排/队/免/单的商业模式在快消品 / 大健康产品领域的应用策略： 编辑：Ajie3293 一、某气先锋商业模式核心要点回顾 某气先锋以其创新的商业模式在市场中脱颖而出，尤其在健康饮水领域取得了显著成绩。其核心在于 "排队/免单" 模式，当用户购买售价 20 元一袋的养生 水时，其中 10 元进入 "排队池"，后续新用户的购买资金按顺序返还给早期用户，直至实现全额免单。这种模式极大地激发了消费者的购买欲望，利用人们 追求 "免费" 的心理，将消费行为转化为一种带有投资回报预期的行为。 在用户激励方面，设计了直推加速机制和复购杠杆效应。直推加速让用户每推荐一名新消费者，其所有在途订单的返现优先级提升 30%，刺激头部用户积 极拓展下线；复购杠杆效应规定消费者二次购买时，历史订单的返现速率叠加 10% 加速，显著提升了复购率。 从渠道拓展来看，门店加盟门槛低，仅需缴纳 2.8 万元设备押金（销售满 3 万袋后返还），每袋水可赚取 2 元利润，且无需囤货。代理商则通过层级分润， 如招商员每发展一个门店，每袋水分润 1 元，区级代理、省级代理覆盖一定数量门店后可获得高额月收入，以此驱动业务快速裂变扩张。同时，平台设置了 ...