Nano-X Imaging (NasdaqGM:NNOX) Q3 2025 Earnings Call November 20, 2025 08:30 AM ET Company ParticipantsMike Cavanaugh - Head of Investor RelationsRan Daniel - CFOErez Meltzer - CEO and Acting ChairmanJeffrey Cohen - Managing DirectirConference Call ParticipantsRos Osborn - AnalystScott Henry - AnalystOperatorToday, and thank you for standing by. Welcome to Nanox Third Quarter 2025 Earnings Conference Call. At this time, all participants are on a listen-only mode. After the speaker's presentation, there will ...

行业与公司 * 纪要涉及中国医疗器械行业 特别是医学影像设备市场[1] * 主要讨论的公司包括国内领先企业如迈瑞医疗 Mindray 和联影医疗 United Imaging 以及全球巨头如GE医疗 GE Healthcare 西门子医疗 Siemens Healthineers 和飞利浦 Philips[3][10][17] 核心观点与论据 市场表现与增长前景 * 中国医学影像设备市场规模在2025年第三季度达到185 4亿人民币 同比增长55 02% 环比增长约10% 但增速较2025年前五个月的100 36%有所放缓[2][7] * 按产品类别划分 CT MRI 超声 DSA和DR的采购额分别为48 4亿 47 9亿 43 3亿 25 1亿和9亿人民币 其中CT份额从2024年第三季度的23 5%上升至2025年第三季度的26 1% 主要受县级医疗联盟带量采购 VBP 推动[2][8] * 专家预计2025年和2026年市场按收入计算将实现10 15%的同比增长 增长驱动力包括中央政府发行特种国债支持的设备更新项目 预计2024年和2025年的刺激规模分别为146亿和190亿人民币[2][13][14] * 按增长率排序 预计2025年DR大于CT大于MRI大于DSA大于超声 超声市场受渠道库存高企压力 但明年问题解决后增长将赶上DR和CT[18] 竞争格局演变 * 以招标价值计算 2025年第三季度国产品牌在CT MRI 超声 DSA和DR的市场份额分别为39 76% 39 41% 43% 12 9%和80 41% 其中超声是唯一份额增长的类别 从2025年上半年的38%升至43% 主要归因于迈瑞医疗的份额提升[3][10] * 全球厂商在2025年第三季度通过积极参与VBP夺回部分市场份额 例如GE医疗参与了CT和MRI的VBP 西门子医疗参与了MRI的VBP[3][17] * DR领域专家认为进口替代已经完成 前七名均为国产品牌[9] * VBP导致终端价格大幅下降 例如GE的Revolution和联影的uCT960+中标价较2024年价格分别下降53 7%和44 5% 但出厂价跌幅预计为个位数至低双位数 毛利率侵蚀为低个位数[16] 政策与地缘政治影响 * 政府采购中对国产产品的优惠政策完全落实可能需要8到10年时间 为顶级全球公司优化供应链以满足要求留下了充足时间 因此对竞争格局影响有限[4][11] * 短期内 依赖纯进口的高端产品 如西门子医疗的高端双源光子计数CT 7 0T MRI等 采购可通过单一来源模式完成 受政策影响小[12] * 专家认为232条款调查和欧盟的国际采购工具 IPI 限制迄今对国内公司出口影响有限 因为国内龙头公司如迈瑞和联影在美国设有工厂 且对欧出口超过500万欧元门槛的产品极少[19] 其他重要内容 * 国内公司在VBP中策略更为积极 旨在提升销量以匹配扩大的产能 其中东软 Neusoft 和万东 Wandong 最为激进 而联影通常对不同产品线采用差异化的VBP策略[17] * 在海外市场拓展方面 欧美市场约占整体市场的60 70% 国内领先制造商可考虑本地生产 一带一路沿线国家 如印度 东南亚 中亚 西亚 中东欧等 因有政策支持且销售模式与中国类似 也可能成为战略重点[20] * 以招标量计算 VBP市场规模占DR CT 超声 MRI DSA总市场规模的比例分别为54% 44% 27 49% 22%和7 65% 以招标价值计算则分别为31 6% 26 3% 20 25% 11 3%和7 31% 医学影像设备VBP市场以加权平均计算占总市场的18 26% 预计今年将保持在20%以下 未来两年达到20 30%左右[15]

涉及的行业和公司 * 行业为中国医疗器械行业，具体聚焦于医学影像设备市场 [1] * 涉及的公司包括全球领先企业GE Healthcare、Philips、Siemens Healthineers、Varian、Canon、Fujifilm，以及国内领先企业Mindray、United Imaging、Neusoft、Wandong [3][11][17][35] 核心观点和论据 市场增长与规模 * 中国医学影像设备市场在2025年第三季度规模达到185.4亿人民币，同比增长55.02%，环比增长约10% [2][7] * 尽管同比增长率较2025年前五个月的100.36%有所下降，但仍高于中国整体医疗器械市场29.8%的增长率 [2][7] * 按产品类别划分，CT、MRI、超声、DSA、DR的采购额分别为48.4亿、47.9亿、43.3亿、25.1亿、9亿人民币，其中CT份额同比上升，主要受县域医共体带量采购影响 [2][8] * 专家预计2025年和2026年中国医学影像设备市场营收将实现10-15%的同比增长，增长驱动力包括中央政府发行专项国债支持的设备更新计划，预计2024年和2025年的刺激规模分别为146亿和190亿人民币，但采购实施有所延迟 [2][13][14] 竞争格局演变 * 按招标价值计算，2025年第三季度国产品牌在CT、MRI、超声、DSA、DR的市场份额分别为39.76%、39.41%、43%、12.9%、80.41% [3][10] * 超声是唯一国产品牌份额上升的类别，从2025年上半年的38%升至第三季度的43%，主要归因于迈瑞医疗的份额增长 [3][10] * 全球厂商在2025年第三季度通过积极参与带量采购重新夺回份额，例如GE Healthcare参与了CT和MRI产品的带量采购，Siemens Healthineers也参与了MRI产品的带量采购 [3][17] * 在DR领域，专家认为进口替代已经完成，前七名品牌均为国内公司 [9] 带量采购的影响 * 2025年上半年，DR、CT、超声、MRI、DSA的带量采购市场规模按招标量计算分别占总市场的54%、44%、27.49%、22%、7.65%，按招标价值计算分别占31.6%、26.3%、20-25%、11.3%、7.31% [15] * 按加权平均计算，医学影像设备带量采购市场规模按招标价值计占总市场的18.26%，专家预计今年将保持在20%以下，未来两年将达到20-30%左右 [15] * 带量采购导致出厂价下降幅度为个位数至低双位数，毛利率侵蚀约为低个位数，尽管终端市场价格降幅较大（如GE的Revolution和联影的uCT960+中标价较2024年分别下降53.7%和44.5%） [16] * 国内外公司策略不同：外资公司以往对带量采购保守，但近期出现参与价格竞争的迹象，并通过裁员维持利润率；国内公司更积极参与，旨在提升销量以匹配扩大的产能，其中东软和万东最为激进 [17] 政策与地缘政治风险 * 专家认为政府采购中对国产产品的优惠政策完全落实可能需要8到10年，为顶级全球公司优化供应链以满足要求留出足够时间，因此对竞争格局影响有限 [4][11] * 目前完全依赖进口的高端产品（如西门子高端双源光子计数CT、7.0T MRI等）可通过单一来源采购模式完成，短期内受政策影响小 [12] * 对于海外市场，专家认为232条款调查和欧盟的国际采购工具限制迄今对国内公司影响有限，因为国内领先企业如迈瑞和联影在美国设有工厂，且欧盟限制针对超过500万欧元的高端设备出口，目前仅联影的长轴PET-CT可能超过此门槛 [19] 海外市场战略 * 国内公司的海外重点区域包括欧美市场（约占整体市场的60-70%，可能考虑本地生产）以及一带一路沿线国家（如印度、东南亚、中亚、西亚、中东欧、独联体等），这些地区有政策支持且销售模式与中国类似 [4][20] 其他重要内容 * 增长前景按产品排序：专家预计今年增长率排名可能为DR > CT > MRI > DSA > 超声，DR和CT显著受益于县域医共体带量采购，而超声市场受高渠道库存压力，但明年问题解决后增长将赶上DR和CT [18] * 专家预计专项国债将继续用于支持县域医共体带量采购，这可能是2026年上半年的优先事项 [18] * 一流外资品牌（如GE、飞利浦、西门子、瓦里安）的主要模块本地化率已达到75-85%，只需确保次级模块满足本地化率要求，而二线外资品牌（如佳能、富士）则需要评估是否值得在中国投资 [11]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：上海联影医疗科技股份有限公司（688271.SS），以及其他众多中国医疗保健行业公司，如3SBio、Adicon Holdings Ltd等[1][78] - **行业**：中国医疗保健行业，重点涉及医疗影像设备市场[8] 纪要提到的核心观点和论据 上海联影医疗评级与目标价调整 - **评级**：维持Equal - weight（等权重）评级[3] - **目标价**：从人民币145.00元下调至140.00元，牛市情景从190.00元降至180.00元，基础情景同步调整，熊市情景为80.00元[1] - **论据**：2Q25模型调整，预计收入增长15%，净利润仅增长1%，因省级带量采购激烈竞争下大幅降价侵蚀运营利润率；2025 - 27年分别上调收入预测2.4%/2.8%/2.8%，但2025年净利润保守下调12%，2026 - 27年净利润分别下调8%和7%，基于较低毛利率假设和较高运营成本[1][2] 等权重评级依据 - **市场增长**：CIC预计2020 - 30年中国医疗影像设备市场以7.4%的复合年增长率增长，因渗透率低[8] - **国内优势**：联影将受益于有利政策，与全球同行相比保持成本优势[8] - **海外销售**：短期内海外销售增速将超过国内[8] - **经常性收入**：随着高端设备安装增加和进入顶级客户，维护服务、软件等经常性收入可能扩大，有利于利润率提升[8] - **AI集成**：通过姊妹公司成为AI集成先驱[9] - **估值考量**：溢价估值反映稀缺价值和长期潜力，但近期行业不确定性导致给予等权重评级[9] 不同情景分析 - **牛市情景（180.00元）**：国内领导地位巩固，全球扩张加速，包括中国医疗设备采购从2025年恢复并加速增长，全球扩张快于预期，新产品快速推出[11] - **基础情景（140.00元）**：增长符合预期，海外扩张顺利，但受反商业贿赂运动过渡影响，之后医院采购活动正常化，产品管线和推出按计划进行，规模经济和成本控制推动利润率扩张[12] - **熊市情景（80.00元）**：中国增长乏力，全球扩张放缓，受反商业贿赂时间和强度不利变化、财政刺激减少、地缘政治风险、新产品推出缓慢、运营利润率恶化、监管收紧等因素影响[14] 其他重要但是可能被忽略的内容 财务数据 - **关键盈利输入**：2024 - 2027年影像和放疗设备同比增长分别为(14.9)%、19.0%、16.9%、17.6%；维护服务同比增长分别为26.8%、30.0%、30.0%、30.0%；研发费用率分别为17.7%、16.0%、15.0%、14.5%[17] - **摩根士丹利与市场共识对比（2026e）**：摩根士丹利预计销售额/收入为137.68亿元，EBIT为18.23亿元，净利润为20.04亿元，每股收益为2.4元；市场共识分别为178.983亿元、31.46亿元、36.906亿元、4.5元[20] 风险因素 - **上行风险**：政策利好、海外销售增长、经常性收入增加、AI发展、有利监管、市场份额扩大、规模经济和成本控制提升利润率、海外快速扩张和经常性收入增长[21] - **下行风险**：意外监管收紧、政府资本支出支持减少、市场份额损失、不利产品组合转变导致运营利润率恶化、海外扩张和经常性收入增长慢于预期、地缘政治风险[21] 其他信息 - **所有权定位**：机构投资者活跃占比97.7%[20] - **相关参考链接**：提供了期权概率方法、风险回报主题描述、区域层次解释等多个参考链接[22] - **摩根士丹利业务关联**：与众多覆盖公司有业务往来，存在潜在利益冲突，分析师薪酬与多种因素相关但不与特定投资银行或交易台业绩挂钩[4][35] - **评级系统说明**：采用相对评级系统，包括Overweight、Equal - weight、Not - Rated、Underweight，与传统买卖评级不同，投资者应综合阅读研究报告[39]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收2.13亿美元，高于指引中点，医疗和工业部门营收同比均增长3% [6][22][23] - 非GAAP毛利率为36%，高于去年同期的33%；GAAP毛利率为36%，同比提高约400个基点 [7][24] - 调整后EBITDA为3400万美元，非GAAP每股收益为0.26美元，去年同期分别为2500万美元和0.16美元 [7] - 运营费用为5100万美元，同比减少300万美元，占营收的24%；运营收入为2600万美元，同比增加1300万美元，运营利润率从6%提升至12% [26] - 税收费用为300万美元，占税前收入的21%；净利润为1200万美元，摊薄后每股收益为0.26美元，去年同期为0.16美元 [27] - 应收账款增加800万美元，销售未结清天数减少6天至62天；库存增加500万美元，库存天数减少19天至190天；应付账款增加500万美元，应付天数减少2天至47天 [27][28] - 运营活动产生的净现金流为1700万美元，季度末现金、现金等价物和有价证券为2.26亿美元，较去年同期增加3600万美元，较2025财年第一季度增加700万美元 [28] - 季度末总债务为5.7亿美元，扣除现金、有价证券和受限现金后的净债务为2.19亿美元；调整后EBITDA为3400万美元，占销售额的16%；过去12个月调整后EBITDA为1.03亿美元，净债务杠杆率约为2.1倍 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 营收1.54亿美元，占总营收的72%，同比增长3% [23] - CT管全球销售表现良好，与销售趋势相符；透视、肿瘤、乳腺和牙科模态的销售均高于各自的销售趋势；放射学销售低于销售趋势 [9] 工业业务 - 营收5900万美元，占总营收的28%，同比增长3% [23] - 全球安全检查需求强劲，推动了货物检查组件和安全检查系统的销售；机场托运行李检查和货物筛查以及航空航天和汽车等领域的无损检测需求增加，带动了工业X射线管组件产品线的增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场营收同比增长2%，EMEA市场营收持平，APAC市场营收增长8%，主要得益于中国市场销售的增加 [23] - 中国市场销售额占总销售额的15%，同比增长25%，但较上一季度下降11% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于执行基于创新和成本领先的长期增长战略，同时继续投资区域制造运营和供应链能力 [21] - 积极与供应商和客户合作，采取多种措施减轻关税影响，如将关税费用转嫁给客户、将材料采购转向低关税国家的供应商、将制造业务转移至靠近消费地区、尽可能实现供应链本地化等 [12][13] - 在医疗领域，与佳能医疗系统合作推出创新CT系统；在光子计数领域，与大型成像OEM积极合作，推动技术在下一代CT系统中的集成 [15][16] - 在工业领域，在德国斯图加特的Control贸易展上展示光子计数技术，推出适用于高速3D成像和检测的产品THOR；宣布获得价值2500万美元的货物检查系统订单 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度需求强劲，营收接近预期上限，对上半年的稳健表现感到满意，除中国市场外，各业务的需求趋势令人鼓舞 [5][20] - 目前的关税情况带来了挑战，但公司正在与供应商和客户合作，采取措施减轻影响，预计不会对中国业务进行重组，客户也未取消积压订单 [20] - 第三季度，预计中国市场销售将受到约2000万美元的影响，毛利率将受到150 - 200个基点的影响，可能导致每股收益减少约0.15 - 0.2美元 [30] - 公司预计第三季度营收在1.8 - 2亿美元之间，假设中国市场销售额约为1000万美元；非GAAP摊薄后每股收益预计在亏损0.05美元至盈利0.1美元之间，非GAAP毛利率预计为32% - 33% [30][31] 其他重要信息 - 中国商务部对进口医疗产品发起两项调查，一项涉及X射线管对国内产业及其竞争力的影响，另一项涉及美国和印度制造的医疗CT X射线管和管插入件在中国的低价销售指控，公司将配合调查 [14] - 公司计划使用受限现金和手头现金在6月到期时偿还可转换债券的未偿本金2亿美元，这将减轻整体债务负担，简化资本结构 [8][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：中国市场仍在下达的订单类型，暂停采购的客户恢复采购的条件，以及中国潜在刺激措施和医疗豁免的最新情况 - 中国市场的订单类型与以往季度相似，但一些从美国直接发货的较贵管子的订单出现暂停；客户暂停采购是为了等待关税改善或获得豁免，他们有一定库存，会在库存耗尽时补充；公司尚未看到刺激措施对需求的直接影响，也无法确定是否有医疗豁免 [33][34][43] 问题2：2500万美元货物检查订单的交付能力，以及此类订单的未来趋势 - 公司对获得此类订单感到兴奋，产品制造的前置时间通常为120 - 180天，但系统安装涉及土建工程和施工，交付时间一般为12 - 18个月；目前订单量下，制造不是限制因素，主要挑战是获得出口许可证和完成施工；公司预计此类订单将继续有机会 [44][45][46] 问题3：中国市场营收主要驱动因素是否为管子，客户在关税未解决情况下的采购情况，以及市场份额是否会流失 - 中国市场大部分营收来自CT管；高端CT管客户在可预见的未来仍需依赖公司，但他们会利用库存、游说政府争取豁免、与公司合作寻找替代方案等方式延迟采购；公司认为中国市场第三季度的营收损失是暂时的，有望在第四季度恢复 [54][60][67] 问题4：中国市场的反倾销调查是否有影响 - 该调查尚未对公司在中国的销售产生影响，调查包括两部分，一是X射线管市场竞争力的行业调查，二是价格相关的指控；公司将配合调查 [72][73][75] 问题5：中国以外市场的整体趋势，以及是否有其他关税影响 - 第二季度医疗和工业业务在除中国外的市场表现出广泛的优势，多个模态的业务正在复苏；目前主要关注的是中美关税问题，未提及其他重大关税影响 [77][78][79] 问题6：印度工厂的进展，是否可以加速投入使用以减轻关税影响 - 印度的活动和项目按计划进行，公司正在考虑加速工厂运营的灵活性，以减轻关税影响，同时也在加速认证印度的供应商 [85][86] 问题7：4 - 5月的趋势，是否将成本转嫁给客户，客户是否接受价格上涨 - 公司计划将关税成本转嫁给客户，已开始向客户收取关税费用，且不进行加价；正在与一些大客户进行沟通 [87][88][89] 问题8：工业业务是否受到关税影响 - 工业业务在成本方面受到关税影响，产品生产和原材料采购涉及从美国以外的供应商进口；公司计划将相关关税成本转嫁给客户 [93][94][96] 问题9：客户的游说努力更可能在医疗方面获得豁免吗 - 目前无法确定客户是否能获得豁免，中国的豁免情况不像美国那样公开宣布，X射线产品目前不在豁免名单中，但客户过去曾获得过豁免，会继续尝试 [97][98] 问题10：偿还可转换债券后，预计年度净利息费用的情况 - 偿还可转换债券后，年度利息费用预计在2900 - 3000万美元之间，债务将接近3.7亿美元 [99] 问题11：如果近期关税得到缓解，对中国市场前景的影响，以及恢复的节奏 - 如果近期关税缓解且有足够时间将产品交付给客户，可能会有立即的拉动效应；如果缓解发生在季度后期，则难以恢复；公司自身的运营策略若成功实施，预计从第四季度开始恢复，若不成功则可能推迟到下一季度 [103][104][106] 问题12：检查业务达到每季度1000 - 1500万美元水平的时间更新 - 目前的订单需要一定时间才能转化为收入，业务的利润率提升需要足够数量的机器发货并投入使用18个月左右，预计至少还需要两年时间 [109][110][111] 问题13：150 - 250个基点的毛利率影响中，中国和其他国家的占比，以及关税变化对毛利率的影响 - 公司未提供具体的计算数据，但表示17%的商品成本来自美国以外（不包括中国）的供应商，3%来自中国供应商；公司计划将关税增加部分转嫁给客户，对毛利率有影响 [117][118][119] 问题14：如果报复性关税仍存在，如何在公司和中国客户之间分担 - 从经济角度看，关税降低会减轻客户负担；公司目前的目标是将关税尽可能转嫁给客户，同时通过本地化制造等策略降低客户的关税负担 [120][121][122] 问题15：向中国销售的X射线管是否全部来自美国 - 公司向中国的销售中，美国占50%，中国本土生产占40%，欧洲或菲律宾等其他地区占10% [125][126]

全球小动物成像系统市场规模 - 2020年全球市场规模为5.24亿美元，预计2025年将显著增长 [2] - 2025-2031年复合年增长率（CAGR）为5.24% [3] - 2030年市场规模预计达到2.92亿美元 [3] 主要市场参与者 - 行业前五大厂商为Revvity、Mediso Medical Imaging Systems、Agfa-Gevaert Group、Bruker、Vieworks，合计占据56%市场份额 [5] - 其他重要厂商包括Canon Medical Systems、Fujifilm、IDEXX等23家企业 [13] 产品类型细分 - 主要技术类型包括光学成像、核磁共振成像（MRI）、超声波成像、X射线成像（含Micro-CT） [3][13] - PET/CT和PET/MRI是重点技术发展方向 [12] 终端应用领域 - 医院和诊所占80.7%市场份额，为主要应用场景 [8][9] - 实验室是第二大应用领域 [13] 区域市场分布 - 2024年北美、欧洲、中国、日本、韩国为五大核心市场 [11] - 2031年区域格局中北美占比最高，其次为欧洲和中国 [10][11] 行业集中度 - 头部企业市场份额达56%，剩余44%由中小厂商分占 [5] - 第二梯队厂商合计占据35.6%市场份额 [7] 时间维度发展 - 2020-2031年市场呈现持续增长趋势，2031年为关键节点 [9][10] - 2024年是中期重要观察年份 [11] 注：原始文档存在部分乱码及数据不连贯情况，以上分析基于可识别内容整理