行业变革趋势 - 房地产市场从增量时代迈入存量时代，"居住属性回归"成为行业变革核心命题 [1] - 政策倡导"以人定房、以房定地、以房定钱"的新发展模式 [1] - 行业从"开发商主导"转向"消费者参与"的开发逻辑革命 [1] 贝好家C2M模式创新 - 以C2M（Customer to Manufacturer）模式为核心，构建"需求洞察—产品定义—开发落地"全链条数据驱动体系 [2] - 已在全国10余个城市落地C2M项目，定位为"数据驱动型住宅开发服务平台" [2] - 与传统开发商不同，通过数据解决前端产品定位问题，避免供需错配 [2] 项目实践与成果 - 北京长安华曦府项目三开三罄，创下"三开三罄"行业标杆，两个半小时成交16亿元 [3] - 运用C2M理念整合五个维度数据，户型配比建议与实际冻资选择偏差不到2% [3] - 价格预测模型精准，首开前预测价格与实际签约价格偏差不到1% [4] 数据驱动的决策体系 - 构建项目价值矩阵和量化打分模型，结合大数据持续校准修正 [4] - 开展多轮客户触达，发放问卷1万+份，筛选高意向客户4000多组 [5] - 数据驱动决策提高去化速度，确保长期价值和客户满意度 [5] "好房子"产品创新 - 提出"可变户型"设计，满足不同人生阶段需求，改造成本降低30%以上 [6] - "懒生活"理念优化空间设计，80%购房者将"空间实用性"列为首要考量 [7] - "立体绿化"模式通过多层次绿化设计提升居住舒适度 [7] 行业影响与价值重构 - C2M模式推动行业从"推产品"转向"拉需求"，实现精准供给 [8] - 开发价值重心从土地增值转向用户价值挖掘，数据成为新生产要素 [9] - 形成"需求—设计—建造—服务"闭环生态，推动行业共生共赢 [9] 政策与未来展望 - C2M模式主动对接政策导向，成为政策落地"试验田" [10] - 重新定义行业价值坐标，从"造房子"转向"造生活" [10] - 行业从规模扩张转向价值深耕，实现历史性跨越 [10]

贝壳是个总比行业多走一步的公司，这一次是往交易的上游走。 文丨龚方毅 2024 年的最后一天，上午 10 点 31 分 17 秒，贝壳在 17 轮竞价后，击败厦门象屿和香港天安联合体，以 6.9715 亿元拍得上海一地块，溢 价率 13.89%。 22 分钟后，贝壳、滨江、兴耀联合体，又经过 19 轮报价，以 6.2318 亿元摘得杭州一处地块，溢价率 16.88%。 贝壳是个总比行业多走一步的公司。它的前身链家在 2001 年成立后不久赶上地产交易爆发，迅速做大规模。2004 年到 2006 年地产遇 冷，链家第一个提出不挣差价、上线三方监管账户。 2008 年起，链家开始在全国一栋栋地数楼，搭建全国楼盘数据库，颗粒度细致到楼层和房间。到十年后贝壳成立的时候，这部楼盘字典内 的真实房屋数也破亿了。 今天的贝好家同样要求贝壳多走一步。但这一次是往交易的上游走。 20 年 "老帅" 再创业 2023 年 7 月 12 日，贝壳宣布新设贝好家事业线，应对 "房屋供给侧升级" 。董事长彭永东说，希望通过对不同购房主体在消费需求、行 为偏好上的大数据分析，设计出契合客户需要的居住产品。 贝壳集团副董事长徐万刚（花名： ...