文章核心观点 - 文章通过采访一条产业链上的三家制造与软件服务企业负责人 探讨了企业如何面向市场需求开展创新 如何构建上下游创新联合体 以及如何促进创新要素向企业集聚 核心在于强化企业创新主体地位 推动科技创新与产业创新深度融合[1] 企业业务与需求变化 - 阳泉阀门主要生产工业阀门和水泵 供应冶金、焦化、燃气等领域 客户需求从过去的“能用、不漏”升级为对氢能、液化天然气等产业所需的“零泄漏、长寿命、耐冲刷”高端阀门[2] - 用友网络专注于企业软件与智能服务 客户需求体现在加快数智化、全球化、国产化进程 更多采用国内厂商的新一代企业软件[2] - 大连百利机床制造机床 加工范围从汽车刹车盘到直径12米的风机轮毂 客户对复合机床、数控机床需求增加 要求“一机多用”和智能化[2] 面向需求的创新实践 - 阳泉阀门为应对氢能产业需求 投入研发试制氢能球阀 2020年以来累计投入超6200万元研发资金 2024年研发投入强度达11% 聚焦极端工况材料、精密制造和智能化等方向[3] - 用友网络以新技术、平台和应用将企业软件数智化升级与信创国产化相结合 实现对传统ERP软件的换代 其数智商业创新平台已赋能超6.5万家大中型企业数智化转型[3] - 大连百利机床设计生产复合型多功能产品 如去年交付的车钻一体机床 集成车床和钻床功能 同时创新营销方式 通过互联网和短视频平台推介 约一成销售额由此而来[3] 产业链上下游合作模式 - 阳泉阀门与用友网络于2021年底开始ERP系统合作 目标是实现全流程数据整合与协同 用友网络专门派团队梳理其工作流程 并提供工具和服务[4] - 大连百利机床与阳泉阀门的首次合作在10多年前 当时为加工3米多高的阀门对机床进行了特别设计 最新一台机床于2024年交付[5] - 高端数控机床帮助阳泉阀门将研发设计快速转化为高质量产品 新一代数智化软件与机床结合 通过数据采集、处理与分析 反哺工艺优化与产品设计 推动科技创新和产业创新深度融合[6] - 大连百利机床通过定期回访用户 获取客户反馈以改进产品[6] 数智化转型的作用 - 数智化支撑产品业务创新和管理方式改变 例如阳泉阀门通过数智化转型 其订单处理周期、采购准确率、库存周转率等指标均有好转[7] - 企业软件能将头部企业的经验转化为标准化软件功能 让受制于规模和资金的中小企业以较低成本接入先进管理体系 推动全行业整体效率水平提升[7] 政策支持与研发投入 - 阳泉阀门享受研发费用加计扣除政策 并获得针对专精特新企业的知识产权质押银行贷款 将阀门专利、专有技术等无形资产转化为融资资本[8] - 大连百利机床作为新认定的高新技术企业 2025年研发投入90万元 在税费方面享受优惠[9] - 工业软件被纳入设备更新政策提振了客户需求 加快了企业软件国产化进程 促进了用友网络的研发投入[9] 研发面临的困难与挑战 - 国内软件厂商面临经营效益压力 期待客户提高对软件的价值认同[10] - 部分老客户经营不善关停导致销售遇阻和资金回流难 影响了大连百利机床的研发投入资金和底气[10] 产学研合作机制 - 阳泉阀门与太原理工大学、兰州理工大学合作 高校博士团队来企业科研攻关 公司建设泵阀研发中心和检验检测平台 将高校理论与实验室样品进行工程化适配、可靠性测试和工艺定型[11] - 用友网络与清华大学有专项合作 其子公司与北京航空航天大学等高校合作 将企业数智化软件转化为高校实训课程 助力培养学生实际应用能力[11] 中小企业创新路径 - 中小企业应集中有限资源在细分领域做到极致 并积极与高校院所、产业链伙伴合作解决技术难题 同时利用“企业创新积分制”等政策工具争取金融和资源支持[12] - 大连百利机床员工70多人中研发技术人员仅10人 希望招揽更多研发人才 小企业创新依赖决策团队的创新意愿、决策魄力和学习能力[13] 企业诉求与未来规划 - 用友网络希望政策能放宽对政府基金支持项目中固定资产投资占比的要求 因为“人工智能+”“数智化”升级主要以技术和人才等“软”投入为核心[14] - 大连百利机床希望设备更新政策能下调申报项目投资额门槛 以适应中小企业分批分年采购设备的需求[14] - 阳泉阀门认为传统制造业数字化转型是涉及思维、技术、组织、产业链、商业模式的系统性变革 下一步计划引入MES系统继续深入转型[14] - 阳泉阀门通过当地“带编入企”引才机制在2025年引进3名技术人员 但长远仍缺乏研发人员和适应数智化转型的管理人员 同时希望打破小规模企业难以参与大型央国企采购的壁垒[15] - 阳泉阀门2026年将推动传统优势产品迭代升级 并拓展热力、水系统、新能源领域产品 重点拓展共建“一带一路”国家的市场[16] - 大连百利机床计划在风电等行业多对接客户 设计符合需求的机床 并计划新建厂房争取年内投产[16] - 用友网络的愿景是成为全球前三的企业软件与智能服务提供商 计划加速产品普及推广、服务数智化升级、推动国产化替代并加大海外发展步伐 预计经过5到8年发展能实现 公司强调需持续创新并在研发、营销、服务、管理、资本运作等方面构建强能力以抓住每次创新浪潮[16]

文章核心观点 - 文章通过三家产业链上下游企业（阳泉阀门、用友网络、大连百利）的对话，探讨了企业如何响应中央经济工作会议精神，通过面向需求创新、构建创新联合体、促进要素集聚等方式强化创新主体地位，并分享了实践中的经验、挑战与未来规划 [1][2][3] 企业业务与客户需求变化 - 阳泉阀门主营工业阀门和水泵，供应冶金、焦化、燃气等领域，客户需求从“能用、不漏”升级为“零泄漏、长寿命、耐冲刷”，特别是氢能、液化天然气等新产业带来高端阀门需求 [2] - 用友网络专注于企业软件与智能服务，客户需求呈现数智化、全球化、国产化加速趋势，更多采用国内厂商的新一代企业软件 [2] - 大连百利主营机床制造，可加工从汽车刹车盘到直径12米风机轮毂的工件，客户对复合机床、数控机床需求增加，要求“一机多用”和智能化 [2] 面向需求开展创新的实践 - 阳泉阀门为应对氢能产业需求，投入研发试制氢能球阀，2020年以来累计研发投入超6200万元，2024年研发投入强度达11% [3] - 用友网络以新技术、平台和应用将企业软件数智化升级与信创国产化结合，实现对传统ERP软件的换代，其数智商业创新平台已赋能超6.5万家大中型企业 [3] - 大连百利通过设计生产复合型产品（如车钻一体机床）和创新营销方式（如使用互联网和短视频平台）来满足需求，新营销方式带来约一成销售额 [3] 产业链上下游合作模式与价值 - 阳泉阀门与用友网络于2021年底开始ERP系统合作，旨在实现全流程数据整合与协同，用友专门派团队梳理其工作流程 [4] - 大连百利与阳泉阀门的合作始于10多年前，通过特别设计机床满足其3米多高阀门的加工需求，最新一台机床于2024年交付，逐渐建立起信任 [5] - 产业链合作帮助企业将研发设计快速转化为高质量产品，数智化软件与机床结合，通过数据分析反哺工艺优化与产品设计，推动科技创新与产业创新融合 [6] - 大连百利通过定期回访用户，获取客户反馈以改进产品 [6] 数智化转型的作用与行业影响 - 数智化支撑产品业务创新和管理方式改变，例如阳泉阀门通过转型，订单处理周期、采购准确率、库存周转率等指标均有好转 [7] - 企业软件能将头部企业的经验转化为标准化功能，帮助受制于规模和资金的中小企业以较低成本接入先进管理体系，提升全行业整体效率 [7] 企业获得的政策与研发支持 - 阳泉阀门享受研发费用加计扣除政策，并获得针对专精特新企业的知识产权质押银行贷款，将专利、专有技术等无形资产转化为融资资本 [8] - 大连百利作为新认定的高新技术企业，2025年研发投入90万元，在税费方面享受优惠 [9] - 工业软件被纳入设备更新政策提振了用友网络的客户需求，加快了企业软件国产化进程，促进其加力研发 [9] 企业研发面临的困难 - 用友网络等国内软件厂商面临经营效益压力，期待客户提高对软件的价值认同 [10] - 大连百利因部分老客户经营不善关停导致销售遇阻和资金回流难，一定程度上影响了研发投入的资金和底气 [10] 产学研合作与中小企业创新路径 - 阳泉阀门与太原理工大学、兰州理工大学合作，高校博士团队参与企业科研攻关，公司建设泵阀研发中心和检验检测平台，弥合学校与产业间的鸿沟 [11] - 用友网络与清华大学有专项合作，其子公司与北京航空航天大学等高校合作，将企业数智化软件转化为高校实训课程 [11] - 中小企业应集中有限资源在细分领域做到极致，积极与高校院所、产业链伙伴合作，并利用“企业创新积分制”等政策工具争取支持 [12] - 大连百利员工70多人，研发技术人员仅10人，希望招揽更多研发人才，并强调小企业创新依赖决策团队的创新意愿、决策魄力和学习能力 [13] 企业对未来支持的期望与规划 - 用友网络希望政策能放宽对政府基金支持项目中固定资产投资占比的要求，以适应“人工智能+”“数智化”以技术和人才为核心的“软”投入特点 [14] - 大连百利希望设备更新政策能下调申报项目投资额门槛，以适配中小企业分批分年采购设备的模式 [14] - 阳泉阀门认为数字化转型是系统性变革，计划引入MES系统继续深入转型，并希望打破小规模企业难以参与大型央国企采购的壁垒 [14][15] - 阳泉阀门通过当地“带编入企”引才机制在2025年引进3名技术人员，但长远仍缺乏研发和适应数智化转型的管理人员 [15] - 阳泉阀门2024年计划推动传统产品迭代升级，并拓展热力、水系统、新能源领域产品，重点拓展共建“一带一路”国家市场 [16] - 大连百利计划在风电等行业多对接客户，设计符合需求的机床，并计划新建厂房争取年内投产 [16] - 用友网络的愿景是成为全球前三的企业软件与智能服务提供商，计划加速产品普及、服务数智化升级、推动国产化替代并加大海外发展步伐，目标在5到8年内实现 [16]

项目启动会概况 - 2026年1月20日，Orang Tua Group（OT集团）与用友印尼在雅加达总部成功举行了YonBIP项目启动会，标志着OT集团正式开启新一代业财一体化与数智化升级进程 [1][2][3] - 启动会现场双方高层及核心项目成员齐聚，围绕集团级数智化建设目标、实施路径及阶段性规划展开深入交流，参会人数近百人 [1][4][36][38] 合作双方高层表态 - OT集团首席运营官Mr Adi Winata表示，随着业务规模扩大和组织结构复杂化，构建统一、稳定、可持续演进的集团级管理平台是关键基础工程，YonBIP项目是集团管理模式与运营能力的重要跃迁 [6][10][40][43] - OT集团首席财务官Mrs Ratnasari SE强调，业财一体化对提升经营透明度、强化集团管控能力意义重大，并期望项目能支撑精细化管理和科学决策 [6][11][40][44] - 用友网络副总裁、海外区总经理郭葆春博士表示，OT集团作为印尼领先的消费品制造集团，其规模和复杂度对企业平台要求更高，用友将依托YonBIP在集团化管理、流程协同与数据治理方面的能力，助力其构建面向未来的数智化运营体系 [6][12][40][45] - 用友印尼总经理徐华强调，将以本地化实施与长期服务为核心，组建专项团队保障项目高质量推进与系统稳定运行，与OT集团共同打造可持续、可复制的集团级数智化实践 [7][13][41][46] 项目具体规划与实施 - 用友印尼项目经理龚丽琴系统解读了项目整体规划、实施思路与关键里程碑，项目将围绕集团多组织、多业务场景，逐步推进财务、供应链及核心管理流程的统一建模与数据贯通 [7][14][41][47] - 项目实施将采用分阶段与稳步推广的方式，确保系统既能支撑当前运营，又具备持续演进与扩展能力 [7][14][41][47] - 双方将以此次启动会为起点，在清晰的目标共识与治理机制下，协同推进项目实施与落地应用 [8][15][41][48] Orang Tua Group（OT集团）背景 - OT集团成立于1948年，以传统草本饮品起家，经过七十余年发展，已成为印尼家喻户晓的综合性日用品与食品饮料制造集团，长期稳居本土FMCG行业第一梯队 [15][17][48][50] - 集团业务覆盖食品、零食、饮料、健康饮品及个人护理等多个高频消费领域，产品广泛进入印尼全国传统市场、现代连锁商超及便利店体系，触达城乡各级消费市场 [16][18][49][51] - 通过持续贴近年轻消费者的产品创新与品牌运营，OT集团在激烈竞争的快消市场中保持强劲的品牌生命力与市场影响力 [16][18][49][51] - 随着集团规模扩大和业务结构多元化，对集团级精细化管理、跨组织协同与实时决策能力提出更高要求，系统化、平台化的数智化升级已成为集团长期发展的关键支撑 [16][19][49][52] 数智化平台建设内容 - OT集团将携手用友，基于用友BIP平台，逐步打造覆盖财务核算、供应链、采购、资产管理及经营分析的一体化数智化经营平台 [21][22][54][56] - 该平台将系统性打通业务数据与财务数据，实现多组织、多业态的统一管理与高效协同 [21][22][54][56] - 平台将深度结合印尼本地法规及OT集团实际运营场景，在财务、税务、人力资源及数据安全等方面全面满足合规要求，以提升集团整体运营透明度与管理效率 [21][23][55][57] - 项目将充分发挥用友BIP在智能核算、流程自动化、实时分析等方面的能力，为管理层提供更加及时、可靠的决策支持 [21][23][55][57] 长期合作愿景 - OT集团希望通过本次合作，构建一套统一、可扩展、具备持续演进能力的集团级数智化平台，为业务规模扩展与管理升级夯实长期基础 [25][26][59][60] - 依托用友BIP在业财一体化、流程自动化与实时分析方面的能力，集团将推动管理模式从事后核算向事前预测、事中管控升级，提升整体运营透明度与决策响应速度 [25][27][59][61] - 双方将以项目启动为起点，持续深化在企业数智化与智能化领域的合作，共同探索更广泛的业务场景应用，助力OT集团在竞争激烈的快消市场中实现稳健增长与长期发展 [25][28][59][62] 用友印尼及用友海外背景 - 用友印尼是用友网络在东南亚的核心子公司之一，致力于以AI + ERP技术赋能企业经营管理，通过YonBIP、YonSuite等云平台帮助印尼企业实现全链数字化管理 [28][29][62][63] - 用友印尼深耕本地市场，服务在印尼运营的中资企业、印尼本土及跨国客户，提供端到端数字化解决方案，已形成覆盖制造、零售、分销与服务等行业的广泛客户基础 [30][32][63][66] - 用友网络是全球领先的企业软件与智能服务提供商，拥有超过30年全球经验及全球超过700万企业用户 [31][65] - 用友海外已发展至12个分支机构，覆盖新加坡、印尼、马来西亚、泰国、越南、北美、欧洲、日本及中东等市场，成立23年来已累计服务超过1600家海外中高端客户，在超过40个国家和地区实施交付项目 [34][35][68][69]

公司港股上市进程 - 用友网络于2024年6月27日递交港股招股书，该招股书于2024年12月27日失效 [1] - 递表时的联席保荐人为招银国际和中信证券 [1] 公司业务与市场地位 - 公司是全球领先的企业软件与智能服务提供商，致力于应用以AI、大数据、云计算为核心技术的企业数智化软件与智能服务的研发创新、销售与服务 [1] - 以2024年收入计，公司是中国企业软件及服务市场最大的市场参与者 [1] 公司战略方向 - 公司的战略重点是通过开发为企业应用量身定制的AI智能体集群，引领行业创新 [1]

业绩总结 - 2022 - 2024年及2024、2025年上半年公司收入分别为88.899亿元、94.425亿元、88.174亿元、36.479亿元、34.344亿元[39][64] - 2022 - 2024年及2024、2025年上半年云服务收入占比分别为71.0%、74.6%、77.2%、77.5%、80.0%[64] - 2022 - 2024年及2024、2025年上半年销售成本分别为39.978亿元、47.911亿元、47.603亿元、17.848亿元、18.311亿元[65][67] - 2022 - 2024年及2024、2025年上半年毛利分别为48.920亿元、46.514亿元、40.572亿元、18.630亿元、16.033亿元[68] - 2022年公司利润为22.48亿元，2023 - 2024年及2024、2025年上半年分别亏损93.32亿元、206.98亿元、81.07亿元、98.13亿元[69][71] - 公司资产净值从2022年12月31日的12518.0百万元降至2025年6月30日的8998.3百万元[74] - 公司流动资产净值从2022年12月31日的2812.7百万元减至2025年10月31日的2759.6百万元[75][76] 用户数据 - 以2024年收入计，公司是中国企业软件及服务市场最大参与者，市场占有率达4.1%[28] - 公司实现客户覆盖76%的2024年《财富》中国500强企业[29] - 2022 - 2024年，公司云服务客户数量增加31.5%[29] - 截至2024年6月30日止六个月至截至2025年6月30日止六个月，公司云服务客户数量增加4.7%[29] - 截至2025年9月30日止九个月，采用云服务的大、中、小微企业客户数分别为6065家、13837家、491043家，较2024年同期增长显著[98] 未来展望 - 全球企业软件及智能服务市场规模预计从2024年的3813亿美元增长至2029年的6717亿美元，CAGR达12.0%；中国企业软件及服务市场规模预计从2024年的2119亿元增长至2029年的3816亿元，CAGR达12.5%[36] - 公司申请在香港联交所上市以推进全球拓展策略[86] 新产品和新技术研发 - 公司2016年开始自云服务产品产生收入[32] - 公司2020年上线YonBIP并开始建立新一代云产品矩阵[32] - 公司2023年推出企业应用大语言模型YonGPT[32] - 公司2025年推出AI应用套件用友BIP企业AI[32] - 公司关键研发举措集中在改进iuap平台、YonGPT及YonAI等六个方面[47] 市场扩张和并购 - 截至2025年6月30日，公司在海外设有12家分支机构，累积服务1400余家海外客户，遍及40 + 国家及地区[38][48] 其他新策略 - 控股股东王先生通过北京用友科技、上海用友科技及用友研究所行使公司已发行股本总额约41.86%投票权[88] - 2022 - 2025年6月分别派付股息3.555亿元、2.515亿元、0.851亿元、0.521亿元[90] - 公司从税后溢利派付股息需弥补亏损、按10%计提法定储备、按比例计提任意公积金[92]

飞轮效应与企业数字化转型 - SAP提出通过企业应用、数据与AI深度融合打造持续释放价值的"飞轮效应"，支持中国企业提升敏捷性与核心竞争力[1] - 公司战略从"Software as a Service"升级为"Suite as a Service"，通过统一底层基座解决系统割裂问题，实现采购到人力资源等流程全面协同[3] - 商业AI基于"业务相关、结果可靠、标准负责"原则改变企业流程，生成式AI助手Joule可跨系统延伸实现工作流无缝衔接[3] SAP商业AI的战略价值 - 商业AI整合结构化与非结构化实时数据，帮助管理者缩短决策周期，快速响应政策调整与供应链波动[4] - AI数字底座支持客户持续生成新用例并优化运营，目标实现30%生产力跃升[5] - SAP凭借端到端业务流程覆盖积累高质量业务数据，推动从数据到行动的智能闭环[5] 中国市场的战略布局 - 中国是亚太区最具潜力的市场，SAP将帮助中国公司出海作为业务重点[6] - 以海亮集团为例，SAP数字化底座支撑其海外业务拓展与AI战略实施[6] - 与阿里巴巴达成战略合作，采用SAP ERP私有云版本构建企业基础架构，并开展联合市场拓展[7] 全球化与未来展望 - 中国企业加速融入全球价值链，2025年前5个月中国出口同比增长7.2%至10.67万亿元[7] - SAP计划通过"应用、数据、AI"三位一体飞轮效应，持续助力中国企业智能化升级与全球布局[8]

峰会概况 - 2025思爱普(SAP)中国峰会以"AI重构商业未来"为主题，6月5日在上海召开，汇聚超过千名客户、行业专家与合作伙伴 [1] - 峰会探讨SAP如何通过深度整合AI、云应用与运营数据，实现协同增效，助力企业简化业务流程 [1] SAP战略与成果 - SAP大中华地区总裁原欣强调公司将企业应用、数据与AI深度融合，帮助客户打造持续释放价值的"飞轮效应" [1] - SAP已在所有产品中推出超过230个AI用例，预计2025年底前提升至400个以上 [1] - 全球已有3.4万家客户每日使用SAP的AI解决方案革新工作模式与业务流程 [1] 客户案例 - 海亮集团通过SAP数字化底座支撑创新材料等高增长业务的海外拓展，并升级人才发展和管理体系 [1] - 信达生物制药集团利用SAP整合解决方案构建统一业务平台，提升精益管理、供应链韧性与合规运营能力 [1] 行业趋势 - 中国企业在全球市场不确定性下展现出强大韧性和创新力，正加快全球布局并积极拥抱AI技术变革 [1] - 企业通过数字化转型应对外部不确定性，实现多元化业务的统一管理与高效运营 [1]