政策与市场背景 - 2025年12月底，625亿元超长期特别国债资金提前落地，政策聚焦老旧小区改造，推动从“住有所居”到“住有宜居”的居住革命 [2] - 2026年首批专项资金扩大了消费品以旧换新支持范围，并将老旧小区加装电梯、养老机构设备更新等纳入保障 [2] - 2025年1-11月，全国新开工改造城镇老旧小区达2.58万个，系统性改造从试点走向全面普及 [3] - 2026年政策将进一步降低旧改项目申报的投资额门槛，并加大对中小企业的扶持力度，为市场化运作的旧房改造企业开辟更广阔空间 [3] - 在政策与需求驱动下，一个万亿级存量住房改造市场已然崛起 [2] 行业竞争格局与趋势 - 旧改市场迅速升温，各类品牌涌现，从传统家装公司延伸服务链到新兴专业改造品牌精准切入，赛道呈现蓬勃发展态势 [4] - 当前市场竞争核心已从“增量抢夺”转向“存量深耕”，市场更看重系统性解决方案、品质交付能力及匹配居民个性化需求 [4] - 消费者不仅关注改造效果，更看重改造过程的透明度、施工质量和售后保障，迫使市场参与者提升专业能力、服务标准和品牌信誉 [4] - 一个更加规范化、专业化的旧房改造市场将加速成型 [6] 公司模式与核心竞争力 - 公司凭借独特模式优势和创新实践，斩获“旧改模式创新奖”，并当选济南市银发经济产业联合会副会长单位 [4] - 公司核心竞争力源于桑乐集团与济南二建集团的深度战略协同，前者有近40年新能源和智能制造实业基因，后者具备建筑工程施工总承包特级资质和顶尖工程实力 [5] - 公司创新打造“社区店模式”，将服务触点嵌入居民生活圈，实现从“区域覆盖”到“社区深入”的转型，精准打通旧改服务“最后一公里” [5] - 公司整合全国300多家门店运营经验，形成可复制的标准化流程，降低加盟创业门槛和经营风险 [5] 技术应用与运营效率 - 公司将AI技术深度融入业务全流程，依托AI获客工具，加盟商可一键生成爆款内容，实现日均精准客资获取量大幅提升 [6] - 公司搭载AI设计双引擎，仅需30秒即可生成改造效果图，让客户实时预览，极大缩短沟通周期，助力签单效率提升70% [6] - 公司借助EPR智能化系统实现项目进度、材料配送和工人调度的精细化管理，确保工程按时保质完成，解决传统家装行业常见的延期、超支等问题 [6]

政策背景与市场机遇 - 2025年12月底，625亿元超长期特别国债资金提前落地，政策聚焦老旧小区改造，推动从“住有所居”到“住有宜居”的居住革命 [2] - 2026年首批专项资金扩大了消费品以旧换新支持范围，并将老旧小区加装电梯、养老机构设备更新等纳入保障，一个万亿级存量住房改造市场正在崛起 [2] - 2025年全国两会明确，2000年以前建成的城市老旧小区全部纳入改造范围，2025年1-11月全国新开工改造城镇老旧小区达2.58万个 [3] - 2026年政策将进一步降低旧改项目申报的投资额门槛，并加大对中小企业的扶持力度，为市场化运作的旧房改造企业开辟更广阔空间 [3] 行业发展趋势与竞争格局 - 在政策红利和民生需求驱动下，旧改市场迅速升温，各类品牌涌现，赛道呈现蓬勃发展态势 [4] - 市场需求从早期粗放式、碎片化服务，转向更看重系统性解决方案和品质交付能力，简单的翻新修补已无法满足需求 [4] - 消费者关注改造效果，更看重改造过程的透明度、施工质量和售后保障，迫使市场参与者提升专业能力、服务标准和品牌信誉 [4] - 行业竞争核心已从“增量抢夺”转向“存量深耕”，需精准匹配居民个性化需求并构建标准化服务体系 [4] 公司模式与核心竞争力 - 公司凭借独特模式和创新实践，斩获“旧改模式创新奖”，并当选济南市银发经济产业联合会副会长单位 [4] - 公司核心竞争力源于桑乐集团与济南二建集团的深度战略协同，前者有近40年新能源和智能制造实业基因，后者具备建筑工程施工总承包特级资质，双方优势互补构建坚实壁垒 [5] - 公司创新打造“社区店模式”，将服务触点嵌入居民生活圈，实现从“区域覆盖”到“社区深入”的转型，精准打通旧改服务“最后一公里” [5] - 公司整合全国300多家门店运营经验，形成可复制的标准化流程，降低加盟创业门槛和经营风险 [5] 技术应用与运营效率 - 公司将AI技术深度融入业务全流程，依托AI获客工具，加盟商可一键生成爆款内容，实现日均精准客资获取量大幅提升 [6] - 公司搭载AI设计双引擎，仅需30秒即可生成改造效果图，让客户实时预览，极大缩短沟通周期，助力签单效率提升70% [6] - 公司借助EPR智能化系统实现项目进度、材料配送和工人调度的精细化管理，确保工程按时保质完成，解决传统家装行业常见的延期、超支等问题 [6]

大会概况 - 2025泛家居旧改行业大会于10月30日在佛山成功举办，主题为“引领旧改·重塑价值”，近400位行业代表参会 [1] - 大会由广东省定制家居协会及其旧改专委会联合主办，博骏传媒承办，万华生态协办 [1] 行业趋势与共识 - 行业共识认为旧改市场孕育着与过去定制风口同等量级的市场机遇，是企业实现跨越式突破的关键 [5] - 家居企业投身旧改已成为必然趋势，需从流量思维转向用户思维，从销售产品转向提供场景化解决方案 [7] - 旧改不是短期风口，而是系统能力的重构，旨在将“小生意”做成可持续、可盈利的“好生意”，开启行业第二增长曲线 [19] 行业规范与生态建设 - 协会联合制定了《局部旧改室内装修施工合同》和《局部旧改室内装修施工指导价格》等文件，以解决服务标准不统一等行业痛点 [9] - “泛家居旧改生态圈”正式启动，旨在构建涵盖供应链服务、行业展会、数字化系统的全方位赋能体系 [9] - 构建健康产业生态需要专业分工，例如定位为专业交付模块，不碰供应链，以无缝嵌入各类旧改企业 [15] 企业战略与模式创新 - 万华生态推出装配式内装技术，采用“工厂生产、到家安装”的工业化模式，以解决安全风险、工序繁琐和居民搬迁三大痛点 [9] - 便捷蜂通过“社区店+中心店”二级门店体系、2000余个标准化SKU、全流程在线化系统等“五大真功夫”优化运营 [10] - 鲸装鲸改提出“小店态、小产品、小社区”的三小战略，通过三级盈利模型（高频引流、中频盈利、低频创收）打造健康现金流 [10] - 至美焕新分享核心方法论，包括明确局改与整装界限，建立协同服务体系实现37%一次签单率，并将厨卫焕新压缩至7天 [11] - 金牌家居局改战略核心是为局改商构建“产品+服务”一站式解决方案，建立四级产品体系并以定制柜类为核心盈利点 [11] - 企业扩张需遵循规律，全国广度与城市深度相辅相成，关键在于匹配企业资源禀赋、团队能力与战略阶段 [18] 运营效率与数字化 - 旧改的“第一性原理”是时间，必须通过标准化、模块化解决效率问题 [14] - 飞书的数字化赋能体系被阐述为可助力企业和经销商突破转型瓶颈，为旧改提供先进的数字化基建 [12] - 金牌家居依托飞流AI设计工具、社区深耕与内容IP，推动从“坐商”向“行商”的数字化获客转型 [11] - 桑乐集团强调需从跑马圈地转向精耕细作，通过城市深度运营和数字化来解决扩张后的新挑战 [18] 社区深耕与信任构建 - 鲸装鲸改强调社区店的核心价值在于通过便民服务、快速响应与深度邻里关系，沉淀难以被替代的社区信任资本 [10] - 轩怡美家通过建立“三角服务中心”，将项目经理、设计师和社区站长组成服务铁三角，实现流量的精准获取与高效转化 [14] - 欧派旗下青岚小筑凭借品牌、产品与服务体系，以“1+N”社区模式精准切入旧改市场 [15]