"不做低端，只攻高端！这是我创业的坚持。"金成语气坚定。 从2014年踏入这个隐秘而又赚钱的行业，设计师出身的金成大方公开身份，成功将"行业羞耻感"转化 为"行业责任感"，聚焦高端客户，带领斯汉德实现年入过亿，逆袭成亚马逊头牌供应商，并完成三重身 份蜕变：从跟随者成长为行业标准制定者，从代工厂转型为出海创新实践者，从传统制造商升级为科技 融合推动者。 "未来不是价格竞争的时代，是价值认同的时代。"谈起斯汉德的下一个黄金十年，金成说，"要把工厂 做出价值感，让每个员工成为创客。" 在他眼中，坐拥千亿规模市场的情趣赛道，还有哪些发展趋势？未来行业又将面临怎样的大变革？日 前，雨果跨境名人堂与深圳斯汉德科技创始人金成进行了一场深度对话，以十年为期，看情趣出海赛道 的变与不变，以下为对话实录： 01 不避标签的十年创业者：情趣用品当事业，坚守长期价值 雨果跨境名人堂-陈林：第一次创业，为什么会选择了"敏感但又刚需"的赛道？ 金成：作为设计专业出身的人，我2014年进入这个行业时的第一印象就是：整体产品品质和设计水平确 实比较落后。当时市面上充斥着使用低端TPE材料的仿真产品，不仅存在潜在的健康隐患，而且设计美 学严重 ...

行业概述 - 情趣用品用于改善性生活质量、提升性体验，属于成人用品范畴，种类包括避孕类用品、情趣内衣、自慰器具、情趣玩具、润滑剂、BDSM道具、延时/增强用品等 [2] - 2024年行业市场规模达1645.3亿元，同比增长8.47%，年轻一代（Z世代和千禧一代）占比超80%，推动需求增长 [1][8][10] - 消费者购买时最关注材质/手感（46.09%）、产品功能（40.00%）和隐秘性（38.70%） [8] 发展历程 - 2003年前行业受严格监管，2003年政策松绑后初步公开化，2014年电商兴起推动市场扩张，2020年后性教育普及加速行业"破冰" [4] - 品牌通过创新营销使情趣用品从"隐秘消费"转向"公开讨论"，国家政策逐步完善行业法规和标准 [4] 产业链结构 - 上游为硅胶、乳胶、PVC、电子材料等原材料供应商，中游为生产制造商，下游包括线上线下渠道（电商占比主导）及终端消费者 [5] - 电商因便捷性和隐私性成为主要销售渠道，专卖店则提供专业化服务和产品选择 [5] 竞争格局 - 市场处于"有品类无品牌"的分散状态，代表企业包括他趣、爱侣健康、春水堂、大人糖、谜姬等12家主要厂商 [12][13] - 春水堂2024年营收8222.77万元，产品以硅胶仿真人偶为主（89.97%） [14] - 爱侣健康为行业领军企业，通过收购美国Topco Sales实现全球化布局，参与制定行业国家标准 [16] 发展趋势 - 需求将进一步分化：Z世代偏好个性化设计，已婚家庭注重实用性，LGBTQ+群体需要包容性产品，中老年人需求保健类用品 [18] - 中国作为全球最大生产国，未来将扩大海外市场出口规模 [18]

行业趋势概况 - 中国情趣用品市场规模从2016年的4405亿元增长至2022年的16853亿元，预计2025年达20813亿元，国内消费潜力巨大[14][15] - 行业发展历经严控期(1990-2002)、探索期(2003-2013)、启动期(2014-2017)、爆发期(2018-2019)和成熟期(2020-未来)[20] - 2022年全球情趣用品市场中线上渠道占比达63%，电商平台提供便捷私密的购物环境成为消费者首选[16][17] - 政策要求产品标识完整、符合质量标准，物流包装需标注"日用品"等中性词汇并采用分级包装保护隐私[21][23] 消费人群特征 - Z世代(18-26岁)占比39%，对性健康认知开放，情趣玩具、润滑剂渗透率超60%，追求个性化设计[25][28][36] - 已婚家庭中超70%夫妇使用情趣用品，家庭装安全套、夫妻共玩玩具年销量增长45%，注重产品质量与实用性[37] - LGBTQ+群体消费能力为异性恋三倍，追求品质与身份认同[1] - 中老年人群需求激增，聚焦保健类产品[1] - 一线及新一线城市消费占比高，五线及以下城市增速快，下沉市场人均消费金额增长显著[30][31] 细分品类表现 - 女用器具销量同比增长12129%，中高端产品占比提升，静音设计、健康护理属性受欢迎，大人糖等品牌通过用户调研与线下拓展提升份额[2] - 男用器具销量增长6852%，仿真类、材质创新产品受青睐，谜姬以高性价比与快速迭代占据优势[2] - 情趣内衣市场趋于稳定，高端化与个性化并存，霏慕等品牌通过原创设计与全渠道布局巩固地位[2] 消费者行为洞察 - 54%消费者属于开放享受型，32%为理智实用型，42%三个月至少购买一次，328%半年购买一次[25][26] - 消费者选购时首要关注材质手感(467%)和产品功能(40%)，其次为购买隐秘性(387%)和辅助功能(384%)[34] - 女性消费意识觉醒，育婴期成为消费高峰，中老年群体呈现多样化需求[28]

行业技术发展 - 国产AI情趣娃娃通过内置发热丝和发热片实现37℃恒温体感，硅胶皮肤细节接近真人[1][7] - AI语音功能通过云端智能盒子实现记忆和个性化交互，100美元即可加装[9][13] - 大语言模型支持8种性格定制，换头改造成本400美元/次[15] - 视觉传感器研发中，未来可实现主动关怀功能[15] - 国际技术差距仍存，双足行走等高级智能受限于硅胶散热和电机适配问题[17] 产品与市场 - 国产产品价格仅为欧美同类1/5（对比美国Harmony售价1.5万美元）[4][13] - 主流用户画像：偏好158cm身高、F罩杯等非传统"白幼瘦"审美的男性群体[7] - 男娃娃仅占1%销量，主要购买者仍为男性[39] - 国际订单占比高，工厂日均接待数十波客户[9][21] - 亚文化风格扩展：哥特/嘻哈等多元审美通过400+真人模特身体数据库实现[25] 商业模式 - 技术路径：中小企业多选择外包AI团队，半年训练成本超百万元[17] - 增值服务：APP提供29种角色幻想剧本，包括职场/校园等场景[27] - 定制化需求：剖腹产疤痕/疫苗针眼等个性化服务兴起[23] - 产业链延伸：成人明星分身定制业务出现（如加拿大主持人案例）[33] 用户行为 - 典型使用场景：德国用户收藏100+娃娃用于家庭陪伴，无关生理需求[31] - 情感替代案例：台湾用户通过娃娃缓解婚姻欺诈导致的自杀倾向[31] - 暴力使用现象：5%用户存在破坏性行为，催生"删除记忆"功能开发[37] 行业趋势 - 技术演进方向：从生理工具向情感伴侣转型，2023年AI渗透率显著提升[5] - 性别差异：女性用户不足1%，与90%女性不接受无爱性行为的社会调查结果吻合[42] - 伦理争议：学界对"物化女性""情感替代"的批评持续发酵[48]