公司概况 * 公司为沃尔玛 (Walmart Inc, WMT) [1] * 高盛重申对沃尔玛的买入评级 目标股价为114美元 并将其列入确信买入名单 [1] 核心财务表现与预期 * 公司预计收入将继续以4%或更高的速度增长 营业利润美元增幅预计在高个位数至低双位数 [1] * 美国电子商务业务盈利能力在Q1转正 并在Q2实现翻倍 由配送成本降低以及包括 marketplace、数据创投、广告媒体和WMT+在内的替代性收入业务驱动 [1] * 公司预计其“第二张损益表”（指替代性收入业务）的营业利润率最终将超过其第一张损益表（核心零售业务） 从而提升公司整体盈利能力 [1] * 预计在11月公布的Q3业绩及长期内将继续取得优于预期的业绩 [1] 竞争定位与配送能力 * 公司认为其价值、生鲜商品供应和速度是相较于亚马逊的关键差异化优势 [2] * 公司可在3小时或更短时间内配送至94%的美国家庭 并预计在年底将这一比例扩大至95% [2] * 在预约配送订单（其业务的重要组成部分）中 约三分之一为快速配送（3小时或更短） 其中25%的快速配送现在可在30分钟内完成 [2] * 当客户使用快速配送后 其购买频率开始增加 购物篮构成也经常发生变化 许多客户从购买生鲜食品开始 之后也会购买一般商品（如时尚、家居用品） [2] 市场平台差异化战略 * 沃尔玛市场（Marketplace）与同行相比的关键差异化因素是其杂货 offerings 因为杂货品类周转最快 且沃尔玛是美国最大的杂货商 [3] * 公司现正于门店内展示精选的Marketplace卖家商品 并附有可通过沃尔玛app订购的二维码 此举将数字工具、服务和扩展的在线商品品类引入门店 [3] * 对于卖家 公司提供沃尔玛配送服务（WFS）和数据创投（Data Ventures）两项服务 加入WFS的卖家其商品交易总额（GMV）平均可提升50% Data Ventures可为卖家提供有关其销售趋势的宝贵见解 [6] * 电子商务与公司高利润率业务（广告、数据、会员、市场平台、履约服务）之间存在共生关系 随着电子商务增长 公司有更大机会扩展这些高利润率业务 并可将其收益再投资于客户体验和价格 [6] 替代性收入业务贡献 * Q1'24：三分之一的营业利润来自新业务 [7] * Q2'24：广告和会员业务贡献了超过50%的营业利润增长 [7] * Q3'24：广告收入和会员贡献了略高于50%的营业利润改善 占整体营业利润的略低于三分之一 [7] * Q4'24：公司预计其高利润率业务（广告、数据、金融科技）将在未来几年贡献公司总利润增长的约三分之二 新业务已贡献超过50%的营业利润增长 [7] * Q1'25：美国/全球电子商务首次实现盈利 广告和会员业务贡献了四分之一的利润 [7] * Q2'25：不包括索赔的增量利润中 50%与广告、会员和市场平台相关 [7] 消费者趋势观察 * 美国消费者行为总体保持稳定 在Q2 沃尔玛在所有关键品类和所有收入群体中均持续获得市场份额 其中高收入家庭贡献了最大份额增益 [9] * 公司看到中高收入消费者的需求强劲 而中低收入消费者则承受了一些压力 其行为因关税导致成本较高的商品而发生变化 [9] * 消费者整体表现良好 公司预计在今年剩余时间将看到类似的趋势 [9] * 本季度至今的趋势显示 收入端开局具有类似的强度 Q2的趋势延续到了Q3 [9] * 沃尔玛的净推荐值（NPS）在2025年4月触底后已连续改善 [12] * 沃尔玛在高收入群体（>10万美元）中的NPS近几个月有所改善 [14] 定价策略与通胀环境 * 在美国 通胀处于低个位数（LSD）范围 食品类价格已上涨多年 [16] * 在一般商品领域 疫情后因供应链紧张导致价格上涨 随后价格又出现下降 [16] * 在当前关税环境下 公司看到一般商品的成本水平逐渐上升 导致个位数的通胀 [16] * 管理层指出 需求弹性反应好于预期 当价格上涨时 销量会相应下降 但消费者会随着价格变化从一种商品或品类转向另一种 [16] * 截至7月底 公司约三分之一的商品 assortment 将发生价格变化 到Q1'26时 预计将覆盖全部商品 base [16] * 当关税成为可能时 公司已开始对其Q3/Q4的商品 assortment 进行价值工程 尽可能降低成本并维持价格 [16] * 公司的价差保持稳定 高盛杂货定价调查显示 8月份沃尔玛的价差扩大至-13.6% 而过去12个月的平均值为-11.9% 这表明公司专注于通过食品提供更多价值 以保持消费者的整体低价并获取更多份额 [16] 估值与风险 * 基于风险回报框架 采用150%/155%/160%的相对市盈率倍数进行估值 [19] * 下行风险：经济活动放缓 更激烈的定价环境 全球宏观/外汇波动 无法利用费用杠杆来抵消电子商务/定价投资 工资或运输成本带来的压力 关税的影响 [19]

行业与公司 - 行业：零售业（仓储会员店） - 公司：Costco Wholesale (COST) 核心观点与论据 销售表现 - 7月同店销售（SSS，剔除汽油/汇率影响）增长+7.0%，高于市场预期的+5.7%，且较6月的+6.2%加速[1] - 美国同店销售（剔除汽油）增长+6.5%，高于预期的+5.6%和6月的+5.5%[1] - 公司指出7月门店蚕食效应（cannibalization）对整体销售造成约50个基点的负面影响[1] 客流量与客单价 - 全球客流量加速增长至+4.3%（6月为+3.4%，5月为+3.4%，4月为+4.2%）[2] - 全球客单价（剔除汽油/汇率）估计增长+2.6%（6月为+2.8%，5月为+2.6%，4月为+2.5%）[2] - 美国客流量加速至+4.3%（6月为+2.8%，5月为+2.8%，4月为+5.0%），但客单价（剔除汽油）下降至+2.2%（6月为+2.7%）[2] 品类表现 - 生鲜品类增长+HSD（高个位数），肉类和烘焙类表现强劲[9] - 食品与日用品增长+MSD（中个位数），受冷藏食品、糖果和食品驱动[9] - 非食品类增长+HSD，礼品卡、珠宝和男装表现突出[9] - 辅助业务下降-LSD（低个位数），药房、眼镜和助听器是表现最佳的子品类[9] 估值与风险 - 评级：买入，12个月目标价1,133美元（当前股价968.56美元，潜在涨幅17.0%）[10][12] - 估值基础：风险回报框架下的相对市盈率倍数（下行/基准/上行分别为240%/260%/265%）[10] - 下行风险：来自杂货店、便利店、大卖场、其他仓储会员店或电商平台的竞争；商品、汇率或关税相关压力；消费者需求疲软；宏观经济逆风；供应链问题[10] 财务数据 - 市值：4300亿美元，企业价值4217亿美元[12] - 2025E-2027E营收预测：2747.21亿/2922.65亿/3102.44亿美元[12] - 2025E-2027E每股收益（EPS）：18.19/19.69/21.51美元[12] 其他重要内容 - M&A评级：3（低概率成为收购目标，0%-15%）[18] - 披露：高盛与Costco存在投行服务关系，过去12个月获得报酬[21]

报告公司投资评级 - 对Costco Wholesale（COST）的评级为买入（Buy），12个月目标价为1133美元，基于风险回报框架，下行/基础/上行相对市盈率倍数为240%/260%/265% [9] 报告的核心观点 - 5月销售低于预期，客流量减速，全球同店销售（不包括汽油/外汇）为+6.0%，低于市场共识的+6.2%，且较4月的+6.7%有所减速，美国同店销售（不包括汽油）为+5.5%，低于市场共识的+6.4%，且较4月的+7.1%有所减速 [1] - 全球和美国客流量均减速，全球客流量在5月降至+3.4%，美国客流量降至+2.8% [2] - 各品类表现不一，生鲜、食品杂货、非食品类有不同程度增长，附属业务有不同程度下降 [8] 根据相关目录分别进行总结 销售情况 - 5月全球同店销售（不包括汽油/外汇）为+6.0%，低于市场共识的+6.2%，且较4月的+6.7%有所减速，美国同店销售（不包括汽油）为+5.5%，低于市场共识的+6.4%，且较4月的+7.1%有所减速，5月业务的同业竞争负面影响约为70个基点 [1] 客流量与客单价 - 全球客流量在5月降至+3.4%，美国客流量降至+2.8%，全球整体客单价（不包括汽油/外汇）估计增长+2.6%，美国客单价（不包括汽油）约高出+2.7% [2] 品类表现 - 生鲜业务增长强劲，肉类和烘焙食品表现突出，食品杂货业务增长中至高个位数，受冷饮、糖果和冷冻食品推动，非食品类业务增长中个位数，珠宝、大件商品和礼品卡表现强劲，附属业务下降低至中个位数，药房、光学和助听器表现较好 [8] 估值与预测 - 给予COST买入评级，12个月目标价为1133美元，当前股价为1055.59美元，上行空间为7.3%，还给出了不同时间的营收、EBITDA、EBIT、EPS、P/E、EV/EBITDA、FCF收益率、股息收益率、净债务/EBITDA等指标预测 [9][10] 因子分析 - 高盛因子分析通过将关键属性与市场和行业同行进行比较，为股票提供投资背景，关键属性包括增长、财务回报、倍数和综合指标 [13] 并购排名 - 对股票进行并购框架分析，将公司分为1 - 3级，COST的并购排名为3，代表被收购的可能性较低（0% - 15%） [15] 评级与覆盖范围 - 分析师将股票推荐为买入或卖出，未被指定为买入或卖出的股票被视为中性，还说明了总回报潜力、价格目标等相关定义 [29]

报告公司投资评级 - 对AutoZone Inc.（AZO）评级为“Neutral”（中性），12个月目标价为3811美元，基于下行/基础/上行情景的EV/EBITDA倍数分别为14.0倍/15.5倍/16.5倍 [9] 报告的核心观点 - AZO 2025年第三季度每股收益（EPS）为35.36美元，低于高盛估计的35.91美元和市场共识的37.11美元，主要因利润率低于预期 [1] - 公司整体同店销售额增长5.4%（剔除汇率影响），高于高盛和市场共识预期，国内同店销售额增长5.0%，国际业务（剔除汇率影响）增长8.1% [1] - 预计市场对第三季度业绩未达预期会有负面反应，尤其考虑到毛利率低于预期，后续关注电话会议中关于第四季度毛利率预期等多方面的评论 [6] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 国内同店销售额同比增长5.0%，DIFM同店销售额估计增长9.8%，DIY增长3.0%；公司整体和国际同店销售额分别为+3.2%和 -9.2%，按固定汇率计算，公司整体同店销售额增长5.4%，国际业务增长8.1% [1][4] - 国内DIFM销售占总汽车零部件销售的比例从上年的27.6%升至29.0%，高于上一季度的27.1% [1][4] - 毛利率同比下降77个基点至52.7%，低于高盛估计的53.2%和市场共识的53.4%，原因包括损耗、DIFM业务占比增加、配送中心启动成本和非现金后进先出法（LIFO）影响 [4] - 销售、一般和行政费用（SG&A）同比增长8.9%至14.87亿美元，费用率为33.3%，与市场共识一致但高于高盛估计的32.4%，主要受自我保险费用和与增长相关的投资影响 [4] - 息税前利润（EBIT）利润率为19.4%，同比下降185个基点，低于高盛估计的20.8%和市场共识的20.5% [1][4] - 季度末库存为68.23亿美元，同比增长10.8%；应付账款与库存比率为115.6%，低于上年的119.7%和上一季度的118.2%；每家门店库存为90.8万美元，高于上年的85.1万美元和上一季度的88.7万美元 [4] 股票回购与债务情况 - 本季度仅回购了价值2.503亿美元的股票（7万股，平均价格为3571美元），低于高盛估计的6亿美元 [7] - 公司调整后的债务与EBITDAR比率为2.5倍，与上年和上一季度持平 [7] 财务数据对比 |项目|2024年第三季度实际|2025年第三季度实际|2025年第三季度高盛估计|与估计值差异|市场共识| |----|----|----|----|----|----| |总公司同店销售额（固定汇率）|0.9%|5.4%|3.1%|+2.3个百分点|3.2%| |国内同店销售额|0.0%|5.0%|2.4%|+2.6个百分点| - | |国际同店销售额（固定汇率）|9.3%|8.1%|8.0%|+0.1个百分点| - | |销售额（百万美元）|4235|4464|4400|+1.5%|4356| |销售额增长率|3.5%|5.4%|3.9%|+1.5个百分点| - | |毛利润（百万美元）|2266|2354|2340|+0.6%| - | |毛利率|53.5%|52.7%|53.2%| -47个基点|53.4%| |SG&A费用（百万美元）|1365|1487|1427| -4.0%| - | |SG&A费用增长率|6.0%|8.9%|4.5%| -4.4个百分点| - | |SG&A费用率|32.2%|33.3%|32.4%| -88个基点|33.3%| |营业收入（百万美元）|900|866|913| -5.1%| - | |营业收入增长率|4.9%| -3.8%|1.4%| -5.2%| - | |营业利润率|21.3%|19.4%|20.8%| -135个基点|20.5%| |税前收入（百万美元）|796|755|804| -6.1%| - | |利息费用（百万美元）|104.4|111.3|109.5|+2%| - | |税率|18.1%|19.4%|23.2%|+380个基点| - | |净利润（百万美元）|652|608|617| -1.4%| - | |股份数量（百万股）|17.8|17.2|17.2|0.0| - | |每股收益（美元）|36.69|35.36|35.91| -1.5%|37.11| |每股收益增长率|7.5%| -3.6%| -2.1%| -1.5%| - | |库存（百万美元）|6155|6823|6586| -3.6%| - | |库存增长率|7.9%|10.8%|7.0%| -3.8%| - | |应付账款比率|119.7%|115.6%|118.2%| -255个基点| - | [8] 估值与预测 |指标|数值| |----|----| |市值|640亿美元| |企业价值|727亿美元| |3个月平均每日交易量|5.197亿美元| |预测数据（百万美元）：<br> - 2024年8月：收入18490.3，EBITDA 4338.5，EBIT 3788.7，EPS 149.55<br> - 2025年8月E：收入18701.6，EBITDA 4327.2，EBIT 3729.5，EPS 148.36<br> - 2026年8月E：收入19806.0，EBITDA 4654.4，EBIT 4005.7，EPS 162.03<br> - 2027年8月E：收入21211.6，EBITDA 4985.0，EBIT 4290.3，EPS 177.37| - | |市盈率（X）：<br> - 2024年8月：18.8<br> - 2025年8月E：25.8<br> - 2026年8月E：23.6<br> - 2027年8月E：21.6| - | |EV/EBITDA（X）：<br> - 2024年8月：13.2<br> - 2025年8月E：16.8<br> - 2026年8月E：15.6<br> - 2027年8月E：14.5| - | |自由现金流收益率（%）：<br> - 2024年8月：4.0<br> - 2025年8月E：3.3<br> - 2026年8月E：3.7<br> - 2027年8月E：4.3| - | |股息收益率（%）：均为0.0| - | |净债务/EBITDA（X）：均为2.0| - | [11]