到云的客户提供解决方案 公司也有与微软、红帽等的联合解决方案，能为客户提供多种选择 [165][166][168] 问题17: 交易推迟中竞争机会替代和替换现有足迹的比例，以及销售中替代竞争对手和现有足迹的机会 - 交易推迟与竞争或公司现有足迹替换无特定关联，主要与客户采购周期和公司对采购流程的可见性有关 公司业务中，闪存业务大部分是新客户或新标志业务，因为目前闪存产品在安装基础中的渗透率仅为43% [171][173][175]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收16.4亿美元，同比增长2%，但比指引中点低4400万美元，约三分之一受汇率影响 [31] - 账单金额17.1亿美元，同比增长2%，连续五个季度实现营收和账单同比增长 [31] - 产品收入7.58亿美元，同比增长1%；支持收入6.21亿美元，同比下降2%，但按固定汇率计算基本持平；专业服务收入8800万美元，同比增长14%；公共云收入1.74亿美元，同比增长15% [31][32] - 第三财季云收入（不包括Spot by NetApp）同比增长21%，预计第四财季将加速增长 [33] - 第三财季递延收入41亿美元，同比持平，按固定汇率计算同比增长1%；剩余履约义务45亿美元 [33] - 未开票RPO约3.5亿美元，环比增长6%，是未来Keystone增长的关键指标 [34] - 第三财季综合毛利率为71%，产品毛利率为57%，预计第四财季产品毛利率约为56% [34] - 公共云毛利率从去年的66%提高到76%，预计到2025财年末将接近长期目标75% - 80%的高端 [35][36] - 运营费用6.69亿美元，同比下降2%，较2025年第二财季下降7%，运营利润率为30%，超出预期 [36] - 每股收益1.91美元，符合指引，运营现金流为3.85亿美元，自由现金流为3.38亿美元，同比均有所下降 [37] - 第三财季通过股息和股票回购向股东返还超3亿美元，稀释后的股份数量同比减少300万股，现有回购授权剩余约6亿美元 [30][39] - 调整2025财年第四财季和全年展望，预计全年营收在64.9 - 66.4亿美元之间，中点同比增长约5%；预计2025财年综合毛利率约为71%，运营利润率为28% - 28.5%，净利息收入约为5500万美元，税率为20% - 21%，每股收益在7.17 - 7.27美元之间 [42][43][44] - 预计第四财季营收在16.5 - 18亿美元之间，中点同比增长3%；综合毛利率在69% - 70%之间，运营利润率约为28%，净利息收入约为1000万美元，税率为20% - 21%，每股收益在1.84 - 1.94美元之间 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 混合云收入同比增长1%，全闪存阵列业务增长10%，年化营收运行率达到38亿美元 [10] - Keystone存储即服务收入同比增长近60% [10][32] - 第一方和市场云存储服务同比增长超40%，推动公共云业务板块收入增长15%，不包括Spot by NetApp，第一方和市场存储服务占第三财季公共云业务板块收入的70%以上 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业GenAI市场机会开始显现，第三财季AI业务表现超预期，有超100个AI基础设施和数据湖现代化项目获胜 [14] - 美国公共部门业务在第四财季展望中体现出一定谨慎态度，欧洲市场如法国和德国因政府未就位也表现出谨慎 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是为客户提供混合、多云基础设施和数据管理的现代方法，帮助客户构建智能数据基础设施，利用数据资产的力量 [23] - 加强对交易管道的审查和控制，提高销售执行能力，已促使部分延迟交易完成 [9] - 持续创新，第三财季推出入门级和中端AFF、A系列高性能和C系列容量闪存阵列，第四财季初推出新的入门级和中端ASA系统 [11] - 出售Spot by NetApp业务，预计交易于3月初完成，以进一步聚焦公共云业务 [18][19] - 公司在混合多云环境中统一数据和强大的勒索软件保护方面领先于竞争对手，产品获得客户认可，如被评为Gartner 2025年客户首选的主存储供应商 [11][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三财季未达到标准，但公司在客户中仍处于有利地位，随着销售执行改善措施的实施，预计第四财季将重回正轨 [24] - 公司对实现去年6月投资者日设定的财务目标充满信心，但由于出售Spot by NetApp、汇率和全球公共部门短期逆风因素，2025财年指引略有下调 [25] 其他重要信息 - 首席财务官Mike Berry将卸任，继任者Wissam Jabre将于3月10日加入 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：销售执行问题及解决措施和效果显现时间 - 公司有强大的业务管道和差异化的产品组合，但在季度末几周，一些大型交易因采购和订单履行流程耗时较长而延迟 公司已加强对每个交易的结束计划进行更详细的审查，许多延迟到第四财季的交易已完成，预计将在第四财季持续保持这种纪律，并在2026财年销售计划实施中成为常态 [50][51][53] 问题2：销售执行问题是否因客户不确定性及公共部门业务情况 - 第三财季和第四财季，欧洲市场（如法国和德国）因政府未就位表现出谨慎，美国公共部门业务在第四财季展望中有一定谨慎态度，部分与政府的效率提升举措有关，稳定后可能对公司有利 美国公共部门业务占公司总收入的10% - 13% [56][57][94] 问题3：竞争格局、QLC混合比例及未来竞争环境 - 竞争格局未发生变化，公司产品组合强大，如C系列、ASA系列和存储网格产品在本季度获得良好市场反馈，未看到竞争动态的根本变化 [61][62][63] 问题4：第四财季产品毛利率指引及后续趋势和成本转嫁能力 - 公司目标是推动增量毛利率美元，2025年毛利率组合改善且更加多元化 第四财季产品毛利率指引为56%，反映了战略SSD采购的好处 预计2026年组件成本将保持稳定并开始下降，假设产品组合保持一致，产品毛利率将从56%开始上升 云毛利率已提高1000个基点，预计将继续上升，出售Spot by NetApp将额外带来100个基点的云毛利率提升 [65][67][74] 问题5：交易延迟原因 - 部分交易延迟是因为客户在新日历年年初预算未到位，或客户希望扩大交易规模以整合更多设备，欧洲市场因整体市场疲软也有部分交易延迟 [78][80][82] 问题6：Spot业务的年度影响及美国联邦政府业务情况 - Spot业务过去12个月的云收入约为9400万美元，毛利率与云业务毛利率相近但略低，出售该业务预计对每股收益基本无影响 美国公共部门业务占公司总收入的10% - 13%，第四财季的谨慎态度已纳入展望 [86][88][94] 问题7：运营费用、现金流、成本行动和战略SSD采购计划 - 2025年运营费用基本同比持平，公司会持续审查运营费用以确保回报 现金流方面，运营现金流同比下降约2.41亿美元，主要是战略采购付款和激励付款的影响，第四财季因税收支付时间问题仍有逆风，但预计环比增加且低于去年 战略SSD采购方面，目前已基本用完之前的采购，未来需看到市场出现重大混乱才会进行新的采购，将由继任者Wissam决定 [102][103][109] 问题8：战略SSD采购对竞争环境的影响及NAND定价风险 - 公司的竞争优势在于软件、混合云和AI技术，NAND成本在客户总成本中占比小 公司与固态技术供应商保持密切沟通，对市场有较好的理解和应对能力 [113][115][117] 问题9：企业AI周期阶段、存储网格增强与AI的关系及Spot业务在4月季度是否完全剔除 - 企业AI市场处于早期阶段，客户开始建立AI卓越中心和数据湖，公司AI业务表现良好且技术得到客户认可 Spot业务在第四财季指引中有900万美元云收入，预计交易3月初完成 [120][121][124] 问题10：关税风险及是否纳入第四财季指引 - 公司全球供应链灵活，对中国的依赖已降至极低水平，关税对公司影响不大，未将关税因素纳入第四财季指引 若关税广泛适用于行业标准商品组件，将影响整个行业 [127][128][130] 问题11：AI对公司营收产生重大增长的时间 - AI项目从试点到企业生产应用预计在2025年下半年或2026年，目前公司在各行业和地区有一些简单的胜利，对进展感到满意 [133][135][136] 问题12：客户向服务模式转变的意愿和行为变化 - 客户对服务模式有广泛热情，云业务的强劲表现反映了这一点 客户选择服务模式的原因包括希望将IT架构转变为公共云模式，以及在应用早期验证阶段选择灵活的基础设施模式 [139][140][141] 问题13：本季度和下季度情况对2027年中期至高位个位数增长目标的影响及2026财年展望 - 公司仍对投资者日设定的长期目标充满信心，目前情况未改变这一目标，将在下次电话会议提供2026财年指引 [145][147][148] 问题14：闪存安装基础的转换情况和新客户获取情况 - 全闪存产品在安装基础中的渗透率每季度略有上升，目前为43% 闪存和公共云业务有助于获取新客户，新客户获取速度良好 [151][152] 问题15：分布式解决方案的进展、可寻址市场及与超大规模云服务提供商合作的战略考虑 - 分布式存储解决方案取得良好进展，适用于高性能非结构化数据用例，将在未来提供更多信息 该解决方案可帮助公司进入NAS市场，与竞争对手竞争 公司云业务为三大超大规模云服务提供商提供了有吸引力的价值，自2019年进入市场以来发展良好，将继续拓展更多用例 [156][160][162] 问题16：VMware和Broadcom相关动态对公司业务的机遇和挑战 - 公司在与VMware的合作中为客户提供了良好的解决方案，可帮助客户优化VMware环境或从本地VMware迁移到云端 公司也有与微软、红帽等的联合解决方案，能满足客户不同需求 [165][166][168] 问题17：交易延迟中竞争机会替代和现有足迹替换的比例及销售机会情况 - 交易延迟与竞争或公司现有足迹替换无关，主要是客户采购流程和公司对交易审批步骤的可见性问题 公司业务中既有现有安装基础的更新，也有对竞争对手足迹的取代，但由于全闪存产品在安装基础中的渗透率为43%，大部分闪存业务是新客户或新标志业务 [171][173][175]