公司概况与业务发展 - 公司是中国第五大跨境电商营销服务提供商，2024年市场份额为0.5% [1][4] - 公司业务发展分为三阶段：2014-2017年为传统贸易中介；2018-2021年转型为数字广告代理；2021年起定位为跨境电商营销服务提供商，形成海外营销服务、海外电商运营及数字展览服务三大板块 [2] - 公司收入高度依赖海外营销服务，该业务贡献了98%以上的收入，另外两项业务（数字展览服务、海外电商运营）收入占比极低 [5] - 公司已服务超过1700名直接客户，业务覆盖全球逾20个国家 [6] 财务表现与亏损状况 - 报告期内收入持续增长但增速骤降：2022年收入6517万美元，2023年7085.1万美元，2024年7113.2万美元（增速降至0.4%） [6] - 净利润表现惨淡：仅2022年盈利164.1万美元，2023年亏损1641.3万美元，2024年亏损收窄至16.3万美元，2025年上半年净亏损飙升至1985万美元，较去年同期的2.2万美元暴增892倍 [6] - 加回以股份为基础的付款后，2023年及2025年上半年的经调整净利润分别为5.9万美元和-2.2万美元，仍处盈亏平衡点附近 [3] - 截至2025年6月末，公司未弥补亏损达3253.2万美元，常年资不抵债，各报告期末资产负债率分别为119.8%、107.2%、107.6%及106.8% [7] - 截至2025年6月底，流动负债净额达264.4万美元，负债净额184.7万美元 [7] - 期末现金及等价物为1583.7万美元，主要来自股东增资的7000万港元，自身造血能力缺失 [8] 成本结构与盈利能力 - 公司毛利率极低，长期徘徊在4%-8%之间：报告期内整体毛利率分别为8%、4.1%、4.4%和4.8% [1][10] - 核心业务海外营销服务的毛利率在2023年一度跌至3.8% [10] - 销售成本几乎全部被上游媒体平台吞噬：报告期内媒体成本占销售成本的比例分别高达98.6%、99.3%、95.7%和98.3% [10] - 2025年上半年前五大供应商采购额占总销售成本比例高达96.5%，其中直接来自Google及TikTok for Business的媒体成本占比超91% [11] - 2023年因Google等平台降低中国广告代理返点率，公司整体毛利率从8%腰斩至4.1% [11] 客户与市场依赖 - 客户集中度较高：2022年至2025年上半年，来自前五大客户的收入占比分别为62.2%、66.8%、43.8%和37.2% [11] - 客户以中小跨境卖家为主，2024年新增客户1075家，但单客户平均收入仅65.7万美元，客户对价格敏感，公司需采取低价竞争策略 [12] - 公司与客户多订立短期服务合约，收入稳定性差，需持续投入销售费用拓展新客户，2025年上半年销售及营销开支达328万美元，占营收的5.9% [12] - 中国出海营销服务行业市场规模持续扩大，2024年达363亿美元，预计2029年将增至737亿美元，复合年增长率15.2% [12] - 行业竞争激烈，活跃服务提供商超千家，前五大参与者合计占比约36.5% [12] 公司治理与融资情况 - IPO前控股股东、实际控制人为阮卫星，通过RUANQi Holding间接控制公司41.27%的股份 [2] - 首席执行官邓海为第二大股东，通过INMI Holding持股21.49% [2] - 公司仅完成两轮融资，合计募资7000万港元：2025年9月东兴资产出资4000万港元（每股成本1.43港元），2025年11月Beta Strategy与林家圆分别出资2000万港元、1000万港元（每股成本升至2.57港元） [3] - 相较于指示性发售价范围中位数，投资者入股价格存在大幅折让：东兴资产折让幅度约85.71%，第二轮投资者折让幅度约74.34% [3] - 2023年及2025年上半年，公司分别向一名董事及若干员工授出股份支付1647.2万美元及1946万美元，其中2023年的股份支付全部给了首席执行官邓海，折合人民币约1.16亿元 [3] 关联交易与政策影响 - 为缓解资金压力，2025年上半年实控人阮卫星向公司提供了355.8万美元贷款，截至2025年6月底，来自关联方的贷款总计425.7万美元，占贸易及其他应付款项的18.41% [8] - 2023年11月，公司境内运营主体福建米多多被撤销科技型中小企业评价，无法继续享受税收减免及政策扶持 [9] - 截至2024年底，公司增值税及其他应缴税项同比飙升362.72%至105.5万美元 [9] 业务转型与未来计划 - 公司正尝试业务多元化，于2025年5月推出了海外电商运营业务，上半年贡献收入35.2万美元，毛利率高达67.9%，但营收占比不足1% [12] - 公司计划将上市募集资金用于拓展全球业务、开发海外电商运营体系及技术研发 [13]

公司核心财务与经营状况 - 2025年上半年营收同比激增81.6%至5577.9万美元，创下单期新高，但同期净亏损扩大892倍至1985万美元，净利率为-35.6% [1] - 公司整体毛利率长期在4%-8%的低位徘徊，2025年上半年为4.8%，核心业务海外营销服务的毛利率在2023年跌至3.8%的谷底，2025年上半年仅回升至4% [1][3] - 2022年实现净利润164.1万美元，2023年转为净亏损1641.3万美元，2024年亏损收窄至16.3万美元，2025年上半年净亏损再度扩大至1985万美元 [4] - 即便剔除2025年上半年股权激励产生的1946万美元股份支付费用，经调整净利润仍为-2.2万美元，核心业务缺乏“造血”能力 [4] - 截至2025年6月末，公司流动负债净额达264.4万美元，负债净额184.7万美元，连续四年处于资不抵债状态，流动比率仅为0.91 [10] 公司业务模式与结构 - 收入结构极端集中于海外营销服务，2022年至2025年上半年，该业务收入占比分别为99%、99.3%、99.3%和98.7% [3] - 商业模式本质是“采购—转售”的中介服务，从Google、TikTok等平台采购广告流量后加价转售给跨境电商卖家 [6] - 销售成本几乎全部为支付给上游平台的媒体成本，报告期内占比分别高达98.6%、99.3%、95.7%和98.3% [6] - 2025年上半年，前五大供应商采购额占总销售成本比例高达96.5%，其中直接来自Google及TikTok for Business的媒体成本占比超91% [7] - 2025年5月推出毛利率高达67.9%的海外电商运营业务，但截至2025年上半年仅实现收入35.2万美元，占总营收的0.6% [14][19] 公司面临的挑战与风险 - 低毛利率是结构性缺陷，源于上游平台垄断流量和定价权，下游客户（以中小跨境卖家为主）价格敏感且议价能力提升，公司夹在中间毛利空间被严重挤压 [6][7] - 客户集中度较高，2022年至2025年上半年，来自前五大客户的收入占比分别为62.2%、66.8%、43.8%和37.2% [7] - 2024年新增客户1075家，但单客户平均收入仅65.7万美元，客户多采用短期服务合约，收入稳定性差 [8] - 2025年上半年销售及营销开支达328万美元，占营收的5.9%，持续投入以拓展新客户进一步侵蚀利润 [8] - 研发投入严重不足，2025年上半年研发开支仅为45万美元，占营收的0.8%，远低于头部企业5%以上的水平 [13] - 存在关联交易定价公允性质疑，2024年向控股股东租赁办公物业支付的租金较市场均价高出12% [11] - 公司的跨境数据传输未完成安全评估，可能违反数据安全管理条例 [24] 行业背景与竞争格局 - 中国出海营销市场规模预计将从2024年的420亿美元增长至2029年的1237亿美元，年复合增长率达24.3%，其中跨境电商营销需求占比超30% [2][15] - 中国活跃的出海营销服务商逾千家，行业CR5仅约25%，大量中小服务商聚焦低附加值广告代理业务，陷入低价竞争，平均毛利率仅为3%-5% [15] - Google、TikTok、Meta、Amazon等国际平台占据全球海外数字广告市场超80%份额，掌握流量和定价话语权 [16] - 平台近年来不断降低中国广告代理的返点率并加强管控，2023年多家服务商因此出现毛利率下滑 [16] - 头部企业通过技术赋能和全链路服务实现高毛利，例如易点天下2024年三季报毛利率为24.18%，钛动科技毛利率稳定在15%以上 [4][18] 公司IPO募资用途与破局尝试 - 此次赴港IPO募资计划用于扩大全球业务覆盖、开发海外电商运营业务、营销相关技术研发、策略性投资或收购以及补充营运资金 [19] - 试图通过拓展高毛利的海外电商运营业务与核心营销服务形成“营销+运营”的服务闭环 [19] - 计划升级技术平台，强化AI在广告素材创作和投放优化中的应用，以提升服务效率和差异化竞争力 [21] - 行业分析认为其海外电商运营业务至少需要3-5年培育期才能形成规模，且面临人才短缺、品牌合作资源不足、资金投入大等现实挑战 [20][21] - 公司盈利能力薄弱且前景不明朗，可能面临港股市场的严峻估值压力 [22]

行业背景与市场规模 - 凭借先进生产力和多元化产业集群，中国跨境电商企业在国际市场竞争力强大，叠加政策支持，2024年中国跨境电商行业规模已达4617亿美元[1] - 随着跨境电商产业壮大，市场对营销服务需求持续增强，2024年中国跨境电商营销市场规模已达143亿美元[1] 公司概况与市场地位 - 米多多是中国跨境电商营销服务市场的代表性企业，已于2024年12月9日向港交所主板递交上市申请[1] - 以2024年收入计算，米多多是中国第五大跨境电商营销服务提供商，并且是提供最全面服务组合且服务客户人数最多的企业[1] - 公司发展历程分为三个阶段：2014至2017年为传统跨境贸易中介；2018至2021年向数字广告代理转型；2021年以来向跨境电商营销服务提供商转型[2] - 公司是Google菁英合作伙伴，并于2024年成为TikTok for Business官方广告代理商，2025年成为Amazon官方广告代理[3] - 自2022年以来，公司已成功协助超过1700名直接客户，将品牌推广至欧洲、美洲、亚洲及大洋洲超过20个国家[3] 业务结构与收入表现 - 公司已形成三大业务线条：海外营销服务、海外电商运营、数字展览服务[3] - 海外营销服务是帮助广告主在国际数字媒体平台推广品牌；数字展览服务是承办中国跨交会并提供展位；海外电商运营是公司自2025年5月重新开启的新业务，直接向海外消费者销售商品[3] - 公司收入高度依赖海外营销服务，2022至2024年该业务收入占比分别为99%、99.3%、99.3%，数字展览服务收入占比均不足1%[4] - 2025年上半年，海外电商运营虽已录得收入，但占比仍较小，海外营销服务收入占比仍高达98.7%[4] - 2022年至2024年，公司收入分别为6517万美元、7085.1万美元、7113.2万美元，呈现小幅增长[1] - 2025年上半年，公司收入大增81.6%至5577.9万美元[1] 盈利能力与财务分析 - 公司目前仍处在持续亏损中，2022年至2024年净利润分别为164.1万美元、-1641.3万美元、-16.3万美元[1] - 2025年上半年净亏损从2024年同期的2.2万美元大幅扩大至1985万美元[1] - 以经调整净利润看，利润端亦在恶化，2022至2024年经调整净利润分别为164.1万美元、5.9万美元、-8.7万美元，2025年上半年亏损2.2万美元[5][6] - 利润端恶化的关键原因是毛利率大幅下滑，2022年毛利率为8%，2023年、2024年分别降至4.1%、4.4%，近乎“腰斩”[6] - 2025年上半年毛利率回升至4.8%，主要得益于高毛利的海外电商运营业务的引入优化了盈利水平[6] - 2023年毛利率下滑主因是媒体成本走高，从占总成本98.6%上升至99.3%[7] - 2024年媒体成本虽下降至95.7%，但其他成本（包括组织跨交会成本、电商运营商品成本等）大幅增加至占总成本3.4%，对冲了利好，毛利率仅小幅提升[7][8] - 公司营销、行政及研发三项费用合计占总收入比例约在4%左右，当毛利率降至4%附近时成为关键临界点，容易陷入亏损[8] 商业模式挑战与风险 - 跨境电商营销服务商业模式易受成本端与需求端双重“夹击”[9] - 成本端媒体成本是绝对大头，一旦下游需求旺盛，媒体端会提高流量成本，影响毛利释放，如2023年媒体成本上升导致毛利率“腰斩”[9] - 当媒体成本下降时，往往是因为下游需求减弱，客户会缩减投放规模或压价，环境亦不会改善[9] - 海外营销服务商业模式有明显“脆弱性”，核心原因在于业务本质是“流量中介”，但流量高度集中于少数国际数字媒体平台，公司丧失议价权导致盈利空间狭窄[11] - 2024年海外营销服务客户数目高达1075个，是2023年362个的近3倍，但从数字媒体平台采购的总支出为6382万美元，低于2023年的6959万美元，表明客户可能大幅缩减开支或有大客户流失[10] 新业务拓展与增长前景 - 为摆脱对单一营销服务的依赖，公司尝试拓展数字展览服务，但进展缓慢，2022年至今该业务收入占比未超过1%[11] - 公司于2025年5月新开拓海外电商运营业务，欲构建新的增长故事[11] - 基于海外营销服务的积累发力海外电商运营业务有协同优势，但电商运营需整合供应链、物流、售后等多个环节，成本高且周期长，短期内难以形成规模效应[11] - 跨境电商市场竞争剧烈，SHEIN、TEMU等平台已占据较大市场份额，公司作为新进入者面临客户获取与品牌认知的挑战[11] - 海外电商运营前期需要高投入，会持续影响盈利表现，2024年收入成本项下其他成本的大幅增加便与此业务拓展有关[11] - 综合来看，公司高度依赖商业模式脆弱的海外营销服务，且新增长曲线疲软乏力，短期内难以在资本市场获得高估值[12] - 改变市场认知的关键在于新增长曲线能否成功构建，但短期内难有成效，甚至可能拖累利润端，公司或将进入一段发展“阵痛期”[12]

公司业务与收入结构 - 公司业务涵盖海外营销服务、海外电商运营及数字展览服务三大板块 [4] - 报告期内（2022年至2025年上半年），海外营销服务收入贡献了公司总收入的98%以上，是绝对核心收入来源 [4] - 2022年、2023年、2024年及2025年上半年，海外营销服务收入分别为6454.6万美元、7039.0万美元、7061.2万美元及5503.5万美元 [5] 客户与供应商集中度 - 报告期内，公司已成功协助逾1700名直接客户，将品牌推广至欧洲、美洲、亚洲及大洋洲逾20个国家 [7] - 来自五大客户的收入占总收入比例分别为62.2%（2022年）、66.8%（2023年）、43.8%（2024年）及37.2%（2025年上半年） [7] - 五大供应商占销售成本比例分别为95.3%（2022年）、99.1%（2023年）、88.4%（2024年）及96.5%（2025年上半年） [6] - 直接应占Google及TikTok for Business的媒体成本占公司同期总销售成本的70%以上 [6] 财务表现与盈利能力 - 报告期内，公司收入分别为6517.0万美元（2022年）、7085.1万美元（2023年）、7113.2万美元（2024年）及5577.9万美元（2025年上半年） [9] - 报告期内，公司净利润分别为164.1万美元（2022年）、-1641.3万美元（2023年）、-16.3万美元（2024年）及-1985.0万美元（2025年上半年） [9] - 报告期内，公司经调整净利润分别为164.1万美元（2022年）、5.9万美元（2023年）、-8.7万美元（2024年）及-2.2万美元（2025年上半年） [9] - 报告期内，公司毛利率分别为8.0%（2022年）、4.1%（2023年）、4.4%（2024年）及4.8%（2025年上半年） [10] 行业背景与市场地位 - 2024年中国出海营销服务行业市场规模为363亿美元，预计到2029年将扩大至737亿美元，期间复合年增长率为15.2% [10] - 2020年至2024年，中国跨境电商营销服务市场占整体出海营销服务市场约40%，在各类出海企业中排名第一 [11] - 2024年，中国有近70万家中国企业有进出口业务，创历史新高 [10] - 按2024年跨境电商营销服务收入计，公司为中国第五大跨境电商营销服务提供商，市场份额为0.5% [14][16] - 2024年，中国前五大跨境电商营销服务提供商合计市场份额约为36.5% [14] 公司发展历程与募资用途 - 公司历史可追溯至2014年，业务发展经历了从传统跨境贸易中介到数字广告代理，再到跨境电商营销服务提供商的三个阶段 [18] - 公司控股股东为阮卫星，通过其全资公司持有公司约41.27%的股份 [18] - 本次赴港IPO募集资金拟用于扩大全球业务覆盖、开发海外电商运营、营销技术研发、策略性投资或收购以及补充营运资金 [19]

公司上市与市场地位 - 米多多集团已向港交所主板递交上市申请 建银国际为独家保荐人 [1] - 公司是中国领先的综合服务平台 为跨境电商企业提供数字营销及运营支持服务 [1] - 以2024年收入计算 公司为中国第五大跨境电商服务供货商 [1] 财务表现与业务构成 - 2025年上半年公司营收为5578万美元 较上年同期的3072万美元大幅增长 [1] - 2025年上半年公司期内亏损为1985万美元 [1] - 截至2025年6月30日 公司持有的现金及现金等价物为1583.7万美元 [1] - 公司收入高度依赖海外营销服务 2025年上半年该业务收入达5503.5万美元 占总营收98.7% [2] - 海外电商运营收入为35.2万美元 占总营收0.6% [2] - 数字展览服务收入为39.2万美元 占总营收0.7% [2] 客户与业务模式 - 公司客户集中度较高 2025年上半年前五大客户收入占比为37.2% [2] - 前五大客户收入占比较2022年的62.2%已有所下降 [2] - 2025年上半年 公司第一大客户贡献了10.5%的收入 [2] - 公司通过采购Google、TikTok、Meta及Amazon等国际数字媒体平台的广告资源为客户提供服务 [1][2] - 公司为企业客户开发数字解决方案 帮助其向海外消费者销售中国制造的商品 [1]

主营业务与商业模式 - 公司定位为跨境电商综合服务平台，三大业务线包括海外营销服务、海外电商运营及数字展览服务 [1] - 2025年上半年，海外营销服务收入达5503.5万美元，占总营收的98.7%，为绝对核心业务 [1] - 海外电商运营业务于2025年5月启动，当期收入仅35.2万美元，占总营收0.6% [1] - 数字展览服务依赖联合承办的“中国跨境电商交易会”，2025年上半年收入39.2万美元，占总营收0.7%，长期贡献微弱 [1] - 商业模式呈现“轻资产、高依赖”特征，自身不掌握流量入口，主要通过采购Google、TikTok等国际平台广告资源，为跨境电商企业提供媒体投放、内容创作等服务 [1] - 核心利润来自媒体成本加成，服务费占比仅5%-8% [1] 财务表现 - 2025年上半年，公司营收同比大增81.6%至5577.9万美元，主要依赖海外营销服务收入增长81.1% [1] - 从更长周期看，2022年至2024年收入复合增长率仅4.5%，2024年营收同比增长近乎停滞，仅为0.4% [1] - 2025年上半年净亏损达1985万美元，较2024年同期的2.2万美元亏损扩大892倍 [2] - 盈利状况恶化的主要原因是行政开支暴增3292%至1886万美元，其中股权激励产生的股份支付费用达1946万美元 [2] - 核心业务盈利能力薄弱，2025年上半年海外营销服务毛利率仅4.0% [2] - 销售成本占营收比例高达95.2%，导致“增收不增利” [2] - 2025年上半年整体毛利率为4.8%，净利率为-35.6% [1][2] 客户与供应商结构 - 2025年上半年前五大客户收入占比为37.2%，虽较2022年的62.2%有所下降，但集中度仍处高位，其中第一大客户贡献10.5%的收入 [2] - 2024年新增客户1075家，但单客户平均收入仅65.7万美元，客户黏性较低 [2] - 公司对供应商依赖度极高，2025年上半年前五大供应商采购额占比达96.5% [3] - 其中，向Google和TikTok的采购额合计占采购总额的91.0% [3] - 2023年，Google的返点率从8.9%降至3.2%，直接导致公司当年毛利率同比下降3.9个百分点 [3] 公司治理与关联交易 - 公司与控股股东阮卫星控制的荟源国际展览存在持续关联交易，2025年上半年涉及金额37万美元，占当期收入0.7%，主要为联合承办展会 [4][5] - 2024年，公司向荟源国际租赁办公物业支付租金33.2万美元，价格较市场均价高出12% [5] - 关联交易未履行独立股东审批程序，仅依赖内部审核，治理透明度不足 [5] 流动性状况 - 截至2025年6月末，公司流动负债净额达264.4万美元，负债净额184.7万美元，已连续四年处于资不抵债状态 [6] - 流动比率为0.91，低于行业平均水平的1.5，短期偿债能力不足 [6] - 2025年上半年经营活动现金流净流入385.6万美元，但主要依赖预收款项增加320万美元，可持续性存疑 [6] - 期末现金及等价物为1583.7万美元，主要来源于股东增资7000万港元，自身“造血”能力缺失 [6]

中国制造业出海背景与挑战 - 数字化浪潮为中国制造业出海带来新机遇，但各国市场准入门槛提高，消费者对品牌认知和要求日益严苛[1] - 企业需摆脱传统外贸路径依赖，构建全新海外营销生态以在国际市场分得一杯羹[1] - 长沙的工程机械、文化传媒等产业势头强劲，但面临品牌国际知名度低、本地化营销团队缺失问题，优质产品难以触达核心客户[1] - 制造业城市东莞同样面临类似困境[1] - 企业出海之路漫长且充满变数，不同发展阶段有不同需求：初创期需快速打开市场，成长期注重品牌建设和市场拓展，成熟期更关注全球布局和可持续发展[12] 跨境出海服务商核心能力与特点 - **脉速跨境**：具备强大的全流程操盘能力，能独立完成从独立站搭建、谷歌SEO优化到海外广告投放、社媒运营、红人营销、品牌传播及邮件营销等一系列出海营销环节，形成完整业务闭环[3] - **百邦出海**：拥有丰富的跨境电商平台资源整合能力，与速卖通、Temu、亚马逊等主流平台建立紧密合作关系，能为企业提供从店铺入驻、运营到清关结算的一站式平台服务，同时具备较强的产业带资源对接能力[5] - **易赛诺**：在搜索引擎广告领域具备专业优势，作为Google、腾讯等平台的代理商，拥有成熟的广告投放与优化体系，同时具备一定的品牌孵化能力和人才培训资源[6] - **中企跨境**：具备全面的海外数字营销服务能力，涵盖出海市场洞察、多渠道媒介资源整合、客户关系管理及全流程服务保障，作为Google顶级合作伙伴，在搜索引擎营销方面经验丰富[9] - **蓝色光标**：拥有强大的全案营销与国际传播能力，能为企业提供从品牌策划、广告创意到媒体投放的一体化服务，在全球主要市场设有分支机构，具备广泛的国际资源[10] 跨境出海服务商主攻方向 - **脉速跨境**：聚焦于帮助出海企业解决流量获取、询盘转化、用户留存及品牌提升等核心问题，尤其在医疗器械、新材料、工程机械、工具制造等行业，凭借对行业特性的深入理解，制定针对性营销战略[3] - **百邦出海**：主要服务于传统外贸企业、制造工厂及跨境新手卖家，帮助其快速切入跨境电商市场，降低出海门槛，专注于通过多平台运营实现企业的海外市场拓展[5] - **易赛诺**：专注于为企业提供搜索引擎广告服务，帮助企业通过谷歌等平台的广告投放打开海外市场，尤其在家具、假发、家纺等行业的品牌孵化方面有较多实践[6] - **中企跨境**：致力于为外贸企业提供全渠道、全链路的数字营销解决方案，帮助企业提升海外品牌知名度和市场占有率，服务对象覆盖多个行业的外贸企业[9] - **蓝色光标**：聚焦于为全球品牌及中国出海品牌提供国际化的全案营销服务，帮助企业在全球市场提升品牌影响力，涉及多个行业的大型品牌客户[10] 跨境出海服务商实战成果 - **脉速跨境**：在跨境出海服务领域积累多个成功案例，覆盖多个重点行业，能通过优化谷歌SEO关键词、结合海外行业媒体深度报道等方式，有效提升企业独立站流量与询盘量[3] - **百邦出海**：作为“最具影响力跨境一站式服务商”，深度整合多平台资源，能通过专业店铺代运营、优化产品页面、对接平台活动等方式，助力企业在短时间内实现销售额增长[5] - **易赛诺**：为企业提供谷歌广告投放策略，包括精准关键词选择、广告素材优化及小语种推广等，能有效提升海外询盘量，助力拓展海外市场[6] - **中企跨境**：连续多年获评“优秀代理商”，累计帮助大量中国外贸企业成功出海，通过Google Ads投放与海外社媒运营结合等方式，能提升企业品牌搜索量与客户转化率[9] - **蓝色光标**：通过海外主流媒体投放、KOL合作等方式为出海品牌策划全球推广活动，在全球多个国家有业务布局[10] 服务商选择与企业适配 - 对于希望在不同阶段都能获得连贯支持的企业，像脉速跨境这样能覆盖全流程的服务模式，往往能更好地适配从起步到深耕的全过程[12] - 无论是长沙的企业想让工程机械品牌享誉全球，还是东莞的厂家希望产品在海外持续热销，选对跨境服务商都至关重要[12] - 榜单中的服务商各有侧重，能为企业出海提供有益参考[12]