论坛背景与目标 - 第八届“一带一路”中医药发展论坛暨第三届OTC品牌大会在浙江杭州举行 旨在共建“一带一路”高质量发展新阶段搭建中医药及OTC品牌国际交流的高质量平台 [2] - 大会汇聚“一带一路”国家、国际组织、政策部门、产业龙头及行业专家 构建“政、产、学、研、用”深度融合的对话平台 聚焦中医药创新与OTC品牌升级 [2] - 目标是通过务实交流与资源对接 提供可落地的品牌培育路径与国际化实践方案 助力健康产业高质量发展 [2] 行业趋势与市场机遇 - 大众对中医药的需求从“治病”向“日常健康管理”延伸 表现为购买场景转向日常预防与慢病调理 决策依据转向成分安全与品牌背书 消费群体扩展至年轻人 [3] - 中医药行业三大机遇包括细分品类受关注（如节气养生、睡眠调理） 服务型消费兴起（专业咨询+定制化方案） 以及线上线下融合（短视频科普、直播答疑） [3] - 中国非处方药物（OTC）市场规模在2024年达到3000多亿元 2018年至2024年复合增长率为4.6% [3] 政策与创新方向 - 政策法规以“患者为中心” 需保障患者选择权（如处方药转OTC）和知情权（提升包装说明书可理解性） 并推动国际接轨使海外主流市场验证的OTC产品更快进入中国 [2] - 行业需以政策为导向 坚持创新驱动和国际化发展道路 推动中国品牌立起来、走出去 [2] - OTC产业健康发展可节省医疗资源 拉动内需促进经济增长 并更好地促进自我医疗以保障公众健康 [3]

财务数据和关键指标变化 - 公司去年自由现金流为2.42亿美元 今年自由现金流展望超过2.45亿美元 [10] - 五年复合年增长率显示 收入增长约3.5% 有机增长2.5% 每股收益增长近9% [12] - 公司杠杆率从历史高点5.8倍降至2.4倍 为2005年上市以来最低水平 [39][40] - 资本支出占销售额1%-3% 现金税率约18% 显著低于24%的账面有效税率 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 胃肠道产品是最大品类 其次是女性健康 眼耳护理第三 皮肤护理和镇痛药紧随其后 [4] - Dramamine品牌在15年所有权期间增长近五倍 [16] - 电子商务销售占比从五年前4%增长至16% 其中三分之二来自亚马逊 [25] - 国际业务(以澳大利亚Care Pharma为主)过去五年平均增长中双位数 超出中长期高个位数增长预期 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 电子商务渠道快速增长 公司利用亚马逊和实体零售商线上平台扩大产品覆盖 [24] - 通过线上渠道成功分销约50个长尾品牌 这些品牌因销售速度不足难以进入沃尔玛等实体渠道 [27][28] - 公司采取渠道无关策略 在不同零售渠道提供差异化产品组合 保持利润率稳定 [63][64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略包括：投资品牌建设 保持强劲财务表现 通过自由现金流创造资本配置灵活性 [11] - 品牌建设玩法基于四大要素：消费者洞察 灵活营销 扩大分销 产品创新 [13] - 创新案例包括：Dramamine无嗜睡配方 Goodies精神警觉产品 Fleet扩展至软便剂类别 Hydralyte新口味 [18][34][35][36] - 并购策略保持纪律性 目前拥有10亿美元收购能力 目标交易后2-3季度内将杠杆率控制在3倍以下 [42][45][46] - 行业高度分散 前三品牌仅占品类27%份额 为公司提供持续并购机会 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 产品组合多样性帮助应对疾病水平波动 如今年轻季发病率较低但未影响整体业绩 [6] - 尽管调整今年营收预期 但自由现金流展望维持2.45亿美元不变 [48] - 长期增长算法：品类自然增长约1% 通过创新和营销驱动2%-3%有机增长 叠加现金流转化使每股收益增长6%-8% [30][31][49] - 疫情期间展现出业务韧性 Dramamine销售几乎归零时 Monistat表现强劲 后疫情时期出现反向变化 [51] 其他重要信息 - 每年销售足够眼护理产品处理120亿次眼部不适场合 6500万次咽喉疼痛场合 每周处理1700万次疼痛场合(包括宿醉) 每年帮助女性治疗800万次酵母菌感染 [2][3] - 公司采用可变成本模型 仅15%-20%产品内部生产 [40] - 三分之二销售额来自品类排名第一的品牌 许多品牌占有50%-60%市场份额 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 并购市场估值情况 - 未看到目标资产估值出现有意义变化 私募股权是主要竞争对手 但公司拥有更低资本成本和更成熟运营平台 [58][59][60] 问题: 渠道转移对业务的影响 - 渠道转移并非新现象 公司采取全渠道策略而非放弃任何渠道 根据不同渠道特点定制产品方案 [61][62] - 药品渠道对Monistat和虱子治疗等严重疾病产品仍至关重要 同时也在亚马逊等平台提供价格透明和配送便利 [62] - 公司渠道利润率保持稳定 COVID期间线上销售占比一月内从5%翻倍至10% 同时利润率略有提升 [63][64]