文章核心观点 - 文章通过采访一条产业链上的三家制造与软件服务企业负责人 探讨了企业如何面向市场需求开展创新 如何构建上下游创新联合体 以及如何促进创新要素向企业集聚 核心在于强化企业创新主体地位 推动科技创新与产业创新深度融合[1] 企业业务与需求变化 - 阳泉阀门主要生产工业阀门和水泵 供应冶金、焦化、燃气等领域 客户需求从过去的“能用、不漏”升级为对氢能、液化天然气等产业所需的“零泄漏、长寿命、耐冲刷”高端阀门[2] - 用友网络专注于企业软件与智能服务 客户需求体现在加快数智化、全球化、国产化进程 更多采用国内厂商的新一代企业软件[2] - 大连百利机床制造机床 加工范围从汽车刹车盘到直径12米的风机轮毂 客户对复合机床、数控机床需求增加 要求“一机多用”和智能化[2] 面向需求的创新实践 - 阳泉阀门为应对氢能产业需求 投入研发试制氢能球阀 2020年以来累计投入超6200万元研发资金 2024年研发投入强度达11% 聚焦极端工况材料、精密制造和智能化等方向[3] - 用友网络以新技术、平台和应用将企业软件数智化升级与信创国产化相结合 实现对传统ERP软件的换代 其数智商业创新平台已赋能超6.5万家大中型企业数智化转型[3] - 大连百利机床设计生产复合型多功能产品 如去年交付的车钻一体机床 集成车床和钻床功能 同时创新营销方式 通过互联网和短视频平台推介 约一成销售额由此而来[3] 产业链上下游合作模式 - 阳泉阀门与用友网络于2021年底开始ERP系统合作 目标是实现全流程数据整合与协同 用友网络专门派团队梳理其工作流程 并提供工具和服务[4] - 大连百利机床与阳泉阀门的首次合作在10多年前 当时为加工3米多高的阀门对机床进行了特别设计 最新一台机床于2024年交付[5] - 高端数控机床帮助阳泉阀门将研发设计快速转化为高质量产品 新一代数智化软件与机床结合 通过数据采集、处理与分析 反哺工艺优化与产品设计 推动科技创新和产业创新深度融合[6] - 大连百利机床通过定期回访用户 获取客户反馈以改进产品[6] 数智化转型的作用 - 数智化支撑产品业务创新和管理方式改变 例如阳泉阀门通过数智化转型 其订单处理周期、采购准确率、库存周转率等指标均有好转[7] - 企业软件能将头部企业的经验转化为标准化软件功能 让受制于规模和资金的中小企业以较低成本接入先进管理体系 推动全行业整体效率水平提升[7] 政策支持与研发投入 - 阳泉阀门享受研发费用加计扣除政策 并获得针对专精特新企业的知识产权质押银行贷款 将阀门专利、专有技术等无形资产转化为融资资本[8] - 大连百利机床作为新认定的高新技术企业 2025年研发投入90万元 在税费方面享受优惠[9] - 工业软件被纳入设备更新政策提振了客户需求 加快了企业软件国产化进程 促进了用友网络的研发投入[9] 研发面临的困难与挑战 - 国内软件厂商面临经营效益压力 期待客户提高对软件的价值认同[10] - 部分老客户经营不善关停导致销售遇阻和资金回流难 影响了大连百利机床的研发投入资金和底气[10] 产学研合作机制 - 阳泉阀门与太原理工大学、兰州理工大学合作 高校博士团队来企业科研攻关 公司建设泵阀研发中心和检验检测平台 将高校理论与实验室样品进行工程化适配、可靠性测试和工艺定型[11] - 用友网络与清华大学有专项合作 其子公司与北京航空航天大学等高校合作 将企业数智化软件转化为高校实训课程 助力培养学生实际应用能力[11] 中小企业创新路径 - 中小企业应集中有限资源在细分领域做到极致 并积极与高校院所、产业链伙伴合作解决技术难题 同时利用“企业创新积分制”等政策工具争取金融和资源支持[12] - 大连百利机床员工70多人中研发技术人员仅10人 希望招揽更多研发人才 小企业创新依赖决策团队的创新意愿、决策魄力和学习能力[13] 企业诉求与未来规划 - 用友网络希望政策能放宽对政府基金支持项目中固定资产投资占比的要求 因为“人工智能+”“数智化”升级主要以技术和人才等“软”投入为核心[14] - 大连百利机床希望设备更新政策能下调申报项目投资额门槛 以适应中小企业分批分年采购设备的需求[14] - 阳泉阀门认为传统制造业数字化转型是涉及思维、技术、组织、产业链、商业模式的系统性变革 下一步计划引入MES系统继续深入转型[14] - 阳泉阀门通过当地“带编入企”引才机制在2025年引进3名技术人员 但长远仍缺乏研发人员和适应数智化转型的管理人员 同时希望打破小规模企业难以参与大型央国企采购的壁垒[15] - 阳泉阀门2026年将推动传统优势产品迭代升级 并拓展热力、水系统、新能源领域产品 重点拓展共建“一带一路”国家的市场[16] - 大连百利机床计划在风电等行业多对接客户 设计符合需求的机床 并计划新建厂房争取年内投产[16] - 用友网络的愿景是成为全球前三的企业软件与智能服务提供商 计划加速产品普及推广、服务数智化升级、推动国产化替代并加大海外发展步伐 预计经过5到8年发展能实现 公司强调需持续创新并在研发、营销、服务、管理、资本运作等方面构建强能力以抓住每次创新浪潮[16]

文章核心观点 - 文章通过三家产业链上下游企业（阳泉阀门、用友网络、大连百利）的对话，探讨了企业如何响应中央经济工作会议精神，通过面向需求创新、构建创新联合体、促进要素集聚等方式强化创新主体地位，并分享了实践中的经验、挑战与未来规划 [1][2][3] 企业业务与客户需求变化 - 阳泉阀门主营工业阀门和水泵，供应冶金、焦化、燃气等领域，客户需求从“能用、不漏”升级为“零泄漏、长寿命、耐冲刷”，特别是氢能、液化天然气等新产业带来高端阀门需求 [2] - 用友网络专注于企业软件与智能服务，客户需求呈现数智化、全球化、国产化加速趋势，更多采用国内厂商的新一代企业软件 [2] - 大连百利主营机床制造，可加工从汽车刹车盘到直径12米风机轮毂的工件，客户对复合机床、数控机床需求增加，要求“一机多用”和智能化 [2] 面向需求开展创新的实践 - 阳泉阀门为应对氢能产业需求，投入研发试制氢能球阀，2020年以来累计研发投入超6200万元，2024年研发投入强度达11% [3] - 用友网络以新技术、平台和应用将企业软件数智化升级与信创国产化结合，实现对传统ERP软件的换代，其数智商业创新平台已赋能超6.5万家大中型企业 [3] - 大连百利通过设计生产复合型产品（如车钻一体机床）和创新营销方式（如使用互联网和短视频平台）来满足需求，新营销方式带来约一成销售额 [3] 产业链上下游合作模式与价值 - 阳泉阀门与用友网络于2021年底开始ERP系统合作，旨在实现全流程数据整合与协同，用友专门派团队梳理其工作流程 [4] - 大连百利与阳泉阀门的合作始于10多年前，通过特别设计机床满足其3米多高阀门的加工需求，最新一台机床于2024年交付，逐渐建立起信任 [5] - 产业链合作帮助企业将研发设计快速转化为高质量产品，数智化软件与机床结合，通过数据分析反哺工艺优化与产品设计，推动科技创新与产业创新融合 [6] - 大连百利通过定期回访用户，获取客户反馈以改进产品 [6] 数智化转型的作用与行业影响 - 数智化支撑产品业务创新和管理方式改变，例如阳泉阀门通过转型，订单处理周期、采购准确率、库存周转率等指标均有好转 [7] - 企业软件能将头部企业的经验转化为标准化功能，帮助受制于规模和资金的中小企业以较低成本接入先进管理体系，提升全行业整体效率 [7] 企业获得的政策与研发支持 - 阳泉阀门享受研发费用加计扣除政策，并获得针对专精特新企业的知识产权质押银行贷款，将专利、专有技术等无形资产转化为融资资本 [8] - 大连百利作为新认定的高新技术企业，2025年研发投入90万元，在税费方面享受优惠 [9] - 工业软件被纳入设备更新政策提振了用友网络的客户需求，加快了企业软件国产化进程，促进其加力研发 [9] 企业研发面临的困难 - 用友网络等国内软件厂商面临经营效益压力，期待客户提高对软件的价值认同 [10] - 大连百利因部分老客户经营不善关停导致销售遇阻和资金回流难，一定程度上影响了研发投入的资金和底气 [10] 产学研合作与中小企业创新路径 - 阳泉阀门与太原理工大学、兰州理工大学合作，高校博士团队参与企业科研攻关，公司建设泵阀研发中心和检验检测平台，弥合学校与产业间的鸿沟 [11] - 用友网络与清华大学有专项合作，其子公司与北京航空航天大学等高校合作，将企业数智化软件转化为高校实训课程 [11] - 中小企业应集中有限资源在细分领域做到极致，积极与高校院所、产业链伙伴合作，并利用“企业创新积分制”等政策工具争取支持 [12] - 大连百利员工70多人，研发技术人员仅10人，希望招揽更多研发人才，并强调小企业创新依赖决策团队的创新意愿、决策魄力和学习能力 [13] 企业对未来支持的期望与规划 - 用友网络希望政策能放宽对政府基金支持项目中固定资产投资占比的要求，以适应“人工智能+”“数智化”以技术和人才为核心的“软”投入特点 [14] - 大连百利希望设备更新政策能下调申报项目投资额门槛，以适配中小企业分批分年采购设备的模式 [14] - 阳泉阀门认为数字化转型是系统性变革，计划引入MES系统继续深入转型，并希望打破小规模企业难以参与大型央国企采购的壁垒 [14][15] - 阳泉阀门通过当地“带编入企”引才机制在2025年引进3名技术人员，但长远仍缺乏研发和适应数智化转型的管理人员 [15] - 阳泉阀门2024年计划推动传统产品迭代升级，并拓展热力、水系统、新能源领域产品，重点拓展共建“一带一路”国家市场 [16] - 大连百利计划在风电等行业多对接客户，设计符合需求的机床，并计划新建厂房争取年内投产 [16] - 用友网络的愿景是成为全球前三的企业软件与智能服务提供商，计划加速产品普及、服务数智化升级、推动国产化替代并加大海外发展步伐，目标在5到8年内实现 [16]