行业投资评级 - 报告对化妆品医美行业给出“看好”的投资评级 [2] 核心观点 - 双11大促收官在即，预计上美股份、毛戈平表现稳健，其在10月的稳健增长为第四季度业绩奠定基础 [3][9] - 化妆品医美板块近期表现弱于市场，申万美容护理指数在报告期内下滑3.1% [3][4] - 行业竞争格局优化，国货品牌凭借电商渠道、产品性价比及本土市场洞察优势，市占率显著提升，在护肤品市场前十榜单中与国际品牌形成五五开局面 [36][38] - 第八届进博会显示中国市场已成为全球美妆创新策源地，国际巨头加速布局中国医美及械字号市场，AI技术赋能、可持续发展成为核心趋势 [3][31] 行业表现总结 - 板块指数表现：2025年10月31日至11月7日期间，申万美容护理指数下滑3.1%，其中化妆品指数下滑2.6%，个护用品指数下滑0.9% [3][4] - 个股表现：本周板块表现前三的个股为*ST美谷(+12.3%)、锦盛新材(+6.2%)、延江股份(+5.2%)；表现后三的个股为华熙生物(-7.8%)、贝泰妮(-7.4%)、爱美客(-6.8%) [5] 重点公司业绩点评 - **珀莱雅**：2025年前三季度营收70.98亿元(同比+1.89%)，归母净利润10.26亿元(同比+2.65%)；第三季度营收17.36亿元(同比-11.63%)，归母净利润2.27亿元(同比-23.64%)，洗护品类营收同比高增137.7% [3][10][12] - **上海家化**：第三季度收入14.83亿元(同比+28%)，归母净利润1.40亿元；前三季度营收49.61亿元(同比+10.8%)，归母净利润4.05亿元(同比+149%) [3][16] - **若羽臣**：第三季度营收8.19亿元(同比+123.4%)，归母净利润0.33亿元(同比+73.2%)；前三季度营收21.38亿元(同比+85.3%)，归母净利润1.05亿元(同比+81.6%)，自有品牌营收占比首次突破55% [3][20][21] 行业电商与社零数据 - **电商GMV**：2025年9月，上美股份（韩束等品牌）抖音+淘系合计GMV为9.8亿元(同比+32%)；珀莱雅合计GMV为5.4亿元(同比-7%)；若羽臣自有品牌斐萃GMV同比激增10869% [24] - **社零数据**：2025年9月化妆品零售额368亿元，同比增长8.6%；1-9月限额以上化妆品类零售额合计3288亿元，同比增长3.9% [25][27] 行业动态与市场格局 - **护肤品市场**：2024年中国护肤品市场规模2712亿元，同比下滑3.7%，但国货品牌市占率提升，珀莱雅公司口径市占率达4.7% [36][38] - **彩妆市场**：2024年市场规模620亿元，同比略增0.4%，国货品牌毛戈平市占率提升至3.7% [39][41] - **机构持仓**：2024年第四季度，美容护理行业机构重仓配置比例位居第31位，其中丸美生物持股总市值环比大幅增加8355% [42][43] 投资分析意见 - 化妆品板块核心推荐渠道/品牌矩阵完善、GMV高增长的毛戈平、上美股份、上海家化 [3] - 同时建议关注业绩增速有望边际改善的珀莱雅、丸美生物、巨子生物、贝泰妮等 [3] - 医美板块建议把握研发拿证壁垒高、盈利能力强的上游公司，重点推荐爱美客 [3] - 电商代运营及个护自有品牌推荐若羽臣、水羊股份 [3]

公司基本情况 - 公司成立于2011年5月10日，于2020年9月25日在深圳证券交易所上市 [1] - 公司是国内领先的线上品牌管理服务商，主营业务为线上代运营、渠道分销以及品牌策划 [1] - 公司所属申万行业为商贸零售 - 互联网电商 - 电商服务，所属概念板块包括化妆品、新零售等 [1] 经营业绩表现 - 2025年三季度营业收入达21.38亿元，行业排名第一，高于行业平均数9.69亿元和中位数8.92亿元 [2] - 2025年三季度净利润为1.05亿元，行业排名第一，高于行业平均数3107万元和中位数2164.48万元 [2] - 申万研究所指出公司25Q3业绩符合预期，营收利润双高增 [6] - 华鑫证券指出公司2025年前三季度营收和归母净利润均实现高增长 [6] 盈利能力与财务结构 - 2025年三季度毛利率为58.49%，高于去年同期的46.50%及行业平均的33.86% [3] - 2025年三季度资产负债率为56.52%，高于去年同期的27.46%及行业平均的17.59% [3] 业务增长亮点 - 自有品牌成为第一增长曲线，25Q3自有品牌实现营收4.51亿元，同比增长344.5%，营收占比首次突破55% [6] - 三大自有品牌绽家、斐萃、纽益倍表现强劲，其中绽家营收同比增长119%，斐萃Q3营收环比近翻倍 [6] - 品牌管理业务高速增长，三季度营收2.04亿元，同比增长114.1% [6] 股东结构变动 - 截至2025年9月30日，A股股东户数为2.28万，较上期减少16.13% [5] - 户均持有流通A股数量为9928.1股，较上期增加61.32% [5] - 多家基金新进或增持，东方红启恒三年持有混合A持股487.07万股，相比上期增加273.33万股 [5] 管理层与盈利预测 - 董事长兼总经理王玉2024年薪酬为186.43万元，较2023年的130.41万元增加56.02万元 [4] - 申万研究所上调盈利预测，预计25至27年归母净利润分别为1.8亿元、3.5亿元、5.2亿元 [6] - 华鑫证券调整2025至2027年EPS预测分别为0.58元、0.83元、1.14元 [6]

投资评级 - 维持"买入"投资评级 [8] 核心观点 - 公司营收利润保持高速增长 自有品牌势头强劲 产品护城河不断加深 细分赛道头部地位稳固 未来业绩有望持续向好 [4][5][6][7] 财务业绩表现 - 2025年前三季度总营收21.38亿元 同比增长85% 归母净利润1.05亿元 同比增长82% [4] - 2025年第三季度总营收8.19亿元 同比增长123% 归母净利润0.33亿元 同比增长73% [4] - 2025年第三季度毛利率同比提升12个百分点至61.02% 主要系规模效应摊薄成本及自有品牌盈利能力提升与结构优化所致 [5] - 2025年第三季度销售费用率同比提升19个百分点至54.52% 主要系收入确认与费用投入在表端错位所致 剔除错期影响实际费率有所下降 [5] - 2025年第三季度管理费用率同比下降4个百分点至3.37% 净利率同比下降1个百分点至3.97% [5] - 预测2025-2027年归母净利润分别为1.81亿元 2.58亿元 3.55亿元 增长率分别为71.7% 42.1% 37.7% [10] - 预测2025-2027年摊薄每股收益分别为0.58元 0.83元 1.14元 [10] - 预测2025-2027年净资产收益率ROE分别为14.5% 17.7% 20.4% [10] 自有品牌发展 - 绽家品牌2025年第三季度营收同比增长119%至2.27亿元 位列天猫衣物清洁类目店铺榜TOP3 抖音衣物清洁护理剂类目品牌自营榜TOP4 [6] - 斐萃品牌2025年第三季度营收环比近翻倍增长至2.03亿元 在抖音海外膳食营养补充食品类目品牌榜与店铺榜均稳居TOP1 [6] - 新品牌纽益倍于6月底正式上线 差异化布局高性价比大众膳食补充剂 截至9月实现营收0.12亿元 8-9月全渠道GMV增速环比连续实现三倍以上增长 [6] - 公司前瞻布局家清 保健品高景气赛道 [7]

核心观点 - 报告覆盖多家公司2025年第三季度及前三季度业绩表现，重点关注新消费、金属新材料、交运物流、机械建材建筑、海外高端制造及北交所公司 [2][10][15][20][25][29][34][39] - 多家公司业绩表现强劲，若羽臣、厦门钨业等公司营收和净利润实现高速增长，主要受益于自有品牌发展、产品价格上涨及需求景气 [2][10][15][16] - 部分公司业绩短期承压，但通过战略调整、业务拓展和技术突破，展现出长期增长潜力和业绩拐点预期 [20][25][39][40] - 技术突破和新兴业务布局成为多家公司未来增长的关键驱动力，如粉末冶金、低空经济、钛合金、光电混合互联互通产品等 [31][34][35][36][37][41][42] 新消费行业：若羽臣 - 公司2025年前三季度实现营业收入21.4亿元，同比增长85%，归母净利润1.05亿元，同比增长82% [10] - 2025年第三季度单季营收8.2亿元，同比增长123%，归母净利润0.33亿元，同比增长73% [10] - 自有品牌业务表现亮眼，占整体营收比重达55.1%，25Q3自有品牌营收4.5亿元，同比增长345% [11] - 绽家品牌25Q3营收2.27亿元，同比增长118.9%，斐萃品牌25Q3营收2.03亿元，环比增长98.8%，新品牌纽益倍截至9月贡献营收1212.6万元 [11] - 品牌管理业务25Q1-Q3营收5.39亿元，同比增长71.1%，25Q3营收2.04亿元，同比增长114.1% [12] - 25Q1-Q3毛利率同比提升12.0个百分点至58.5% [12] 金属新材料行业：厦门钨业 - 公司2025年前三季度营业收入320.0亿元，同比增长21.4%，归母净利润17.8亿元，同比增长27.1% [15] - 2025年第三季度单季营收128.2亿元，同比增长39.3%，环比增长18.7%，归母净利润8.1亿元，同比增长109.9%，环比增长39.3% [15] - 钨钼业务25Q3利润总额10.6亿元，同比增长98.3%，环比增长42.8%，利润率18.5% [16] - 截至2025年10月27日，钨精矿价格28.4万元/吨，年初至今上涨99%，公司现有在产三家钨矿企业年产约1.2万吨钨精矿 [16] - 稀土业务25Q3利润总额0.6亿元，利润率3.8%，磁性材料前三季度销量8177吨，同比增长29% [17] - 能源新材料业务25Q3利润总额2.7亿元，同比增长95.0%，环比增长27.0%，利润率4.9%，钴酸锂前三季度销量4.69万吨，同比增长45% [17] 交运行业：密尔克卫 - 公司2025年第三季度营业收入36.4亿元，同比上升2.1%，归母净利润1.73亿元，同比下降3.5%，扣非归母净利润1.63亿元，同比上升0.1% [20] - Q3公司总资产较上年度末增长41.42%至197.2亿元，预付款项和合同负债相比2024年年末增加约51.3亿元和47.6亿元 [21] - Q3毛利率约为11.2%，同比提升0.39个百分点，主因分销业务品类优化 [21] - 2025Q1-Q3经营活动现金流量净额达9.40亿元，较去年同期-1.60亿元大幅改善，净营业周期约50天，同比减少3天 [22][23] 机械/建材建筑行业：伟星新材 - 公司前三季度营业收入33.67亿元，同比下降10.76%，归母净利润5.40亿元，同比下降13.52% [25] - 三季度单季收入12.89亿元，同比下降9.83%，归母净利润2.69亿元，同比下降5.48%，降幅较上半年收窄 [25] - 2025年第三季度毛利率为43.04%，同比微降0.07%，环比提升2.51% [26] - 前三季度期间费用率为24.03%，同比上升1.53个百分点，其中财务费用率同比上升0.82个百分点 [26] 机械/建材建筑行业：地铁设计 - 公司25年前三季度收入19.33亿元，同比增长0.85%，归母净利润3.47亿元，同比增长16.92% [29] - Q3单季营收6.15亿元，同比下降7.55%，归母净利润1.26亿元，同比增长40.87% [29] - 25Q1-3毛利率为38.97%，同比提升2.88个百分点，Q3单季毛利率增长8.44个百分点至43.73% [30] - 公司拟收购广州地铁工程咨询公司100%股权，并拓展低空经济应用，中标长沙地铁6号线无人机巡查等项目 [31] 海外/教育研究：天工国际 - 公司是全球工模具钢领域领军企业，模具钢全球市场份额居全国第一，高速钢位居世界第一 [35] - 通过粉末冶金技术切入高端市场，布局高氮合金材料、核聚变结构材料及大型压铸与增材制造领域 [37] - 钛合金业务通过控股子公司天工股份切入消费电子市场，受益于下游市场转型 [36] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为4.31亿元、6.20亿元、8.50亿元 [38] 北交所：建邦科技 - 公司2025Q1-Q3营收5.86亿元，同比增长9%，归母净利润7228万元，Q3单季营收2.11亿元，环比增长5%，归母净利润2287万元 [40] - Q3业绩受信用减值损失增加影响，因境外客户破产重组计提坏账准备 [40] - 非汽车零部件业务快速崛起，2025年上半年收入6498.94万元，占比17.34%，同比增长183.18% [41] - 泰国工厂于2025年7月转入生产阶段，拟与海邦光科合资开发光电混合互联互通类产品 [41][42]

投资评级 - 投资评级为增持，且维持该评级 [5] 核心观点 - 报告的核心观点是公司自有品牌表现强劲，25Q3归母净利润同比增长73%，未来有望通过持续孵化自有品牌及拓展品牌管理矩阵进一步打开业绩增长空间 [5][7] 基本数据 - 截至2025年10月29日，公司收盘价为41.62元，年内最高/最低价为82.50元/14.26元 [3] - 公司总市值为12,946.30百万元，流通市值为9,412.04百万元，总股本为311.06百万股 [3] - 公司资产负债率为56.52%，每股净资产为2.52元/股 [3] 盈利预测与估值 - 预计公司2025E至2027E营业收入分别为3,159百万元、4,146百万元、5,005百万元，同比增长率分别为78.89%、31.27%、20.71% [6] - 预计公司2025E至2027E归母净利润分别为181百万元、258百万元、350百万元，同比增长率分别为70.93%、42.90%、35.61% [6] - 预计公司2025E至2027E每股收益分别为0.58元/股、0.83元/股、1.12元/股，ROE分别为15.74%、21.34%、27.06% [6] - 当前股价对应2025E至2027E的市盈率分别为71.70倍、50.17倍、37.00倍 [6] 财务表现分析 - 公司25Q1-Q3实现营收21.4亿元，同比增长85%，归母净利润1.05亿元，同比增长82% [7] - 单季度看，25Q3实现营收8.2亿元，同比增长123%，归母净利润0.33亿元，同比增长73% [7] - 25Q1-Q3公司毛利率同比提升12.0个百分点至58.5%，净利率同比微降0.1个百分点至4.9% [7] - 毛利率优化主因高毛利的自有品牌业务占比大幅提升，销售费用率同比提升14.4个百分点至48.9% [7] 业务板块表现 - 自有品牌业务表现亮眼，25Q3贡献营收4.5亿元，同比增长345%，占公司整体营收比重达55.1% [7] - 品牌管理业务25Q3实现营收2.04亿元，同比增长114.1%，25Q1-Q3实现营收5.39亿元，同比增长71.1% [7] - 绽家品牌25Q3营收2.27亿元，同比+118.9%，位列天猫衣物清洁类目店铺榜TOP3、抖音衣物清洁护理剂类目品牌自营榜TOP4 [7] - 斐萃品牌25Q3营收2.03亿元，环比二季度增长超98.8%，在售产品已达10款 [7] - 新品牌纽益倍于25年6月底上线，截至9月贡献营收1,212.6万元，其8月、9月全渠道GMV增速环比连续实现三倍以上高增 [7] 竞争优势与前景 - 公司是国内头部数字化品牌管理优质公司，已在保健品、母婴、美妆个护、食品饮料等品类成功建立起显著竞争优势 [7] - 公司具备持续孵化及打造新品牌的差异化竞争优势，未来随着公司持续孵化自有品牌及拓展品牌管理矩阵，或有望进一步打开业绩增长空间 [7]

财务业绩摘要 - 25Q3公司实现收入8.2亿元，同比增长123% [1] - 25Q3公司实现归母净利润3251万元，同比增长73% [1] - 25Q3公司实现扣非后净利润3188万元，同比增长70% [1] 分业务收入表现 - 25Q3自有品牌业务收入4.5亿元，同比增长345% [2] - 25Q3品牌管理业务收入2.0亿元，同比增长114% [2] - 25Q3代运营业务收入约1.6亿元，同比减少约3% [2] 自有品牌业务亮点 - 绽家品牌收入2.27亿元，同比增长119% [2] - 斐萃品牌收入2.03亿元，环比增长超98.8% [2] - 新品牌纽益倍于6月底上线，截至9月实现收入1213万元，8、9月全渠道GMV增速环比连续实现三倍以上增长 [2] 盈利能力分析 - 25Q3公司毛利率同比增加12.4个百分点至61.0%，主要因高毛利的自有品牌收入占比大幅提升 [2] 费用结构变化 - 25Q3销售费用率同比增加18.8个百分点至54.5%，主要因投流费用和收入确认错期，以及自有品牌业务收入占比提升 [2] - 25Q3管理费用率同比减少4.1个百分点至3.4% [2] - 25Q3研发费用率同比减少0.4个百分点至0.8% [2] - 25Q3财务费用率同比增加0.4个百分点至0.6% [2] 未来业绩展望 - 上调25年至27年归母净利润预测至1.81亿元、2.60亿元、3.53亿元 [3] - 当前股价对应PE估值分别为52倍、36倍、27倍 [3]

财务业绩表现 - 前三季度公司实现营收21.38亿元，同比增长85.3%，归母净利润1.05亿元，同比增长81.6% [1] - 第三季度单季实现营收8.19亿元，同比增长123.4%，净利润0.33亿元，同比增长73.2% [1] - 第三季度品牌管理业务实现营收2.04亿元，同比增长114.1%，前三季度该业务营收5.39亿元，同比增长71.1% [1] 自有品牌业务发展 - 第三季度自有品牌业务表现亮眼，实现营收4.51亿元，同比增长344.5%，占总营收比重达55.1% [1] - 品牌绽家第三季度营收2.27亿元，同比增长118.9%，前三季度累计营收6.8亿元，同比增长148.6% [1] - 品牌斐萃第三季度营收2.03亿元，环比第二季度增长98.8%，前三季度实现营收3.62亿元，在售产品已达10款 [1] - 新品牌纽益倍于6月底上线，截至9月实现营收1212.6万元，8月及9月全渠道GMV增速环比连续实现3倍以上增长 [1] 公司战略与未来展望 - 公司将持续聚焦自有品牌建设，保持品牌管理与电商运营业务稳健发展，同时深化多元业务协同效能 [2] - 公司已递表香港联交所，计划发挥港股资本市场优势，深化全球化战略，推进自有品牌出海及战略性并购 [3] - 自有品牌出海方向将先落于东南亚等地区，进行产品本地化调整、品牌差异化设计及跨语言内容精准传播 [3] - 公司表示当前业务处于快速发展阶段，此时上市能借助行业热度获得资本助力公司进一步扩张 [3]

赴港IPO计划 - 公司正式向港交所提交上市申请，拟在香港主板挂牌上市，联席保荐人为中信建投国际、广发证券 [1] - 赴港IPO旨在提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，增强境外融资能力 [1] - 公司已在2020年9月成功登陆深交所，成为A股“电商代运营第一股” [4] 资本市场表现与股权结构 - 截至10月10日收盘，公司股价报43.4元，总市值达135亿元，自年初至今股价累计上涨超205% [3] - 创始人王玉、王文慧夫妇为控股股东，通过直接持股及天津雅艺合计持股约42.94%，其他A股股东持股57.06% [3] 业务发展历程与转型 - 公司成立于2011年，从母婴品类切入，早期代理德国品牌“哈罗闪”并与合生元、美赞臣等国际品牌合作 [4] - 2020年受疫情影响，公司电商代运营业务以72%的收入复合增长率成功在A股上市 [4] - 2021年行业增速降至个位数，公司归母净利润同比大幅下滑超67%，促使公司决定向自有品牌转型 [7] 自有品牌业务爆发式增长 - 2020年9月推出首个自有家居清洁品牌“绽家”，随后组建超300人内容团队，签约200余名抖音主播 [8][9] - 2024年“绽家”全渠道销售额实现翻倍，抖音、小红书商品交易总额增速均超100%，年销售额达5亿元 [11] - 2024年至2025年相继推出口服美容品牌“斐萃”、膳食补充剂品牌“纽益倍” [11] - 2025年上半年，自有品牌贡献营收达6.03亿元，同比大幅增长242.42%，收入占比跃升至45.75%，首次超越代运营业务 [11] - “绽家”贡献收入4.44亿元，占总营收33.7%，“斐萃”收入1.6亿元，占比12.1% [11] - 自有品牌的爆发使公司成为国内六家上市电商代运营公司中唯一实现营收和净利双增的企业 [12] 高增长背后的运营特点与挑战 - 自有品牌产品全部依赖OEM代工模式 [14] - 2025年上半年销售及营销开支同比激增124%至5.99亿元，占营收比重达45.4% [14] - 研发投入为1644万元，占营收比重仅1.25% [14] - 公司全职雇员825人，其中销售及营销人员705人，占比85.5%，研发部门雇员仅56人，占比6.8% [14] - 公司拥有157家自营线上店铺，67.2%的收入来自线上自营店，高度集中于抖音等少数平台 [16] - 自有品牌收入中，“绽家”占比超70%，存在对单一品牌的依赖 [16]

公司股价表现 - 公司股价自2024年底持续上涨，于2025年8月29日达到历史高位47.36元/股，是2024年初3.76元/股低位的12.60倍 [1] - 截至2025年10月9日，公司股价报收42.72元/股，较2025年1月2日12.37元/股的开盘价累计涨幅达245.35% [1] - 公司总市值达132.9亿元，动态市盈率为91.94倍，显著高于行业平均市盈率28.63倍 [15] 财务业绩表现 - 2024年公司实现销售收入17.66亿元，同比增长29.28%；2025年上半年实现销售收入13.19亿元，同比增长67.55% [1] - 2022年至2024年，公司净利润年复合增长率达76.8%；2025年上半年净利润同比增长85.60%至7226.4万元，达到2024年全年净利润的68.41% [1][9] - 公司综合毛利率持续提升，从2022年的33.6%增长至2025年上半年的57.0% [8] - 自有品牌业务毛利率显著高于其他业务，2025年上半年毛利率达71.9% [8][9] 业务模式转型与收入构成 - 公司从电商代运营服务商转型为代运营品牌、自有品牌和投资品牌兼有的业务模式 [3] - 收入结构发生根本性变化：电商运营服务收入占比从2022年的86.8%下降至2025年上半年的28.8% [5][6] - 自有品牌收入占比从2022年的13.2%大幅提升至2025年上半年的45.8% [5][6] - 品牌管理业务自2023年推出后快速增长，2024年收入达5.01亿元，同比增长212.24%，贡献28.4%的收入 [5] 自有品牌发展详情 - 核心自有品牌“绽家”自2020年上线以来高速增长，2022年至2025年上半年累计零售额达16亿元，2022年至2024年复合增速68.6% [7] - 2025年上半年“绽家”销售收入同比增长157.11%至4.43亿元，零售额同比增速达175.9% [7] - 自有品牌“斐萃”在口服抗衰领域表现突出，上线首年累计零售额达5.17亿元，是中国零售额最快突破5亿元的美容类膳食补充剂品牌 [7] - 2025年上半年“斐萃”带来销售收入1.60亿元，占公司总收入的12.1% [7] - 新品牌“纽益倍”上市3个多月即实现3000万元零售额 [7] 运营费用与财务压力 - 销售及营销开支持续大幅增长，2025年上半年达5.99亿元，同比增长124.23%，超过2024年全年支出，费用率升至45.4% [11][12] - 营销支出与研发费用严重失衡，2025年上半年营销支出是研发费用的30多倍 [2][12] - 研发投入金额相对稳定，2025年上半年为1644.1万元，仅占同期营销开支的3.29% [12] - 2025年上半年财务成本同比增长231.44%至578.7万元，其中借款利息支出达492.9万元，同比增长193.04% [13] - 短期借款较年初增加2.02亿元至4.77亿元，增幅73.63% [13] 现金流与资本运作 - 2025年上半年经营活动所得现金净额1.18亿元，同比减少41.63% [15] - 截至2025年6月30日，公司手握现金及现金等价物6.81亿元，短期借款4.77亿元 [15] - 公司计划赴港上市，意图实现A+H布局，以提升资本实力和国际化品牌形象 [3] - 2025年上半年海外市场收入比重达32.6% [3][10] 股东结构与变动 - 公司为夫妻店，实际控制人王玉和王文慧夫妇合计持有约42.93%的权益 [16] - 2022年至2024年，王玉薪金三年涨薪55.85%至186.4万元；王文慧薪金三年涨薪64.94%至116.1万元 [16] - 第二大股东朗姿股份持续减持，2025年累计套现金额约4亿元，持股比例已降至5%以下 [18][19] - 朗姿股份最初于2015年以1.1亿元获得公司20%股权，初始投资成本约7.33元/股 [20] 销售渠道依赖 - 公司自有品牌高度依赖抖音等少数电商平台，2025年上半年自有品牌在抖音上的零售额达5.67亿元，占全渠道零售额的61.4% [11] - “绽家”与“斐萃”来自抖音的零售额分别占其零售额的65.1%和83.5% [11] - 公司已构建以抖音为核心的全渠道共振生态，但经营业绩易受平台政策或市场环境变化影响 [2][11]

财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入达13.19亿元，同比增长67.55% [2] - 归属于上市公司股东的净利润为0.72亿元，同比大幅增长85.60% [2] - 经营活动产生的现金流量净额为1.18亿元，同比下降41.63% [2] - 加权平均净资产收益率为7.11%，较上年同期提升3.43个百分点 [2] 自有品牌业务增长 - 自有品牌业务贡献营收6.03亿元，同比暴增242%，占总收入比重首次突破45% [3] - 自有品牌绽家（LYCOCELLE）上半年实现收入4.4亿元，同比增长157% [3] - 绽家品牌毛利率高达66.5%，远高于品牌管理和代运营业务水平 [3] - 绽家在2024年双11期间GMV同比增长139%，年GMV达6亿元，位列天猫家清新品牌榜TOP1 [12] 战略转型与业务模式 - 公司从代运营业务起步，现已构建"代运营+品牌管理+自有品牌"的三轮驱动模式 [9] - 2020年孵化家清品牌绽家，标志着公司从"服务商"向"品牌公司"的战略转型 [6][9] - 中国家清行业零售市场规模超过千亿，年复合增长率位居全球第一 [9] 品牌策略与市场竞争 - 绽家品牌以"情绪香氛"切入市场，定位中高端，强化"大师调香"和"留香时长"等标签 [10] - 品牌精准 targeting 年轻女性与精致妈妈人群，巧妙避开价格战 [10] - 立白、蓝月亮、联合利华、宝洁等传统品牌纷纷加码高端线产品，家清高端化赛道竞争加剧 [5][13] 运营挑战与风险 - 2025年上半年销售费用同比攀升124.23%至5.99亿元，费用增速远超营收增速 [15] - 绽家流量依赖于抖音和小红书达人种草等渠道，未来流量成本上涨可能侵蚀利润 [15] - 在自有品牌收入中，绽家占比超70%，公司尚未孵化出能支撑营收大梁的新品牌 [15] 资本市场动态 - 公司于2025年8月公告筹划发行H股并申请在香港联交所主板挂牌上市 [5][17] - 第二大股东朗姿股份在2025年3月至5月通过减持套现2.17亿元，并在8月继续减持至持股比例低于5% [18] - 公司境外业务在总营收中占比为32.58% [5]