绿色供应链建设 - 浙江宁波士林工艺品有限公司通过使用绿电实现从生产到运输的环保闭环，产品生产采用来自浙北山区的风电和光电，去年购买3141张绿证为产品赋予"绿色身份证" [1] - 公司竹制产品凭借绿电生产优势避免欧盟碳关税影响，传统生产方式碳税可能侵蚀两成利润，现产品在展会上受国外客商青睐 [1] - 运输环节采用电动集装箱卡车，通过宁波—义乌新能源重型卡车线路运输，单趟80公里可减少80千克二氧化碳排放 [1] 绿色电力应用 - 梅山港区使用绿电驱动的龙门吊装卸集装箱，远洋货轮接入智能岸电系统，形成完整绿色供应链 [2] - 宁波已有超2000家外贸企业通过采购绿证提升竞争力，今年前4月全市绿色电力交易规模同比增长87% [2] 生产流程优化 - 士林公司采用全自动生产线将竹子加工成餐具，实时能耗监控系统记录每道工序碳足迹，从竹材砍伐到抛光成型的碳排放被精准追踪 [1] - 国网宁波供电公司协助企业完成绿电交易和绿证购买，帮助清晰核算碳排放数据 [1] 基础设施配套 - 宁波—义乌新能源重型卡车线路配备6座充电站和4座换电站，支持电动卡车环保运输 [1]

博览会概况 - 第九届中华老字号(山东)博览会于6月13日在济南开幕，同步举办2025山东省外贸优品购物季活动，推动老字号商品"出海"与外贸产品拓内销相结合，形成"老字号+外贸优品"双循环供应链模式 [1] 老字号企业创新案例 - 山东阳平食品有限公司推出藤椒牛肉味胡辣汤吸引年轻消费者，并以药食同源理念开发五谷养生产品，代餐粉、八宝粥等产品已出口越南、马来西亚、新加坡 [3] - 济南野风酥食品有限公司推出黑五类杂粮煎饼和藜麦杂粮煎饼，并创新设计非遗元素盲盒产品，市场拓展至韩国、日本、美国、俄罗斯 [3] - 济南趵突泉白酒销售有限公司针对年轻消费群体推出低度泉香酒(35.8度)及果味新品(玫瑰菠萝味、茉莉山楂味)，瓶身设计融入济南文化元素 [5] 外贸优品展示 - 外贸优品购物节设立中国(山东)自由贸易试验区济南片区国家文化出口基地展区、博山陶琉国家文化出口基地展区、草柳手作展区，集中展示山东工艺品行业外贸优品 [5][7] 行业数据 - 山东省现有中华老字号91个、山东老字号255个，其中百年以上企业108家，2024年老字号企业营收达2680亿元人民币，同比增长6.5% [7] 政策导向 - 山东省商务厅提出通过外贸企业与老字号同台竞技，以品质创新推动老字号转型升级，促进传统技艺迭代更新 [7]

活动概况 - 2025山东省外贸优品购物季第四期工艺品、礼品、装饰品类外贸优品购物节在山东国际会展中心5号馆开幕，主题为"外贸优品 质享齐鲁" [1] - 活动是山东省扩大内需、促进内外贸一体化、推动外贸企业转型升级的重要举措，汇聚近300家优质外贸企业和超2000家专业采购商 [1] 内外贸融合行动 - "内外贸融合行动"正式发布，旨在构建老字号国货潮品与外贸优品协同发展的"品牌崛起生态圈"，开拓"文化出海新航路" [3] - 中国（山东）自由贸易试验区济南片区国家文化出口基地、博山国家文化出口基地与全国各省市老字号协会签署《山东外贸优品全国市场融合发展备忘录》 [3] - 山东省老字号企业协会启动"老字号+外贸优品"供应链共建行动，推动民族品牌与外贸优品共生共荣 [3] 展区亮点 - 展区重点打造中国（山东）自由贸易试验区济南片区国家文化出口基地展区、博山陶琉国家文化出口基地展区、草柳手作展区、礼品、工艺品展区、装饰品展区 [6] - 草柳手作展区成为人气焦点，观众参与草柳编互动和陶瓷拉胚体验 [6] - 青岛即发、世纪开元、荣华文创、华熙生物、豆神教学、阿尔发、春啼鸟、周广胜木雕、木头记、康巴丝等领军品牌携国际标准匠心之作亮相 [6] 采购对接与数字化转型 - 活动组织专场采购对接会和电商选品会，汇聚大型批发商、礼品经销商、连锁商超、头部社区团购、主流电商平台、MCN机构及企事业单位团购负责人 [8] - 好礼控股、岳华供应链等采购方现场解析需求，与乐途控股、春啼鸟、崂泰文化等企业达成多项初步合作意向 [8] - 延康养老服务、东耀集团等机构现场发布采购需求，推动企业内销加速度 [8] 活动意义与后续安排 - 山东省商务厅表示，外贸优品购物节系列活动是推动内外贸一体化发展、助力外贸企业纾困转型、满足国内消费升级需求的重要抓手 [10] - 活动将持续至6月17日，欢迎消费者与采购商共赴"匠心之约" [10]

上市申请与转板 - 公司向港交所提交上市申请 招银国际为独家保荐人 [1] - 曾计划在深交所创业板上市 2022年6月聘请中金做上市辅导 但于2024年9月终止合作转道香港 [1] 创始团队与股权变动 - 创始人俞光兄弟从卫浴企业玺匠科技跨界转型 2013年创立公司 因铜工艺品市场两极分化问题 [2] - 初始股东架构包含16位自然人股东 其中14人为玺匠科技核心成员 出资款由俞光代付 通过股权激励实现团队留任 [2] - 截至IPO前 14位初始员工股东仅剩5人持股 生产总监何赟持0.63% 财务总监罗仁祥持0.51% [2] - 创始人俞清2021年以328.28元/股转让所持股份 与俞光同期套现4096万元 接盘方为金鼎资本旗下基金 [2] 小米系资本布局 - 2017年获顺为资本与小米两轮合计5622万元投资 估值三年暴涨近三倍 [3] - 黎万强2016年签订股权受让协议 2022年小米影业业务调整后完成交割 [3] - 当前小米系资本持股结构：顺为资本13.39% 天津金米9.56% 黎万强0.51% 合计23.46% 逼近俞光26.27%的控股地位 [3] - 转战港交所或与小米系资本熟悉香港市场规则及文创企业估值逻辑契合港股消费赛道有关 [3]

端午时令商品海外市场表现 - 浙江嘉兴某粽子生产企业开发纯植物馅料素食粽子和低糖粽等细分品类 今年累计出口250余万只粽子 [1] - 粽子主要出口东南亚市场 同时开拓加拿大 澳大利亚 新西兰等10多个国家和地区 [1] - 澳大利亚市场粽子出口额达240万元 增长明显 [1] - 义乌某工艺品企业香囊订单从前年15万个增至去年30万个 今年订单继续增长 [2] - 香囊在新加坡 马来西亚 越南等地区需求明显增加 [2] 企业国际化策略 - 嘉兴粽子生产企业通过直播展示制作过程 食品溯源和科普习俗 提升国外消费者认知 [11] - 企业参加国内外展会 结合当地文化和消费习惯进行产品本土化改进 [11] - 粽子出口柬埔寨商超和网购平台 韩国市场大枣粽和豆沙粽受欢迎 [11] - 衢州某食品公司获得国外客户5年合作订单 金额达数百万元 计划向欧盟 东盟出口江南点心 [4] 产品创新与设计 - 义乌香囊企业结合中国传统节日祝福元素 设计立体葫芦 柿子等款式 [13] - 葫芦形状寓意福禄 柿子寓意事事如意 成为今年爆款 [13] 政府支持与行业数据 - 杭州海关联合多部门开展"老字号开拓大市场"专项行动 支持传统食品出口 [15] - 浙江五香干 酱油 鸭舌等10多种老字号产品实现出口零突破 [17] - 17家黄酒等企业开拓秘鲁 新加坡 越南 马来西亚等新市场 [17] - 26家老字号开辟新出口渠道 [17] - 今年前4个月浙江食品出口132.8亿元 同比增长24.3% [17]

公司上市与股东结构 - 铜师傅在港交所递交上市申请 招银国际为独家保荐人 [1] - 雷军连续两轮参与投资 旗下顺为资本和天津金米分别持股13.39%和6.06% 为第二和第三大股东 [1][8] - 创始人俞光直接持股26.27% 为第一大股东 [9] 创始人背景与创业历程 - 创始人俞光毕业于工艺美术专业 早期从事保险销售和装修行业 [2][3] - 2013年创立卫浴公司 年出口额超2亿元 后因购买铜关公触发创业灵感 [3] - 2016年铜师傅全渠道营收达1.06亿元 主打"艺术品品质+工业品价格"策略 [3] 融资与雷军投资 - 2017年获顺为资本和小米集团领投1.1亿元A轮融资 2018年B轮融资达3.1亿元 [8] - 创始人通过PPT路演获得雷军认可 雷军高度赞扬项目并决定投资 [6] - 公司模仿小米建立"铜粉英雄大会"用户社群文化 [6] 产品结构与营收构成 - 铜质文创产品占营收绝对主导 2022-2024年占比分别为95.4%/96.3%/96.6% [11][12] - 铜质摆件为最核心品类 2024年占营收87.2% [12] - 其他产品线包括塑料潮玩/银质文创/黄金文创 合计占比不足4% [12] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为5.03亿/5.06亿/5.71亿元 年均复合增长率6.55% [13][14][15] - 同期净利润5693.8万/4413.1万/7898.2万元 波动较大 [14] - 毛利率从2022年32.2%提升至2024年35.4% [14] 行业与市场地位 - 中国铜质文创工艺品市场规模从2019年11亿增至2024年16亿 复合增长率7.3% [11][15] - 公司2024年市占率达35% 位列细分赛道第一 [13] - 线上客单价持续高于750元（抖音/天猫/京东旗舰店均值） [13] 运营投入 - 2022-2024年平台服务及推广开支4780万/5565.8万/4937.8万 显著高于研发投入 [18] - 研发支出同期为1880.2万/2863.8万/2821.2万元 [18] - 销售及营销开支占总营收12.5%-14.3% [14]

义乌圣诞用品行业出口情况 - 义乌圣诞用品企业近期加班加点赶订单，接单时间越来越早，订单出货高峰更加提前 [1] - 今年以来义乌圣诞用品出口同比增速保持较高水平 [1]

公司概况 - 铜师傅是一家专注于铜质文创产品的公司，自诩为"铜装饰界的小米"，并计划在港交所主板上市，冲击"中国铜质文创第一股"[1] - 公司创始人俞光通过10年时间将铜师傅从高度依赖手工的小众生意发展为年销超过5亿元的企业[1] - 公司年均上新574款产品，客单价超过750元，被雷军评价为"最像小米的非生态链企业"[1] 创始人背景 - 创始人俞光毕业于绍兴市中等专业学校工艺美术班，早期从事地产相关行业，包括卖保险和装修[1] - 30岁时创办雅鼎卫浴，一年后实现财富自由，成为当地青年才俊[2] - 2013年因购买一尊120万元的铜关公像未果，决定自制铜关公，耗资300万元并砸掉上百个模具[4] 商业模式 - 公司采用"极致性价比"策略，将艺术品以工业品价格出售，如39元的铜葫芦和39999元的千手观音[5][7] - 公司大部分经费投入研发和人力成本，利润不高[7] - 2016年全渠道营收达1.06亿元，淘宝造点新货项目"大圣之大胜"收官金额1976万元，创设计类目纪录[7] 融资与资本 - 2017年完成由顺为资本和小米集团领投的1.1亿元A轮融资，2018年完成3.1亿元B轮融资[12] - 雷军通过顺为资本和天津金米持有公司22.99%股权，接近创始人俞光的26.27%[12] - 公司与小米合作紧密，曾为小米上市定制"纯铜骑牛米兔"和"纯铜点赞米兔"[12] 市场表现 - 2022-2024年营收分别为5.03亿元、5.06亿元和5.71亿元，归母净利润分别为5693.8万元、4413.1万元和7898.2万元[14] - 公司原计划在A股上市，后转向港股以接触海外融资机会[14] 行业分析 - 中国金属文创工艺品市场规模从2019年的231亿元增至2024年的252亿元，复合年增长率仅为1.8%[16] - 铜质工艺品2024年规模仅16亿元，行业前三占据72%份额，铜师傅为第一品牌[16] - 铜价上涨明显，2024年5月达到每吨88600元的历史峰值，影响公司产品成本[15] 业务拓展 - 公司业务主要由铜质、银质、黄金、木质与塑料制品构成，铜质产品占比高达96.6%[18] - 推出"玺匠金铺"、"阅银"等子品牌，尝试拓展其他材料潮玩[18] - 计划进一步扩大黄金文创产品供应和加强塑胶潮玩开发，但效果尚不明确[19]

行业概况 - 林川镇溪坦村是远近闻名的工艺品生产基地，产品远销北美、南美、西欧等地区 [1] - 该村有工艺品加工企业40多家，家庭作坊200多户，年产值近9亿元 [1] - 每年五月到九月是生产繁忙期，村民日夜赶工确保9月底前发货 [1] - 工艺品行业是村民主要收入来源，初步估算平均每户年收入约20万元 [1] 企业情况 - 林川镇规模以上企业7家，其中5家在溪坦村 [1] - 温州万伽祥工艺品有限公司是当地龙头企业，90%以上产品远销海外 [1] - 尽管国际贸易环境挑战，企业通过开拓海外市场实现订单量稳步增长 [1] 竞争优势 - 完整的生产链和丰富多样的产品种类在国际市场展现强大吸引力 [2] - 核心竞争力在于技术，现代化机器通过数字化管理精准掌控生产 [2] - 数字化管理降低生产成本，提高产品质量和安全性 [2] 产业升级 - 近年来在创新、升级和市场拓展上持续发力 [2] - 推进老旧厂房改造项目，助力低效企业"腾笼换鸟" [2] - 提高工业用地配置效率和集约利用水平 [2] - 溪坦村工业小园区和版权中心在规划中，加强文化创意园区建设 [2]

义乌外贸行业现状 - 义乌眼镜生产商秀求工厂正赶制太阳镜和老花镜订单，一个月后发往美国，此前因关税问题订单暂停，现客户恢复订单并支付定金，公司对美出口占总量50% [1] - 义乌作为全球最大小商品集散地，与230多个国家和地区贸易往来，国际商贸城日均客流量22万人次，一季度进出口总值1674.5亿元同比增长13%，出口1472.7亿元增长14.5% [1] - 义乌商家通过分散市场规避风险，如宁波冠匠工具出口产品至中亚、东南亚、南美等百余国，客户需求稳定，关税影响有限 [1] 企业市场策略与创新 - 浙江星宝伞业出口170余国，对美依赖小，"一带一路"国家需求旺盛致供不应求，公司坚持品质与品牌双轮驱动 [1] - 华鸿画家居开拓东南亚、拉美、非洲新市场，并成立礼品部门专注国内订单，200名设计师推动产品创新 [2] - 义乌商家拒绝内卷，通过文创产品开发新需求，如奥祥文具开发数百种兼具审美与功能性产品，文创市场份额大幅攀升 [2] 文创产品与行业趋势 - 义乌文创产品如"赚钱蛇"春节期间单日销量突破200万只，文化用品行业协会鼓励企业加大创新投入 [3] - 义乌商家计划继续拓展美国市场并丰富品类，同时提升质量与控制成本以应对潜在关税变化 [3] - 专家建议义乌优化出口结构，拓展"一带一路"新兴市场，加快数字化转型与跨境电商发展 [3] 行业竞争优势 - 义乌国际商贸城闭市时仍客流密集，多元化布局与创新驱动成为企业抵御风险的双引擎 [4] - 敏锐市场嗅觉与快速应变能力持续强化"世界超市"竞争优势 [4]