跨境电商卖家面临的主要风险与后果 - 店铺被封与资金冻结往往直接源于不合规、不安全的跨境业务架构[1] - 此现象是业务模式可能触碰平台或监管红线的强烈警示信号[2] - 税务不合规是导致严重后果的主要原因之一 如在欧美未按规定注册申报增值税/销售税或涉及VAT欺诈会直接引发亚马逊等平台关店和资金冻结[3] - 使用同一套公司资料运营多个店铺会产生关联风险 其中一个店铺因税务问题被封可能波及其他所有关联店铺[4] 导致风险的具体不合规行为 - 公司主体与运营身份不透明构成风险 翻新店铺、买卖来源不明账号等行为易被平台风控识别[5] - “套壳”运营模式风险极高 即实际运营主体与注册公司的法人股东不符且无法提供合规授权证明 在平台二审或KYC验证中因无法出示水电账单等关键文件而导致账户冻结[5] - 资金流转路径混乱易引发问题 多个店铺收款账户交叉或个人账户收取公司交易款可能被判定为账户关联或涉嫌洗钱[6] - 第三方收款工具账户持有人信息与店铺注册公司信息不一致会在平台验证环节产生风险导致账户受限[6] - 通过非正规渠道如地下钱庄或私人账户在供应链环节进行资金拆分与结算会带来极高的资金安全与法律风险[6] - 多账号运营未合理隔离是常见风险源 店铺在网络环境、硬件设备、公司资料、收款方式等方面未彻底独立隔离 一旦被识别为关联账户就会形成风险传导[7] - 关联账户中任何一个店铺违规都可能导致整体被封禁或受限[8] - 知识产权与品牌授权问题构成经营风险 销售侵权产品或使用不规范的品牌授权模式如在平台审核或遭遇投诉时会面临严重举证困境[9] 构建合规跨境架构的核心原则与模型 - 构建合规抗风险架构需遵循业务隔离、风险隔离、税务合规的核心原则[11] - 理想的跨境架构模型通常包含境内端与境外端的规划[11] - 境内端常利用香港公司因其税制简单、外汇自由作为国际结算中心 或成立中国大陆有限责任公司作为控股和资金归集主体 负责供应链管理、整体财务和利润留存[11] - 境外端应在主要销售国如美国、英国、德国分别成立本地公司或通过可靠税务代表 这些公司作为平台店铺的注册主体 负责本地销售、仓储、物流并合规注册申报当地税号如VAT/销售税/EIN[12] - 资金流应设计为平台销售收入进入当地公司账户 扣除本地费用和缴税后以“服务费”、“采购款”等合规名义支付给境内控股公司[12] - 货物流应由控股公司统一向供应商采购商品并通过头程物流直接发往海外仓或亚马逊FBA仓库 以确保货权清晰和流转可控[12] 应对店铺被封与资金冻结的紧急措施 - 遭遇店铺被封资金冻结时需仔细阅读平台通知并按要求准备真实、一致、完整的申诉材料[13] - 若某个账号因严重违规如售假无法挽回应果断放弃并确保其他账号与该账号在物理上完全隔离以防止关联风险[14] 行业服务提供商概况 - 深圳奥尔赛斯商务服务有限公司是一家专注于企业合规出海、跨境投融资等服务的机构 拥有13年行业经验[16] - 该公司服务范围广泛 包括境外投资ODI备案、外商FDI登记、个人37号文登记、香港/海外公司设立、红筹/VIE架构搭建以及各类国内行业许可如增值电信业务许可、网络文化经营许可等[16] - 该公司服务过众多知名企业 包括顺丰科技、百度、红杉资本、赛维时代、绿联科技、中集集团等国内外上市公司与行业龙头 已服务大中小型企业近3000家[16] - 作为广东省一带一路联合会常驻合作机构 该公司具备专业的政策理解与资源整合能力 可提供从市场调研、风险评估、架构搭建到备案申报与境外落地的全周期管理支持[17] - 该公司提供战略咨询、备案代办、全程托管等多种灵活服务模式 并携手经验丰富的合作律师与注册会计师团队以确保符合境内外合规要求[17]

行业背景与公司定位 - 跨境电商行业在全球经济中发展迅猛，但企业在拓展海外市场时面临知识产权保护、税务筹划、合规经营、产品质量认证及跨国争议解决等复杂挑战[1] - 海仲全球化战略中心应运而生，旨在为跨境电商提供一套全面、专业且高效的“中国方案”，以支持企业在全球市场稳健前行[1] - 该中心整合了知识产权、税务筹划、跨国争议解决、商品检测认证、大数据分析等多领域专业资源，提供多维度支持[2] 服务体系与核心能力 - 服务体系具有高度定制化特点，可根据企业具体情况和业务需求提供个性化解决方案[2] - 中心与全球多地机构和企业建立了广泛的合作网络，使其服务能够覆盖更广泛的地域范围[2] - 海仲检测中心定位为跨境贸易质量保障的核心环节，聚焦海事、物流、商品贸易等领域，提供符合全球标准的检测认证服务[11] - 检测中心依托GRRA编码体系实现“检测结果-企业信息-商品溯源”的关联，为海关监管、企业合作、消费者维权提供权威数据支撑[11] - 大数据是各业务板块的底层支撑，通过整合全球企业注册信息、资质认证、信用记录、物流轨迹、结算数据等多维度资源，为GRRA编码体系提供数据支撑，实现跨环节、跨地域信息互通[14] 具体解决方案与成效 - **品牌保护**：针对商标抢注案件增多的挑战（欧盟知识产权局数据显示2023年中国跨境电商相关案件同比增长37%），海仲知产运用区块链存证技术，可在48小时内完成品牌备案全流程，较行业平均时效缩短60%[3] - **EPR合规**：针对EPR合规成本高企问题（德国环保署数据显示2024年已有1,200家跨境店铺因未满足包装法、WEEE等要求被强制下架），海仲的智能申报系统通过预置欧盟28国数据库，可将处理周期从传统服务商的45个工作日压缩至7个工作日，成本降低40%[5] - **智能合规**：海仲知产的智能合规中枢系统集成全球187个知识产权局的实时法规变动，运用AI算法自动生成合规方案，例如可针对法国2025年即将实施的数字产品税提前6个月预警并生成应对策略[6] - **侵权预警**：智能侵权预警机制利用图像识别技术监控全球100+电商平台，及时发现商标、专利、著作权等方面的侵权行为并立即发出警报[10] - **协同服务**：检测中心与咨询、知产服务联动，提供“检测认证+合规咨询+知识产权保护”的一体化解决方案，例如在进博会展品准入方面，联动服务使通关效率提升40%[12] - **税务与争议解决**：税务专家团队为企业提供税务筹划方案以合理避税并确保合规[16]；依托专业法律资源，为企业提供协商、调解、仲裁和诉讼等多种方式的跨国争议解决服务[17][18] 技术赋能与运营支持 - **全流程可视化**：通过ERP系统对接，卖家可实时查看订单处理、物流运输、库存管理等业务流程的各个环节，便于及时发现问题并采取措施[7] - **大数据应用**：通过大数据分析和挖掘，深入了解企业需求和痛点，提供更精准的服务（如个性化融资方案、市场趋势建议），并提高服务的自动化与智能化水平，提升效率[15]

公司上市与业务概况 - 米多多集团股份有限公司于12月9日向港交所递交上市申请，由建银国际担任独家保荐人 [2] - 公司总部位于福建福州，主要为跨境电商企业提供数字营销及运营支援服务 [2] - 公司旗下拥有谷多多、客多多和聚多多三大事业部，分别专注独立站出海营销、行业展会策划和跨境电商数字技术服务 [2] - 以2024年收入计算，公司为中国第五大跨境电商服务供应商 [2] - 公司的数字解决方案让企业客户通过Google、TikTok、Meta及Amazon等国际领先数字媒体平台触达海外消费者 [2] 财务表现 - 2022年至2024年全年收入分别为6517万美元、7085.1万美元、7113.2万美元，2025年上半年收入为5577.9万美元 [5] - 2022年至2024年全年净利润分别为164.1万美元、-1641.3万美元、-16.3万美元，2025年上半年净亏损为1985万美元 [5] - 公司尚未实现盈利 [5] - 2022年至2024年全年毛利率分别为8.0%、4.1%、4.4%，2025年上半年毛利率为4.8% [4][6] - 2022年至2024年全年经营利润/(亏损)分别为227.4万美元、-1618.7万美元、6.3万美元，2025年上半年经营亏损为1985万美元 [5] - 截至2025年6月30日，公司负债权益比率为106.8% [6] 成本与费用结构 - 销售成本占收入比例较高，2022年至2024年全年及2025年上半年分别为92.0%、95.9%、95.6%、95.2% [4] - 2025年上半年行政开支大幅增加至1886万美元，占收入的33.8%，而2024年全年行政开支为134.6万美元，占收入的1.9% [5] - 2025年上半年营销开支为297.6万美元，占收入的5.4%，高于往年水平（2024年全年为131.7万美元，占1.9%） [5] - 研发成本占比较小，2024年全年及2025年上半年分别为0.5%和0.4% [5] 管理层与股权结构 - 董事会由7名董事组成，包括两名执行董事 [7] - 阮卫星，67岁，董事会主席兼执行董事，公司创始人，于2017年2月加入集团，负责整体管理、策略规划及决策 [7][8] - 邓海，44岁，首席执行官兼执行董事，于2017年2月加入集团，负责运营管理、业务发展、策略发展及投资者关系 [7][8] - 阮卫星通过RUANQi Holding持有公司约41.27%股份，为控股股东 [10] - 邓海通过INMI Holding持有公司约21.49%股份 [10] - 东兴资产持有公司约7.19%股份 [10]

公司业务与收入结构 - 公司业务涵盖海外营销服务、海外电商运营及数字展览服务三大板块 [4] - 报告期内（2022年至2025年上半年），海外营销服务收入贡献了公司总收入的98%以上，是绝对核心收入来源 [4] - 2022年、2023年、2024年及2025年上半年，海外营销服务收入分别为6454.6万美元、7039.0万美元、7061.2万美元及5503.5万美元 [5] 客户与供应商集中度 - 报告期内，公司已成功协助逾1700名直接客户，将品牌推广至欧洲、美洲、亚洲及大洋洲逾20个国家 [7] - 来自五大客户的收入占总收入比例分别为62.2%（2022年）、66.8%（2023年）、43.8%（2024年）及37.2%（2025年上半年） [7] - 五大供应商占销售成本比例分别为95.3%（2022年）、99.1%（2023年）、88.4%（2024年）及96.5%（2025年上半年） [6] - 直接应占Google及TikTok for Business的媒体成本占公司同期总销售成本的70%以上 [6] 财务表现与盈利能力 - 报告期内，公司收入分别为6517.0万美元（2022年）、7085.1万美元（2023年）、7113.2万美元（2024年）及5577.9万美元（2025年上半年） [9] - 报告期内，公司净利润分别为164.1万美元（2022年）、-1641.3万美元（2023年）、-16.3万美元（2024年）及-1985.0万美元（2025年上半年） [9] - 报告期内，公司经调整净利润分别为164.1万美元（2022年）、5.9万美元（2023年）、-8.7万美元（2024年）及-2.2万美元（2025年上半年） [9] - 报告期内，公司毛利率分别为8.0%（2022年）、4.1%（2023年）、4.4%（2024年）及4.8%（2025年上半年） [10] 行业背景与市场地位 - 2024年中国出海营销服务行业市场规模为363亿美元，预计到2029年将扩大至737亿美元，期间复合年增长率为15.2% [10] - 2020年至2024年，中国跨境电商营销服务市场占整体出海营销服务市场约40%，在各类出海企业中排名第一 [11] - 2024年，中国有近70万家中国企业有进出口业务，创历史新高 [10] - 按2024年跨境电商营销服务收入计，公司为中国第五大跨境电商营销服务提供商，市场份额为0.5% [14][16] - 2024年，中国前五大跨境电商营销服务提供商合计市场份额约为36.5% [14] 公司发展历程与募资用途 - 公司历史可追溯至2014年，业务发展经历了从传统跨境贸易中介到数字广告代理，再到跨境电商营销服务提供商的三个阶段 [18] - 公司控股股东为阮卫星，通过其全资公司持有公司约41.27%的股份 [18] - 本次赴港IPO募集资金拟用于扩大全球业务覆盖、开发海外电商运营、营销技术研发、策略性投资或收购以及补充营运资金 [19]

行业与平台动态 - Ozon于杭州成功举办“2025 Ozon全球品牌峰会”，主题为“拓视界，跨新域”，汇聚了平台高管、行业领袖及众多卖家 [1] - Ozon平台2025年第三季度商品总交易额高达981.3亿元人民币，同比增长53% [3] - Ozon平台第三季度中国卖家GMV同比激增4倍，订单量攀升至6.678亿笔，同比增长80% [3] - Ozon正日益成为中国卖家布局俄罗斯市场的战略首选平台 [5] 合作伙伴与奖项 - 妙手ERP在Ozon全球品牌峰会上荣获Ozon官方颁发的“2025效率引擎奖” [1] - 这是妙手ERP连续第三年获得Ozon官方奖项，此前曾获“2023年Ozon最佳解决方案合作伙伴”和“2024年Ozon最佳ERP合作伙伴”称号 [1] 产品与服务功能 - 妙手ERP为Ozon卖家提供覆盖店铺运营全链路的解决方案，包括采集刊登、广告管理、订单处理、采购管理、物流追踪、仓储管理和数据分析 [5] - 产品采集功能支持1688、AliExpress、Wildberries、Amazon、TikTok等超过100个货源平台 [8] - 采集方式包括链接采集、HOT导入采集、店铺互采、关键词采集及整店采集 [8] - 产品发布功能包括智能定价模板、图片翻译、商品详情优化、自动类目匹配、自动SKU映射和主图优化等 [8] 市场进入与成本支持 - 为帮助新手卖家低成本启动俄罗斯电商业务，妙手ERP为新用户提供免费授权两个Ozon店铺且不限订单处理量的扶持政策 [8] - 后续升级会员可按店铺数订购，Ozon单店月费为18元人民币 [8] - 购买周期越长、店铺数量越多价格越实惠，最低可至4.5元人民币每月每店 [8] - 套餐价格表显示，订购200家店铺一年期套餐，总费用为10800元人民币，折合每月每店低至4.5元人民币 [10] 公司业务规模 - 妙手ERP已成功对接30余家主流跨境电商平台、300余家优质物流商、500余家仓储服务商及80余家代打包服务商 [11] - 妙手ERP已成为超过80万跨境卖家的共同选择 [11]

公司上市与市场地位 - 米多多集团已向港交所主板递交上市申请 建银国际为独家保荐人 [1] - 公司是中国领先的综合服务平台 为跨境电商企业提供数字营销及运营支持服务 [1] - 以2024年收入计算 公司为中国第五大跨境电商服务供货商 [1] 财务表现与业务构成 - 2025年上半年公司营收为5578万美元 较上年同期的3072万美元大幅增长 [1] - 2025年上半年公司期内亏损为1985万美元 [1] - 截至2025年6月30日 公司持有的现金及现金等价物为1583.7万美元 [1] - 公司收入高度依赖海外营销服务 2025年上半年该业务收入达5503.5万美元 占总营收98.7% [2] - 海外电商运营收入为35.2万美元 占总营收0.6% [2] - 数字展览服务收入为39.2万美元 占总营收0.7% [2] 客户与业务模式 - 公司客户集中度较高 2025年上半年前五大客户收入占比为37.2% [2] - 前五大客户收入占比较2022年的62.2%已有所下降 [2] - 2025年上半年 公司第一大客户贡献了10.5%的收入 [2] - 公司通过采购Google、TikTok、Meta及Amazon等国际数字媒体平台的广告资源为客户提供服务 [1][2] - 公司为企业客户开发数字解决方案 帮助其向海外消费者销售中国制造的商品 [1]

主营业务与商业模式 - 公司定位为跨境电商综合服务平台，三大业务线包括海外营销服务、海外电商运营及数字展览服务 [1] - 2025年上半年，海外营销服务收入达5503.5万美元，占总营收的98.7%，为绝对核心业务 [1] - 海外电商运营业务于2025年5月启动，当期收入仅35.2万美元，占总营收0.6% [1] - 数字展览服务依赖联合承办的“中国跨境电商交易会”，2025年上半年收入39.2万美元，占总营收0.7%，长期贡献微弱 [1] - 商业模式呈现“轻资产、高依赖”特征，自身不掌握流量入口，主要通过采购Google、TikTok等国际平台广告资源，为跨境电商企业提供媒体投放、内容创作等服务 [1] - 核心利润来自媒体成本加成，服务费占比仅5%-8% [1] 财务表现 - 2025年上半年，公司营收同比大增81.6%至5577.9万美元，主要依赖海外营销服务收入增长81.1% [1] - 从更长周期看，2022年至2024年收入复合增长率仅4.5%，2024年营收同比增长近乎停滞，仅为0.4% [1] - 2025年上半年净亏损达1985万美元，较2024年同期的2.2万美元亏损扩大892倍 [2] - 盈利状况恶化的主要原因是行政开支暴增3292%至1886万美元，其中股权激励产生的股份支付费用达1946万美元 [2] - 核心业务盈利能力薄弱，2025年上半年海外营销服务毛利率仅4.0% [2] - 销售成本占营收比例高达95.2%，导致“增收不增利” [2] - 2025年上半年整体毛利率为4.8%，净利率为-35.6% [1][2] 客户与供应商结构 - 2025年上半年前五大客户收入占比为37.2%，虽较2022年的62.2%有所下降，但集中度仍处高位，其中第一大客户贡献10.5%的收入 [2] - 2024年新增客户1075家，但单客户平均收入仅65.7万美元，客户黏性较低 [2] - 公司对供应商依赖度极高，2025年上半年前五大供应商采购额占比达96.5% [3] - 其中，向Google和TikTok的采购额合计占采购总额的91.0% [3] - 2023年，Google的返点率从8.9%降至3.2%，直接导致公司当年毛利率同比下降3.9个百分点 [3] 公司治理与关联交易 - 公司与控股股东阮卫星控制的荟源国际展览存在持续关联交易，2025年上半年涉及金额37万美元，占当期收入0.7%，主要为联合承办展会 [4][5] - 2024年，公司向荟源国际租赁办公物业支付租金33.2万美元，价格较市场均价高出12% [5] - 关联交易未履行独立股东审批程序，仅依赖内部审核，治理透明度不足 [5] 流动性状况 - 截至2025年6月末，公司流动负债净额达264.4万美元，负债净额184.7万美元，已连续四年处于资不抵债状态 [6] - 流动比率为0.91，低于行业平均水平的1.5，短期偿债能力不足 [6] - 2025年上半年经营活动现金流净流入385.6万美元，但主要依赖预收款项增加320万美元，可持续性存疑 [6] - 期末现金及等价物为1583.7万美元，主要来源于股东增资7000万港元，自身“造血”能力缺失 [6]

公司概况与市场地位 - 米多多集团股份有限公司已向港交所主板递交上市申请，建银国际为其独家保荐人 [1] - 以2024年收入计算，公司为中国第五大跨境电商服务供货商 [1] - 公司是领先的综合服务平台，为跨境电商企业提供数字营销及运营支持服务，赋能企业通过跨境电商向海外销售中国制造商品 [1] 业务模式与合作伙伴 - 公司通过Google、TikTok、Meta及Amazon等国际领先数字媒体平台为客户提供数字解决方案 [1] - 公司于2015年加入Google合作伙伴计划，后成为其菁英合作伙伴（位列特定国家计划前3%）[2] - 2017年，公司被委任为中国Google AdWords经销商计划合作伙伴，并在福州设立谷歌出海体验中心 [2] - 2024年，公司成为TikTok for Business的官方广告代理商，并于2025年被认证为美区跨境POP 2024年优秀合作伙伴 [3] - 2025年，公司成为Amazon的官方广告代理 [3] - 公司已成功协助逾1,700名直接客户，将品牌推广至欧洲、美洲、亚洲及大洋洲逾20个国家 [3] 近期运营与客户拓展 - 在2025年7月1日至2025年10月31日期间，公司招揽了322名新客户，其中大部分为直接客户 [3] - 公司已将海外电商运营的地理覆盖范围扩大至印度尼西亚客户 [3] 财务表现 - 收入：2022年、2023年、2024年及2025年上半年分别录得6517万美元、7085.1万美元、7113.2万美元及5577.9万美元 [4] - 利润/亏损：2022年溢利164.1万美元，2023年亏损1641.3万美元，2024年亏损16.3万美元，2025年上半年亏损1985万美元 [5] - 毛利：2022年、2023年、2024年及2025年上半年分别为518.2万美元、293.1万美元、311.9万美元及268.1万美元 [6] 行业背景与市场规模 - 2024年，中国货物进出口总额达6.2万亿美元，同比增长3.8%；服务进出口总额达1.1万亿元，同比增长13.2% [7] - 按销售额计，中国跨境电商行业市场规模在2024年达4,617亿美元，预计到2029年达9,336亿美元，2024年至2029年复合年增长率为15.1% [8] - 2024年，近700,000家中国企业录得进出口业务，同比增长8.5%，创历史新高 [8] - 中国出海营销服务行业市场规模在2024年达363亿美元，预计到2029年扩大至737亿美元，复合年增长率为15.2% [8] - 跨境电商是出海服务需求最显著的分部，其营销服务市场规模在2024年达143亿美元，占整体出海营销服务市场约40% [8] - 中国跨境电商营销服务市场规模在2020年至2024年间复合年增长率为22.1%，预计到2029年扩大至305亿美元，2024年至2029年复合年增长率为16.4% [9] 公司治理与股权结构 - 董事会由七名董事组成，包括两名执行董事、两名非执行董事及三名独立非执行董事 [10] - 控股股东为阮卫星先生，其通过全资公司RUANQi Holding持有公司已发行股本总额约41.27% [11] - JUli Holding由陈晨先生及张丽萍女士分别拥有56%及44% [11] - MEWDD Holding由林霞女士、汪涌先生、沈浩先生、张沙沙女士及陈彬彬女士分别拥有35.3%、28.05%、17.65%、17.65%及1.35% [11] 中介团队 - 独家保荐人：建银国际金融有限公司 [12] - 中国法律顾问：汉坤律师事务所 [12] - 独家保荐人法律顾问：郭伟炎律师事务所、北京大成(上海)律师事务所 [12] - 核数师及申报会计师：毕马威会计师事务所 [12] - 行业顾问：灼识企业管理咨询(上海)有限公司 [12] - 合规顾问：智富融资有限公司 [12]

公司上市申请与市场地位 - 米多多集团股份有限公司于2025年12月9日向港交所主板递交上市申请，建银国际为独家保荐人 [1] - 以2024年收入计算，公司为中国第五大跨境电商服务供货商 [1] - 公司为跨境电商企业提供数字营销及运营支持服务，通过Google、TikTok、Meta及Amazon等平台帮助客户触达海外消费者 [1][3] 业务模式与合作伙伴关系 - 公司业务模式历经转型，从传统跨境贸易中介机构转型为数字广告代理，并进一步成为跨境电商服务提供商 [3] - 公司与Google建立了紧密且长期的合作关系：2015年加入Google合作伙伴计划，后成为位列特定国家前3%的菁英合作伙伴，2017年被委任为中国Google AdWords经销商计划的合作伙伴，并在福州设立谷歌出海体验中心 [3] - 公司亦与其他主要数字媒体平台合作：2024年成为TikTok for Business的官方广告代理商，2025年被认证为美区跨境POP优秀合作伙伴，并于2025年成为Amazon的官方广告代理 [4] - 截至最后实际可行日期，公司已成功协助逾1,700名直接客户，将品牌推广至欧洲、美洲、亚洲及大洋洲逾20个国家 [4] 近期业务运营与扩展 - 在2025年7月1日至10月31日期间，公司的海外营销服务业务招揽了322名新客户，其中大部分为直接客户 [4] - 公司的海外电商运营业务已将地理覆盖范围扩大至印度尼西亚客户 [4] 财务表现 - **收入**：2022年、2023年、2024年及2025年上半年（截至6月30日）的收入分别为6517万美元、7085.1万美元、7113.2万美元及5577.9万美元 [6][7] - **毛利**：同期毛利分别为518.2万美元、293.1万美元、311.9万美元及268.1万美元，毛利率分别为8.0%、4.1%、4.4%及4.5% [6][9] - **盈利/亏损**：2022年录得溢利164.1万美元，2023年录得亏损1641.3万美元，2024年录得亏损16.3万美元，2025年上半年录得亏损1985万美元 [6][8] - **经营溢利/亏损**：2022年经营溢利227.4万美元（利润率3.5%），2023年经营亏损1618.7万美元（利润率-22.8%），2024年经营溢利6.3万美元（利润率0.1%），2025年上半年经营亏损1985万美元 [6] 行业概览与市场前景 - **中国出海企业背景**：在中国经济快速增长和全球化推动下，中国企业出海趋势显著。2024年中国货物进出口总额达6.2万亿美元，同比增长3.8%；服务进出口总额达1.1万亿美元，同比增长13.2% [9] - **跨境电商行业规模**：按销售额计，中国跨境电商行业市场规模在2024年达4617亿美元，预计到2029年达9336亿美元，2024年至2029年间复合年增长率为15.1% [9] - **出海营销服务行业规模**：2024年中国出海营销服务行业市场规模达363亿美元，预计到2029年扩大至737亿美元，2024年至2029年间复合年增长率为15.2% [12] - **跨境电商营销服务细分市场**：在所有下游客户中，跨境电商对出海服务的需求最为显著，2024年其营销服务市场规模达143亿美元，占整体出海营销服务市场约40%。预计到2029年该细分市场将扩大至305亿美元，2024年至2029年间复合年增长率为16.4% [15] 公司治理与股权架构 - 董事会由七名董事组成，包括两名执行董事、两名非执行董事及三名独立非执行董事 [18] - 董事会主席兼执行董事为阮卫星先生（67岁），首席执行官兼执行董事为邓海先生（44岁） [19] - 截至最后实际可行日期，控股股东阮卫星先生通过其全资拥有的RUANQi Holding持有公司已发行股本总额的约41.27% [21][24] - 首席执行官邓海先生通过INMI Holding持有公司约21.49%的股份 [24] - 东兴资产持有公司约7.19%的股份，其最终控制权益可追溯至中央汇金投资有限责任公司 [24] 中介团队 - 独家保荐人：建银国际金融有限公司 [25] - 核数师及申报会计师：毕马威会计师事务所 [26] - 行业顾问：灼识企业管理咨询(上海)有限公司 [26] - 合规顾问：智富融资有限公司 [26]

公司上市与市场地位 - 米多多集团股份有限公司于2025年12月9日向港交所主板递交上市申请，建银国际为独家保荐人 [1] - 以2024年收入计算，公司为中国第五大跨境电商服务供货商 [1] - 公司为跨境电商企业提供数字营销及运营支持服务，通过Google、TikTok、Meta及Amazon等国际数字媒体平台帮助客户触达海外消费者 [1][3] 业务模式与合作伙伴关系 - 公司业务模式历经转型，从传统跨境贸易中介机构转型为数字广告代理，并进一步成为跨境电商服务提供商 [3] - 公司与Google建立了长期紧密的合作关系：2015年加入Google合作伙伴计划，成为位列特定国家前3%的菁英合作伙伴；2017年被委任为中国Google AdWords经销商计划的合作伙伴，并在福州设立谷歌出海体验中心 [3] - 公司与其他主要平台也建立了合作关系：2024年成为TikTok for Business的官方广告代理商，2025年被认证为美区跨境POP 2024年优秀合作伙伴；同年成为Amazon的官方广告代理 [4] - 公司已成功协助逾1,700名直接客户，将品牌、服务或商品推广至欧洲、美洲、亚洲及大洋洲逾20个国家 [4] 财务表现 - **收入**：2022年、2023年、2024年及2025年上半年（截至6月30日）收入分别为6517万美元、7085.1万美元、7113.2万美元及5577.9万美元 [6][7] - **毛利**：同期毛利分别为518.2万美元、293.1万美元、311.9万美元及268.1万美元，毛利率分别为8.0%、4.1%、4.4%及4.5%（2025年上半年） [6][9] - **净利润/亏损**：2022年录得净利润164.1万美元；2023年录得净亏损1641.3万美元；2024年录得净亏损16.3万美元；2025年上半年录得净亏损1985万美元 [6][8] - **经营利润/亏损**：2022年经营利润227.4万美元；2023年经营亏损1618.7万美元；2024年经营利润6.3万美元；2025年上半年经营亏损1985万美元 [6] 行业概览与增长前景 - **中国跨境电商市场规模**：2024年达4617亿美元，预计到2029年达9336亿美元，2024年至2029年间复合年增长率为15.1% [10] - **中国出海营销服务行业市场规模**：2024年达363亿美元，预计到2029年扩大至737亿美元，2024年至2029年间复合年增长率为15.2% [13] - **中国跨境电商营销服务细分市场**：2024年市场规模达143亿美元，占整体出海营销服务市场约40%，是需求最显著的下游客户分部；预计到2029年扩大至305亿美元，2024年至2029年间复合年增长率为16.4% [16] - **行业增长驱动力**：中国货物进出口总额于2024年达6.2万亿美元，同比增长3.8%；服务进出口总额达1.1万亿美元，同比增长13.2%；2024年有近700,000家中国企业录得进出口业务，同比增长8.5% [10][13] 公司治理与股权架构 - 董事会由七名董事组成，包括两名执行董事、两名非执行董事及三名独立非执行董事 [19] - 董事会主席兼执行董事为阮卫星先生（67岁），首席执行官兼执行董事为邓海先生（44岁） [20] - 截至最后实际可行日期，控股股东为阮卫星先生，其通过全资拥有的RUANQi Holding持有公司已发行股本总额的约41.27% [22][25] - 首席执行官邓海先生通过INMI Holding持有公司约21.49%的股份 [25] - 其他主要股东包括东兴资产（通过东兴证券（香港）金融控股有限公司等实体持有约7.19%的股份） [25]