家清行业痛点分析 - 消费者对家清产品忠诚度低 39%的消费者会选择家清类平替品[1] - 行业存在量大利薄困境 纸品龙头企业净利润率仅1%-2%[4] - 细分品类存在劣币驱逐良币现象 质量差产品因低价吸引消费者透支品类信誉[2] - 营销陷入无效内卷 低价补贴换来薅羊毛用户 复购低且品牌认知弱[2] 京东超市创新解决方案 - 推出"周末大扫除"营销IP 围绕家庭清洁场景打造持续性活动[8] - 采用场景渗透+自营协同模式 让优质产品在对的场景触达对的消费者[3] - 每周免费赠送10万份家清商品 通过精准匹配实现资源优化[20] - 平台家清年度用户体量超1亿 凭借自营和供应链优势协调多品牌合作[21] 品牌合作成效 - 绿伞油烟净新品7天跃升至类目TOP1 一个月新增40万用户[13] - 维达洗脸巾日销环比增长197% 冲进行业TOP10榜单[14] - 奥妙快洗洗衣液新客增长35% 老客增长44%[19] - 德佑湿厕纸周末销量破百万 环比增长超50%[25] 运营机制创新 - 建立产品三重审核机制 从用户痛点 产品细节到生活节奏全面把控[23] - 依托自营物流网络 实现5天内生产25万瓶并配送至8大仓[12] - 每周召开复盘会 根据用户需求动态调整赠品策略[24] - 活动21期后周末销量同比提升30% 用户规模同比增长40%[27] 行业影响 - 改变传统推广逻辑 从价格战转向价值匹配[27] - 帮助品牌突破新品起量慢+老客激活难的双重困境[17] - 形成良性增长循环 用户满意带动品牌参与度提升[29] - 深化"来京东超市购买家庭清洁商品 又好又便宜"的用户心智[28]

绿色战略与活动 - 公司作为本土家清行业首家发布净零排放目标的企业，已连续第三年在世界地球日期间举办大型绿色主题活动 [1] - 今年活动从4月22日至6月5日，通过绿色专场直播、减碳产品促销、线下商超互动等形式打造系列绿色互动场景 [3] - 活动期间与蚂蚁森林合作打造专属公益林，计划在内蒙古阿拉善种植8万棵花棒树苗 [3] - 世界环境日在宁波大润发打造以"花棒树"为核心的大型绿色艺术装置，吸引超过360万人次消费者参与 [3] - 新增蚂蚁森林、沃尔玛等绿色共建伙伴，持续拓展企业间绿色合作生态 [3] 产品创新与研发 - 公司依托中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室，每年投入超销售收入3%的资金用于科研 [3] - 首次研发出国产水溶膜填补国内空白，率先推出100%可回收塑料软包装 [3] - 绿色减碳产品家族新增"花植柔护"洗衣凝珠，采用绿色配方和秸秆盒减塑包装 [4] - 产品获得市场高度认可，重新定义了洗衣凝珠的生产标准 [4] 行业认可与评级 - 公司荣获全球环境信息研究中心(CDP)气候变化评级管理级别最高(B)评级 [5] - 评级高于全球及亚洲地区企业平均水平，印证了在双碳战略实施与可持续发展领域的成效 [5] 企业战略与愿景 - 公司将"绿色可持续发展"作为企业经营的核心战略 [7] - 坚持绿色制造和绿色发展，在产品研发和生产中践行绿色理念，带动行业上下游共同减排 [7] - 目标在2050年实现净零排放，推动全产业链构建"绿色大生态" [7]

公司表现 - 公司在第29届上海CBE美博会上成为焦点，展示沉浸式展区和黑科技新品矩阵，现场洽谈火爆 [1] - 公司服务超8000万家庭，旗下洗衣机清洁剂、管道疏通剂等六大品类长期稳居全国销量第一 [1] - 公司拥有六大销量第一认证：洗衣机清洁剂连续八年第一、管道疏通剂连续两年第一、除湿剂第一、爆炸盐第一、除霉剂第一、水垢清洁剂第一 [2] - 公司2024年8月签约岳云鹏为品牌代言人，2024年进行亿万级梯媒投放覆盖百城，2025年下半年将加码核心城市饱和曝光 [4] - 公司姊妹品牌吉屋首次亮相，瞄准植物能量高端家清赛道，以"植萃清洁 自然香"吸引品质导向用户 [4] - 公司展会期间达成的合作意向较往年增长40% [5] 产品与技术 - 公司展示管道疏通啫喱、洗衣机清洁系列等明星产品，均为全国销量冠军品类 [2] - 公司推出全新升级的校服净、9种酵素洗衣液、香氛净柔洗衣粉等新品 [2] - 公司采用"单点爆破，生态合围"策略，每个冠军品类下衍生众多细分产品 [4] - 公司拥有40+人科研团队，每年研发费用占比12-18% [5] - 公司拥有2大自有工厂和50+条不同产品形态生产线 [5] 市场与行业 - 中国家清市场规模已突破4000亿元 [5] - 公司展现出"稳扎稳打"的爆发力，以拳头产品巩固基本盘，用黑科技新品开拓增量 [5] - 公司采用IP化、年轻化营销触达更多群体 [5] - 行业迈向精细化、功能化竞争，拥有研发积累和渠道深度的品牌更具优势 [5] 品牌战略 - 公司打造"科技+体验"双轮驱动模式，既要销量冠军也要技术话语权 [4] - 公司从"国民记忆"向"行业标杆"进化，深化品牌认知 [4] - 公司品牌愿景为"洁净每个中国家庭" [6]