文｜《好博会》报道组 张奥 人物： 义乌市维那包装制品有限公司负责人 卞小军 制版、选纸、印刷、喷涂……经过一连串流水线作业，一款饱受俄罗斯和中东客户喜爱的包 装盒便诞生了。在义乌，卞小军每天要见到数万个这样的成品下线，通过"一带一路"出口到 海外。 从最初的几万元营收到现在千万营收规模，卞小军与海外客户的关系越来越好，然而一纸关 税邮件却打破了其间微妙的平衡。 "看到消息的瞬间，我近乎本能地去问客户的需求情况，但好在受到的影响不太大。"卞小军 有些后怕地说道。 但这件事也给了他很大的启发。为了应对风云变幻的局势，他决定要回到创业初期的状态 ——"变"。 "第一变" 保质量，也要卷速度 "做生意讲究的是快。现在不像以前一样能慢慢等，同样的产品你不出，很快就有别人干出来 并把客户抢走了。"卞小军感慨道，"保证质量的前提下卷速度，才能让自己不被淘汰。" 义乌国际商贸城的二区一层，"维那包装"开在一处拐角。离得老远，就能看到一排与店面玻璃 同高的"包装盒墙"。高的、矮的、圆的、方的、窄的……几乎市面上可以见到的，都能在这找 到。 "这里有的，我都可以随时供货；这里没有的，只要给我看样品，有需求，我可以马上找工厂 赶 ...

公司经营策略 - 公司从最初几万元营收增长至千万规模，主要客户为俄罗斯和中东地区 [2] - 通过快速响应客户需求（提供现有产品及定制样品）降低贸易冲突影响 [2] - 构建高效生产体系：设计师开模+3-5家工厂分工协作+集中组装运输，实现快速打样起量 [5] - 将账期缩短至1-2个月（行业普遍更长），通过诚信经营建立客户信任 [5] - 坚持"保质量+卷速度"策略应对市场竞争，强调快速交付能力防止客户流失 [3] 政策红利利用 - "一带一路"使俄罗斯客户运输成本降低20%-30%，推动礼物盒等产品出口量增长 [8] - 公司抓住政策机遇实现业务转折，此前因高运费导致产品在俄几无利润空间 [6] - 主动与国家大方针靠拢，将个体发展与时代趋势结合作为核心经营理念 [8] 行业展会动态 - 首届美好生活博览会将于6月27-29日在北京召开，采用线上线下融合模式 [9] - 展会由四大电商平台（阿里巴巴/京东/拼多多/抖音电商）联合主办，提供企业对接渠道 [9] - 针对优质企业推出帮扶政策，协助对接采购商/电商平台/品牌买手等资源 [9]

产业集聚与转型 - 里水印刷包装产业通过数字化、智能化、绿色化转型，从传统制造升级为融合精密工艺、RFID芯片、创意设计的现代产业集群 [1][4][5] - 飞翔印刷6年间从产能不足现今1/10的小厂发展为年产值4亿、70%设备自主研发的行业领先企业，采用"343"创新分配机制（30%业务激励/40%研发投入/30%企业储备）[4] - 腾彩科技转型RFID芯片封装领域，实现年产20亿枚超高频标签、60%营收增速，芯片良率达99.95%超行业标准[5][14] 技术创新与研发 - 艺丰印务将吊牌生产升级为融合8-10种精密工艺的工业艺术品，引入HP Indigo 7K数码印刷机和RFID生产线服务沃尔玛、迪士尼等国际客户[7][16] - 企业普遍采用"订单反哺研发"模式，如飞翔印刷投入AI视觉质检设备节省30-40人人力成本并提升复购率[17] - 腾彩科技在0.1平方毫米国产芯片封装技术上突破，实现快递单大小标签集成更多芯片从而降低成本[13][14] 产业集群模式 - 世发产业园通过200亩园区整合200家企业，集中采购降低5%成本，共享品控实验室和智能生产线解决中小企业接单难题[9] - "工业上楼"设计使7层厂房实现货车每层通达，节省30%土地并形成"接单-设计-生产-出货"闭环[9] - 园区统一建设沸石转轮RTO设备使企业治污成本下降40%，通过规划环评"一次审批"简化流程[19][20] 市场拓展与跨界 - 飞翔印刷与27所高校共建校企联盟孵化国潮包装，小红书日获客超500条，探索文创出海与短剧IP联名[26][27] - 行业服务半径覆盖200公里，深度协同广佛美妆、家电产业，并计划与顺德8000家设计机构跨界融合[29] - 艺丰印务年服务超200亿美元零售巨头，通过高低温测试舱等设备保障产品国际运输稳定性[16] 区域经济效应 - 南海区印刷包装企业达1300家（含14家专精特新），年营收超100亿，创造3万就业岗位，里水企业数量居全区第二[11] - 政府通过政策扶持、产业链配套和环保标准引导形成"里水模式"，企业反馈营商环境优于其他转移地区[25][26] - 行业计划打造"要印刷·来里水"品牌IP，推动从生产工具向创意载体升级，破解传统产业低端内卷困局[30][31]