文章核心观点 公司公布2025财年第四季度及全年未经审计财务业绩，营收实现同比增长，全年扭亏为盈，同时宣布延长股份回购计划并进行董事会成员调整 [1][6][40][41] 财务数据总结 2025财年第四季度 - 净收入6.102亿美元，同比增长42.1% [4][7] - 运营亏损1600万美元，上年同期亏损1110万美元；非GAAP运营亏损170万美元，上年同期运营收入940万美元 [4][5][15] - 归属公司净亏损730万美元，上年同期净利润2750万美元；非GAAP归属公司净利润700万美元，上年同期4800万美元 [4][5][19] - 基本和摊薄每股美国存托股份净亏损均为0.01美元；非GAAP基本和摊薄每股ADS净利润均为0.01美元 [4][5][20] - 经营活动净现金使用量2.263亿美元 [21] - 现金、现金等价物和短期投资总计36.184亿美元，上年同期33.033亿美元 [5] - 递延收入余额6.712亿美元，上年同期4.283亿美元 [23] 2025财年全年 - 净收入22.502亿美元，同比增长51.0% [6][24] - 运营亏损320万美元，上年同期亏损6920万美元；非GAAP运营收入6180万美元，上年同期1970万美元 [6][5][32] - 归属公司净利润8460万美元，上年同期净亏损360万美元；非GAAP归属公司净利润1.495亿美元，上年同期8530万美元 [6][5][36] - 基本和摊薄每股ADS净利润均为0.14美元；非GAAP基本每股ADS净利润0.25美元，摊薄每股ADS净利润0.24美元 [6][5][39] - 经营活动提供净现金3.979亿美元 [37] 运营成本与费用总结 2025财年第四季度 - 运营成本和费用6.288亿美元，同比增长41.2%；非GAAP运营成本和费用6.145亿美元，同比增长44.6% [8] - 收入成本2.926亿美元，同比增长44.7%；非GAAP收入成本2.917亿美元，同比增长46.1% [9] - 销售和营销费用2.180亿美元，同比增长73.1%；非GAAP销售和营销费用2.143亿美元，同比增长77.9% [10] - 一般和行政费用1.182亿美元，同比增长0.8%；非GAAP一般和行政费用1.085亿美元，同比增长3.5% [11] - 总股份支付费用1430万美元，同比下降30.1% [12] 2025财年全年 - 运营成本和费用22.576亿美元，同比增长43.2%；非GAAP运营成本和费用21.927亿美元，同比增长47.4% [26] - 收入成本10.500亿美元，同比增长53.4%；非GAAP收入成本10.436亿美元，同比增长54.7% [27] - 销售和营销费用7.488亿美元，同比增长62.1%；非GAAP销售和营销费用7.326亿美元，同比增长67.6% [28] - 一般和行政费用4589万美元，同比增长6.7%；非GAAP一般和行政费用4164万美元，同比增长11.0% [29] - 总股份支付费用6490万美元，同比下降27.0% [30] 其他事项总结 - 延长股份回购计划：董事会授权将2021年4月启动的股份回购计划延长12个月，2024年4月1日至2025年4月24日已回购约1310万美元ADS，延长期内可回购至多约4.907亿美元普通股 [40] - 董事会成员变动：2025年4月22日任命王毅为独立董事，陈卫儒因个人原因辞去董事会及所有委员会职务，将以顾问身份继续支持公司 [41] - 电话会议：2025年4月24日上午8点（美国东部时间）举行电话会议讨论2025财年第四季度财务业绩，需提前在指定网址注册 [43]

财务数据和关键指标变化 - 本季度总净收入同比下降2%，但剔除Eastbuy收入后同比增长21.2% [9] - 剔除Eastbuy运营利润率和非GAAP运营利润率后，本季度运营利润率和非GAAP运营利润率分别达到12.1%和13.3% [10] - 本季度运营成本和费用为15.585亿美元，同比下降3.2%；收入成本同比下降17.6%至5.316亿美元；销售和营销费用同比增长13.13%至1.822亿美元；G&A费用同比增长19.8%至3.447亿美元 [25] - 2025年第三季度总基于股份的薪酬费用降至1610万美元，同比下降41.3% [26] - 运营收入为1.245亿美元，同比增长9.8%；非GAAP运营收入（剔除基于股份的薪酬费用和业务收购产生的无形资产摊销）为1.421亿美元，同比下降0.2% [26] - 本季度归属于新东方教育科技集团的净收入为8730万美元，同比增长0.1%；基本和摊薄后每股ADS净收入均为0.54美元；非GAAP归属于新东方教育科技集团的净收入为1.133亿美元，同比下降14.3%；非GAAP基本和摊薄后每股ADS净收入均为0.70美元 [27] - 2025财年第三季度运营产生的净现金流约为100万美元，本季度资本支出为5240万美元 [28] - 截至2025年2月28日，新东方教育科技集团拥有现金及现金等价物14.188亿美元、定期存款14.117亿美元和短期投资18.536亿美元，总计约47亿美元 [28] - 2025财年第三季度末递延收入为17.499亿美元，较上一财年第三季度末的15.217亿美元增长15% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 海外考试业务本季度收入同比增长7%；海外留学咨询业务本季度收入同比增长约21%；成人和大学生业务本季度收入同比增长17% [11] - 新教育业务举措本季度收入同比增长35%，其中儿童业务已拓展至约60个城市，前十大城市贡献超60%业务；智能学习系统和设备业务在约60个不同城市进行测试，前十大城市贡献约50%业务；智能教育业务、教育材料和数字化智能学习解决方案均持续健康发展 [12][14][15] - 综合旅游相关业务线本季度表现出色，收入同比增长85%，已在全国约55个城市开展针对K - 12和大学年龄段学生的游学和研究营，前十大城市收入贡献超50%，针对中年、老年受众的产品在国内外也有30种特色产品 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续完善线上线下融合教学平台，本季度投资2970万美元改进和维护OMO教学平台 [18] - 长期投资AI并将其融入教学生态系统，利用开源大语言模型和自主研发的AI技术开发创新教育解决方案，引入AI内容创作平台和学生表现反馈应用程序，建立AI支持的综合常见问题知识库 [19][20] - 董事会批准将股份回购计划的有效期延长至2025年5月31日，授权回购股份的总价值从4亿美元增加到7亿美元，截至2025年4月22日，公司已在公开市场回购约1440万份ADS，价值约6.955亿美元 [23] - 面对海外相关业务收入增长放缓和新综合旅游相关业务投资的影响，本季度开始在所有业务线采取成本控制和效率提升举措，预计在未来几个季度生效 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场动态不断变化，但公司有信心作为行业领导者推动各业务线实现稳定可持续增长 [30] - 预计2025年3月1日至5月31日剔除Eastbuy收入后的总净收入在10.091亿美元至10.366亿美元之间，同比增长10% - 13%；以人民币计算，2025财年第一季度收入预计增长12% - 15% [31] - 预计第四季度教育业务的非GAAP运营利润率将同比扩大 [32] 其他重要信息 文档未提及相关内容 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 海外相关业务放缓的主要驱动因素、关税影响及业务前景和增长触底时间 - 海外相关业务放缓是由于宏观经济形势和国际关系变化的影响；预计第四季度海外相关业务增长在5% - 10%；新的一年，海外考试业务预计增长5% - 10%，海外咨询业务预计零增长或持平 [39][40] 问题2: 第四季度其他业务的增长情况 - 以人民币计算，第四季度海外相关业务预计增长约8%，国内大学生业务预计增长约19%，高中业务预计增长约16% - 17%，新K - 9教育业务预计增长约30% - 35%；以美元计算，各业务线增长大致扣除2% - 3% [45][46] 问题3: K - 9线下招生增长低于预期的原因 - 非学术辅导业务的招生增长受各季度截止时间差异的影响，且去年部分城市的招生分为春季和秋季两部分，今年部分城市合并为一次招生；预计第四季度K - 9业务同比增长超35% [57][59] 问题4: 核心业务运营利润率扩张的可持续性及提高运营效率和控制成本的措施 - 预计第四季度运营利润率扩张主要是因为本季度开始的成本控制和效率提升举措将在第四季度和下一财年生效；持续关注提高设施利用率；预计2026财年教育业务（剔除Eastbuy新兴业务）将实现利润率扩张 [64][65] 问题5: 未来是否有更多股东回馈计划 - 公司已接近完成7亿美元的股份回购，去年9月已支付100万美元特别股息；未来将与董事会讨论新的资本分配计划，可能包括定期股息、特别股息和股份回购 [69][70] 问题6: 下一年其他业务板块的增长预期 - 预计下一财年各核心业务线的收入增长与第四季度相似；K - 9新业务预计增长25% - 30%，高中业务预计增长12% - 13%，旅游业务预计增长15% - 20% [75][77] 问题7: AI和大语言模型对教育行业的重塑及公司在该领域的战略和投资计划 - 公司已开始使用AI技术辅助教学和学习过程，推出了作文评分、口语辅助和纠错笔记本等AI工具；没有计划开发大模型，未来投资将保持合理；AI技术有助于提高销售和G&A方面的工作效率，节省人力和费用 [82][84] 问题8: 下一年学习中心容量扩张计划、成本控制措施及总部间接费用情况 - 计划在新的一年开设10 - 15个新的学习中心，主要集中在第三和第四季度；成本控制将贯穿2026财年；总部费用约占教育核心业务总收入的6%，目标是在2026财年将该比例降至5%左右 [91][93][95] 问题9: 2026年K - 9新业务25% - 30%的增长预期是否包括非K - 9新业务 - 包括所有业务，主要是非学术和学习平板业务，以及其他一些小业务 [99][100] 问题10: 学习硬件业务的战略及应对竞争对手降价的竞争压力 - 公司对学习平板设备模式的未来充满信心，利用教育领域的优势，拥有交互式教学和学习系统，能增加客户粘性并产生经常性收入；通过使用更多AI技术开发各种应用和新功能，提升客户学习体验；该业务已实现超22% - 23%的运营利润率，有潜力继续提高 [104][107][108]

市场环境分析 - 美国股市因中美贸易战未解决而持续波动 市场受政治谈判和公开声明影响快速变化 投资者对近期经济政策前景缺乏可见性 [1] 低贝塔股票投资策略 - 构建低贝塔股票组合可抵御市场不确定性 推荐标的包括ANI制药(ANIP)、Stride(LRN)、908 Devices(MASS)和Contango ORE(CTGO) [2] - 贝塔值衡量个股相对于标普500的波动性 贝塔小于1的股票波动性低于市场 [3][4] - 筛选标准包括贝塔值0-0.6 过去4周股价正增长 20日平均成交量超5万股 股价不低于5美元 Zacks评级为1级 [5][6] 重点公司分析 ANI制药 - 多元化生物制药公司 近期推出500mg硝唑尼特片剂 仿制药业务受新产品推动 2025年盈利预期获上调 [7] Stride - 提供技术驱动的创新教育解决方案 受益于K-12全美辅导等业务增长 学校选择需求上升支撑长期发展 [8] 908 Devices - 聚焦手持检测设备领域 产品用于禁毒和边境安全 欧洲政府订单推动销售增长 现金流改善加速2026年盈利目标 [9] Contango - 黄金勘探商Manh Choh矿区启动生产 2025-2026年约30%净产量与现货金价挂钩 运营现金流持续提升 [10] 研究工具推荐 - Research Wizard提供免费试用 支持自定义策略回测和实时数据筛选 [11][12]

公司人事变动 - Dave Treat将领导Pearson的数字和技术运营，同时保留其首席技术官头衔，并继续向CEO Omar Abbosh汇报 [1] - Marykay Wells决定离开Pearson，不再担任首席信息官 [1] Dave Treat的背景与职责 - Dave Treat加入Pearson仅9个月，主导建立了公司的人工智能赋能中心，并负责研发和风险投资团队 [2] - 拥有近30年技术经验，专长包括技术创新、生成式AI、空间计算、Web 3和量子计算 [2] - 曾在德勤、瑞银投资银行和埃森哲担任高级技术职务，持有100多项分布式账本技术、数字身份和机密计算领域的专利 [2] - 担任多个技术行业组织的成员，包括Linux Hyperledger基金会和全球商业区块链委员会 [5][6] Dave Treat的预期贡献 - 将利用Pearson强大的技术基础扩展AI产品线，加强创新渠道，并改善跨业务部门的协作 [3] - CEO Omar Abbosh认为Dave在创新架构和AI中心建设方面的领导力是吸引人才的关键 [4] Marykay Wells的贡献 - 在任期内推动了从印刷到数字化的重大转型，利用生成式AI构建了全球领先的平台和解决方案 [5] - 其战略领导力提升了效率、简化流程并改善了客户体验 [5] 公司概况 - Pearson是全球终身学习公司，业务覆盖近200个国家，提供数字内容、评估、资格认证和数据服务 [7] - 公司拥有约18,000名员工，致力于创造具有实际影响力的学习体验 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净收入为1.09亿人民币，较2023年第四季度的8360万人民币增长20.7%，主要因阿波罗培训计划、研究性学习和海外留学公司服务的收入贡献增加 [15] - 2024年第四季度毛利润为5370万人民币，较2023年第四季度的5240万人民币增长21.6%，主要由于净收入增加；毛利率从上年同期的62.6%略增至63.1% [15] - 2024年第四季度总运营费用为4680万人民币，较2023年第四季度的4330万人民币增长8%；运营收入为1700万人民币，而2023年第四季度为910万人民币 [16] - 2024年第四季度归属于ATA Creativity Global的净收入为1330万人民币，上年同期为860万人民币 [17] - 2024年全年净收入增长21%，从上年的2.216亿人民币增至2.681亿人民币，主要归因于投资组合培训、研究性学习和海外留学咨询服务的贡献增加 [18] - 2024年全年毛利润为1.413亿人民币，较2023年全年的1.147亿人民币增长23.2%；毛利率从2023年全年的51.7%略升至52.7% [19] - 2024年全年总运营费用为1.84亿人民币，较2023年全年的1.562亿人民币增长18.1%；运营收入为4300万人民币，2023年全年为4150万人民币 [19] - 2024年全年归属于ATA Creativity Global的净亏损为3610万人民币，2023年为3370万人民币 [20] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为3650万人民币，总资产为4.569亿人民币，总负债为3.773亿人民币，股东权益总额为7960万人民币 [21] - 公司预计2025年全年净收入约在2.76亿至2.81亿人民币之间，较2024年全年增长约3%至5% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度，投资组合信贷服务占该季度收入的大部分，基于项目的课程贡献了总学分交付的66.8% [11] - 2024年第四季度，Rich Baader的海外留学和其他教育服务收入均增长超过46% [12] - 2024年全年，投资组合培训学生入学人数增长12.9%，达到2807人；所有其他课程学生入学人数增长20.2%，达到1974人 [21] - 2024年全年，交付的学分小时数显著增加30.8%，其中基于时间的课程学分小时数增加32%，基于项目的课程学分小时数增加30.2% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为中国创意艺术教育服务和产品的领先提供商，长期增长动力来自有机增长、加强和扩大地理覆盖范围、推出新服务以及潜在的并购机会 [25] - 2025年公司将鼓励对投资组合培训服务感兴趣的学生报名基于项目的课程，期望通过学生对核心投资组合培训服务的积极反馈带动其他服务的兴趣 [26] - 2025年公司将继续扩大在现有城市的覆盖范围，并战略性地配置区域资源；1月宣布ACG日本中心盛大开业，此前2024年9月伦敦中心已开业 [27][28] - 2025年公司投资创新并推出新的研究性学习项目，涵盖多种形式和不同主题；同时积极探索潜在的并购机会 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司专注于为学生提供大学教育服务，投资教学团队、拓展机构合作、探索提高运营效率的新方法，相信将为运营带来长期价值 [7][8] - 2024年第四季度净收入和底线结果显著增长，全年净收入增长超全年指引高端，学生入学率持续增长，核心业务学生错误率显著下降 [9][11] - 公司预计2025年增长将恢复到正常水平，业务将持续增长，实施的战略举措将推动长期增长 [24] - 学生入学和服务交付的强劲增长趋势，以及内部销售记录，增强了公司对业务和中国创意艺术教育市场潜力的信心 [26] 其他重要信息 - 2024年第四季度公司战略决定停止初级Arc服务，以提高运营整体效率，导致该季度一般及行政费用降低 [14] - 进入2025年申请季，公司学生已开始收到海外学校的提前录取结果，包括香港大学、哥伦比亚大学等知名院校的录取和奖学金 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无提问，会议直接进入结束语环节 [32]

业绩总结 - 2024年第四季度净收入为人民币100.9百万（约合1380万美元），同比增长20.7%[19] - 2024年第四季度净利润为人民币13.3百万（约合180万美元），同比增长54.9%[10] - 2024财年总净收入为人民币268.1百万（约合3670万美元），同比增长21.0%[20] - 2024财年总毛利为人民币141.3百万（约合1940万美元），同比增长23.2%[20] - 2024年第四季度毛利率为63.1%，较2023年第四季度的62.6%有所提升[19] - 2024年第四季度基本每股收益为0.21人民币，较2023年同期增长50%[40] - 2024年全年净亏损为36,097,872人民币，较2023年亏损增加了3.4%[41] 用户数据 - 2024财年学生总注册人数同比增长15.8%[13] - 2024财年项目基础课程的总学时交付量同比增长30.2%[30] 未来展望 - 2025财年预计收入在人民币276百万至281百万之间，较2024财年增长约3%至5%[32] 运营费用 - 2024年第四季度总运营费用为人民币46.8百万（约合640万美元），较2023年第四季度的43.3百万有所增加[19] 资产与负债 - 2024年12月31日，公司现金及现金等价物为人民币36.5百万（约合500万美元）[22] - 截至2024年12月31日，总资产为456,927,265人民币，较2023年增长1.8%[39] - 2024年总负债为377,281,073人民币，较2023年增长12.3%[39] - 2024年股东权益总额为79,646,192人民币，较2023年下降30%[39]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收1.641亿美元，较上年同期增加1130万美元，增幅7.4%，超指引上限 [29] - 2024年第四季度总成本费用增加570万美元，增幅4.2%，主要因员工薪酬成本和坏账费用增加，部分被广告、折旧和摊销费用减少抵消 [30] - 2024年第四季度摊薄后普通股每股净收益0.63美元，上年同期为0.64美元 [31] - 2024年第四季度调整后EBITDA为3140万美元，超指引上限，调整后EBITDA利润率为19.1%，上年同期为16.8%，较上年增加570万美元，增幅22.2% [31] - 2024年全年营收6.24亿美元，超原指引上限，达修订后指引中点；调整后EBITDA为7230万美元，超原指引和修订后指引区间高端 [11] - 2024年12月31日，现金、现金等价物和受限现金总额为1.589亿美元，较2023年末增加1460万美元 [35] - 2024年经营活动现金流为4890万美元，上年为4550万美元；资本支出为2110万美元，自由现金流为5120万美元，上年为4570万美元 [35] - 2024年12月31日，定期贷款本金为9300万美元，无限制现金为1.32亿美元，公司保持净现金正数，2000万美元循环信贷额度未使用 [36] - 2025年第一季度，预计合并营收在1.61 - 1.63亿美元之间，归属于普通股股东的净收入在170 - 310万美元之间，即摊薄后每股0.09 - 0.17美元，调整后EBITDA在1350 - 1550万美元之间 [39][40] - 2025年全年，预计合并营收在6.5 - 6.6亿美元之间，调整后EBITDA在7500 - 8500万美元之间，归属于普通股股东的净收入在1900 - 2600万美元之间，资本支出在1800 - 2200万美元之间，自由现金流在5300 - 6700万美元之间 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 护理与医疗保健机构 - Rasmussen：2024年第三季度实现自被收购以来首次同比正招生增长，第四季度同比增长4%，2025年第一季度同比增长7%，其中在线招生同比增长11.1%至约8000人，地面招生同比增长3.2%至约6500人；2024年第四季度营收5750万美元，同比增长9.3%；第四季度EBITDA为550万美元，上年为60万美元；2024年下半年EBITDA为310万美元 [16][32][33] - Hondros：2024年第四季度招生同比增长19%，2025年第一季度同比增长9.6%至约3600人，连续20个季度实现同比招生增长；2024年第四季度营收1890万美元，同比增长20%；第四季度EBITDA为130万美元，上年为120万美元 [18][34] 在线大学APUS - 2024年第四季度，整体净课程注册量同比增长7%，营收近4%，EBITDA利润率为34.5%，上年同期为35%；全年净课程注册量同比增长3% [22][23] - 2025年第一季度，预计总净课程注册量在10.05 - 10.2万次之间，同比增长1.5% - 3% [37] 研究生院 - 2024年第四季度营收540万美元，上年同期为500万美元；EBITDA亏损70万美元，上年亏损110万美元 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将进行简化，1月宣布计划将三所学位授予机构合并为单一综合机构，目标在第四季度完成，前提是满足所有监管和认证步骤 [12][24] - 合并后的机构将设医疗保健部门和军事与退伍军人部门，分别由Rasmussen新校长Mark Arnold和Nuna Fernandez领导 [25][26] - 公司认为护理学校是未来增长和利润率扩张的重要驱动力，市场对新护士需求大，每年短缺约20万名护士，Hondros和Rasmussen目前每年培养超9000名学生，有增长空间 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年第四季度和全年业绩满意，对未来发展充满热情 [9] - 认为Rasmussen增长和盈利有显著上升空间，护理学校将继续推动增长和利润率扩张 [17][20] - 预计APUS注册量将持续实现低至中个位数增长 [23] 其他重要信息 - 会议提及的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，如政府关闭或联邦政府政策变化对收入或应收账款时间的影响 [4] - 演示文稿包含非GAAP财务信息，与最直接可比的GAAP指标的对账位于演示文稿附录和收益报告中 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：APUS第一季度招生门户维护对招生的影响及全年招生趋势 - 公司未确定具体影响，已将预计的中个位数百分比影响纳入第一季度和全年指引；门户维护延长至两周，影响了第一季度指引，目前门户正常运行，可继续为受影响学生注册，并为未来课程注册提供便利 [45][46] 问题2：Rasmussen恢复两位数调整后EBITDA利润率的时间 - 公司目前未提供多年指引，但对Rasmussen招生势头加速感到满意，认为增量收入将显著影响底线 [50] 问题3：2025年第一季度利润指引中营收增长但调整后EBITDA同比下降的原因 - 主要因广告投入增加约210万美元，以及APUS第一季度劳动力成本高于去年同期，公司为满足潜在学生和新学生需求，在招生咨询和学生支持等面向学生的员工方面进行了投资 [52][53] 问题4：机构合并预计的G&A节省情况及时间 - 预计有收入和成本协同效应；收入协同效应包括为Hondros学生提供Rasmussen的后执照课程，以及为学生提供不同机构的不同开课模式；成本协同效应短期内主要体现在Hondros的一些领导职位和将认证及学术团队调整到系统层面，但合并主要目的是促进军事和护理医疗业务增长 [57][59][60] 问题5：Rasmussen在线增长的驱动因素和营销转化率情况 - 营销支出优化，转向有机线索生成，减少营销支出同时提高转化率；针对校园采用超本地营销，如广播等传统方式，对目标学生群体有效，不同业务采用不同营销策略取得成效 [62][65][66] 问题6：Rasmussen在2025年EBITDA指引中的贡献及季度情况 - 公司目前未按教育单位细分利润率贡献，但Rasmussen收入改善将在2025年对EBITDA和利润率产生显著积极影响 [68]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收1.641亿美元，较上年同期增加1130万美元，增幅7.4% [29] - 2024年第四季度总成本费用较2023年第四季度增加570万美元，增幅4.2% [30] - 2024年第四季度摊薄后普通股每股净收益为0.63美元，上年同期为0.64美元 [31] - 2024年第四季度调整后EBITDA为3140万美元，高于指引区间上限，调整后EBITDA利润率为19.1%，上年同期为16.8%，较上年增加570万美元，增幅22.2% [31] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和受限现金总计1.589亿美元，较2023年末增加1460万美元 [35] - 2024年全年经营活动现金流为4890万美元，上年为4550万美元 [35] - 2024年资本支出为2110万美元，全年自由现金流（调整后EBITDA减去资本支出）为5120万美元，2023年为4570万美元 [35] - 2025年第一季度，预计合并营收在1.61亿 - 1.63亿美元之间，归属于普通股股东的净收入预计在170万 - 310万美元之间，即摊薄后每股0.09 - 0.17美元，调整后EBITDA预计在1350万 - 1550万美元之间 [39][40] - 公司预计2025年全年合并营收在6.5亿 - 6.6亿美元之间，调整后EBITDA在7500万 - 8500万美元之间，归属于普通股股东的净收入在1900万 - 2600万美元之间 [40] - 预计2025年资本支出在1800万 - 2200万美元之间，全年自由现金流预计在5300万 - 6700万美元之间 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 护理与医疗保健机构 - Rasmussen：2024年第三季度实现自公司收购以来首次同比正招生增长，第四季度同比增长4%，2025年第一季度同比增长7%，其中在线招生同比增长11.1%至约8000人，地面招生同比增长3.2%至约6500人，总计约14500人 [16][38] - Rasmussen：2024年第四季度营收5750万美元，较上年增长9.3%，EBITDA为550万美元，上年为60万美元，2024年下半年EBITDA为310万美元 [32][33] - Hondros：2024年第四季度招生同比增长19.3%至约3700人，营收同比增长20%至1890万美元，EBITDA为130万美元，上年为120万美元 [34] - Hondros：2025年第一季度招生同比增长9.6%至3600人，连续20个季度实现同比招生增长 [19] 在线大学（APUS） - 2024年第四季度，整体净课程注册量同比增长7%，营收增长近4%，EBITDA利润率为34.5%，略低于2023年第四季度的35% [22] - 2024年全年，APUS总净课程注册量较2023年增加3% [23] - 2025年第一季度，预计APUS总净课程注册量在10.05万 - 10.2万之间，同比增长1.5% - 3% [37] 研究生院（包含在公司及其他业务中） - 2024年第四季度营收为540万美元，上年同期为500万美元，EBITDA亏损70万美元，上年亏损110万美元 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将进行业务简化，计划在第四季度将APUS、Rasmussen和Hondros合并为一个综合机构——美国公立大学系统，前提是满足所有监管和认证步骤 [24] - 合并后的机构将设立医疗保健部门（包括Rasmussen大学和Hondros护理学院）和军事与退伍军人部门（APUS Global） [25] - 公司致力于为服务型学生及其家庭提供可及且经济实惠的高等教育和培训，通过提供高需求领域的课程、证书和学位，使学生获得有价值的终身教育投资回报 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年第四季度和全年业绩感到满意，对未来发展充满热情，认为2025年及以后有增长机会 [9] - 护理学校将继续成为公司增长和利润率扩张的重要驱动力，市场对新护士的需求持续存在，公司有进一步增长和扩张的空间 [20][21] - 公司相信Rasmussen的增长和盈利有很大的上升空间，对其招生增长势头感到满意 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1：APUS第一季度招生受门户时间影响程度及全年招生趋势 - 公司尚未确定具体影响程度，已将预计的个位数百分比影响纳入第一季度和全年指引，目前门户已恢复正常，正在继续为受影响期间的学生进行补注册，未来课程注册不受影响 [45][46][47] 问题2：Rasmussen恢复两位数调整后EBITDA利润率所需时间 - 公司目前未提供多年期指引，但对Rasmussen招生增长势头感到满意，认为增量收入将显著影响底线 [50] 问题3：2025年第一季度调整后EBITDA同比收缩的原因 - 主要是因为广告投入增加约210万美元，以及APUS劳动力成本上升，公司为满足潜在学生和新学生需求，在招生咨询和学生支持等面向学生的员工方面进行了投资 [52][53] 问题4：机构合并预计的G&A节省情况及时间 - 公司预计合并将带来营收和成本协同效应，营收协同包括为Hondros学生提供Rasmussen的后续课程，以及为学生提供不同机构的不同开课模式选择；成本协同方面，短期内主要是Hondros的一些领导职位调整和将认证及学术团队整合到系统层面，但合并主要目的是促进业务增长而非单纯降低成本 [57][58][59] 问题5：Rasmussen在线增长驱动因素及营销转化率情况 - 营销支出优化，转向有机线索生成，减少付费线索，转化率提高，同时针对校园开展超本地化营销，采用传统营销方式，对目标学生群体效果显著 [62][65][66] 问题6：Rasmussen在2025年EBITDA指引中的贡献及季度表现 - 公司目前未按教育单位细分利润率贡献，但Rasmussen营收改善将对2025年全年EBITDA和利润率产生积极影响 [68]

财报发布时间 - American Public Education Inc (APEI) 将于2024年3月6日盘后公布2024年第四季度财报 [1] 历史业绩表现 - 上一季度每股收益(EPS)超出Zacks共识预期300%，但营收低于预期0.3% [2] - 营收同比增长1.5%，EPS同比增长100% [2] - 过去四个季度中有三个季度EPS超出预期，平均超出幅度达181.4% [2] 第四季度预期 - 第四季度EPS共识预期为54美分，同比下降15.6% [3] - 营收预期为1.616亿美元，同比增长5.7% [3] - 公司预计总营收将同比增长4-8%，达到1.59-1.64亿美元 [5] 各业务板块表现 - APUS(占三季度营收50.3%)课程注册量预计增长4-6%，主要来自军事相关项目 [6] - HCN(占三季度营收10.1%)入学人数预计增长19%至3700名学生 [6] - RU(占三季度营收34.4%)入学人数预计增长4%至14600名，其中在线学生增长9%至8300名 [6] - APUS营收预计增长2.8%至8160万美元，HCN增长20.6%至1900万美元，RU增长5.4%至5540万美元 [7] 盈利能力预期 - 预计净利润900-1100万美元(去年同期1150万美元)，EPS 47-56美分(去年同期64美分) [9] - 调整后EBITDA预计2300-2600万美元(去年同期2570万美元) [9] - 调整后EBITDA利润率预计下降70个基点至16.1% [9] 同业表现 - Strategic Education(STRA)第四季度业绩喜忧参半，营收增长但利润下降 [12] - Adtalem Global Education(ATGE)第二季度业绩超预期，上调2025财年EPS预期至6.10-6.30美元 [14][15] - Stride(LRN)第二季度业绩超预期，上调2025财年营收预期至23.2-23.55亿美元，调整后运营利润预期至4.3-4.5亿美元 [16][17]

文章核心观点 - 培生和亚马逊云科技宣布扩大长期合作，借助云与人工智能工具为全球数百万人加速提供人工智能驱动的学习服务，提升学习体验，推动技术驱动教育的普及 [1][2][5] 合作背景 - 人工智能改变教育和职场，提高人们学习能力对适应不断提升技能、职业转型和实现个人职业理想的劳动力至关重要 [2] - 培生研究发现低效职业转型和学习差距每年给美国经济造成1.1万亿美元损失 [2] 合作基础 - 双方已有13年合作历史，亚马逊云科技将继续作为培生战略人工智能和云服务提供商，提升其基础设施和人工智能能力，助力培生增强和拓展产品与服务，特别是在高等教育领域 [3] 合作方式 - 培生扩大使用亚马逊云科技云基础设施和人工智能能力，借助亚马逊基础模型进一步优化和拓展学习产品与服务，尤其是高等教育领域 [5] - 亚马逊和亚马逊云科技与培生VUE扩展合作，扩大云培训和认证规模，帮助企业提高生产力和加快创新 [5] 合作具体内容 - 培生众多高等教育产品基于亚马逊云科技构建，将增加使用其高性能云基础设施和亚马逊基础模型，改善高等教育、虚拟学校和英语学习产品的学习体验 [6] - 双方合作支持劳动力技能提升，亚马逊和亚马逊云科技受益于雇主赞助项目GEDWorks和培生数字认证平台Credly [6] - 亚马逊云科技与培生VUE继续合作，为数十万云技术专业人员提供认证 [6] - 双方将在协议期内继续扩大企业学习合作关系 [6] - 双方联合创新变革性学习解决方案，提升临床和专业评估、企业学习和英语学习领域的学习体验和成果 [6] 双方表态 - 培生首席执行官奥马尔·阿博什表示借助亚马逊云科技，培生能更快实现目标，扩大个性化学习规模，为学习者和教育工作者提供更多人工智能工具 [4] - 亚马逊云科技首席执行官马特·加曼称很高兴扩大与培生的长期合作，将利用亚马逊云科技的全球规模和人工智能能力，为所有人提供个性化且可访问的创新学习体验 [7] 公司介绍 - 培生是全球终身学习公司，约1.8万名员工致力于创造有实际影响的学习体验，为近200个国家的客户提供数字内容、评估、资格认证和数据服务 [8] - 自2006年以来，亚马逊云科技是全球最全面、应用最广泛的云服务提供商，拥有超240项全功能服务，为全球数百万客户提供支持 [9] - 亚马逊以客户为中心，致力于发明创新、卓越运营和长期思考，开创了众多服务和技术 [10]