公司战略转型 - 零一万物放弃自研基座大模型，转向All in To B战略，专注于训练参数适中、更快、更便宜的模型，并基于此打造商业化应用[4] - 公司不再追求训练超级大模型，而是聚焦产品市场匹配度(PMF)，强调商业化和理性投入[4] - 李开复预判中国大模型市场将收敛至DeepSeek、阿里巴巴、字节跳动三家，行业出现高管离职现象[5] 产品与技术定位 - 推出万智Agent平台，定位为大模型领域的"Windows操作系统"，提供连接企业知识库和应用的中间件[5][6] - 发布万智企业大模型一站式平台2.0和超级员工企业Agent解决方案，封装联网搜索、知识库RAG、Agent搭建等工具[6] - 以Windows内核类比，将DeepSeek视为内核，零一万物提供操作系统层和应用层[5] 商业化进展 - 2023年成为"AI六小虎"中首家营收达1亿元的公司[10] - 海外To C产品已实现收支平衡，国内To B领域洽谈千万元级别订单，覆盖游戏、能源、汽车、金融等行业[10] - 采用"对赌式"订单模式，从客户收益中抽取小比例但额度较大的服务费用[11] - 与复星、浪潮信息、沐曦、昆仑芯等企业建立深度合作，构建完整商业生态[12] 市场策略 - 销售团队直接触达企业创始人、董事长、CEO层级，强调"一把手"工程的重要性[7][8] - 采用深度"共创模式"而非招标模式，涉及战略咨询、平台搭建、场景落地等全流程[9] - 单笔交易谈判轮次高达70轮，强调服务质量而非价格竞争[3][12] 行业观点 - 认为AI Agent不应局限于客服等基础功能，应聚焦企业增效和价值创造，提升供应链效率、营业额和利润率[11] - 引用Sam Altman观点，强调差异化竞争和创造未来价值的重要性[14] - 指出企业规模扩大时面临的管理瓶颈，认为AI Agent可突破人类生理和认知限制[7]

以下文章来源于AGI接口 ，作者宋思杭 AGI接口 . AI卷起的财富风暴。 进入到2025年开始，AI领域的一切都变得不一样了。大模型"六小龙"重新洗牌，一些企业在寻求 上市，一些企业则顺势转型。而零一万物正是后者。 记得2025年3月17日，那时，李开复作为六小龙的CEO之一，首位站出来"回应"该如何应对 DeepSeek——当时，李开复给出的答案是"All in ToB"， 做第一个全面拥抱DeepSeek模型的"六 小龙"，并推出万智企业大模型一站式平台。 对此，虎嗅了解到，零一万物的这一转型动作虽然发生在2025年初，也就是DeepSeek出来之后， 但实际上早在2024年下半年，零一万物内部就已经开始讨论内部模型会分为几个梯队，以及零一 万物会何去何从的问题。转向ToB的想法也随之孕育而生。 去年底，零一万物内部又发生了一系列人事和组织层面的变动，包括零一万物部分业务的分拆、 个别联创离职。 面对曾经并肩作战的队友，李开复给到大家的方案是，1）选择留在零一万物但要面对战略层面的 调整，撸起袖子All in ToB；2）选择去零一万物与阿里云共同成立的"联合实验室"。 而今年初完成的组织和人事层面的 ...