大会概况 - 2025泛家居旧改行业大会于10月30日在佛山成功举办，主题为“引领旧改·重塑价值”，近400位行业代表参会 [1] - 大会由广东省定制家居协会及其旧改专委会联合主办，博骏传媒承办，万华生态协办 [1] 行业趋势与共识 - 行业共识认为旧改市场孕育着与过去定制风口同等量级的市场机遇，是企业实现跨越式突破的关键 [5] - 家居企业投身旧改已成为必然趋势，需从流量思维转向用户思维，从销售产品转向提供场景化解决方案 [7] - 旧改不是短期风口，而是系统能力的重构，旨在将“小生意”做成可持续、可盈利的“好生意”，开启行业第二增长曲线 [19] 行业规范与生态建设 - 协会联合制定了《局部旧改室内装修施工合同》和《局部旧改室内装修施工指导价格》等文件，以解决服务标准不统一等行业痛点 [9] - “泛家居旧改生态圈”正式启动，旨在构建涵盖供应链服务、行业展会、数字化系统的全方位赋能体系 [9] - 构建健康产业生态需要专业分工，例如定位为专业交付模块，不碰供应链，以无缝嵌入各类旧改企业 [15] 企业战略与模式创新 - 万华生态推出装配式内装技术，采用“工厂生产、到家安装”的工业化模式，以解决安全风险、工序繁琐和居民搬迁三大痛点 [9] - 便捷蜂通过“社区店+中心店”二级门店体系、2000余个标准化SKU、全流程在线化系统等“五大真功夫”优化运营 [10] - 鲸装鲸改提出“小店态、小产品、小社区”的三小战略，通过三级盈利模型（高频引流、中频盈利、低频创收）打造健康现金流 [10] - 至美焕新分享核心方法论，包括明确局改与整装界限，建立协同服务体系实现37%一次签单率，并将厨卫焕新压缩至7天 [11] - 金牌家居局改战略核心是为局改商构建“产品+服务”一站式解决方案，建立四级产品体系并以定制柜类为核心盈利点 [11] - 企业扩张需遵循规律，全国广度与城市深度相辅相成，关键在于匹配企业资源禀赋、团队能力与战略阶段 [18] 运营效率与数字化 - 旧改的“第一性原理”是时间，必须通过标准化、模块化解决效率问题 [14] - 飞书的数字化赋能体系被阐述为可助力企业和经销商突破转型瓶颈，为旧改提供先进的数字化基建 [12] - 金牌家居依托飞流AI设计工具、社区深耕与内容IP，推动从“坐商”向“行商”的数字化获客转型 [11] - 桑乐集团强调需从跑马圈地转向精耕细作，通过城市深度运营和数字化来解决扩张后的新挑战 [18] 社区深耕与信任构建 - 鲸装鲸改强调社区店的核心价值在于通过便民服务、快速响应与深度邻里关系，沉淀难以被替代的社区信任资本 [10] - 轩怡美家通过建立“三角服务中心”，将项目经理、设计师和社区站长组成服务铁三角，实现流量的精准获取与高效转化 [14] - 欧派旗下青岚小筑凭借品牌、产品与服务体系，以“1+N”社区模式精准切入旧改市场 [15]