据央视新闻，4月下旬，有美国CNN记者采访义乌小商品城（600415）商户聂自勤，面对"对等关税"下 如何处理美国客户的退单，她坚定果决的回应在社交媒体上走红，也因此被网友称为"义乌最牛老板 娘"。 高峰期，聂自勤经营的万圣节礼品批发业务一年的规模可达6000万元，其中50%的采购客户来自美国。 "如果美国(客户)不要，那我就给南美客户。"聂自勤接受CNN记者采访当天，恰好有南美客户在店里采 购产品，一周时间过去了，之前给聂自勤下订单的美国客户并没有取消订单，而是选择了观望，等待转 机的到来。 4月底，《每日经济新闻》记者从相关进出口协会了解到，国内部分供应商已接到沃尔玛恢复供货的通 知，且关税成本由美国客户承担。聂自勤一边等美国客户的通知，一边也在想办法"主动出击"，通过开 拓多元市场和加大内销等渠道，来减轻因货物积压带来的影响。 2007年跟随父亲从河南来义乌创业，聂自勤在义乌一待就是18年，14平方米的店铺如今价值千万元。她 从做代工起家，高峰期一度拥有上千名员工。国际经贸的波动，在这一爿小小的批发店铺里，总能给她 带来最直接的影响。聂自勤坦言，市场会洗出去一些掉队的人，但这是义乌市场的常态，"在义乌没 ...

文章核心观点 美国加征关税对义乌外贸商家产生冲击，“义乌最牛老板娘”聂自勤经营的万圣节礼品批发业务受影响，但她有底气和信心应对，通过开拓多元市场和加大内销等方式减轻影响，体现了义乌外贸的韧劲 [1][2][3] 公司情况 - 聂自勤2007年从河南来义乌创业，经营的万圣节礼品批发业务高峰期年体量达6000万元，14平方米店铺如今价值千万元，曾一度拥有上千名员工 [2] - 产品定位中高端，美国客户占采购客户比重50%，欧盟占30%，其他国家约占10%，还有少部分内销市场 [4] - 产品毛利润一般在10%，以跑量和薄利多销为主，一款南瓜灯给客户的价格为10元人民币，美国客户采购后卖给其他B端客户基本会翻5倍价格，到终端零售市场可能翻10 - 20倍 [9][10][13] 关税影响 - 美国宣布加征关税后，美国客户要求暂停生产或待定、观望，未支付违约金，因关税涨到125%客户无利润甚至亏钱 [5][7][8] - 公司库存积压约2000万元货值，面临现金流压力，若货积压卖不出需自己承担利息，所以哪怕成本价也要出货 [13][14][16] 应对措施 - 暂停对美国客户出货，先做欧盟客户散单，希望欧盟客户分销库存或通过转口贸易消化库存 [12] - 主动出击找西班牙、墨西哥、智利等老客户，主动给欧盟客户推荐热销款式做分销，部分客户已选品、订货 [17][18] - 接下来布局两条路，一是将现有货推给欧盟客户做分销和转口贸易，二是转向国内市场，设计中国年标志等 [21] 市场展望 - 认为美国外贸生意后续还有空间，关税影响可能是暂时的，迟早会放开 [24] - 美国客户难以找到像公司这样精细度的供应商，公司款型多，每年投资上百万元模具费，开发上百款产品，且老客户认定公司产品 [27] 行业情况 - 今年义乌做外贸的商家群体可能会洗出去很多人，能撑下来的是有实力、能吃苦、沉淀多年的精英 [34][35] - 义乌创业门槛低、速度快，只要不怕苦就能赚钱，但国际贸易不确定性对个体冲击大 [30][31]