支付行业于近日交出了2024年成绩单。整体来看，头部机构通过海外布局建立"护城河"，中小机构则加速出清， 合规能力成了行业竞争的关键。 过去几年间，全球跨境电商出口领域呈现爆发式增长。海关总署数据显示，2024年，我国跨境电商进出口2.63万 亿元，同比增长10.8%。高速的增长态势，催生出跨境支付的巨大需求。 当前，跨境支付市场规模庞大，已经成为支付行业的热门赛道。不过，监管政策的变化以及全球贸易环境往往会 对支付机构的业务产生重大影响。 华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 付乐 北京报道 以连连数字、拉卡拉、移卡为代表的头部企业，通过跨境业务突破、技术壁垒构建等实现业绩增长。中小机构则 因合规成本高企、技术投入不足、全国性牌照与跨境资质稀缺被迫退出市场。 4月28日，北京市社科院副研究员王鹏对《华夏时报》记者表示，存量竞争与监管趋严倒逼行业转型，行业集中度 提升的同时，技术驱动、合规约束与生态协同将成为新的竞争维度。 跨境支付成新增长极 记者盘点后发现，2024年多家支付机构的跨境支付业务收入实现两位数增长。 财报显示，连连数字发布港股上市后的首份年报，经调整年内损益从亏损人民币4 ...

欧盟支付系统现状 - 欧洲卡支付市场由美国公司主导 维萨卡和万事达卡在13个欧盟成员国占据近乎100%市场份额 在欧元区卡支付总额占比超60% [2] - 德国吉罗卡等本土系统逐渐边缘化 即使存在国家系统 美国公司仍通过贝宝 苹果支付等渠道维持主导地位 [2] - 海外支付场景中欧洲银行客户高度依赖维萨卡和万事达卡的跨境支付功能 唯一例外是SEPA转账系统 [2] 欧盟支付系统风险 - 欧洲央行警告过度依赖美国支付系统使欧盟易受贸易战 制裁等外部冲击 俄乌冲突中俄罗斯支付服务中断即为前车之鉴 [2][3] - 部分高依赖度欧盟国家面临支付交易完全停滞的风险 政治紧张局势可能直接切断支付服务 [3] 欧盟替代方案进展 - 欧洲央行正开发数字欧元作为长期解决方案 但预计需数年时间落地 [3] - "欧洲支付倡议"联盟推进"Wero"支付程序 计划2025年下半年上线在线支付功能 已与德 法 荷 比等国银行建立合作 [3] - 欧盟可能立法强制商家提供至少一种欧洲支付方式以提升"Wero"普及率 [3] 市场竞争态势 - 历史替代方案如吉罗支付均告失败 新系统需解决用户接受度与商户覆盖双重挑战 [4] - 零售商抱怨维萨卡和万事达卡收费过高且垄断收费规则 为低成本欧洲系统创造替代窗口 [4]

SHANGHAI, April 22, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Under the guidance of The People's Bank of China (PBOC) and the National Bank of Cambodia (NBC), UnionPay has further strengthened the China-Cambodia cross-border QR payment interoperability, achieving positive progress. In the first quarter of 2025, the QR payment value via the UnionPay App and UnionPay's domestic partner wallets in Cambodia surged by over 200% year-on-year, reaching a record high. As an important achievement of the Belt and Road Initiative, the ...

发行配售情况 - 公司建议发行及配售1915万股股份以筹集资金发展海外及人工智能业务 [3] - 发行获得多家国际知名长线基金和多策略基金参与 认购倍数超数倍 [2][3] - 认购款项净额分配：40%用于扩展亚洲海外业务 40%用于AI研发 20%用于营运资金 [3] 公司业务概况 - 公司为以支付为基础的科技平台 2020年6月在香港联交所上市 [3] - 三大业务板块：一站式支付服务、商户解决方案、到店电商服务 [3] 海外业务进展 - 2024年前三季度海外业务GPV同比增长近50% 第三季度增速显著 [4] - 合作国际品牌包括宝格丽、周大福、劳力士、MCM、美珍香等 [4] - 2024年10月加入银联国际会员 已接入Visa及Mastercard支付渠道 [4] - 突破行业限制 拓展汽车、钟表等新行业客户 [4] 商户解决方案布局 - 旗下富匙科技服务覆盖星巴克、无印良品等200多个全球品牌 [4] - 东南亚地区门店数量超20,000家 覆盖新加坡、印尼、越南、马来西亚 [4] - 计划2025年上半年推出餐饮行业AI Agent应用 首站落地新加坡 [4] - 将与收购的Ascentis公司合作推进营销AI agent自然语言自动化 [4]

财务数据和关键指标变化 - 2023年总营收同比增长15.6%，主要得益于一站式支付服务 [26] - 2023年毛利润同比下降28.4%至7.38亿人民币，毛利率从30.2%降至18.7% [26][27] - 2023年调整后EBITDA同比增长160.6%至5.56亿人民币，主要因一站式支付服务GPV和费率大幅增加以及到店电商业务亏损显著收窄 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 一站式支付服务 - 2023年GPV同比增长29.2%，达到2.9万亿人民币，其中71.2%为基于应用程序的支付服务 [16] - 活跃支付服务商户数量同比增加13.3%，超过920万，应用程序支付交易峰值日总量近6000万笔 [16] - 2023年收入同比增长26.5%，剔除一次性项目后，费率从2022年的12.3个基点提高到13.3个基点 [17] 到店电商服务 - 2023年GMV同比增长30%，超过43亿人民币，毛利润率从2022年的67.3%提高到80.3%，净亏损减少79.4%至4350万人民币 [19] 商户解决方案服务 - 2023年活跃商户数量超过160万，同比增加30.8%，收入同比增长17.2%至3.63亿人民币 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 中国大陆市场 - 由于中小规模线下商户的韧性，中国大陆业务保持强劲 [5] 海外市场 - 2023年在香港和新加坡成功推出收单服务，仅在新加坡就服务了超过5000家知名商户 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来聚焦增加商业化努力、严格合规管理、扩大市场份额，为商户提供SaaS数字化解决方案和数字营销价值 [7] - 海外市场方面，2024年聚焦在不同海外本地市场创建综合支付场景、加速市场本地化，并与国际卡组织、当地银行和企业建立战略联盟 [10] - 到店电商服务将以全流量数字营销策略为关键增长驱动力，针对优势垂直领域制定行业特定策略，深化支付和商户解决方案的整合 [20][21] - 一站式支付服务将继续保持国内领先市场地位，提升收入和利润；海外以香港为全球枢纽，拓展东南亚和北美业务 [51][52] - 商户解决方案服务2024年将聚焦商业化，提高商户渗透率，并根据市场情况调整费用结构 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是中国经济复苏和国内中小经济反弹的关键一年，公司三大业务线实现增长，利润近三倍增长 [5] - 对使用AI技术进一步降低成本、提高效率和探索新商业模式充满信心 [12] 其他重要信息 - 2023年公司在研发和技术基础设施方面取得显著进展，采用私有云节省成本，并向支付合作伙伴开放使用 [10][11] - 公司将自研生成式AI技术应用于自动编程、智能客服和到店电商业务，效率提升超20% [12] - 2023年公司ESG和可持续发展工作取得进展，在S&P Global ESG评级中得分54，在手企业可持续发展指数中获A - 评级，入选S&P Global 2023年可持续发展年鉴 [24] 问答环节所有提问和回答 问题1: 到店电商全流量数字营销策略详情及平台政策变化对业务的影响 - 公司重新定位为全流量商户服务提供商，使商户能在多个平台进行一站式数字运营，标准化中游工具可帮助商户精准定位消费者群体、有效生成促销内容，收费模式升级为预付固定季度或年度服务费加GMV佣金 [33][34] - 抖音的许可要求将缓解市场竞争，使业务更可持续，公司新定位使其更稳健，计划2024年改进收费模式、扩大对K商户的覆盖范围并实现盈亏平衡 [35][36] 问题2: AI技术对业务运营的改善及未来使用计划 - 公司使用生成式AI技术为日常编码工作构建辅助工具，使工作效率提高10% - 20%，还用于为到店电商业务生成内容，目前超50%的到店电商产品内容由AI自动生成，当前主要聚焦降低成本和优化产品用户体验 [40][41] 问题3: 调整后EBITDA增长近三倍的主要驱动因素 - 主要得益于一站式支付服务表现改善、商户解决方案货币化能力提升以及到店电商业务亏损显著收窄，同时AI技术的应用有效控制了费用和成本，费用与收入百分比同比下降10个百分点至约18.5% [44][45] 问题4: 支付业务的增长驱动因素、竞争优势及未来两年的发展规划 - 增长驱动因素包括目标商户集中在受宏观影响较小的餐饮和零售行业、分销渠道网络不断扩大、商户数量增加以及费率提高 [49][50] - 国内将保持领先市场地位，提升收入和利润；海外以香港为枢纽，拓展东南亚和北美业务，开展本地商户收单、汇款和货币兑换业务，探索最新支付和金融科技技术与机会 [51][52] 问题5: ESG管理对公司的益处及未来规划 - 资本市场越来越关注ESG，公司过去三年大力推进ESG治理，去年获得市场高度认可，建立了ESG委员会监督公司ESG事务，设立了支持商户的项目，认为良好的ESG管理有助于公司长期可持续发展 [52][54] 问题6: 2024年国际业务战略规划及未来拓展新业务领域和市场的计划 - 2023年已开拓东南亚市场，获得新加坡、香港等地的支付牌照，服务超5000家本地商户，仅新加坡GMV就超2亿人民币，具备本地商户收单和跨境交易能力，未来将拓展北美、非洲和中东等地区 [57][58][59] 问题7: 2023年商户解决方案业务的增长驱动因素及2024年的增长策略 - 2023年增长驱动因素主要是商户数量增长，商户更愿意为增值服务付费 [60] - 2024年将聚焦商业化，提高商户渗透率，并根据市场情况调整费用结构 [61]

财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年非IFRS调整后EBITDA同比显著改善，反映运营效率提升 [11] - 2月总营收达6.2002亿元，同比增长25.6%，主要归因于一站式支付服务 [23] - 2月毛利润同比下降30.9%，一站式支付服务毛利润占47.4%且同比下降34.6% [23] - 2月毛利率从32.2%降至17.7%，一站式支付服务毛利率从20.9%降至9.5%，店内电商服务毛利率从57.1%提升至79.9% [24] - 2月研发费用同比下降8.4%，主要因系统开发成本降低 [24] - 2月调整后EBITDA同比增长317% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 支付服务 - 报告期内GPT同比增长33.5%，收入同比增长44.3% [12] - 每日峰值广告支付交易增长至近5000万笔，活跃支付服务商户数量增至超900万，均创历史新高 [12] - 整体费率从2022年上半年的12个基点提升至2023年上半年的12.9个基点，实际运营层面费率超14个基点 [12] - 预计2023年全年GPV在2.7 - 2.9万亿元之间 [13] - 代理网络扩大至近19000家独立销售组织和超4000家云支付合作伙伴 [13] - 与超100家商业银行合作开展联合商户收单服务，业务覆盖中国超300个城市 [14] 店内电商服务 - GMV超24亿元，创历史新高 [15] - 收入下降，主要因合作模式战略推出和商户费率折扣 [15] - 毛利率从去年上半年的57.1%提升至今年上半年的76.9% [15] - 净亏损同比收窄83.8%，至2590万元 [16] - 合作模式GMV快速增长，占总GMV近一半 [17] 商户解决方案服务 - 使用商户解决方案的商户数量从2022年下半年的120万增至2023年上半年的150万 [20] - 报告期内商户解决方案收入环比增长65.7%，用户平均收入回升至去年上半年水平 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 艾瑞咨询预计，到2025年中国本地生活服务市场规模将达35万亿元，预计在线渗透率为30.8% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 支付业务致力于国内外业务发展，强化可扩展生态系统 [7] - 店内电商业务聚焦盈利，通过拓展合作和流量平台伙伴、利用商户资源和技术创新构建竞争壁垒 [19] - 商户解决方案业务持续培养商户使用习惯，以低成本工具驱动商户基础增长，并加强ESG承诺 [21] 行业竞争 - 支付业务中，公司在市场中处于领先地位，具有定价权，有望在中小商户市场和低线城市实现增长 [12][45] - 店内电商业务竞争激烈，公司通过合作模式扩大市场份额，认为未来市场份额将向头部企业集中 [16][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 受益于线下消费复苏，公司三大业务协同效应增强，表现强劲 [5] - 线下消费中餐饮服务增长突出，有利于公司业务发展，预计GPV将实现健康同比增长 [31][32] - 店内电商业务有望在下半年实现盈利，并为其他业务线带来更多收入和交叉销售机会 [19][61] 其他重要信息 - 公司入选S&P 2023年可持续发展年鉴中国版，是行业内首家获此荣誉的企业 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请分享暑假期间最新消费变化、不同品类表现以及店内电商业务表现和竞争情况 - 公司核心商户集中在零售和餐饮服务领域，餐饮服务增长突出，5 - 7月数据显示月环比健康增长，有利于GPV增长，公司有信心实现全年GPV目标 [31][32] - 暑假期间旅游和休闲活动增加，有利于本地生活服务业务，公司通过合作模式在低线城市扩大市场份额，实现可持续盈利增长 [34][37] - 公司作为店内电商聚合平台，与众多流量平台合作，流量平台越多，公司定位越有利 [37][38] 问题2: 如何看待支付业务的进一步竞争以及支付交易量的中期增长率 - 公司在支付领域表现强劲，受益于线下消费复苏，支付交易量同比增长超33%，日交易笔数达6000万创历史新高，有信心在下半年保持增长 [43][44] - 长期来看，公司有望在低线城市和中小商户市场实现增长，未来3 - 5年支付业务将保持强劲增长 [45] 问题3: 合作模式GMV占比、店内电商业务自营站点费率以及如何平衡营收与盈利 - 合作模式GMV占总GMV近一半，自营站点运营效率提升，BD人员从近3000人减至500人 [48][49] - 自营站点费率因竞争略有下降，但公司有信心在1 - 2年内恢复至2022年水平，下半年将聚焦盈利，同时健康增长GMV [50][52] 问题4: 请介绍OSCP业务的最新发展情况 - OSCP业务进展顺利，公司正在开发三项产品，包括收单业务、汇款业务和在线支付业务，并已在新加坡取得一定成果，上月收单业务GMV达2000万元 [55][57] 问题5: 请分享店内电商业务下半年的发展趋势以及盈亏可见性 - 店内电商业务接近月度盈亏平衡，下半年有望在可持续和盈利的基础上实现增长 [59] - 部分流量平台发放特定城市运营牌照，是积极趋势，公司有机会扩大市场份额，预计明年本地生活服务业务将为整体业务贡献利润 [60][61]