| | 特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 | □媒体采访 ☐业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | 类别 | □现场参观 | | | ☐其他（请文字说明其他活动内容） | | 活动参与人员 | 一、参与人员： | | | 长城证券：花江月 | | | 二、上市公司接待人员姓名： | | | 董事会秘书：余俊乐 | | | 财务总监：曾立军 | | | 证券事务代表：高永恒 | | 时间 | 2025 年 6 月 12 日（星期四）14:00-15:00 | | 地点 | 公司二楼会议室 | | 形式 | 现场会议 | | | 1、问：25Q1 归母净利润增长较好的原因？后续毛利 | | | 率的展望？ | | | 答：2025 年一季度归母净利润 3460.13 万元，同比增 | | | 长 418.95%，增长较好的因素主要是：一方面，得益于公 | | 交流内容及具体 | 司努力把握市场需求，持续丰富产品种类，实现营业收入 | | | 同比增长 10.07%；另一方面，得益于原材料成本同比下 | | 问答记录 | 降、持续优化的成本管控、产品 ...

公司业绩情况 - 2024年归母净利润和扣非净利润均大幅下降，原因是桩类产品平均单价降幅大、市场竞争激烈 [2] - 2024年营业收入61.96亿元，同比下降7.93% [2] - 2025年一季度营业收入13.92亿元，同比增长10.07%；归属于上市公司股东的净利润3460万元，同比增长418.95% [3] - 2024年应收账款较期初增长27.78%，营业收入同比下降7.93% [3] - 2024年桩类产品下半年产量和销量较上年同期增加，但全年净利润仍下滑 [4] - 2024年研发费用为5044.69万元 [5] - 2024年在西北地区业务营收2340.06万元，同比增长990.67% [6] - 年报显示资产负债率为60.27%，同比增长4.91% [7] 应对策略 传统市场布局 - 深化与战略客户合作、拓展新渠道，推进在建和筹建项目，填补市场空白区域 [3] 应收账款管理 - 对客户进行等级分类管理，采取不同信用控制手段；对逾期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理；加大对相关人员绩效考核，与客户对账并催收货款 [3][4] 成本结构优化 - 加强存货管理、合理安排原材料采购量、与供应商签订合作协议；监控大宗商品价格波动，完善内部控制程序，集中采购原材料、优化工艺和强化内部管理 [4] 盈利增长点开拓 - 开拓新兴领域，发力光伏、风电、水利项目领域用桩；拓展海工领域；拓展海外市场；落实成本领先战略，优化生产流程、提升效率、降低采购成本、加强成本管控 [4][5] 研发投入方向 - 现有产品改进、全新产品开发、产品功能与性能升级、材料与工艺研发、推动产品绿色低碳投入研发 [5] 成本控制新路径 - 深化成本管控改革，形成全链条降本体系，通过工艺创新和智能排产降低单位成本，推进信息化、数字化建设 [7] 环保战略规划 - 推广半免压蒸、全免压蒸、热水养护、增加热量回收，优化养护工艺；利用可再生能源替代传统化石能源；设置光伏组件用于生产，减少碳排放 [7] 平衡债务融资与业务发展 - 优化债务结构、加强现金流管理、提升盈利能力和偿债能力、强化财务风险监控、加强与金融机构沟通合作 [7][8] 产能布局调整 - 终止浙江湖州年产600万米PHC预应力高强度混凝土管桩智能化生产线建设项目，不影响现有业务，未来产能布局可通过其他方式实现 [8] 行业情况 - 2025年1 - 3月混凝土预制桩累计产量同比增长6.1% [6] - 预制混凝土桩作为节能环保型绿色建材产品，用途广泛，随着应用场景拓展，行业前景广阔 [6][7]