上市申请与市场地位 - 公司于2024年12月29日向港交所主板递交上市申请，这是其年内第二次递表，此前曾于2024年6月27日递交申请 [1] - 以2024年收入计，公司是中国企业软件及服务市场最大的市场参与者，市场占有率达4.1% [1] - 按2024年海外收入计，公司是中国最大的境内企业软件公司 [1] 公司业务与产品 - 公司是领先的企业软件与智能服务提供商，致力于应用以AI、大数据、云计算为核心技术的企业数智化软件与智能服务的研发创新、销售与服务 [3] - 公司发展经历了三个阶段：以会计为核心的1.0阶段（财务软件）、综合企业管理的2.0阶段（ERP软件）、以及当前的数智化平台3.0阶段（用友BIP） [3] - 核心产品矩阵包括云服务及软件产品，云服务主要包括用友BIP系列产品、U9 cloud、畅捷通提供的产品及行业特定解决方案 [3] - 用友BIP是公司云服务的核心集成平台，旨在为企业数字化转型与智能化运营提供全方位工具、能力及资源支持，产品系列包括面向大型企业的YonBIP和面向中型企业的YonSuite [4] - 公司实现了客户覆盖76%的2024年《财富》中国500强企业 [4] - 2022年至2024年，公司云服务的客户数量增加31.5%，而截至2024年6月30日止六个月至截至2025年6月30日止六个月增加4.7% [4] 海外业务 - 自2003年以来，公司在亚太市场拥有强大品牌影响力并拓展海外业务 [5] - 截至2025年6月30日，公司在海外设有12家分支机构，累积服务1,400余家海外客户，其中60%是海外本地客户，40%是中企出海客户，客户遍及40多个国家及地区 [5] 财务表现 - 收入：2022年、2023年、2024年、2025年上半年（截至6月30日）收入分别约为88.90亿元、94.43亿元、88.17亿元、34.34亿元 [6] - 收入波动主要由于与顶级客户相关的更长客户获取及交付周期，以及公司向推广新一代云服务（尤其是用友BIP产品系列）的转型 [6] - 毛利及毛利率：2022年、2023年、2024年、2025年上半年毛利分别约为48.92亿元、46.51亿元、40.57亿元、16.03亿元，对应毛利率为55.0%、49.3%、46.0%、46.7% [7] - 年内/期内溢利：2022年、2023年、2024年、2025年上半年分别录得溢利/亏损约2.25亿元、-9.33亿元、-20.70亿元、-9.81亿元 [8] - 详细财务数据（单位：人民币千元）：2022年、2023年、2024年收入分别为8,889,894、9,442,538、8,817,429，2024年、2025年上半年收入分别为3,647,855、3,434,402 [9] - 研发成本占收入比例从2022年的19.7%上升至2025年上半年的32.8% [9] - 销售及营销开支占收入比例从2022年的25.1%上升至2024年的29.7%，2025年上半年为29.3% [9] 行业概览 - 全球企业软件及服务市场规模从2020年的2,584亿美元增长至2024年的3,813亿美元，2020年至2024年复合年增长率为10.2% [10] - 预计到2029年全球市场规模将达到6,717亿美元，2024年至2029年复合年增长率为12.0% [10] - 中国是全球第二大企业软件与服务市场 [12] - 中国企业软件及服务市场规模已由2020年的人民币1,400亿元增长至2024年的人民币2,119亿元，2020年至2024年复合年增长率为10.9% [12] - 预计到2029年中国市场规模将达到人民币3,816亿元，2024年至2029年复合年增长率为12.5% [12] - 行业主要成本为雇员薪金及福利，中国信息传输、软件及IT服务行业私人公司雇员的城镇平均年薪由2020年的人民币10.13万元增加至2024年的人民币12.32万元，年复合增长率为5.0% [13] - 预计2024年至2029年该平均年薪年复合增长率为3.2% [13] 董事会与股权架构 - 董事会由八名董事组成，包括五名执行董事及三名独立非执行董事 [14] - 董事长、执行董事兼总裁为王文京先生，自1988年12月加入集团并担任董事 [17] - 王文京先生通过北京用友科技、上海用友科技、用友研究所合计持股41.59% [18] - 其他主要股东包括上海益倍持股3.75%、共青城优富持股2.35%、其他A股股东合计持股52.31% [18] - 截至最后实际可行日期，控股股东已质押421,630,000股A股，占公司已发行股本总额约12.34% [18] 中介团队 - 联席保荐人：招银国际融资有限公司、中信证券(香港)有限公司 [21] - 申报会计师及独立核数师：安永会计师事务所 [21] - 行业顾问：弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司 [21]

市场表现 - 信创概念股集体走低，金山软件跌7.44%报33.84港元，中软国际跌4.75%报5.81港元，浪潮数字企业跌4.94%报8.09港元 [1] 事件驱动 - 美国总统特朗普宣布将从11月1日起对向中国出口关键软件实施管制 [1] - 事件引发中国软件行业“国内替代”强烈市场情绪 [1] 行业影响分析 - “关键软件”没有明确定义，且中美之间的谈判尚未确定，预期基本面不会立即改变 [1] - “国产替代”自2018年以来已进行多年，因此其影响不会立即反映在中国软件公司的基本面上 [1] - 如果美国从11月1日起实施出口管制，中国工业软件、办公室软件和企业资源计划(ERP)软件公司将受益 [1]

市场表现 - 信创概念股集体走低，金山软件股价下跌7.44%至33.84港元，中软国际股价下跌4.75%至5.81港元，浪潮数字企业股价下跌4.94%至8.09港元 [1] 事件驱动 - 美国总统特朗普宣布将从11月1日起对向中国出口关键软件实施管制 [1] - 该事件引发中国软件行业“国内替代”的强烈市场情绪 [1] 行业影响分析 - 关键软件缺乏明确定义，且中美谈判尚未确定，预期行业基本面不会立即改变 [1] - 国产替代进程自2018年已持续多年，因此其影响不会立即反映在公司基本面上 [1] - 若美国出口管制在11月1日实施，中国工业软件、办公室软件和企业资源计划软件公司预计将受益 [1]

事件背景 - 美国总统特朗普宣布将从11月1日起对向中国出口关键软件实施管制 [1] - 此举引发中国软件行业国内替代的强烈市场情绪 [1] 行业影响分析 - 关键软件没有明确定义且中美谈判尚未确定 因此预期行业基本面不会立即改变 [1] - 如果美国从11月1日起实施出口管制 中国工业软件 办公室软件和企业资源计划软件公司将受益 [1] 公司偏好 - 在覆盖范围内 偏好中国软件国际和金蝶国际 [1] - 偏好原因为这两家公司在国产替代方面有更多布局 [1]