2025 年 11 月 30 日到 12 月 2 日， 2025 年 "读懂中国" 国际会议（广州），在越秀国际会议中心顺利举办。 其中，在 "文化新业态：新质生产力的文化产业样本" 分论坛上，与会嘉宾们聚焦新质生产力重塑文化产业格局的 大背景，共同探讨了文化新业态的全新场景、创新模式与实践经验。卡游的副总裁卢大振，在嘉宾对话环节分享 了行业见解。他提到，情绪价值如今已成为驱动年轻群体消费的关键因素，而卡牌作为轻量化、高表达度的文化 载体，正是 "谷子" 经济中极具代表性的内容形态。 卢大振表示，卡游之所以能长期与年轻消费者保持稳定的情绪共鸣，核心在于三国卡、小马宝莉卡、奥特曼卡等 核心卡牌产品兼具 "收藏、社交、文娱、竞技" 四大功能：奥特曼卡更是承载着无数年轻人的童年记忆，能唤起强 烈的情感回溯；通过卡牌的交换、分享与卡牌背后的角色话题互动，还能搭建起轻松的社交场景，满足了年轻人 "被理解、被连接" 的情绪需求。在竞技领域，卡游也成果显著，至今已在百余座城市累计举办 3000 多场的官方 赛事，吸引了 20 多万年轻群体参与其中。 在谈到如何将抽象情绪转化为真实产品体验时，卢大振认为，卡游最大的优势是完整 ...

行业背景与竞争格局 - 台湾省两大食品巨头康师傅与统一于1991年和1992年进军大陆市场，并展开了长达30年的激烈竞争，产品线覆盖方便面、茶饮料等多个品类 [1] - 当时中国消费品市场竞争激烈，多家企业如麦当劳与肯德基、娃哈哈与乐百氏、旺旺与乖乖等，均将儿童市场作为核心目标 [3] - 方便面企业利用小学生中流行的干嚼面饼习惯，通过简单改造推出零食“干脆面”，无需单独建立生产线，成功切入儿童零食市场 [4] 产品策略与初期竞争 - 为攻占儿童市场，统一推出子品牌“小浣熊”，康师傅推出子品牌“小虎队” [5] - 早期干脆面主要通过包装内附赠赠品进行竞争，由于产品单价低（最多卖1块钱，出厂价约5-6毛），赠品多为硬纸卡片 [6] - 统一小浣熊初期附赠“百变天书”卡片，康师傅小虎队附赠“旋风卡”，但市场反响平平，未能有效推动销量 [6][7][8] 关键转折点：水浒卡的诞生与爆发 - 水浒卡的出现是统一为应对竞争而采取的纯商业行为，旨在反击康师傅小虎队 [11] - 直接诱因是1998年法国世界杯期间，小虎队附赠的当红球星卡片（含闪光效果）大受欢迎，导致其销量猛增，压制了小浣熊 [12] - 统一在央视版《水浒传》热播的背景下，经市场调研后，于1999年底正式在小浣熊干脆面中附赠水浒卡 [12] - 进入2000年，水浒卡热度呈指数级上涨，引发全国性收集狂潮，甚至出现为卡片大量购买并丢弃面饼、以及稀有卡片被高价倒卖的现象 [13][16] - 水浒卡的成功被归因于“一百单八将”这一数量适中、目标明确的收集体系，非常适合以年度为周期运营 [27] 竞争对手的应对与失败 - 面对水浒卡的冲击，康师傅小虎队销量骤降，面临生存危机 [17][18] - 小虎队采取了一系列应对措施，但均告失败：先后推出基于港漫的《天龙八部》卡、《倚天屠龙记》卡，基于电视剧的《笑傲江湖》卡，以及《龙珠》卡片 [19][21][22] - 康师傅集团于2001年底放弃了小虎队品牌 [22] 热潮消退与后续尝试 - 2001年，水浒卡热潮逐渐褪去，统一尝试推出三国卡，但市场反响远不及水浒卡 [22] - 三国卡设计上存在一名武将对应多张卡片的情况，让消费者不适应 [23] - 统一后续推出的《封神榜》卡片市场反应更加冷淡 [24] - 卡片热潮的消退，一方面由于消费者对同类收集品兴趣被透支，另一方面也因缺乏像水浒卡那样完美的收集设定 [26][27] 近期动态与情怀营销 - 2021年，小浣熊推出Q版水浒卡，主要目的是为推广相关手游 [30] - 2025年，借小浣熊品牌30周年之际，通过众筹方式推出复刻版产品，进行情怀营销 [30]