上市进展 - 聚水潭集团股份有限公司于9月29日通过港交所主板上市聆讯，联席保荐人为中金公司和摩根大通[1] 市场地位 - 以2024年相关收入计，公司是中国最大的电商SaaS ERP提供商，市场份额达24.4%，超过第二至第五大参与者的市场份额总和[3] - 2024年中国电商SaaS ERP市场规模按商家支出计为人民币31亿元[3] - 在中国电商运营SaaS市场中，按2024年SaaS总收入计，公司排名第一，市场份额为8.7%[3] - 以2024年相关收入计，公司是中国第二大电商SaaS提供商，市场份额为7.1%[3] 业务规模与技术能力 - 公司云端电商SaaS产品可连接中国及全球超过400个电商平台，行业平均连接平台数量少于200个[4] - 2024年公司为8.84万名不同类别的SaaS客户提供服务，行业平均服务客户数不足2万名[4] - 2024年公司净客户收入留存率为115%[4] - 2024年双11期间公司成功处理约16亿份订单，体现了技术基础设施的稳定性[4] 客户获取效率与交叉销售 - 公司LTV/CAC比率在2022年、2023年、2024年及截至2025年6月30日止六个月分别为6.2倍、7.7倍、9.3倍、7.9倍及8.0倍，行业平均值约为3倍[6] - 购买两款或以上产品的客户贡献的SaaS收入占比从2022年的30.6%提升至2025年六个月的39.3%[6] 财务表现 - 收入从2022年的人民币5.23亿元增长至2024年的人民币9.10亿元，2025年六个月收入为人民币5.24亿元[6][7] - 毛利率从2022年的52.3%提升至2025年六个月的71.8%[7] - 销售及营销开支占收入比例从2022年的60.1%下降至2025年六个月的36.1%[7] - 公司于2024年实现年内利润人民币1058.3万元，2025年六个月期内亏损为人民币3954.4万元[6][7]

上市进程与募资用途 - 聚水潭集团股份有限公司已递交聆讯后资料集，可能很快在香港上市，联席保荐人为中金公司和摩根大通 [1] - 上市募集资金将用于强化研发能力以丰富未来五年产品矩阵 [1] - 部分募集资金将用于在未来五年加强销售及营销能力 [1] - 部分募集资金将在未来五年用于战略投资 [1] - 部分募集资金将用于一般公司用途 [1] 公司业务与产品 - 公司依托创始人超过25年的行业洞察，开发出云端电商SaaS产品 [2] - 产品能推动商家客户与中国乃至全球超过400个电商平台相连 [2] - 产品为不同类型及规模的客户提供业务监控、运营及管理工具，赋能其做出智能决策 [2] - 公司以ERP为核心产品，扩展产品和服务范围至其他电商运营SaaS产品，已成为一站式电商SaaS提供商 [2] - 公司帮助客户升级业务能力、提高业绩表现并发展跨平台业务 [2]

上市进展与市场地位 - 聚水潭集团股份有限公司已于9月29日通过港交所主板上市聆讯，联席保荐人为中金公司和摩根大通 [1] - 以2024年相关收入计，公司是中国最大的电商SaaS ERP提供商，市场份额达24.4%，超过第二至第五大参与者的市场份额总和 [3] - 2024年中国电商SaaS ERP市场规模按商家支出计为人民币31亿元 [3] - 在中国电商运营SaaS市场中，按2024年SaaS总收入计，公司排名第一，市场份额为8.7% [3] - 以2024年相关收入计，公司是中国第二大电商SaaS提供商，市场份额为7.1% [3] 业务规模与运营能力 - 公司云端电商SaaS产品可推动商家客户与全球逾400个电商平台相连，行业平均连接平台数少于200个 [4] - 2024年，公司为8.84万名不同类别的SaaS客户提供服务，行业平均服务的客户数不足2万名 [4] - 2024年，公司的净客户收入留存率为115% [4] - 2024年双11期间，公司成功处理了约16亿份订单，彰显了技术基础设施的稳定性 [4] - 公司建立了覆盖全国的客户服务网络，包括销售人员、实施工程师及售后服务团队 [5] 客户经济效率与交叉销售 - 公司LTV/CAC比率在2022年、2023年、2024年及截至2025年6月30日止六个月分别为6.2倍、7.7倍、9.3倍、7.9倍及8.0倍，行业平均值约为3倍 [5][6] - 于2022年、2023年、2024年及截至2025年6月30日止六个月，购买两款或以上聚水潭产品的客户分别贡献了公司同期总SaaS收入的30.6%、33.0%、37.7%及39.3% [6] 财务表现 - 公司收入于2022年、2023年、2024年及2025年截至6月30日止六个月分别约为5.23亿元、6.97亿元、9.10亿元、5.24亿元人民币 [6] - 同期，公司年内/期内利润分别约为-5.07亿元、-4.90亿元、1058.3万元、-3954.4万元人民币 [6] - 毛利率呈现上升趋势，从2022年的52.3%提升至2025年上半年的71.8% [7] - 销售及营销开支占收入比例从2022年的60.1%下降至2025年上半年的36.1% [7] - 研发开支占收入比例从2022年的44.8%下降至2025年上半年的22.0% [7] - 公司于2024年实现经营收益转正，经营收益率为-6.8%，较2023年的-34.3%大幅改善 [7]

上市进展与市场地位 - 聚水潭集团已于2024年9月29日通过港交所主板上市聆讯，联席保荐人为中金公司和摩根大通[1] - 以2024年相关收入计，公司是中国最大的电商SaaS ERP提供商，市场份额达24.4%，超过第二至第五大参与者的市场份额总和[3] - 以2024年SaaS总收入计，公司在中国电商运营SaaS市场中排名第一，市场份额为8.7%[3] - 以2024年相关收入计，公司是中国第二大电商SaaS提供商，市场份额为7.1%[3] 业务规模与运营能力 - 公司产品可连接全球超过400个电商平台，远超行业平均的不足200个[4] - 2024年，公司为8.84万名SaaS客户提供服务，行业平均服务的客户数不足2万名[4] - 2024年双11期间，公司成功处理约16亿份订单，创下行业记录[4] - 2024年公司的净客户收入留存率为115%[4] 客户获取效率与交叉销售 - 公司的LTV/CAC比率在2022年、2023年、2024年及2025年上半年分别为6.2倍、7.7倍、9.3倍、8.0倍，远高于行业平均值约3倍[5][6] - 购买两款或以上产品的客户贡献的SaaS收入占比持续提升，从2022年的30.6%增至2025年上半年的39.3%[6] 财务表现 - 公司收入从2022年的5.23亿元增长至2024年的9.10亿元，2025年上半年收入为5.24亿元[6][7] - 公司毛利率持续改善，从2022年的52.3%提升至2025年上半年的71.8%[7] - 公司于2024年实现年内利润1058.3万元，但在2022年、2023年及2025年上半年录得亏损[6][7] - 经营亏损率显著收窄，从2022年的70.7%改善至2025年上半年的经营收益率为5.2%[7]