【文/观察者网 王一】距离万圣节还有一周，10月31日当晚，不少美国人会装扮成各种"妖魔鬼怪"上 街，这是最受孩子欢迎的节日之一。然而，美国总统特朗普的关税"大棒"正让美国人的钱包"恐惧到瑟 瑟发抖"。 美国零售联合会（NRF）10月23日发布报告称，因为关税，79%的美国人预计今年的物价会更高，他们 需要买更多的服装、做更多的装饰、花更多的钱。 在加利福尼亚州圣克鲁斯岛，克里斯·泽夫罗（Chris Zephro）的仓库里堆满了恐怖血腥的乳胶面具、 《电锯惊魂》电影道具和丧尸游戏，而与仓库里那些假血不同，他的公司近几个月遭遇的是真实的"资 金流血"。 据美国有线电视新闻网（CNN）早前报道，自特朗普政府今年4月对中国商品滥施关税以来，泽夫罗的 企业已被迫为关税支付了80多万美元。他的公司生产和进口节日商品，向全球一万多家零售商供货，其 中65%在美国。由于关税飙升，他不得不自公司创立15年以来第一次裁员，裁了15名员工。 而进口商支付完关税后，通常先自行吸收部分成本，再将剩下的压力转嫁给零售商，最后由零售商决定 是否对消费者提价。 来自加州的雷娜·赫尔南德斯（Reyna Hernandez）正为6岁的儿子选购 ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入为190万美元 相比2024年同期的1560万美元大幅下降[8] - 2025年第二季度出现毛亏损10万美元 而2024年同期为毛利润900万美元[9] - 毛利率从2024年同期的58%降至2025年第二季度的-7%[9] - 2025年第二季度运营费用为390万美元 低于2024年同期的410万美元[10] - 2025年第二季度净亏损420万美元 或每股稀释亏损0.36美元 而2024年同期为净利润330万美元或每股0.29美元[10] - 调整后EBITDA为-270万美元 相比2024年同期的620万美元显著恶化[11] - 期末现金及现金等价物为100万美元 相比2025年3月31日的370万美元大幅减少[11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 糖果产品需求势头正在恢复 消费者重新回归品牌[14] - 与Five Below的合作持续增长 涵盖多个SKU包括棉花糖太妃糖和季节性产品[15] - Winn Dixie的10个SKU品牌块表现稳定[15] - E hardware和orgil在硬件零售类别持续成功[15] - 正在开发高潜力产品包括内部焦糖生产线和新的软嚼版本[17] - 探索私人标签 合作制造和相邻类别如酸奶溶豆[18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内零售合作伙伴关系正在加强[19] - 在中东地区早期取得成功 销售通过率推动重复业务和SKU扩展[16] - 中东地区夏季是零售最淡季 预计10月起需求将增加[16] - 国际扩张面临出口健康证书获取速度的挑战[17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 面临大型市场进入者带来的竞争压力加剧[9] - 专注于优化成本结构和保存现金[13] - 采用更高效的需求驱动增长模式[13] - 通过产品创新和零售合作伙伴关系扩大分销[14] - 专注于供应链稳定和执行增长[19] - 建立弹性 深化零售商关系和引领差异化创新[19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期运营挑战包括供应链和劳动力限制导致部分发货延迟到7月[4] - 需求已经良好反弹 超过当前劳动力产能[5] - 已完成整个假日库存的生产 包装和发货[6] - 运营已经稳定 对实现持续增长能力更有信心[6] - 最严重的短期干扰已经过去[19] - 对前进机会感到非常兴奋[19] 其他重要信息 - 新首席财务官Donna Dye加入 拥有25年以上上市公司财务经验[6] - 库存具有很长保质期 正在通过折扣渠道处理两个SKU(sweeter geeks和sweet worms)[23] - 目前不需要额外融资 但未来扩张时可能评估[24] - 预计在年底前实现现金流盈亏平衡[25] 问答环节所有提问和回答 问题: 库存水平以及未来融资需求 - 库存中仍有大量去年成品 因保质期长继续销售 有两个SKU正通过折扣渠道处理[23] - 目前不需要融资 但未来扩张时可能评估[24] 问题: 现金流盈亏平衡时间点 - 预计在年底前实现现金流盈亏平衡[25]