新华出版社是新华社主管主办的以出版社科类图书为主的中央级综合出版社，主要编辑出版时政、社科、文教、新闻类图书以及展览图片、画册等。编辑 出版唯一的综合性国家年鉴——《中华人民共和国年鉴》（中文和英文版），面向全世界发行。主管主办北京新华音像电子出版社、中国新闻书店，是一 家集图书、期刊、音像、电子、书店和融合传播运营于一体的全媒体出版机构。在"全国国民阅读调查"评比中，新华出版社连续多年被评为"最受读者欢 迎的出版社"之一。在"中国出版社海外馆藏影响力"排名中，连续多年进入100强且近年排名持续提升。 原文转自：新华出版社 近日，新华出版社《解读新质生产力》《低空经济》《会讲故事的经济学》等一批精品图书及优质文创产品正式上线招商银行"招采云"平台。这一举措为 新华出版社的优质内容资源开辟了进军金融领域、对接企业用户的新渠道。未来，新华出版社将以这一合作为起点，深化渠道拓展，逐步上线更多党建、 时政、社科类的精品读物以及融合文化内涵和实用价值的文创产品，依托"招采云"平台精准触达更广泛的主流人群，进一步扩大主流价值的传播覆盖面。 据了解，招商银行"招采云"是面向招行内部的采购与供应服务平台，借鉴电商化管理模式， ...

以精准发力为抓手，凝聚招商向心力。完善项目快速评估论证机制，对企业实力、投资强度、技术水平 等要素实施限时预审、科学决策与快速反馈。建立"5+8"项目准入决策机制，由行业分管市领导牵头， 组织审批、发改、工信等部门联合把关，对通过论证项目建立台账并纳入督导清单，动态跟踪调度，力 促项目落地开工。健全项目包靠服务机制，对重点项目实行清单化管理，压实包靠责任，强化"一对 一"服务和定期调度通报。依托"邑心为企"活动深化政企常态化沟通，持续优化营商环境。 近年来，山东潍坊昌邑市投资合作促进中心锚定招商引资主赛道，以"精准发力、渠道拓展、模式创 新"为三大举措，构建项目评估、对接洽谈、落地服务全链条工作体系，推动招商引资工作向高质量发 展迈进。 昌邑市投促中心将持续深化"三措并举"工作法，聚焦重点产业靶向发力，优化服务流程提升效能，加速 推动更多优质项目落地，以招商引资新突破助力经济高质量发展。(于刚) 以渠道拓展为基础，扩大招商辐射面。紧盯世界500强、大型央企民企、行业百强企业，聚焦院士、行 业领军人才及高等院校、科研机构，围绕昌邑市重点产业策划包装一批重点项目，按产业分类筛选目标 企业，积极开展与知名企业的定向 ...

公司市场地位与产品结构 - 公司为国内包装饮用水行业领军企业，是中国第二大包装饮用水及第一大饮用纯净水企业，核心品牌"怡宝"连续多年保持纯净水市场销量前列，占据约九成收入比重 [1] - 公司正处于从大单品向多产品平台型公司转型的关键期，中大规格包装水产品增速显著领先行业，2024年包装水板块实现营业收入121.2亿元，其中中大规格瓶装水收入占总营收34.1% [1] - 2021-2024年公司中大规格瓶装水/小瓶装/桶装收入CAGR分别为9.9%/0.5%/4.8%，中大瓶装水成为重要增长引擎 [1] 饮料业务拓展与多元化 - 饮料板块收入占比约一成，在至本清润品牌下拓展1L、1.5L大包装，同时对"魔力""火咖"等品类进行口味与品牌升级 [1] - 多元新品有望逐步培育饮料增长曲线，带动收入结构更加均衡 [1] 产能布局与成本优化 - 2024年新增广东万绿湖、福建武夷山、新疆、陕西等多地工厂生产线，提升综合产能并消除区域供给瓶颈 [2] - 公司加快提高自建产能比例，降低对代工的依赖，优化包装材料供应链，基本完成瓶胚自制布局，大幅提高瓶胚自给率 [2] - 2024年毛利率同比提高约2.6个百分点至47.3%，未来规模效应和供应链整合深化将提供进一步成本优化空间 [2] 渠道网络与市场渗透 - 截至2024年与全国超过千家经销商合作，累积覆盖终端零售网点逾两百万家，零售终端覆盖率由2021年50.6%提升至2024年77.2% [3] - 2021-2024年国内三线及以下城市终端网点覆盖率从51.2%提升至57.2%，电商渠道和下沉市场取得高速增长 [3] 财务表现与增长预期 - 预计2025-2027年营收分别为145.4/155.2/165.4亿元，同比增长7.5%/6.7%/6.6% [4] - 预计2025-2027年归母净利润为19.9/22.3/25.2亿元，对应EPS分别为0.83/0.95/1.05元，同比增长21.5%/14.5%/10.9% [4]

近年来，中国精酿啤酒市场发展迅猛，竞争格局日益多元。在这场消费升级浪潮中，泉澄精酿凭借匠心 品质、创新模式与生态化布局，迅速从济南本土品牌跃升为全国化行业标杆，成为展现"山东智造"实力 的亮眼名片。其快速崛起不仅得益于扎实的产能根基，更依托于精准的市场战略与多维度的生态共建模 式，其独特的渠道拓展路径，为行业提供了可借鉴的"泉澄样本"。 深耕区域，编织全国化网络 "得区域者得天下"，泉澄精酿深谙渠道制胜法则。品牌成立以来，在济南大本营构建了坚不可摧的渠道 护城河：通过自建直营体系，覆盖市内90%以上的核心商圈高端餐饮、精品酒吧及A类商超，本地市场 份额环比增长率超过127%，构建了强大的品牌基本盘。同时，泉澄将"区域深耕，核心突破"作为全国 化布局的基石。依托"大区域市场分级管理"策略，将资源重点投向京津冀、珠三角、东北及西南等极具 消费潜力与辐射能力的战略要塞，进行网格化精耕。 在西南重镇川渝地区，泉澄精酿通过与当地优质酒类经销伙伴深度绑定，不仅实现了产品在核心城市圈 的高效分销，更成功打入人气旺盛的特色餐饮、精品酒吧等终端。在京津冀区域，品牌凭借高品质产品 和精准定位，迅速切入高端商超与精品餐饮渠道，市场 ...

财务预测 - 预计1H25收入同比增速15%-20%区间，利润增速略低于收入增速，主要受1H24利润率高基数影响 [1] - 预计1H25毛利率环比2H24有望改善，通过供应链提效、生产人员优化等方式对冲魔芋原料成本上涨 [1] - 预计1H25管理费用率同比收窄，净利率端压力可控，利润有望同增低双位数左右 [1] 业务表现 - 预计1H25魔芋品类保持高增，调味面制品品类因SKU陈列调整使2Q增长承压 [1] - 预计1H25渠道端搭赠促销力度比2H24增加，对收入增速有一定影响 [1] - 预计下半年辣条(小龙虾口味)和魔芋爽(麻酱口味)将增加铺货，臭豆腐等新品有望贡献增量 [2] 渠道拓展 - 7月初在山姆渠道上新卫龙高纤牛肝菌魔芋800g(零售价49.9元)，下半年海外市场有望进一步放量 [2] - 预计下半年在山姆、海外渠道有望贡献新增量，增速有望保持与1H25相近 [2] 公司治理 - 彭宏志辞任执行董事、首席财务官，余风接任CFO，预计高管调整对公司经营影响可控 [2] 估值预测 - 维持2025年和2026年利润预测，目标价17.5港币 [2] - 当前股价对应25/26年20.2/16.4倍P/E，目标价对应25/26年约28/23倍P/E [2] - 现价距目标价约38.7%上涨空间 [2]

报告公司投资评级 - 买入丨维持 [10] 报告的核心观点 - 针对市场关切展开三方面探讨，公司成长逻辑未变，坚定看好 [1] - 抖音部分品牌加投并非意味着行业竞争全面加剧，且百亚正逐步减少对抖音渠道的依赖 [6] - 高后悔成本品类全局品控有难度，新进入者仍需自证；且研发积淀重要 [7] - 贡献公司利润及未来弹性的渠道盈利趋势预期变化不大 [8] 根据相关目录分别进行总结 事件描述 - 近期公司股价有所回调 ，而公司长期成长路径和趋势并未发生变化 [5] 事件评论 一问：卫生巾行业竞争持续加剧？ - 抖音是新品牌起势的重要渠道，但其之于新老品牌势能弯道超车的红利窗口本身存在周期，各方在抖音的角逐将逐步退坡 [13] - 以天猫为代表的平台类电商平台与线下渠道的竞争格局延续国货崛起趋势，传统渠道的核心壁垒在于品牌认知下的自然复购，非头部品牌难以靠短期加投达成，在抖音起势的品牌若无出色产品与团队承接，难以形成稳定而持续的转化；百亚在传统渠道的核心竞对仍为势能式微的品牌，公司线下渠道地推能力强，叠加新品加持，线下正处于快速扩张阶段 [13] - 百亚正逐步减少对抖音渠道的依赖，前期已充分享受抖音GMV高增的品宣和拉新等红利，当前电商策略为抖音平台追求高质量增长，在维持第1名的前提下优化费效比，并加速拓展天猫等平台及线下渠道 [13] 二问：产品端低壁垒？ - 卫生巾产品使用与女性健康息息相关，体现出强品牌粘性，近年来部分品牌创新产品，在保障基础性能前提下，更侧重健康和使用体验迭代，产品力提升是核心，全链条对品质的把控提供保障，部分新进入者经验积淀相对有限，品控能力尚待检验 [7] - 消费者对“功效类”产品仍有扎实拥趸，如百亚益生菌系列具备改善健康功效，这需要长期持续的研发投入与积累，且可持续推新迭代高势能产品有助于不断强化品牌力 [7] 三问：公司盈利改善节奏受扰动？ - 产品端结构优化持续改善毛利结构，益生菌等大健康系列占比不断提升 [14] - 渠道端：线下核心五省是贡献利润的主要渠道，后续收入稳步增长、利润率稳步提升预期不变；线下外围地区规模效应及复购基础改善助推各市场盈利逐步提升，去年湖南已经盈利，今年重点省份有望相继迈过盈亏平衡，第二梯队省份有望超预期；电商ROI前期受舆情影响，当前影响或已消除，后续延续盈利改善预期，且抖音占比下降带来结构性贡献 [14] - 公司成长逻辑未改，数次证明价值，当前正值公司从高速增长到高质量增长阶段切换，中长期维度盈利弹性释放持续可期 [14] 财务报表及预测指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|3254|4300|5377|6628| |营业成本（百万元）|1523|1975|2430|2951| |毛利（百万元）|1731|2325|2947|3678| |％营业收入|53%|54%|55%|55%| |营业税金及附加（百万元）|26|35|44|54| |％营业收入|1%|1%|1%|1%| |销售费用（百万元）|1226|1634|2043|2519| |％营业收入|38%|38%|38%|38%| |管理费用（百万元）|117|146|183|225| |％营业收入|4%|3%|3%|3%| |研发费用（百万元）|72|90|113|139| |％营业收入|2%|2%|2%|2%| |财务费用（百万元）|-2|-6|-7|-8| |％营业收入|0%|0%|0%|0%| |营业利润（百万元）|329|450|601|789| |％营业收入|10%|10%|11%|12%| |利润总额（百万元）|339|450|601|789| |％营业收入|10%|10%|11%|12%| |所得税费用（百万元）|51|68|91|120| |净利润（百万元）|288|381|510|670| |归属于母公司所有者的净利润（百万元）|288|381|510|671| |少数股东损益（百万元）|0|0|0|-1| |EPS（元）|0.67|0.89|1.19|1.56| |经营活动现金流净额（百万元）|325|453|588|755| |投资活动现金流净额（百万元）|-45|-196|-196|-196| |筹资活动现金流净额（百万元）|-237|0|0|0| |现金净流量（不含汇率变动影响）（百万元）|43|257|391|560| |每股收益（元）|0.67|0.89|1.19|1.56| |每股经营现金流（元）|0.76|1.06|1.37|1.76| |市盈率|35.81|30.84|23.08|17.53| |市净率|7.10|6.42|5.02|3.90| |EV/EBITDA|26.26|22.49|16.54|12.18| |总资产收益率|13.4%|14.1%|15.0%|15.7%| |净资产收益率|19.8%|20.8%|21.8%|22.3%| |净利率|8.8%|8.9%|9.5%|10.1%| |资产负债率|32.6%|32.4%|31.1%|29.6%| |总资产周转率|1.51|1.59|1.58|1.55| [19]

纪要涉及的公司 石头科技 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场表现与增长情况** - 亚太市场保持30%-50%稳定增长，韩国、土耳其、日本等优势市场品牌壁垒高，东南亚洗地机品类拓展好且有增长机会，未来加强澳大利亚、中东等新市场渠道建设[2][5][6] - 欧洲市场竞争激烈，线上业务持续翻倍增长，预计后续趋于稳定，目标实现直营和经销五五开[2][5][12] - 北美市场连续8 - 10个季度保持50%左右增速，线下渠道拓展慢，规模约占北美市场总额10%[2][5][13] - 2025年618期间，洗地机品类销售额增长超10倍，市场份额达20%以上，但截至2025年第一季度仍亏损，公司将持续投入扩大份额并提升效率改善盈利，推动出海[2][5] 2. **业务策略与目标** - 首要目标保持扫地机和洗地机国内市场领先优势，持续关注投入、规模扩张和领先地位平衡，长期稳态市占率目标及费用率调整综合考量[7] - 不设市场份额具体目标，注重品牌建设带来价格优势和增量，完善渠道建设增强话语权和把控力、获取用户反馈提升效率[8] - 营销投放围绕既定策略，注重提升效率，优化资金使用，智能家电业务投放围绕起效角度并改善效率[9] 3. **产品研发与业务进展** - 割草机业务处于研发和测试阶段，今年下半年不上市，团队倾向从外部招募人员[4][14][17] - 2023年下半年推行模块化成本控制，毛利率和净利率有优势，自有工厂扫地机器人出货量占比约一半，未来保持相对稳定[4][20][21] - 洗衣机业务反思问题，现有业务规划变化不大，核心策略提升效率，无具体扭亏为盈时间规划和经营目标[18][19] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **亚太地区差异化策略**：产品方面确保功能和技术适应用户需求，如针对地毯多地区产品具备拍打除尘功能；渠道方面细分市场，借鉴欧洲经验精细化和本地化运营[6] 2. **欧洲市场渠道占比变化**：2023年第四季度直营和经销占比五五开，2024年第一季度直营占比回落至40%，第二季度线上增长快但销量提升不明显，预计两到三个季度趋于稳定，2024年调整前自营占比约10%[12] 3. **北美和国内线下渠道情况**：北美线下渠道规模小，覆盖Target等零售商，Best Buy门店增加，有两款SKU销售；国内线下门店达300家，主要用于品牌推广，消费者倾向线上购买[13]

核心观点 - 资深金融高管洪霞从贝莱德基金离职后加盟永赢基金担任高级顾问 其在外资公募机构的丰富经验将助力永赢基金国际业务和渠道拓展 [2][3][4][6] - 永赢基金作为"城商行系"公募黑马 资产管理规模超5000亿元 在银行系公募中排名第五 核心管理层稳定且持续吸纳优秀人才 [2][12][20] - 公司发展经历三个阶段：2013-2016年股权激励尝试与阵痛期 2017-2020年规模快速增长至1898亿元 2021-2024年突破5000亿元规模 [7][12][16][20] 高管变动与人才战略 - 洪霞职业生涯深度绑定外资持股公募机构 曾主导贝莱德中国首只公募产品募集66.81亿元 创外资公募纪录 [2][6] - 公司现任总经理芦特尔任职8年 成功引进李永兴、高楠等明星经理 李永兴管理规模曾达170亿元峰值 高楠目前管理118亿元产品年化回报14.82% [14][18][20] - 近一年基金经理流动率较高 10人离任15人新聘 权益投研团队偏向成长风格导致业绩波动 [25] 业务发展与财务表现 - 2021-2024年营业收入从10.13亿元增至13.63亿元 净利润从2.22亿元增至2.55亿元 [21] - 产品结构以固收类为主（4438亿元占比88%） 权益类产品656.7亿元（12%） 部分权益产品换手率超600% [24][25] - 与同期成立的银行系公募相比实现逆袭 2024年末规模5284亿元远超上银基金（2414亿元）、鑫元基金（2200亿元）[20] 历史沿革与治理结构 - 2014年实施业内早期股权激励 28名员工出资4500万元持股22.5% 2018年员工持股全面清零 [7][8][9] - 股权结构现为宁波银行持股71.49% 利安资金管理公司持股28.51% [9] - 管理层年轻化特征显著 董事长马宇晖（1981年出生）与总经理芦特尔均为"80后" [21]

纪要涉及的公司 布鲁可 纪要提到的核心观点和论据 1. **IP 销售占比及特点**：奥特曼 IP 销售占比 40%-50%，通过系列产品延续生命周期，预计今年推出第 14 - 17 弹并储备高端手办；变形金刚稳定在 20%左右，星辰版定价 9.9 元，设计提升复购率；假面骑士和英雄无限各占约 10%，英雄无限上新速度快于其他 IP [1][2]。 2. **不同客群产品表现**：成人向产品如初音未来和 EVA 定价 169 元，表现较好，一季度及四五月份销售占比达大个位数，初音未来 2 号机售罄；女性向产品如宝可梦、小黄人、柯南等表现不如成人向，宝可梦第二弹反馈较好，柯南受营销策略影响 [1][3][4]。 3. **下半年新品计划**：下半年计划推出三丽鸥、王者荣耀，以及哈利波特、星战和侏罗纪公园等电影 IP 新品 [1][5]。 4. **渠道及库存情况**：终端库存约 45 天，流通渠道库存更低；四五月份重点扩展 KA 渠道，6 月起大力拓展终端网点，计划增至 25 - 30 万家，同比增长超 50% [1][5]。 5. **海外市场发展**：2025 年一季度海外销量已超去年全年，4 月环比 3 月增长，东南亚占六成，欧美占四成，在东南亚市场逐渐铺开并进入北美沃尔玛、Costco 等渠道，今年海外市场增长潜力巨大 [1][6]。 6. **增长策略及表现**：2025 年主要增长策略包括渠道及下沉市场网点拓展、新品带来的消费人群扩展以及出海战略，二季度五一及六一期取得较好销量和动销表现 [3][7]。 其他重要但是可能被忽略的内容 公司将持续跟踪 6 月份及暑期核心时间节点的发展动态，这些时间段的销售数据对全年业绩至关重要，可能影响股票交易策略 [3][8]。

活动基本信息 - 活动编号为2025 - 004，类型为现场参观 [1] - 活动时间为2025年6月13日，地点在上海陆家嘴 [1][2] 参与人员 - 共计33位投资者参与，涉及兴业证券、浦银安盛、华安基金等多家机构 [1] - 公司接待人员为董事柴钢先生 [2] 活动内容 - 投资者围绕品牌建设、渠道拓展等内容交流，细节参考前次活动问答及公开公告 [2] - 接待过程遵循规定，未出现未公开重大信息泄露情况 [2]