内容概要：我国情趣内衣行业近年来发展迅速，受益于消费者可支配收入的增长、性文化的日益开放与 普及，以及个体对身体自由表达的渴望。尤其是年轻一代人群受多元文化影响，观念较为开放，更注重 自我表达，追求个性化、时尚化的产品体验，对情趣内衣的接受度较高。因此，情趣内衣逐渐从"难以 启齿"的隐秘消费，转变为被更多人接受的、正常的"生活情趣"的一部分。我国情趣内衣市场经过多年 的发展，生产规模已较为可观。目前，国内情趣内衣生产厂家主要集中在江苏、广东、浙江、上海等 地。其中位于江苏连云港的灌云县，是全国知名的情趣内衣生产销售基地。2024年，我国情趣内衣产量 19866万套，同比减少218万套；需求量9533万套，同比减少146万套；市场规模为98.73亿元，同比增长 0.76亿元。预计2025年，我国情趣内衣产量将达到20323万套，需求量将达9691万套，市场规模将达 102.38亿元。 相关企业：北京夜火服装服饰有限责任公司、北京以比赞服饰有限公司、欧姿丽雅Ochiria服饰有限公 司、梦涟娜有限公司、广州四维空间科技股份有限公司、ELAND集团、意大利Calzedonia、美国娜欣国 际供应公司National ...

行业定义与分类 - 两性用品指用于辅助性行为、增加性乐趣、改善性功能或促进性健康的产品和工具，主要包括情趣玩具、辅助用品、服饰配件、SM用品、避孕用品等几大类 [2] - 行业产品服务于“愉悦”和“健康”两大核心需求，消费趋势正从基础功能转向追求更舒适、安全、愉悦的体验 [4] 全球市场现状 - 2024年全球两性用品市场规模达到1131.57亿美元，较2017年的526.42亿美元显著增长，预计2025年将增至1191.38亿美元 [5] - 从区域分布看，2024年亚太地区市场规模最大，为430.45亿美元，占全球22.22%；北美和欧洲市场分别为326.46亿美元（占16.85%）和303.02亿美元（占15.64%） [6] - 欧美市场较为成熟，而东南亚、南美洲等新兴市场正快速崛起，成为全球市场增长新动力 [6] 中国市场现状 - 中国已成为全球最大的两性用品市场之一，2024年市场规模达1937.25亿元，较2017年的641.55亿元大幅增长，预计2025年将达到2042.83亿元 [1][7] - 从细分产品格局看，情趣器具是最大品类，2024年占比64.40%，其次为性保健品（9.26%）、避孕套（8.70%）、情趣内衣（5.10%）和避孕药（2.48%） [1][7] - 中国是全球最大成人用品生产国，产量占全球80%，2024年情趣器具产量为19.29亿套，避孕套产量为78.46亿只 [7] 行业产业链 - 产业链上游包括硅胶、乳胶、PVC等高分子材料，水性凝胶等润滑剂成分，以及蕾丝等纺织面料和微型马达等电子材料 [9] - 中游为产品制造环节，下游通过线上电商平台、品牌官网及线下商场、专卖店等渠道销售至终端消费者 [9] 行业竞争格局 - 全球市场竞争激烈，知名品牌包括美国的DocJohnson、CEN、TopcoSales，瑞典的LELO，日本的NPG、TENGA以及德国的FunFactory等 [12] - 中国市场呈现制造端和零售端均分散的格局，制造端充斥大量中小企业，零售端传统渠道小散乱，电商渠道如京东、天猫扮演重要角色 [14] - 国内代表企业包括他趣股份、爱侣健康、桔色股份、春水堂、桃花坞、雷霆暴风等 [2][14] 行业发展趋势 - 随着社会观念持续开放和性教育普及，市场规模有望进一步扩大，年轻一代消费者更注重自我表达和生活品质，带来发展机遇 [16] - 未来行业需求呈现个性化、科技化、品牌化趋势，材料科学和生物技术的进步将推动产品创新 [16]

每一座城市，都像是一个独特的生命体， 相似的肌理之下藏着截然不同的气质。它并非只来源于地标景观或历史叙事，更深深植根于那些悄然塑造了城市 特色的产业、风俗与日常生活之中。 当穿行在不同城市之间，能感受到的不止是风物的变换，还有其内在的"城市气质"。在当今社会人们不断的流动与观察中，我们得以拼凑出一幅更完整、更 立体的中国当代图景。 36氪国庆特别策划 文末有抽奖！ 策划 ｜ 迟雨 封面来源 ｜ pexels 一个规律，人无法同时拥有故乡和对故乡的感受，就比如： 走出资溪，你才能更直观感受到"面包界沙县"的实力。 这座来自江西、常住人口13万人的小城，走出过近5万名烘焙从业者，也诞生了不少耳熟能详的连锁 店：一年卖出一亿个小贝的鲍师傅、遍地开花的泸溪河、商场B1顶流的詹记，都与资溪有着不解之缘。 离开湖南你才会发现，校园里、居民区、写字楼下打印店老板的"塑普"口音是如此亲切。因为"搞打印"是湖南人的"统治区"， 来自小城娄底的老板们用一间 间油墨味浓厚的小门面，撑起了全国打印复印市场85%的份额。 而你可能没压根穿过的情趣内衣，已经悄悄变成了老家的"精神图腾"：连云港市的灌云县，凭一县之力，生产了全国6到7成的 ...

全球辣妹身上的性感单品，大多都来自连云港的灌云县，作为中国"情趣内衣之都"，相关衣物的生产量 占据全国的6成以上，也就是说全国每卖出10件情趣内衣，6件来自灌云。 火爆的"苏超"让江苏出圈，省内一些叫不上名号的县市，也藏着令人惊叹的产业，甚至成了赛道上 的"隐形冠军"。 比如连云港的灌云县，以"一县之力" 撑起了全国情趣内衣产业的半壁江山。全国 60%-70% 的情趣内衣 产自这里，出口订单占比超5成，全球辣妹身上的性感单品，大多都来自这个县城。 今天八妹就带大家了解一下，一个看似普通的县城，如何走上"特色"道路，并给自己贴上"中国性感之 都""情趣内衣之乡"的标签。 情趣内衣做成"土特产"年入30 亿，60岁大妈熟练缝制丁字裤 江苏也不是每个地方都富得流油，由于产业不发达，灌云县的经济排名常处于江苏各县市的后几名， 2005年还是江苏省11个重点脱贫攻坚县之一。 从2006年起，灌云引入了第一家轻工纺织企业，通过不断招商引资，当地轻工纺织业逐渐发展壮大。随 着纺织企业越来越多，相关的配套产业链也逐渐完善，形成了正向循环。 站在上帝视角，情趣内衣是个好生意，耗材少、生产时间短，价格还高。但产业发展最开始，中国 ...

江苏县域经济格局 - 江苏省经济实力均衡，下辖13个地级市均为全国百强市，全国百强县榜单占据近1/4席位，TOP10中超过半数为江苏县市[3] - 昆山市、江阴市、张家港市位列全国百强县前三甲，前50名中江苏占据16席[4] - 灌云县在江苏省GDP排名中常年垫底，属于省内相对落后地区[7] 灌云县情趣内衣产业规模 - 灌云县以全国60%-70%的产量成为情趣内衣隐形冠军，出口订单占比超80%[9] - 县内拥有超1000家情趣内衣工厂，从业人员达2万，占全县100万人口的2%[21] - 产业年销售额达80亿元，通过跨境电商平台加速出海，主要销往美国市场[22][25] 产业发展历程 - 原为农业县，以黄豆种植和豆丹（豆天蛾幼虫）养殖为主，后转型情趣内衣制造[11][12][16] - 90后创业者雷丛瑞2006年通过淘宝店发现商机，从广东代销转向自建服装厂，带动产业集群形成[17][19][20] - 产业初期依赖美国小额免税政策（800美元以下包裹免税），2015-2023年免税包裹量从1.34亿件增至13.6亿件[28][30] 贸易战冲击与转型 - 2024年5月起美国取消小额免税政策，对灌云情趣内衣征收最低30%关税[31][33] - 跨境电商平台推出"半托管"模式，通过海外仓本地发货规避关税，SHEIN、Temu等加速布局[35][36][39] - 产业逐步向"轻薄主题服饰"转型，淡化情色标签，与普通内衣界限模糊化[46][47][50] 政府支持与产业升级 - 2021年灌云县政府出台《特色服饰产业高质量发展实施方案》，建立"衣趣小镇"产业园[43][44] - 产业园形成研发、制造、展示、交易全产业链，但官方表述以"特色服饰"替代"情趣内衣"[45][48] - 产品设计趋向日常化，部分款式被年轻女性作为居家睡衣或外出穿搭单品[47][50][51]

江苏县域经济格局 - 江苏13个地级市均为全国百强市，百强县占据全国近1/4席位，TOP10中过半来自江苏[3] - 昆山、江阴、张家港包揽全国百强县前三，前100名中江苏占18席（如皋18位、启东20位、丹阳21位等）[4] - 连云港市GDP全省垫底，其下辖灌云县在省内排名常年靠后，形成"强省弱县"的局部反差[4] 灌云县情趣内衣产业崛起 - 该县占据全国情趣内衣60%-70%产量，出口订单占比超80%，拥有超1000家工厂[9] - 产业带动就业规模达2万人，相当于每50名县民有1人从事该行业[16] - 年销售额近80亿元，通过留守妇女劳动力实现从农业县到"中国情趣内衣之都"的转型[17] 产业发展历程 - 起源自90后创业者雷丛瑞2006年的淘宝店，早期依赖广东货源后转向自主生产[13][16] - 产业替代原有黄豆种植和豆丹养殖（豆天蛾幼虫特产），解决农业产值低下问题[11] - 跨境电商平台（SHEIN/Temu等）加速出海，2018年头部企业外贸订单占比已达90%[21][26] 国际贸易环境变化 - 美国小额免税政策（800美元以下包裹免税）2015-2023年包裹量从1.34亿件暴增900%至13.6亿件[24] - 2023年5月起美国对华加征最低30%关税，迫使企业通过"半托管模式"建立海外仓规避税收[26][27] - 价格战导致行业利润率压缩，但美国市场溢价空间仍吸引企业持续投入[23] 产业升级与转型 - 2021年县政府出台《特色服饰产业高质量发展实施方案》，建设"衣趣小镇"产业园[29] - 行业推行"去情趣化"策略，改称"轻薄主题服饰"，向常规内衣赛道拓展[31] - 产品功能从情色场景转向女性悦己消费，与普通内衣界限逐渐模糊[32]

行业演变与市场现状 - 中国成人情趣用品行业从隐秘角落走向阳光赛道，电商平台推动市场转型，外卖平台加入进一步重构行业规则[4][8][43] - 消费者态度显著开放：53.9%为"开放享受型"，32.4%为"理智实用型"，仅10.8%为"羞涩保守型"[10] - 女性成为消费主力，占比达68.7%，25-35岁年轻女性接受度更高，42%消费者三个月至少购买一次[11][29] 市场规模与增长 - 中国成人用品市场规模从2016年493.9亿元增长至2023年1713.5亿元，年均复合增长率19.6%，预计2025年超2000亿元[14] - 电商平台占据超70%销售份额，线下品牌进驻购物中心，如某糖2023年在深圳壹方城开设首家购物中心门店[14][16] - 行业高毛利特征显著，利润率普遍超200%，部分产品达500%-1000%[17] 渠道变革与竞争格局 - 外卖平台（美团、饿了么）2024年上线成人情趣用品，美团试点无人仓品牌LOVE LAB，峰值月销量2000单，月营收超10万[19][21] - 传统电商（京东、网易）持续升级布局，京东健康2015年上线品类，网易春风2024年推出"春风元力"APP[22] - 新兴平台（抖音、小红书）开放准入，小红书允许品牌直播，2024年成人用品话题阅读量超8亿次[11][24] 消费趋势与产品创新 - 女性消费动机明确：78.3%为"提升自我体验"，64.7%认为属"健康生活"[31] - 产品高端化与智能化加速：500元以上女性用品同比增长625.9%，情趣内衣高端市场增速超1000%，VR/AR类预计2025年渗透率25%[35] - 地域差异显著：一线城市偏好高科技产品，三四线城市增速更快（2023年同比增长25%）[33] 行业参与者与资本动态 - 企业注册量激增：2021年注册13.74万家（同比增141.03%），2024年前10月注册量已超2023全年（42.04万家）[16] - 资本早期布局：他趣2014年获5000万元A轮融资，春水堂B轮融资过亿元，2016年四家企业挂牌新三板[16] - 大厂深度介入：美团孵化自有品牌，网易春风年销售额破亿，京东整合内容与商品生态[21][22]

行业概述 - 情趣用品用于改善性生活质量、提升性体验，属于成人用品范畴，种类包括避孕类用品、情趣内衣、自慰器具、情趣玩具、润滑剂、BDSM道具、延时/增强用品等 [2] - 2024年行业市场规模达1645.3亿元，同比增长8.47%，年轻一代（Z世代和千禧一代）占比超80%，推动需求增长 [1][8][10] - 消费者购买时最关注材质/手感（46.09%）、产品功能（40.00%）和隐秘性（38.70%） [8] 发展历程 - 2003年前行业受严格监管，2003年政策松绑后初步公开化，2014年电商兴起推动市场扩张，2020年后性教育普及加速行业"破冰" [4] - 品牌通过创新营销使情趣用品从"隐秘消费"转向"公开讨论"，国家政策逐步完善行业法规和标准 [4] 产业链结构 - 上游为硅胶、乳胶、PVC、电子材料等原材料供应商，中游为生产制造商，下游包括线上线下渠道（电商占比主导）及终端消费者 [5] - 电商因便捷性和隐私性成为主要销售渠道，专卖店则提供专业化服务和产品选择 [5] 竞争格局 - 市场处于"有品类无品牌"的分散状态，代表企业包括他趣、爱侣健康、春水堂、大人糖、谜姬等12家主要厂商 [12][13] - 春水堂2024年营收8222.77万元，产品以硅胶仿真人偶为主（89.97%） [14] - 爱侣健康为行业领军企业，通过收购美国Topco Sales实现全球化布局，参与制定行业国家标准 [16] 发展趋势 - 需求将进一步分化：Z世代偏好个性化设计，已婚家庭注重实用性，LGBTQ+群体需要包容性产品，中老年人需求保健类用品 [18] - 中国作为全球最大生产国，未来将扩大海外市场出口规模 [18]

行业趋势概况 - 中国情趣用品市场规模从2016年的4405亿元增长至2022年的16853亿元，预计2025年达20813亿元，国内消费潜力巨大[14][15] - 行业发展历经严控期(1990-2002)、探索期(2003-2013)、启动期(2014-2017)、爆发期(2018-2019)和成熟期(2020-未来)[20] - 2022年全球情趣用品市场中线上渠道占比达63%，电商平台提供便捷私密的购物环境成为消费者首选[16][17] - 政策要求产品标识完整、符合质量标准，物流包装需标注"日用品"等中性词汇并采用分级包装保护隐私[21][23] 消费人群特征 - Z世代(18-26岁)占比39%，对性健康认知开放，情趣玩具、润滑剂渗透率超60%，追求个性化设计[25][28][36] - 已婚家庭中超70%夫妇使用情趣用品，家庭装安全套、夫妻共玩玩具年销量增长45%，注重产品质量与实用性[37] - LGBTQ+群体消费能力为异性恋三倍，追求品质与身份认同[1] - 中老年人群需求激增，聚焦保健类产品[1] - 一线及新一线城市消费占比高，五线及以下城市增速快，下沉市场人均消费金额增长显著[30][31] 细分品类表现 - 女用器具销量同比增长12129%，中高端产品占比提升，静音设计、健康护理属性受欢迎，大人糖等品牌通过用户调研与线下拓展提升份额[2] - 男用器具销量增长6852%，仿真类、材质创新产品受青睐，谜姬以高性价比与快速迭代占据优势[2] - 情趣内衣市场趋于稳定，高端化与个性化并存，霏慕等品牌通过原创设计与全渠道布局巩固地位[2] 消费者行为洞察 - 54%消费者属于开放享受型，32%为理智实用型，42%三个月至少购买一次，328%半年购买一次[25][26] - 消费者选购时首要关注材质手感(467%)和产品功能(40%)，其次为购买隐秘性(387%)和辅助功能(384%)[34] - 女性消费意识觉醒，育婴期成为消费高峰，中老年群体呈现多样化需求[28]

行业概况 - 灌云主题服饰产业起源于2006年 经过近20年发展 目前拥有规模以上企业超1500家 活跃电商店铺超5000家 [7] - 2024年全县完成电子商务交易额280亿元 快递发单量达1.2亿件 年销售额近90亿元 [7] - 情趣内衣 JK制服 学士服等主题服饰占全国市场份额均超70% 成为全球主要主题服饰原产地 [7] 产业布局 - 灌云主题服饰产业园形成"一镇三园"空间布局 以主题服饰为核心 带动宠物用品 日用百货 美妆护肤等新兴产业发展 [9] - 建设"云海通"跨境电商综合服务平台 构建多层次出海矩阵 推动产品与品牌国际化 [9] 重要活动 - 举办"苏新消费 嗨购灌云"夏季促消费暨主题服饰电商节 包含开幕式 主题服饰展 行业论坛等系列活动 [1][13][15] - 开展"衣链全球"海外仓项目签约 抖音电商直播培育百人百日计划开班仪式等专项活动 [15] - 电商协会自2017年成立后已举办3次全国情趣内衣展 本次联合抖音 小红书等平台共同赋能产业发展 [15] 战略规划 - 发布《中国服装行业发展规划与展望》《2025春夏内衣裤袜趋势洞察与策略》等行业前瞻报告 [15] - 推出灌云首个综合服务跨境电商平台"云海通"项目 加速产业数字化转型 [15] - 计划通过电商生态圈建设 将主题服饰打造为区域名片 实现"畅享中国 嗨购全球"目标 [15]