未成年人乘坐住宅电梯被动观看成人用品广告 专家建议 建立公共空间广告发布负面清单制度 "妈妈，这个是什么，是玩具么？"近日，在北京市某住宅小区的电梯轿厢里，一名6岁的小男孩指着正 在循环播放的避孕套广告，一脸好奇地向母亲李女士发问。 李女士不知该如何回应，只能含糊其辞地说"是大人用的东西"。这样的尴尬场景，如今在部分居民小区 的电梯轿厢里时常出现。 电梯作为一种垂直运输设备，是居民日常高频使用的公共空间，但却因为成人用品广告不分时段、无差 别播放或张贴，让未成年人被动接触不适宜内容，引发家长普遍担忧。 高频次无时间限制播放 近日，记者随机走访了北京市多个高层住宅小区，发现这些小区的电梯内均存在各类商业广告张贴或播 放的情况，其中，部分小区电梯内播放避孕套相关成人用品广告，且高频次、无时间限制播放。 在某小区，电梯里的电子屏每3分钟进入一个循环周期，其中会滚动播放15秒的避孕套广告。广告画面 中，既有情侣近距离拥抱、互相依偎的场景，也有产品外观的展示，与儿童学习机、艺术培训、家政服 务等面向全年龄段受众投放的广告交替播出。 在另一个小区的单元楼电梯，记者选择工作日7时30分至8时、16时30分至17时的居民出行 ...

文章核心观点 - 住宅小区电梯内高频次、无差别播放的成人用品广告，导致未成年人被动接触不适宜内容，引发家长普遍担忧和尴尬，暴露了公共空间广告管理的缺失 [3][4] - 法律专家指出，在住宅电梯投放此类广告需严守广告法与民法典，核心在于内容合规与程序合法，并应充分考虑对未成年人的影响，进行差异化管理 [5] - 为解决矛盾，需平衡商家、物业与业主权益，建议通过建立负面清单、加强事前审查与行业自律、以及尊重业主知情权与决策权等方式，构建多元治理体系 [6][7] 行业现状与问题 - 记者在北京多个高层住宅小区调查发现，电梯内普遍存在商业广告，部分小区高频次、无时间限制播放避孕套等成人用品广告 [4] - 某小区电梯电子屏每3分钟一个循环周期，其中包含15秒的避孕套广告，与面向全年龄段的广告交替播出 [4] - 在居民出行高峰期（如工作日7:30-8:00、16:30-17:00），电梯内未成年人数量占比超过三成，他们常被广告吸引并观看，引发好奇与家长的教育尴尬 [4] - 物业通常将电梯广告位交由合作传媒公司负责投放，自身主要提供位置并收取费用，对广告内容仅做简单审核，只要无明显低俗画面和敏感词汇即放行，且很少考虑对未成年人的潜在影响 [4] 法律与合规分析 - 在公共空间投放成人用品广告必须严守广告法和民法典，禁止内容含有淫秽、色情等元素，并需符合公序良俗原则 [5] - 合规底线分为两个层面：一是投放内容不得含有淫秽、色情、低俗或性暗示的画面文字；二是投放程序需合法，在住宅电梯内投放广告需经过业主同意 [5] - 当前执法中对“违背公序良俗”或“低俗”的判定标准较为主观，缺乏明确指引 [5] - 建议建立对于“低俗”的分级评判体系和禁止性清单，并结合投放时段、受众群体、区域文化特点等因素综合评估，例如在未成年人出行高峰时段标准应更严格 [5] 管理建议与解决方案 - 应对广告进行差异化管理，根据电梯使用场景区别限制，例如商业办公电梯限制可放宽，而住宅电梯因常有未成年人出入，限制条件应更严格 [5] - 物业公司在引入商业广告前，必须就广告主、内容、形式、收益方案等关键信息向业主充分公示，并依法经业主大会或规定比例的业主同意，尊重业主知情权和决策权 [6] - 建议由市场监管部门牵头，制定针对电梯等封闭式公共空间的广告发布指引，将成人用品等易引发争议的广告类别列入需特殊审查或原则上禁止投放的负面清单 [6] - 构建“立法、执法、行业自律”多元治理体系：立法层面出台规范指引；执法层面建立“事前审查+事中监管+事后追溯”机制；行业自律层面由相关协会制定自律公约，引导企业采用含蓄健康的广告创意 [6][7]

文章核心观点 - 社会并未进入“性萧条”，而是性需求与消费模式发生了结构性转移，从传统产品转向新兴、悦己型产品，标志着行业进入新形态 [10][13][26][33] 抗ED药物市场 - 传统龙头ED药企销量显著下滑：去年全年销量8785.19万片，相比前一年每天少卖近36500片，销售额从12.90亿元下降至10.34亿元 [2] - 新锐品牌“惯爱”表现强劲：销量连续两年突破1亿片，稳居他达拉非市场前列，线上线下复购率连续三年保持行业高位，老客户复购率超过50% [5][6] - 市场格局变化原因：需求未减但消费转移，新锐品牌以高性价比（单片价格3-6元）和优质产品力（对标原研药标准）抢占市场，同时ED患者群体年轻化（超80%分布在21-40岁）推动市场扩容 [5][14][15] - 价格对比揭示竞争态势：万艾可（40-70元/粒）、希爱力（60-130元/粒）、金戈（15-30元/粒），而惯爱仅3-6元/粒，极具价格优势 [17] 避孕套市场 - 行业销售额大幅下跌：国内全渠道销售额从2023年的187.86亿元降至2024年的156亿元，一年内跌幅达17% [4] - 头部品牌市场份额萎缩：杜蕾斯天猫平台销量从2019年的372.2万件降至2021年的84.2万件，截至2024年中国区线上市场份额缩至29.3% [4] - 企业大量倒闭：2020-2024年间，全国超过7.8万家避孕套相关企业注销，平均每年注销1.73万家 [4] - 销量下滑主要原因：传统消费场景（如酒店应酬）减少，2024年全国酒店平均入住率仅为58.8%，为近五年次低水平，同时避孕方式多元化分流需求 [18][19] 情趣用品市场 - 市场规模巨大且快速增长：2024年中国情趣用品市场规模已突破1940亿元，预计2025年将超过2080亿元，规模是避孕套市场的10倍以上 [8] - 消费结构变化显著：女性消费者占比已突破43%，部分统计达56.3%，女性专用器具销量增速是男性的5倍，推动产品向“高品质生活”转型 [8] - 增长驱动因素：社会观念转变，性满足与性愉悦脱离婚恋框架，成为自我探索的一部分，在生活压力背景下，“悦己消费”成为自然选择 [22][25] 其他避孕方式市场 - 替代避孕方式增长迅速：2023年，全国皮埋使用量达42万支，同比增长46%；口服短效避孕药零售额达9.8亿元，增长24% [20] 消费行为趋势 - 消费逻辑根本性转变：从“他者导向”转向“自我表达”和“悦己”，个体觉醒促使消费优先考虑取悦自身 [25][31] - 宏观环境影响：宏观经济进入新常态，社会零售数据下滑，消费者趋于谨慎，更注重性价比和直接体验 [25][29]

政策调整核心内容 - 自2026年起，避孕药品和用具将不再享受免税政策，需缴纳13%的增值税，标志着自1994年起延续30年的免费避孕福利终结 [1] - 政策调整的背景是国家人口战略从“控制生育”转向“鼓励生育”，2024年中国人口自然增长率首次转负，总和生育率低至1.2 [3] - 征税后，由于企业可抵扣上游进项税，实际涨价幅度预计为5%至10%，例如一盒20元的避孕套最多贵2元，普通家庭年均新增支出仅几十元 [3] - 免费发放渠道（如社区卫生服务中心、智能发放机）并未取消，低收入群体和敏感人群仍可凭身份证领取，基础需求有保障 [3] - 此次征税预计每年新增约12亿元税收，将专项投向育儿补贴、普惠托育等生育支持领域 [3] 政策对生育决策的预期影响分析 - 避孕成本增加对生育决策的影响微乎其微，年均几十元的支出增加与中国科学院调查显示的48.7万元平均预期育儿成本相比差距悬殊 [5] - 30岁以下年轻人平均负债收入比达58.3%，避孕套征税带来的微小成本变动不足以改变其“不敢生、生不起”的想法 [5] - 国际经验（如日本、印度）表明，降低或取消避孕套税收并未能有效提升生育率，证明避孕成本并非生育决策的核心变量 [6] - 真正影响生育意愿的是经济压力、职场发展、生活质量等综合因素，而非避孕成本高低 [5] 当前抑制生育意愿的主要现实困境 - 育儿成本高昂，一线城市（如上海）预期育儿成本突破百万元，涵盖奶粉、托育、教育、住房等大额开支 [5] - 3岁以下托育服务供给不足，私立托育年均费用达2万至4万元，且公立机构一位难求 [5] - 教育相关压力巨大，学区房溢价动辄上百万元，教育竞争从幼儿园开始 [5] - 职场保障不足，女性生育后可能面临职场歧视，父亲育儿假落实困难，家庭照护压力主要压在女性身上 [5] - 年轻人价值观改变，52.76%的青年不认为婚姻是人生必然选择，34.99%明确表示不想生孩子 [5] 已实施及建议的生育支持政策 - 国家已统一实施3周岁以下婴幼儿每孩每年3600元的育儿补贴，25个省份实现生育津贴直接发放到个人 [9] - 3岁以下婴幼儿照护费用个税专项附加扣除已提高至每月2000元，辅助生殖技术也已纳入医保 [9] - 建议构建更全面的“生育友好环境”，包括为多子女家庭提高公积金贷款额度、加码租房补贴等住房支持 [9] - 建议落实弹性工作制、禁止生育歧视、强制推行父亲育儿假等职场保障措施 [9] - 建议降低学区房依赖、延长义务教育覆盖范围以进行教育减负，并扩大普惠托育供给，提高千人口托位数 [9] - 可借鉴新加坡经验，对在职母亲实行个税抚养扣除、为育有3岁以下儿童的女性提供社保缴费挂钩补贴，以减轻家庭负担并提升女性就业安全感 [9] 政策本质与未来方向 - 避孕套征税13%是国家人口战略转型的缩影，传递了鼓励生育的信号，但其本身难以直接提升生育意愿 [11] - 政策调整应被视为一个起点，后续需将更多精力放在补齐托育、教育、住房、职场权益等短板上，让支持政策真正落地 [11] - 当养娃不再被视为“全家负债”，女性生育无需牺牲职场，且托育、教育资源充足时，年轻人自然会主动拥抱生育 [11]

政策调整与市场影响 - 从2025年1月1日起，避孕套等避孕用品将恢复征收增值税，结束了其在中国超过30年的免税时代 [5] - 新《增值税法》取代了1993年旧条例，取消了对避孕药具的免税条款，一般纳税人销售此类产品按13%税率缴税，小规模纳税人按3%征收率计税 [5] - 政策调整的直接原因是配合国家鼓励生育的新方向，同时因行业已成熟，预计2025年市场规模将超过220亿元人民币，不再需要税收扶持 [5] - 对消费者的价格影响有限，由于增值税可抵扣，产品实际涨幅预计在5%～10%，例如15元的避孕套可能涨价约1元，30元的避孕药或涨1.5～3元，普通家庭每月相关支出预计增加不到10元 [5][6] 行业现状与消费趋势 - 即便继续免税，中国避孕套市场规模也已连续四年萎缩，相比2020年缩水了四分之一 [9] - 市场数据显示年轻一代的性活跃度正在下降，经济压力导致亲密关系被暂时搁置，许多年轻人表示新规对自己影响不大，因为“没有性生活，自然不用买” [9][10] - 行业规模预计在2025年超过220亿元，市场供应充足，取消专项免税有助于税制公平 [5] 政策逻辑的演变与深层意图 - 三十年前的免税政策是为了配合“计划生育”基本国策，旨在降低避孕成本，确保限制生育目标能以最低社会摩擦实现 [13] - 当前恢复征税的首要目的并非通过小幅涨价直接影响生育决策，而是一个清晰的“政策信号”，标志着国家人口治理思路从过去的“行政管控”迈向了全方位的“系统激励” [11][15] - 新政策逻辑从“管住你不想让你做的”切换到了“支持你希望你去做的”，通过“增税”与对托儿所、幼儿园、养老等服务机构的税收减免相结合，试图构建一个从鼓励生育到幼儿抚育的“全生命周期”政策生态 [16][17][18][19] - 取消一项延续三十年的免税待遇本身具有强大的“软性宣导”作用，意味着国家的优先事项发生了根本性逆转，试图在社会集体意识中营造将婚育视为更受鼓励的社会常态的氛围 [20] 经济根源与核心挑战 - 影响生育决策的核心并非避孕套的微小涨价，而是家庭资产负债表承压以及对未来收入预期的谨慎 [11] - 家庭核心资产（房产）的价值预期动摇与高额房贷负债，使得家庭在面对养育孩子这项长期、巨额且充满不确定性的现金流支出时，本能地采取风险规避态度 [30][31][32][33] - 真正的“避孕措施”是让人夜不能寐的房贷还款计划、对房产价值下跌的忧虑以及对未来收入稳定的不安，在这些动辄数十万、百万计的经济现实面前，避孕套的价格变动影响微乎其微 [34][35][36] - 当前以现金流补贴为主的鼓励生育政策可能遭遇“政策钝化”，小幅现金流入激励难以对冲家庭对结构性财务风险与未来不安的深度感知 [54] “性萧条”现象的经济学解读 - 避孕套销量连年下滑及年轻伴侣间无性婚姻比例攀升，背后是宏观经济压力传导至人类最私密领域并抑制其基本冲动的现实，是一种深刻的“经济生理现象” [37][38] - 在经济不确定性成为时代底色的背景下，建立严肃亲密关系所需投入的巨量资源使其看起来更像一项高风险“资产”，人们开始理性地进行“风险管控” [39][40] - 爱情与性从生活的目的沦为了首先要保障生存之后才敢考虑的奢侈品 [42] - “性萧条”与低生育率是宏观经济恶性循环进入深水区后的“病症”，其传导链为：资产价值预期转弱→家庭资产负债表承压→为自保全面收缩消费（包括对亲密关系与自我愉悦的投资）→社会总需求与经济活动活力下降→进一步恶化收入与资产价格预期 [45] - 打破“债务通缩螺旋”需要重塑整个经济系统的信心基础，稳定核心资产价格预期、减轻居民长期负债压力、构建有安全感的社会保障网，而非仅针对生育行为进行精微调整 [49][54][55]

流感疫情与防护需求 - 全国门急诊流感样病例流感阳性率已接近45%，流感活动整体进入中流行水平，部分省份达到高流行水平[1] - 流感病毒可通过飞沫和接触门把手、手机、餐具等物体表面传播，手部是接触传播的核心环节[1] - 佩戴医疗级防护手套能大幅降低手部细菌残留量，需配合口罩、勤洗手等习惯形成多重防护屏障，并遵循“一用一换”原则[2] 公司产品与市场定位 - 公司为国有控股上市公司，是国内医疗防护领域的头部企业[1] - 公司拥有全品类医用手套矩阵，产品覆盖“专业医疗-基层防控-家庭防护”全场景[2] - 产品销往全球80余个国家，应用于医疗场景和国内千万家庭的日常防护[2] 核心产品线：一次性防护手套 - 医用检查手套适用于医院临床检查，防止医患交叉感染，材质包括丁腈橡胶、天然乳胶、聚氯乙烯和复合材质[1] - 健康防护手套适用于家居清洁、家庭护理、化学实验等个人防护，材质包括丁腈、PVC、TPE和复合材质[1] - 医用外科手套具有针孔水平小于AQL1.0、无粉表面等特点，可杜绝粉末污染[1] 未来发展战略 - 公司除核心手套产品外，还布局了避孕套、安全输注器械、输注泵、无线持续监测传感器及探头、一次性使用无创脑电电极等多元产品[2] - 未来将重点聚焦生命支持类（含重症麻醉类等）、手术器械类、植入器械类和辅助生殖器械类产品，开展相关研发与并购工作[2]

行业核心观点 - 中国避孕套行业面临显著的下行压力，国内市场需求萎缩是核心原因[1][2][7] - 行业应避免“向内求”的无效策略，而应采取“向外求”的战略，即开拓海外市场以寻求增长[5][6][16] - 日本市场的历史经验表明，通过开拓中国市场成功扭转了其国内产业的长期下滑局面，为当前中国公司提供了参考路径[13][14][15] 国内市场现状 - 2023年国内安全套销售规模为156亿元，同比下滑17%，较2019年下滑19.2%[2] - 杜蕾斯等头部品牌受到冲击，其2025年情人节直播成交额不足2000元，中国区线上市场份额已从2019年超50%的高点缩水至29.3%[9] - 需求萎缩与社会节奏、经济压力、房价、教育和职场竞争等因素导致的晚婚、不婚、丁克趋势相关[7] 日本市场历史经验 - 日本避孕套国内发货量从1980年到2003年暴跌43%，开启了长达20-30年的下滑周期[11] - 行业转折点出现在2010年后，中国赴日游客激增，中国游客成为日本避孕套的最大买主[13][14] - 以冈本为例，借助中国市场，其净利润在2015-2017年间增长56.9%，彻底扭转了此前的赤字局面[14] 海外市场潜力 - 东南亚市场潜力巨大，印尼2023年安全套销售额同比增长约12%，泰国市场增长8.7%[18] - 东南亚国家人口年轻化，性教育普及有限，本土品牌供给不足，进口产品占比高[18][19] - 非洲撒哈拉以南地区存在巨大供需缺口，2023年安全套需求量约80亿只，实际供应仅覆盖约60%[20] 战略方向建议 - “向外求”不仅指地理市场的扩张，也包括消费心理和价值感的延伸[21] - 公司应避免在需求萎缩的存量市场中通过产品微创新或营销投入进行低水平竞争[6][9] - 战略重点应转向开拓具有高增长潜力的海外市场，如亚洲和非洲[17][20]

文章核心观点 - “避孕套悖论”这一传统经济现象（即经济低迷时期避孕套销量逆势增长）在当前经济环境下已失灵，全球及中国避孕套市场正经历全链条萎缩 [4][5][6] - 与避孕套市场萎缩形成鲜明对比的是，中国情趣用品行业呈现迅猛增长，市场规模已达避孕套市场的13倍以上，反映出年轻人性需求满足方式从依赖伴侣关系向自我满足转变 [26][29][40] - 深层原因在于经济压力导致亲密关系投入意愿降低，以及避孕方式多元化、单身人口增长和性观念解放等多重因素共同作用 [19][23][42][46] 避孕套行业现状 - 全球最大避孕套制造商马来西亚康乐公司2020年销售额骤降40%，出现上市以来首次亏损，2020-2022年间避孕套销售额累计下降40% [5][13] - 中国避孕套全渠道销售额从2023年的187.86亿元降至2024年的156亿元，一年内跌幅达17%，相比2020年的208亿元市场规模缩水25% [5][16] - 头部品牌杜蕾斯在中国某电商平台销量从2019年的372.2万件降至2021年的84.2万件，2024年中国区线上市场份额缩至29.3%，整体份额不足四成 [14] - 2020-2024年间，全国有超过7.8万家避孕套相关企业倒闭，平均每年注销1.73万家 [15] 行业萎缩原因分析 - 近半数避孕套使用场景发生在家庭之外，酒店是典型场所，但2024年全国酒店平均入住率仅为58.8%，为近五年次低水平 [19] - 避孕方式日趋多元，2023年全国皮埋使用量达42万支，同比增长46%，口服短效避孕药零售额达9.8亿元，增长24% [19] - 经济压力下年轻人对高成本、高情感投入的两性关系投入意愿明显降低，相关娱乐消费如KTV数量从2015年峰值15万家锐减至2024年不足4万家 [17][23] 情趣用品行业增长 - 2024年中国情趣用品市场规模突破2000亿元，是同期避孕套市场的13倍以上，占全球总量（3661.6亿元）的近六成 [29] - 某即时零售平台数据显示，成人用品用户90天复购率达38%，远超全站21%的均值，年均下单频次从2021年的2.1次升至5.3次 [31] - 吸吮类玩具与玻尿酸润滑液销量同比分别增长180%和95%，女用产品在“双十一”预售成交额占比高达63% [31][33] 消费行为与观念变迁 - 截至2022年全国单身人口已突破2.4亿，最新统计达2.97亿，占总人口20.7%，主动选择单身成为趋势 [42] - 情趣用品消费呈现高效、低成本特点，单次使用成本不足5元，而一次普通约会在一线城市轻松超过500元 [47] - 营销重心从“取悦伴侣”转向“悦纳自我”，品牌通过设计、情绪体验与身心健康结合，弱化性暗示，强化日常感 [52]

文章核心观点 - 中国社会出现显著的“低欲望”趋势，表现为与亲密关系及婚恋相关的消费全线退潮，其背后是高昂的金钱、时间及精神成本[6][8][26] - 年轻人的天性并未消失，而是将消费欲望和精力转移至个人爱好、宠物、情趣用品等“高质量单身生活”领域，催生了相关行业的繁荣[37][44][48] - 这种消费模式的转变被形容为性事版本的“一鲸落，万物生”，孕育了新的商业机会和行业增长点[51] 避孕套行业退潮 - 国内避孕套全渠道销售额从2023年的187.86亿元降至2024年的156亿元，一年内跌幅达17%[8] - 全球最大避孕套制造商康乐公司销量暴跌40%，为弥补损失转而生产橡胶手套[13][15] - 杜蕾斯在中国某电商平台销量从2019年的372.2万件降至2021年的84.2万件，其中国区线上市场份额缩至29.3%[16] - 中国市场近半数避孕套使用场景发生在家庭之外，而2024年全国酒店平均入住率仅为58.8%，为近五年次低水平[29] 相关产品及消费市场萎缩 - 国产“伟哥”代表产品金戈去年销量同比下降13.2%，销售额跌幅超20%，相当于每天少卖约3.3万片[18] - 与“暧昧消费”相关的场景遭受暴击，过去三年KTV消费降幅达86.9%，夜店娱乐降幅达76.9%，酒吧消费下降65%[19] - 部分婚戒品牌母公司申请破产或关店上百家，婚纱照业务受挫[20] 消费行为转变的驱动因素 - 一次普通约会成本达数百元，从初次搭讪到首次亲密平均耗时4-6周，金钱和时间成本高昂[27] - 互联网性别议题和男女对立加剧，增加了确立和经营亲密关系的精神成本[31][34] - 工作、生活及育儿压力持续打消性致，导致部分夫妻囤积的避孕套过期也用不完[34][35] 新兴消费领域的爆发 - 中国钓鱼爱好者约1.5亿人，其中25至44岁中青年群体占比高达46%，成为主力军[42] - 2024年中国城镇宠物数量飙升至1.2亿只，城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元[44] - 2024年中国情趣用品市场规模突破2000亿元，是同期避孕套市场的13倍以上，其中女用产品销量涨势惊人[48] - 商家积极迎合单身经济，推出单身公寓、一人小火锅、迷你家电及AI恋人等产品和服务[44]

行业趋势分析 - 传统避孕套行业面临显著下滑，杜蕾斯2020年销量腰斩，整个行业下滑40% [2] - 与亲密关系相关的产品需求萎缩，如“蓝色小药丸”销量下滑13%，结婚率下降20% [2] - 整体消费市场呈现疲软态势，618全网成交额负增长7%，双十一连续四年不公布成交数据 [3] 新兴高增长赛道 - 宠物消费升级成为重要趋势，2024年宠物市场规模达3020亿元，平均每3个年轻人拥有一只宠物 [4] - 宠物细分市场创新活跃，涌现出宠物外卖、宠物打车、宠物智能家居、宠物玩具盲盒等新产品 [5] - 内啡肽经济崛起，过去10年中国新增2亿运动人群，户外、飞盘、骑行、滑雪、网球等运动轮番火热，带动昂跑、亚瑟士、伯希和等品牌增长 [8] - 香氛疗愈市场快速增长，2023年市场规模达8.5亿美元，并以每年10%的速度增长 [8] - 情绪快消品需求旺盛，表现为Jellycat的玩偶、Tagi的彩色小物、野兽派花店、泡泡玛特Labubu等产品的流行，具备价格低、决策快、体验强、易分享的特点 [11][12][13][14] - 自救经济（朋克养生）走红，案例如百事推出益生元可乐和红豆薏米水4个月销售额破亿，康师傅、三得利推出健康茶饮，艾草足贴、蒸汽眼罩、褪黑素软糖等产品热销 [16][17][18][19] 低欲望社会下的消费需求本质 - 五大增长趋势对应五种核心需求：陪伴感（宠物经济）、掌控感（内啡肽经济）、治愈感（香氛疗愈）、仪式感（情绪快消品）、安全感（自救经济） [20] - 产品的额外价值感（情绪价值）成为关键购买驱动因素 [20] 日本品牌穿越周期的经营逻辑 - 核心经营理念为“耕地逻辑”，即深入现场、亲手触摸、观察细节，在全场景中让消费者“超预期”，通过“稳根基+小创新”积累增长势能，而非追求颠覆性冒险 [26] - 7-11的OFC（区域督导）模式基于门店实际销售数据，为加盟商提供选品、陈列、库存建议，实现总部与加盟商共生，而非单纯管理 [27] - 神户物产业务超市通过买手深入菜市场观察消费者行为来确定产品配比，并依托近郊工厂实现制售一体化，自有品牌商品占比近一半，建立低成本优势 [27] - WORKMAN从B端转型C端成功的关键在于不去追逐都市潮流，而是深入工地、郊区等真实场景，填补蓝领群体对“耐穿又不贵的裤子”的需求空白 [28] - 龟甲万每年收集10万份消费者反馈，根据不同烹饪场景研发不同盐度和发酵时长的酱油，从场景需求出发打磨工艺 [28] - 花王将高研发投入与海外市场的差异化需求直接挂钩，通过“技术矩阵运营”将技术转化为产品收入 [28] - 三得利威士忌调和师奥水精一每天品尝200种原酒，通过酒体本身判断陈酿效果，而非依赖实验室数据，以此保证产品独特风味 [29] - FANCL聚焦“无添加、功能性健康食品”，针对不同市场进行产品微调，如为中国顾客将胶囊改小，验证了需求的跨地域适配性 [30] 日本游学案例企业亮点 - WORKMAN在日本拥有1000余家店铺，比优衣库多约300家，其店铺数、利润率增速及市值表现均十分亮眼，大部分店铺年销售额突破一亿日元 [34] - 神户物产业务超市拥有1000多家店铺，销售规模达200亿人民币，拥有340支PB（自有品牌）商品，在日本国内自有25家食品加工工厂，全球合作工厂超过350家 [35] - 龟甲万是一家生存了380余年的酱油企业，如今产品线已扩展至调料、葡萄酒、番茄制品等领域，拥有2000多种相关产品 [36] - 三得利为创立于1921年的老牌企业，以其威士忌（如山崎、响）和啤酒产品闻名，首席调和师奥水精一主导开发了“响30年”、“山崎50年”等多款世界知名威士忌 [38][39]